Un viaggio di mille miglia deve cominciare con un solo passo (Lao Tsu) WELCOME TO TRADE

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1 Un viaggio di mille miglia deve cominciare con un solo passo (Lao Tsu) WELCOME TO TRADE

2 UNIPoRtal Laurea Magistrale in TRADE MARKETING E STRATEGIE COMMERCIALI Dipartimento di Economia - Università di Parma INCONTRO DI APERTURA DELL ANNO DI CORSO Parma, aula K6, Dipartimento di Economia, ore 9

3 10 ANNI DI TRADE

4 1615 laureati 360 le città ditalia di nascita dei nostri laureati 96 le province dove si sono diplomati 60% le matricole provenienti da fuori regione 63 Atenei di provenienza 130 corsi di laurea triennale diversi

5 Chi c è in aula oggi Primo test 134 presenti 60% non da Parma, ma da: Bologna, Modena, Perugia, Catania, Milano, in totale da 30 Atenei diversi 124 idonei 25% si è laureato con più di 105/110 in triennale 10% si è laureato con 110/ ammessi 16 in attesa di eventuale recupero

6 TRADE è oggi la prima Laurea Magistrale in Italia per copertura dei diversi ambiti specialistici e di frontiera del Marketing, con 11 insegnamenti e 4 laboratori

7 dal 1978 ad oggi

8 Piano degli studi Insegnamenti I anno Retail branding and image (8 cfu) Retail and channel management (8 cfu) Diritto per il marketing (6 cfu) Scenari economici per il management (8 cfu) Evoluzione dei sistemi distributivi (9 cfu) Shopper Marketing (5 CFU) Category Management (5 CFU) Business English (3 cfu) Insegnamenti II anno Database and internet marketing (5 cfu - English) Social media marketing (5 cfu - English) Channel metrics (6 cfu) Fashion and design marketing (5 cfu) Neuroshopping (5 CFU) Consumer behaviour analysis (5 CFU) Data mining per il marketing (9 cfu) Metodi statistici per il management (6 cfu) Tesi (14 cfu) Attività a scelta (8CFU)

9 Laboratori (4 CFU) ed esami (8 CFU) a scelta LABORATORI Laboratorio Promozioni (I anno) Prof. Alberto Guenzi primo sem Laboratorio Negoziazione (I e II anno) Prof.ssa Cristina Ziliani - primo sem Laboratorio di Crisis and Reputation Management (II anno) secondo sem Prof.ssa Francesca Negri Laboratorio di Analisi Avanzata dei Dati (II anno) Prof. Andrea Cerioli secondo sem Retail Week a Dublino (30/1-3/ I anno, max 10 studenti, selezione per inglese e media dei voti) Laboratorio di Accounting & Audit (modulo 1 e/o 2) Magistrale ADA, Prof. Azzali Esami a scelta consigliati: Sociologia dei Consumi (II sem) Prof.ssa Franchi Marketing sociale (II sem) Prof.ssa Zerbini Urban and Local Policies (in inglese, II sem) Prof.ssa Miani Agrifood Chain Management (in inglese, I sem) Prof. Dentoni Business Ethics (in inglese, II sem) Prof. O Sullivan International Accounting and Governance (in inglese I sem) Prof. Marchini

10 Calendario Accademico Primo Semestre (settembre 2016 febbraio 2017) 14 settembre inizio lezioni Primo periodo: 14(9 31/10 Secondo periodo: 1/11-13/12 13 dicembre fine lezioni ottobre prove intermedie e sessione laureandi novembre lauree dicembre esami 1 appello 22 dicembre 6 gennaio: vacanze 9 gennaio 3 febbraio: esami 2 appelli Secondo Semestre (febbraio - settembre 2017) 6 febbraio inizio lezioni Primo periodo: 6/2 26/3 Secondo periodo: 27/3 19/ marzo lauree marzo prove intermedie aprile sessione laureandi 13-19/4 vacanze Pasqua 22/5 7/7 esami, 3 appelli 3-10 luglio lauree 28/8 8/9 esami 1 appello

11 Laboratorio Promozioni Riservato agli studenti del primo anno Primo semestre Docente: Alberto Guenzi Calendario Laboratorio promozioni Martedì 4 ottobre 2016 (9-13, 14-16) Le origini americane delle promozioni Martedì 11ottobre 2016 (9-13, 14-16) Le promozioni in Italia Martedì 18 ottobre 2016 (9-13, 14-16) Individuazione dei case studies (intervento della dott.ssa Elena Bernardelli - Barilla) Martedì 8 novembre 2016 (9-13, 14-16) Impostazione delle relazioni e delle presentazioni Martedì 6 dicembre 2016 (9-13) Presentazione dei risultati Periodo di iscrizione al Laboratorio: dal 15 settembre 2016 fino alle ore 24 del 30 settembre 2016 Le domande vanno indirizzate al docente alberto.guenzi@unipr.it Numero massimo dei partecipanti: 15 L iscrizione rispetta l ordine cronologico delle domande fino ad esaurimento.

12 Laboratorio di Negoziazione Obiettivo è formare gli studenti alla cultura, alla teoria e alla pratica della mediazione, della risoluzione delle controversie e della negoziazione relativa a rapporti economici e commerciali, nazionali e internazionali. Finalizzata alla partecipazione alla Competizione Italiana di Mediazione del febbraio 2017 a Milano Studenti del II e del I anno, Economia e Giurisprudenza Massimo 20 studenti Gli incontri formano gli studenti tramite attività di role play e simulazione allo svolgimento di trattative simulate. Il carico di lavoro è superiore a 28 ore e concentrato tra metà novembre e metà febbraio Prenotazione tramite cristina.ziliani@unipr.it cui seguirà colloquio

13 Competizione Nazionale di Mediazione e Negoziazione

14 Laboratorio Crisis and Reputation Management Il Laboratorio mira a sviluppare l attenzione dello studente circa la costruzione e la difesa della reputazione in ambito digitale, soffermandosi sulla gestione di eventuali crisi che si propagano online e off line. Al termine del Laboratorio lo studente avrà maggiore consapevolezza nel prevenire, riconoscere e gestire una crisi reputazionale. Secondo anno, Secondo semestre Numero massimo studenti: 30 Criteri di selezione degli studenti: valutazione contest per verificare motivazione e competenze. Si consiglia di aver precedentemente frequentato e sostenuto l esame di Marketing Relazionale (TRADE). Si accede al laboratorio inviando una mail al docente entro venerdì 10 febbraio. E' possibile frequentare il Laboratorio anche avendo già maturato i CFU obbligatori. Tematiche: La reputazione d impresa. La gestione del reclamo: il perché del reclamo, e del non reclamo. Cause e classificazione di una crisi. Cosa fare prima di una crisi. Come riconoscere una crisi: social media monitoring. Come gestire una crisi on line: real time e instant marketing. Il customer service in ambito digitale. Al termine del Laboratorio il docente assegnerà un voto che sintetizza: Grado di partecipazione alla discussione dell aula; contributo individuale nei lavori di gruppo.

15 Laboratorio di Analisi Avanzata dei Dati Il laboratorio approfondisce le metodologie di analisi dei dati per lo studio del comportamento di acquisto e di consumo. In particolare, saranno presi in considerazione: le misure di associazione tra coppie di prodotti acquistati dai consumatori e i modelli per l'analisi del "carrello della spesa" (Basket Analysis); le metodologie per la segmentazione dei consumatori; alcuni approfondimenti sui modelli di regressione multipla. Nel laboratorio sarà dato ampio spazio al lavoro individuale e autonomo dello studente, con analisi su dati reali e utilizzo dei software Excel e SPSS. Il laboratorio presuppone la conoscenza dei contenuti del corso di Metodi statistici per il management e la frequenza al corso di Data mining per il marketing. Esso è pertanto limitato agli studenti del II anno della LM in Trade Marketing e Strategie Commerciali. Collocazione temporale: 2 semestre Numero massimo di studenti: 15 Criteri di selezione degli studenti: voto conseguito nell esame di Metodi statistici per il management (50%) e media generale dei voti conseguiti (50%). Le richieste di iscrizione dovranno pervenire al docente entro il 17 febbraio 2017, quando sarà effettuata la selezione, presentandosi da lui di persona.

16 Lo stage Gli studenti di TRADE I e II anno possono realizzare stage curriculari, previa convenzione tra l Università e l azienda. Minimo 100 ore: 4 CFU Da 200 ore in su: 8 CFU I CFU sono utilizzabili per coprire gli 8 CFU delle Attività libere a scelta dello studente Anche chi ha già coperto gli 8 CFU può fare uno stage, che gli verrà scritto in carriera, ma non riceverà CFU Le opportunità di stage vengono ricercate attivamente dallo studente. Esse possono anche essere segnalate dall ufficio Stage e Tirocini, dal Placement Day, dalle del Presidente del Corso di laurea, dai testimoni aziendali c è la possibilità di ottenere crediti anche per tirocini realizzati presso l associazione studentesca OIKOSMOS, l Ossrvatorio Fedeltà e le altre strutture del Dipartimento Sito di Ateneo /stage e tirocini

17 I DOPPI TITOLI I Doppi Titoli Un anno a Lione (Francia) Master Marketing et Vente in francese + stage Un anno a Bochum (Germania) Master in International Management in inglese e tedesco

18 DOUBLE DEGREE Università di Parma - Université Jean Mulin, Lyon 3 Percorso di «double degree» per conseguire, in due anni, sia la Laurea Magistrale TRADE che il Master in Marketing et Vente dell IAE-Università di Lione. Due semestri a Parma, due semestri a Lione (uno di lezioni, l altro di stage in azienda). Didattica in comune per gli studenti italiani e francesi. Solo 3 POSTI all anno, per i migliori studenti di TRADE, più motivati all esperienza internazionale e con ottima conoscenza (minimo B2) della lingua francese. Selezioni a Febbraio 2017, per essere a Lione a Settembre 2017 BROCHURE COMPLETA CONSULTABILE ALLA PAGINA WEB:

19 I DOPPI TITOLI Le lingue a TRADE Progetto di Formazione Linguistica per la mobilità Internazionale Corsi di lingue specifici per la preparazione agli esami di valutazione del livello di conoscenza linguistica di inglese, francese, spagnolo, tedesco e portoghese. 150 euro, 50 ore, due volte la settimana, inizio 26/9 Language Placement Test OBBLIGATORIO PER ERASMUS E OVERWORLD si svolgerà 17 febbraio, 23 febbraio e 1 marzo 2017 Certificazioni Internazionali (TOEFL, IELTS etc): Opportunità Erasmus e Overworld: Laboratorio TRADE a Dublino 30/1-3/ Semestre in lingua inglese dal

20 I DOPPI TITOLI La Didattica Innovativa GlaxoSmithKline Back to School Premio ASCOM E-commerce CIM2016 Competizione Nazionale di Mediazione e Negoziazione 23 docenti manager Convegno Annuale Osservatorio Fedeltà Barilla Category Award Placement day

21 Il PLACEMENT DAY 29 settembre Una giornata intera (10-17) di incontro/confronto diretto tra studenti laureati/laureandi e responsabili HR delle aziende Due date/anno (una in Autunno e una in Primavera) Numero aziende e studenti coinvolti in grande crescita ogni anno Numero medio aziende coinvolte per ogni giornata: Possibilità di sviluppare contatti/scambi azienda- Università-studenti durante tutto l anno

22 L Incontro Tesi A novembre/dicembre Come si fa la tesi magistrale Presentazione dei temi e del metodo Materiali su pagine web Ziliani, Negri e Bellini: (MATERIALI DI RICERCA DA SCARICARE) Modulo prenotazione tesi magistrale Come si fa la tesi di laurea magistrale TRADE

23 1615 laureati I Risultati I FRUTTI 95% soddisfatti del percorso svolto 3,6 MESI dalla laurea al primo impiego 92% tasso di occupazione a tre anni dalla laurea 43% ha un impiego a tempo indeterminato, a cinque anni dalla laurea dati: Almalaurea

24 Le imprese che hanno assunto nostri laureati negli ultimi 5 anni

25 Le Carriere I FRUTTI ambito Commerciale: Key account manager, Area manager, Trade marketing manager, Channel manager, E- commerce manager, Export manager, Store manager, Sales manager ambito Marketing: Brand manager, Product manager, Marketing manager, Loyalty marketing manager, Merchandiser, Customer service manager ambito Acquisti: Buyer/Responsabile acquisti, Category manager, Supply chain manager, E-procurement manager ambito Analisi: Market analyst, CRM Manager, Research manager, Consulente commerciale

26 Spirito di squadra

27 A chi rivolgersi Prof. Cristina Ziliani Tutor: Dott. Marco Ieva Gli studenti rappresentanti: Maria Lorenza Parente e Nicolò Tassi

28 Dove reperire le informazioni Pagina docente: avvisi, orari, programmi PROGRAMMI E TESTI (SYLLABUS) Pagina TRADE su sito Dipartimento: Modulistica: su sito Ateneo

29 Consultare sempre almeno una volta la settimana la vostra ufficiale di Ateneo Tutte le comunicazioni importanti arrivano lì Scrivete ai docenti ESCLUSIVAMENTE da quella casella. Non si accettano mail da caselle personali Portare sempre con sé la Student Card: è il libretto identificativo dello studente Necessario agli esami

30 E vietato: E vietato sostenere esami se: Non si è ancora iscritti al Corso di Laurea! Non si è in regola con il pagamento delle tasse Siete iscritti al I anno e volete sostenere esami del II anno E vietato sostenere esami del II semestre (del proprio anno) se si è ancora nel I semestre. Per poter sostenere un esame è «necessario averlo maturato» significa che se ho un esame nel piano di studi , per poterlo dare il corso di quell esame deve essere già stato impartito. Se avevo l esame anche nel piano dell anno precedente, allora ho già maturato il diritto di darlo e posso farlo in qualsiasi appello. In tutti questi casi la Segreteria li annulla! E vietato chiedere ai docenti eccezioni e di «tenere in sospeso» i voti

31 Quello che vi viene richiesto 1. Utilizzare spazi e attrezzature didattiche e di ricerca a disposizione con diligenza e attenzione 2. Rispettare le norme comportamentali in materia di sicurezza, igiene ed evitare comportamenti che possano ostacolare il regolare svolgimento delle attività didattiche 3. Partecipare attivamente agli organi di governo di Ateneo 4. Osservare con puntualità gli orari di inizio delle lezioni e di ogni altra attività formativa in presenza 5. Affrontare le prove d esame con la dovuta diligenza e serietà, attenendosi alle regole dei piani di studio e di iscrizione agli appelli 6. Assumere, nelle prove scritte, comportamenti improntati alla massima correttezza nel rispetto del principio di autenticità dell elaborato

32 Il Comportamento Si incomincia ORA ad acquisire uno «stile» Verificare le informazioni disponibili ufficialmente, prima di scrivere al docente Rispettare le scadenze Evitare il «sentito dire» e l anonimato Educazione nel fare richieste e proposte Il docente non serve per le info di servizio: dov è l aula, quanto costano le fotocopie, a che ora chiude il bar.. Abbigliamento e comportamento rispettoso del luogo (no ciabatte, canottiere, telefonini accesi )

33 Hai un problema? di natura didattica, puoi rivolgerti al Tutor e al Presidente del Corso di Studio di natura didattica - organizzativa, puoi rivolgerti alla Segreteria Didattica del Dipartimento di natura relazionale, puoi rivolgerti al Tutor docente e studente e al nostro Servizio di Counseling In ogni caso se il problema non viene risolto o hai suggerimenti o apprezzamenti puoi ricorrere a

34 Tra i servizi di Ateneo Aiuti e benefici economici Attività sportive Erasmus & Internazionalizzazione Servizi di tutorato Le ELI-Che

35 Ti aspettiamo il prossimo 14 ottobre Welcome Night segnatelo!