Tianjin/Pechino Victoria Trading La porta di accesso al mercato cinese

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1 Tianjin/Pechino Victoria Trading La porta di accesso al mercato cinese La Cerimonia dell Accordo tra European Trade Centre e Victoria Trading

2 Il progetto Tianjin è una nuova porta di accesso al mercato cinese. Grazie ai nuovi spazi commerciali all interno della zona franca di Tianjin, a pochi minuti dalla città di Pechino, la singola azienda italiana ha la possibilità di accedere al mercato cinese, vendendo ogni giorno ai frequentatori degli spazi commerciali e, nel contempo sviluppare la presenza dei propri prodotti sul mercato grazie all azione della rete di vendita dedicata. Il tutto senza aggravi di dazi, utilizzando il regime di favore fiscale della free trade zone e con costi estremamente ridotti. Victoria Trading gestisce insieme al proprio partner cinese gli spazi di vendita all'interno del» EUROPEAN TRADE CENTER» a Tianjin ed è in grado di disporre di uno spazio all interno di tale centro commerciale, nonché i servizi di supporto relativi alla importazione e alla commercializzazione dei prodotti della società italiana.

3 Tianjin Free Trade Zone Tientsin o Tianjin ( 天 津 sempl., Tiānjīnpinyin, letteralmente "guado del fiume del paradiso") è una delle quattro municipalità della Repubblica Popolare Cinese. L'area metropolitana si estende su una superficie di km² e nel 2010 aveva una popolazione di abitanti che la rendono la quarta municipalità della Cina per popolazione dopo Shanghai, Pechino e Chongqing. Negli ultimi anni Tianjin, grazie alla presenza di un significativo bacino produttivo tecnologico, ha registrato una tra le maggiori crescite di PIL su base annua tra le città cinesi. Dal 2007 ospita la sessione estiva del World Economic Forum di Davos. Fonte: Wikipedia

4 L European Trade Centre (ETC) è situato a 5 km dall Aeroporto Internazionale, 30 km dal Porto e 12 dal Centro di Tianjin. Un aeroporto, una linea ferroviaria, 11 linee di bus e una linea metropolitana (più una in fase di ultimazione) forniscono un facile accesso all European Trade Center

5 ETC copre un area di circa mq, di cui l area commerciale attualmente realizzata è di circa mq. L area amministrativa e direzionale è di circa mq, l area alberghiera è di circa mq e la zona residenziale è di circa mq. ETC è disegnato in stile moderno, con linee essenziali ed eleganti, che riflettono pienamente la qualità e lo stile di vita europeo.

6 TARGET MERCATO Dati Popolazione: entro 1 km da ETC entro 2 km 2 milioni entro 20 km 15 milioni entro 50 km 40 milioni entro 100 km 200 milioni entro 500 km Ufficiali, Businessmen e stranieri: ETC è situato vicino agli uffici governativi, imprese internazionali, e aree residenziali di alto livello. Turisti: Ci sono numerose aree turistiche nel distretto, dal turismo industriale, alle crociere internazionali e la bellissima area del Lago. Circa 120 milioni di turisti ogni anno. Retailers e Grossisti: Come primo grande Centro Europeo che venderà prodotti importati dall Europa, ETC attrarrà milioni di clienti. Consumers Nord ed Est asiatici: ETC rappresenta inoltre una base di transito per il commercio internazionale per Paesi come il Giappone, la Corea del Sud, la Russia e la Mongolia.

7 DOMANDA DI MERCATO I Cinesi amano i prodotti e la cultura europea. Italia, Francia e Spagna sono le mete turistiche preferite. Il livello di acquisti di prodotti europei da parte dei turisti cinesi è il più alto a livello mondiale ed il numero di turisti cinesi è in continua crescita (nel milioni, +15% rispetto al 2012) La Cina è il secondo Paese importatore di prodotti europei. Ma i prodotti europei sono principalmente quelli di alta gamma o lusso, con un numero limitato di categorie e di alto prezzo Esiste un altissima domanda di prodotti alimentari di alta qualità Circa 213 milioni di persone in Cina acquistano merce on-line frequentemente. La Cina è il più grande mercato mondiale dell e-commerce La popolazione del Nord della Cina è circa il 40% dell intera popolazione cinese e l area di Pechino e Tianjin è una delle più ricche e di alto livello di consumi Circa 15 milioni di stranieri risiedono in Cina

8 STRATEGIA DI MARKETING 1. EVENTI A TEMA La chiave della strategia è quella di organizzare vari eventi artistici all European Trade Center per attrarre clienti e media, quali festival europei, mostre d arte e workshops. I Clienti potranno sperimentare la cultura,la storia, l arte e lo stile di vita europeo 2. SITO WEB Il sito ufficiale ETC informerà continuamente circa le attività programmate per sollecitare l interesse dei clienti 3. PUBBLICITA La pubblicità sarà veicolata attraverso diversi canali, dalla TV, alla Radio, CBD e siti web 6. MEMBERSHIP Il tesseramento a ETC garantirà diversi benefit ai clienti al fine di incrementare la fidelizzazione, ad esempio regali di compleanno, sconti esclusivi e informazioni sui nuovi prodotti 5. PUBBLICHE RELAZIONI Molteplici attività di PR saranno portate avanti per incrementare il riconoscimento di ETC presso i media, attraverso Conferenze, Editoriali ed il coinvolgimento di Celebrità 4. SOCIAL NETWORKS Una varietà di Social quali Webchat, Weibo, Facebook e Twitter, verrà utilizzata continuamente per informare circa le novità ed interagire con i clienti

9 SUPPORTO E SERVIZI PROMOZIONE DEL BRAND ETC fornisce uno staff altamente qualificato per la promozione del Brand PRESENTAZIONE DEI PRODOTTI ETC fornisce spazi specialmente progettati per la presentazione dei prodotti e delle tecniche di produzione degli stessi SUPPORTO FINANZIARIO E LEGALE ETC ha incaricato un importante banca locale e due agenzie per fornire supporto legale e finanziario LOGISTICA ETC è proprietaria di un area di circa mq altamente specializzata presso l aeroporto di Tianjin SERVIZI PREMIUM ONE-STOP Il Team ETC fornirà tutti i servizi Amministrativi e Doganali SUPPORTO GOVERNATIVO ETC ha eccellenti rapporti di collaborazione con le Autorità che supportano pienamente il progetto

10 Gli spazi di vendita B2C e B2B di Victoria Trading All interno dell European Trade Centre, Victoria Trading dispone di una superficie di proprietà di circa 3.200mq di cui mq adibiti a Supermercato e Ristorante e mq circa allestiti come negozi

11 I settori merceologici trattati

12 La Vostra presenza negli spazi commerciali di Tianjin Presenza in uno spazio dedicato nel centro commerciale di Tianjin in Free Trade Zone in cui i prodotti dell azienda sono: Presentati e venduti B2C (business to consumer) Presentati a nuovi operatori B2B (business to business) Creando visibilità e notorietà in Cina al proprio brand Con Victoria Trading Victoria Trading si occupa di: a. Gestire le attività di importazione b. Gestire la logistica dal magazzino allo spazio di vendita c. Organizzare gli spazi commerciali d. Disporre le merci in modo da ottimizzare il visual merchandising e formare il personale dello spazio commerciale in accordo con la Società italiana e. Invitare potenziali buyer al fine di agevolare lo sviluppo dei prodotti della Società italiana in Cina. f. Fornire alla fine di ogni mese un rapporto sulle vendite effettuate.

13 Gli elementi contrattuali di base Conto vendita con pagamento all azienda italiana del proprio prezzo CIF Tianjin entro il termine del mese successivo alla vendita (BTB) oppure settimanalmente per le vendite dirette presso i negozi (BTC).

14 Il progetto: aspetti organizzativi principali Logistica I prodotti vengono spediti dai Partners al Centro logistico di Prato in pallet di materiale plastico (normativa cinese) Lo Spedizioniere effettua lo scarico dei prodotti consegnati ed il carico del container da 22 tonnellate (due tipologie: normale o a temperatura controllata - con costi differenziati) Il costo della spedizione viene ripartito ai Partner in base al peso relativo I tempi di spedizione sono di circa 40 giorni Le formalità doganali sono curate dallo Spedizioniere I prodotti vengono stoccati nella zona franca di Tianjin(i costi doganali vengono calcolati sulle quantità effettivamente sdoganate anziché sul complessivo) Il trasporto a destinazione è effettuato a cura del nostro Partner Importatore Tutta la merce è assicurata per il 100% del suo valore

15 Il progetto: aspetti organizzativi principali Normativa Doganale: L elenco completo dei documenti necessari per esportare la propria merce in Cina sono: 1. contratto di vendita o la conferma d ordine; 2. fattura; 3. packing list; 4. cargo manifest; 5. polizza di carico (bill of lading); 6. avviso di spedizione (dallo spedizioniere all importatore); 7. certificato di origine; 8. certificato sanitario per l esportazione; 9. campione dell etichetta conforme alla normativa cinese; 10. coppie di campione dell etichetta tradotte in cinese; 11. certificato fitosanitario (richiesto anche per imballaggi in legno) Etichettatura: Nell attuale contesto normativo, l etichetta deve recare obbligatoriamente i seguenti elementi: denominazione del prodotto; ingredienti; proporzione degli ingredienti; peso netto (e peso sgocciolato per i prodotti a cui si applica); nome del produttore; nome e indirizzo dell importatore e distributore; date e istruzioni di magazzinaggio; codice dello standard del prodotto; grado di qualità; altre informazioni obbligatorie. NB:Dal 1 febbraio 2013, viene controllata la presenza dei Ftalati nei vini. I quantitativi massimi di ftalati consentiti negli additivi alimentari con specifica dei livelli massimi accettabili nei tre ftalati maggiormente diffusi nei contenitori per alimenti e materiali a contatto: DEHP (1,5 mg / kg), DINP (9,0mg / kg) e DBP (0,3 mg / kg).

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