La Farmacia a supporto del cittadino non solo per la gestione delle malattie ma anche della prevenzione ed educazione alla Salute

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1 La Farmacia a supporto del cittadino non solo per la gestione delle malattie ma anche della prevenzione ed educazione alla Salute Viareggio, 30 Settembre 2011

2 Chi sono: FORMAZIONE FORM AZIONE 2010 Progetto L a Fa rmaleph a cia d e i Formazione S e rvizi, F eper d ei rfa dirigenti rm a S edelle rvizi, Cooperative A b a n o T e rm di distribuzione e del Farmaco Federfarm Marketing Progetto aservizi, Management ALEPH Rom Fo a rmdella a zio n e Farmacia, p e r i d irig e nsda ti d ebocconi, lle C o o p emilano ra tive d i d istrib u zio n e d e l Fa rm a co Le Federfarm com petenze aservizi, M arketing R om a per la Farm acia M oderna, Tecniche Nuove Le com petenze M arketing per la Farm acia M oderna, Tecniche Nuove World Marketing & Sales Forum, HSM, Milano 2007 Marketing Management della Farmacia, SD A Bocconi, M ilano 2007 Fondamenti Marketing Managem del Marketing ent della Farmaceutico, acia, Winch, SDA Bocconi, M ilano 2005 Learning W orld Mand arketing Management, & Sales Milano Forum, HSM, Milano 2005 Fondamenti W orld M arketing del Marketing & Sales Farmaceutico, Forum, HSM, Milano W inch, Fondam enti del M arketing Farm aceutico, W inch, Learning and M anagem ent, M ilano Master L earninin g Marketing and M anagem & ent, Communicazione, M ilano SDA Bocconi, Milano 2003 M aster in M arketing & Com m unicazione, SD A Bocconi, M ilano 2003 Master in Marketing & Communicazione, S D A B o cco n i, M ila n o Laurea in Economia (109/110), Università di Pisa Tesi: Il marketing tradizionale ed innovativo nell evoluzione dell impresa bancaria 2002 Laurea in Economia (109/110), Università di Pisa 2002 Laurea in Econom ia (109/110), Università di Pisa T T esi: e si: Il Il m m arketing a rk e tin g tradizionale tra d izio n a ed le e innovativo d in n o v a tivo nell evoluzione n e ll e v o lu zio dell im n e d e presa ll im p re sa b an caria Autore del libro Marketing. Recenti applicazioni e strumenti operativi pubblicato da parte della casa editrice PLUS di Pisa per un impiego all interno della Facoltà di Economia e Commercio e di Farmacia di Pisa. INCARICHI SVOLTI OGGI CO. FA. PI. Cooperativa Farmacisti Pisani Direttore Marketing per la Co.Fa.Pi., azienda distributrice del farmaco in Toscana. Cultore della Università materia degli in Economia Studi di delle Pisa Aziende e Scuola di Credito, Internazionale Università di degli Alta Studi Formdi azione Pisa. S. Anna Attività di Consulenza Marketing presso molte farmacie. Cultore Attività della seminariale materia presso in Economia la SIAF delle di Volterra, Aziende di Scuola Credito, Sant Università Anna. degli Studi di Pisa. Attività seminariale presso la la Facoltà di di Farmacia, nel nel Master Master Sistem Sistema a Farmacia. Attività seminariale presso la la Facoltà di di Economia e Commercio, e nel nel Master corso Management Banca e Comunicazione, Sanitario. Attività nel corso seminariale di Marketing presso & Sales la Facoltà e nel di Master Economia di Management e Commercio, Sanitario. nel corso Banca e Comunicazione. Attività Membro seminariale dell Associazione presso la Italiana SIAF di Marketing Volterra, per Farmaceutico. il corso di Management della Farmacia. Attività seminariale presso la SIAF di Volterra, per il corso di Nuove Governances e sviluppo di reti di Farmacie. Attività seminariale presso la SIAF di Volterra, per il Corso Giovani Farm acisti Relatore: Dr. Marco Mariani

3 Il Farmacista dispensatore di medicine

4 Il Farmacista educatore

5 Il grande problema Oggi Prima Fonte: Federfarma

6 I vantaggi di una corretta educazione agli stili di vita sani Diminuzione dei costi sociali Meno tasse per tutti Migliore vita per tutti Meno manovre contro la farmaceutica per far quadrare i conti

7 Perché il farmacista? E il front office del SSN Entrano in media nella farmacia italiana 244 persone al giorno x farmacie in Italia = persone al giorno nel sistema farmacia (7% dell intera popolazione di 60 milioni) Entrano in farmacia le persone di tutte le età, anche i sani e non solo i malati come nei presidi Ausl

8 Chi siamo? Un network di farmacie indipendenti

9 COOPERATIVA FARMACISTI PISANI Si certifica che la Farmacia XXXX è entrata a Ad oggi 80 associati far parte del Gruppo: Attestato rivolto al Dott. Xxxx xxxxx Data di riconoscimento: 15 Aprile 2008

10 La rete Siamo nati con la finalità di rafforzare il ruolo storico della Farmacia quale primo presidio del Sistema Sanitario Nazionale. Poniamo al centro della nostra attività il cittadino come persona, offrendo servizi sempre nuovi. Ci muoviamo secondo eticità per fare insieme ciò che il singolo non riuscirebbe mai a fare da solo.

11 Posizionamento delle principali catene attive in Italia Franchising / Proprietarie Catena integrata Gruppo Catena di vendita Consorzio Italiano Farmacia Gruppo d acquisto Fonte: Studio dell Analisi di Giulio Cesare Pacenti Numero farmacie associate

12 Nel nostro Dna fare rete Federfarma Pisa e Livorno Pisa Ordine dei Farmacisti Pisa e Livorno

13 Osteoporosi In Italia: 6 milioni di Italiani sono affetti da malattie osteo metaboliche (Piano San Naz.) casi/anno di fratture vertebrali casi/anno di fratture femorali casi /anno di fratture del polso 25% delle donne oltre i 50 anni soffre di osteoporosi Costo cure per SSN (escl. Riabilitazione) ~ 500 milioni

14 Osteoporosi Osso normale caratterizzata da: Decremento massa ossea Risultato: aumento fragilità alto rischio di frattura Osso patologico Fonte: (Consensus Development Conference, JAMA 2001)

15 Ultrasonometria ossea QUS acquistati 2 apparecchi Le tecniche definite Quantitative Ultrasound misurano la velocità di propagazione degli ultrasuoni (SOS) e l attenuazione di frequenza degli ultrasuoni(bua). Alcuni studi hanno dimostrato soprattutto per quanto riguarda l ultrasonometria del calcagno che il valore ultrasonometrico osseo è sovrapponibile alla DEXA per la predittività delle fratture

16 Ultrasonometria Sonda Trasmittente Ultrasuoni Sonda Ricevente Segnale di Riferimento Segnale Modificato Osso trabecolare del calcagno Il segnale appare modificato in base alla densità e alla qualità dell osso

17 Ultrasonometria Categorie diagnostiche OMS T-Score -0.5 SD -1.0 SD -1.5 SD -2.0 SD -2.5 SD Normale Categorie Diagnostiche Osteopenia Osteoporsi Severa osteoporosi (Fx) Rischio relativo di fx Basso Medio Alto Molto Alto

18 Risultati ultrasonori di Achilles InSight Atlanta Family Medicine Associates 421 Montview Avenue Suite 200 Atlanta, Georgia (404) IDPaziente: 1 Nome: Jane Doe Data : 3/26/1996 Dottore : Jones Sistema: 1058 Versione : 0.15h STIFFNESS T SCORE ETA (Anni) SD Indice Stiffness: % Giovane Adulto: % Pari età: T Score: Z Score: Da portare al medico o allo specialista Image not for diagnosis Età(Anni) 83 Sesso F Piede L Peso(Kg) 65 Altezza (cm) 163 Etnia Bianca Età Menopausa: 8/20/1952 BUA SOS I risultati dell esame indicano che la qualità dell osso è normale. Indicazioni: Nessuna GE Medical Systems Lunar Achilles Insight 1-Consultare il Manuale Operatore Achilles Insight per la precisione e l'accuratezza. Statisticamente il 68% delle scansioni ripetute ricade entro 1 DS. 2-Popolazione di riferimento, Età Pari età Consultare il Manuale Operatore Achilles Insight. 4-Il rischio relativo di fratture da osteoporosi aumenta del doppio per ogni diminuzione di 1 DS dell'indice di Stiffness corretto per età. Consultare il Manuale Operatore Achilles Insight. 5-Confronto tra le popolazioni di riferimento americane e caucasiche

19 Il Ruolo Sociale delle Farmacie Farmondo con lo screening gratuito dell osteoporosi abbiamo fatto test facendo risparmiare ai cittadini 120mila euro Lo scorso anno erano stati 2875 i test.

20 I dati 3300 screening effettuati Media a farmacia 55 persone Valore modale = 105 pazienti Valore minimo = 8 pazienti

21 3170 donne 130 uomini Partecipanti divisi per sesso 4% 96% uomo donna

22 Classi di età che si sono sottoposte al test 0,35 0,3 0,25 0,2 0,15 0,1 0, % 30% 14% 20% 4% < 50 tra 50 e 60 tra 61 e 70 tra 71 e 80 > 80

23 T -SCORE Risultati ottenuti dallo screening 46% 25% 29% Osteoporosi Osteopenia Sano

24 Distribuzione dei pazienti per fasce d età Osteoporotici = 917 pazienti <50 anni 4% anni 22% anni 35% anni 31% >80 anni 8%

25 Distribuzione dei pazienti per fasce d età Osteopenici = 1452 pazienti <50 anni 14% anni 34% anni 32% anni 17% >80 anni 3%

26 Distribuzione dei pazienti per fasce d età Sani = 800 pazienti <50 anni 27% anni 38% anni 23% anni 11% >80 anni 1%

27 Risultato sociale Il 5% delle persone che hanno fatto il test non sapevano di esserne affette (165 pazienti)

28 Fonte: Centro di Farmacoeconomia di Milano

29 Perché l Ictus? la 1 causa di invalidità la 2 causa di demenza la 3 causa di morte La fibrillazione atriale è responsabile del 20% dei casi di Ictus ed è quindi la principale causa di questa complicanza vascolare.

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31 Una azienda etica che non spende in gadgets ma

32 Una vita salvata grazie ai farmacisti della rete

33 I materiali della Campagna Ipertensione 2010 Materiale ad uso esclusivo, da utilizzare unicamente per la discussione con il cliente. Vietata la riproduzione anche parziale In Italia sono 15 milioni le persone ipertese, circa il 20% degli adulti e il 35% degli anziani; ma solo poco più della metà sa di esserlo e, tra gli informati, solo la metà assume una terapia.

34 Metodologia e campione del Modello Materiale ad uso esclusivo, da utilizzare unicamente per la discussione con il cliente. Vietata la riproduzione anche parziale Hanno aderito al questionario Farmacie distribuite su tutto il territorio della nostra provincia. Visita gratuita al Centro Regionale dell Ipertensione Il Farmacista ha compilato il questionario in farmacia durante la misurazione della pressione arteriosa. La rilevazione si è concentrata nei giorni dal 10 al 20 Maggio 2010 Sono state effettuate 1500 misurazioni e compilati 433 questionari di screening sui fattori di rischio

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36 COOPERATIVA FARMACISTI PISANI La Farmacia Salvadori è certificata: Sez. Toscana Data di riconoscimento: 16 Febbraio 2011 Prof. Stefano Taddei

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39 L azienda Ospedaliero Universitaria ha chiesto il nostro aiuto:

40 Servizi sì o no?

41 Analisi B.E.P. Facciamo due calcoli insieme Punto di pareggio in unità = CF (Pv Cv) Macchinario costo = 5.000,00 Ammortamento annuo = 1.000,00 Costo materie prime ad esame = 1,00 Costo orario del farmacista = 0,44 minuti per 5 minuti = 2,00 Prezzo di vendita esame = 5, / ( 5-3) = 500 esami all anno per il Bep 500 / 11,5 mesi = 44 esami al mese e la media nazionale?

42 Servizi: n di erogazioni mensili

43 Per mutuare una frase celebre di Massimo d Azeglio «Fatta l Italia bisogna fare gli italiani» Fatte le reti, adesso bisogna fare sistema creando nuove figure di farmacisti. Cogliamo l occasione tutti insieme!!!

44 ZÜté x ÑxÜ Ä ÁtààxÇé ÉÇx