Informatori Scientifici Farmaco

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1 SCONTO di 250 no eg per iscrizioni al Conv 08 entro il 1 agosto 20 per e speciali OFFERTE E ISCRIZIONI MULTIPL 19 autorevoli Relatori in Agenda: Massimo Grandi Acraf Angelini Fausto Massimino Astra Zeneca Elena Curti Luisa Lovino Luigi Caterino Chiesi Farmaceutici Ida Formigoni Dompè Farmaceutici Luca Fabbri Eli Lilly Carlus Biondi Italfarmaco Massimiliano Presutti Pfizer Italia Fernando Ferri Zambon Italia Stefano Tisi AIMF - Associazione Italiana Marketing Farmaceutico Giacomo Tritto AIMEF - Associazione Italiana Medici di Famiglia Ferruccio Fiordispini SIAF - Scuola Internazionale di Alta Formazione di Volterra Cristina Martorana / Micaela Tinti Clifford Chance Silvia Stefanelli Studio Legale Stefanelli Cristiano Cori Trevisan & Cuonzo Avvocati Sara Ferrazzi Studio Legale Lovells Stefano Butti OD&M La gestione degli Le 10 Best Practice Italiane nella gestione degli ISF Informatori Scientifici Farmaco del Novità normative, strategie commerciali e di marketing, formazione, retribuzione e incentivazione, scenari evolutivi verso un nuovo modello di gestione della rete ISF Due intense giornate di confronto e approfondimento con aziende farmaceutiche ed esperti del comparto su: D. Lgs 219/2006 e linee guida Aifa L attività dell Informatore Scientifico del Farmaco e il trattamento dei dati personali Compiti e responsabilità del Responsabile Servizio Scientifico nella gestione degli ISF L evoluzione del ruolo dell Informatore: dalla phisician centricity al customer management Nuovi canali di business: le implicazioni sull informazione e la promozione del farmaco La regolamentazione dell Informazione Scientifica online La certificazione dell attività degli ISF Pubblicità dei medicinali e informazione sui medicinali: le responsabilità Applicare le logiche del targeting alla formazione degli ISF e calcolarne il Roi Risorse e sistemi di e-learning a supporto della formazione Le strategie di retribuzione e di incentivazione degli ISF adottate dalle aziende italiane Milano, 21 e 22 ottobre Starhotel Ritz E in più Workshop A Pre-convegno 20 ottobre 2008 Il rapporto di lavoro dell informatore scientifico: subordinato o autonomo? Workshop B Post-convegno 23 ottobre 2008 Branding the cure: pubblicità dei medicinali e informazione sui medicinali tra resistenze dei consumatori e limitazioni di legge Si ringraziano: Media Partner Chi non può mancare: Responsabile Servizio Scientifico Responsabile Marketing & Vendite Direttore Commerciale Legal Affairs Manager/Resp. Contrattualistica Responsabile Farmacovigilanza Responsabile Compliance Informatore Scientifico del Farmaco Resp. Risorse Umane / Formazione Per iscriversi:tel Fax conferenze@iir-italy.it - Sito:

2 Gentile Dottoressa ed Egregio Dottore, la decentralizzazione dei poteri decisionali dallo Stato alle Regioni e le politiche di contrazione della spesa sanitaria stanno fortemente impattando sulle aziende farmaceutiche che si vedono costrette a rivedere strategie e strumenti commerciali e di marketing per raggiungere la propria clientela. Molte aziende farmaceutiche si trovano così alle prese con il riassetto della propria rete di vendita - dovuto anche alle recenti trasformazioni dei canali distributivi - e, in questo contesto, la figura dell ISF si trova ancora al centro dell attenzione L intera industria farmaceutica e la figura dell ISF vivono oggi in un clima di crescente difficoltà e ostilità, certamente esacerbato dal prevalere di logiche commerciali su logiche basate sui criteri di scientificità subendo a volte le derive di un marketing esasperato. Il Convegno La Gestione degli Informatori Scientifici del Farmaco desidera fare il punto della situazione e fornire ai partecipanti modelli di gestione e di riorganizzazione della propria rete degli ISF. Non perda l occasione di partecipare all Evento di riferimento del settore!!! Alcuni numeri della nuova edizione: 19 Relatori 15 ore di dibattiti e approfondimenti 10 Best Practice L Evento organizzato da Istituto Internazionale di Ricerca si svolgerà a Milano i prossimi 21 e 22 ottobre e sarà completato da due Workshop di approfondimento: Workshop A Pre-convegno - 20 ottobre 2008 Il rapporto di lavoro dell informatore scientifico: subordinato o autonomo? Workshop Post-convegno - 23 ottobre 2008 Branding the cure: pubblicità dei medicinali e informazione sui medicinali tra resistenze dei consumatori e limitazioni di legge La invito dunque a leggere con attenzione il programma della due giorni di Convegno per poter valutare la completezza dell agenda e l autorevolezza dei Relatori. Per qualsiasi chiarimento o informazione sul programma, non esiti a contattarmi al nr Cordiali saluti, Simone Ceretti Conference Manager

3 MARTEDÌ 21 OTTOBRE 2008 Chairperson: Ferruccio Fiordispini Ex Direttore Marketing Emea Bristol-Myers Squibb Direttore Generale Siaf - Scuola Internazionale di Alta Formazione di Volterra 8.45 Registrazione dei Partecipanti 9.15 Apertura dei lavori a cura del Chairperson 9.30 L evoluzione del ruolo dell Informatore Scientifico del Farmaco: modalità di lavoro, organizzazione, gestione I cambiamenti dello scenario di mercato I sintomi che si manifestano in azienda nella gestione della Sales Force Necessità per le aziende farmaceutiche di cambiare la propria organizzazione commerciale e il proprio modo di fare mercato La necessità di trovare un efficace equilibrio tra istanze contraddittorie Il ciclo di sviluppo della Sales Force Effectiveness: la strategia commerciale orientata all efficienza, alla gestione dell effort, alla qualità e alla relazione Driver e condizioni tipiche delle strategie commerciali per le aziende farmaceutiche Il ciclo di sviluppo della Sales Force Effectiveness Modelli organizzativi a confronto Ferruccio Fiordispini Ex Direttore Marketing Emea Bristol-Myers Squibb Direttore Generale Siaf - Scuola Internazionale di Alta Formazione di Volterra Presso ConvaTec, divisione di Bristol-Myers Squibb dal 1999 al 2007, con ruoli e responsabilità crescenti, dapprima per l Italia, poi per l intera regione Sud Europa, successivamente per la regione DACH (Germania, Austria e Svizzera), e infine per l Europa intera. Nel corso di questi anni in ConvaTec ha introdotto importanti innovazioni di business e lanciato numerosi nuovi dispositivi medici, sia in Italia che in altri paesi europei. Laurea in economia e commercio, master in comunicazione e marketing, ex ufficiale della Guardia di Finanza, ha iniziato la carriera aziendale nel 1987 in Nestlé, ove si è formato professionalmente nel settore marketing, in Italia e in Germania, occupandosi di numerosi marchi strategici (tra cui Nescafé, Kit Kat, Baci Perugina, Nesquik). Dal 1997 al 1999 ha lavorato per Coors, terza azienda americana produttrice di birra, con l incarico di country manager, responsabile dello start-up nel mercato italiano D. lgs. 219/2006 e linee guida AIFA Durata Evento Conflitto di interessi Ospitalità relatori Ospitalità partecipanti Simposi satellite Eventi internazionali Formazione a distanza Pubblicità in forma congiunta Fausto Massimino Vice President Legal Affairs AstraZeneca Dopo un esperienza pluriennale in 3M Italia ed Unichips, dal 1996 opera all interno del settore farmaceutico come legale aziendale del gruppo AstraZeneca, all interno del quale ha maturato una significativa conoscenza delle problematiche più critiche ed è attualmente membro del Consiglio di Amministrazione. E inoltre autore di numerose pubblicazioni su riviste giuridiche e ha ripetutamente partecipato, in qualità di relatore, a convegni giuridici o medici organizzati da Società di formazione del personale, da enti pubblici e da Università, in Italia e all estero, su tematiche giuridiche relative al diritto farmaceutico, alla concorrenza o alla responsabilità medica, riconosciuti anche ai fini ECM Normative e delibere, metodi e strumenti di monitoraggio dell'attività dell'isf e comunicazione dati all'aifa: l'esperienza Dompé Ida Formigoni Direttore Business Support Dompè Farmaceutici Coffee Break L attività dell Informatore scientifico del farmaco e il trattamento dei dati personali: luci e ombre di un rapporto spesso inesistente Il Codice della Privacy - finalità e ambito di applicazione: concetti fondamentali e Principi generali Possibile ripartizione di compiti/responsabilità tra titolare/responsabile/incaricati Trattamento per finalità di marketing Trasferimento banche dati: linee guida del Garante tratte da provvedimenti e relazioni annuali al Parlamento Applicazione della normativa al trattamento dei dati personali per la promozione dei farmaci Qualificazione dell informatore del farmaco: titolare, responsabile o incaricato? Informativa agli interessati: doppio livello (i.e., prima e dopo cessione dei dati in caso di trattamento dati comunicati da terzi) Acquisizione del consenso: possibili soluzioni Possibili sanzioni Casi pratici Cristina Martorana Avvocato Clifford Chance Compiti e responsabilità del responsabile del Servizio Scientifico: l esperienza aziendale La funzione del Responsabile del Servizio scientifico in base alla normativa (D.L.219/2006) e all organizzazione aziendale: - l indipendenza - l inquadramento nell organigramma aziendale - le responsabilità del titolare AIC e del Responsabile del Servizio Scientifico in base alla normativa - sanzioni Il ruolo del Responsabile del Servizio scientifico nell approvazione del materiale scientifico distribuito agli ISF: - l importanza della condivisione della documentazione scientifica con le funzioni aziendali Marketing, Medical, Vendite e Regolatorio - l autonomia e l indipendenza di giudizio finale sulla documentazione scientifica - l utilità di procedure interne a salvaguardia del processo di approvazione L esperienza aziendale nell iter di approvazione di materiale scientifico: - le diverse tipologie di materiali promozionali - le problematiche più frequenti incontrate - il confronto tra casa madre e la filiale sull utilizzo della documentazione scientifica preparata da casa madre Il significato della certificazione di qualità dell informazione scientifica: - compiti del Responsabile del Servizio Scientfico nella formazione adeguata e nell aggiornamento degli ISF - la conoscenza delle normative nazionali e regionali sull informazione scientfica - l accreditamento degli ISF presso AIFA e Regioni Elena Curti Responsabile Servizio Scientifico Medico, dopo aver conseguito la specializzazione in otorinolaringoiatria, è entrata nell industria farmaceutica come ricercatore clinico occupandosi dello sviluppo di farmaci. Da oltre dieci in, ha ricoperto diversi ruoli nel Medical Department, per poi assumere la responsabilità del Servizio Scientifico per le Divisioni Schering Pharma e Consumer Care. L attuale posizione le consente di interagire con le altre funzioni aziendali di Marketing, Medical, Vendite e Regolatorio Colazione di lavoro Limitazione dei contatti tra medico e Informatore: conseguenze a breve, medio e lungo termine Modalità attuali di accesso dell ISF all ambulatorio di Medicina Generale Proposte di nuove modalità di accesso e di approccio dell ISF con il medico Giacomo Tritto Presidente AIMEF - Associazione Italiana Medici di Famiglia Medico di Medicina Generale Asl Ba/04 convenzionato Ssn dal 1984, specialista in ostetricia e ginecologia. Animatore di formazione e tutor di medicina generale, Presidente dell Associazione Italiana Medici di Famiglia dal marzo 2004, relatore e moderatore a congressi e corsi di Formazione La certificazione di qualità in ambito medico scientifico. L esperienza di un azienda farmaceutica, nell implementare, attuare e aggiornare un modello organizzativo di controllo Luisa Lovino PH/Compliance Laureata in Giurisprudenza dopo aver frequentato un Master in discipline economiche d impresa entra in S.p.A come Responsabile del Change Management per i Prodotti Farmaceutici Nazionali e Internazionali. Dal 2005 assume il ruolo di Compliance Associate and Privacy Manager per la Divisione Schering Pharma. Colalbora come docente presso l Università di Pavia nel Master di II livello in Discipline Regolatorie, auditor di I e di II livello, relatore a convegni e seminari in ambito medico scientifico Tea Break Il ruolo dell ISF nel prossimo futuro: dalla phisician centricity al customer management Evoluzione del paradigma di vendita: - dalla logica push alla logica pull Tecnologie e Marketing quali punti d incontro? - come adattare l informazione medico scientifica ai requirements dei customers La continua evoluzione del contesto farmaceutico dovrà essere gestita attraverso una attenta valutazione del Sizing della Sales Force (Sales Mix) Business case applicativi Luca Fabbri Marketing Innovation Manager Eli Lilly In Eli Lilly Italia dal 2001, è attualmente responsabile della struttura e-business & Marketing Innovation. Attualmente guida il processo di innovazione e cambiamento riguardo al processo di integrazione tra nuovi modi di fare business con l attività tradizionale (Marketing, Sales Force etc ). Gestisce un gruppo di 12 persone che svolgono attività di contatto dirette e indirette con i Customer Aziendali, quali Medici, Farmacisti, ASL, Ospedali etc. Precedentemente è stato responsabile marketing dell area CNS, seguendo in prima persona il business di Zyprexa, brand strategico per l azienda Eli Lilly in termini di fatturato.

4 In passato ha ricoperto incarichi di Sales e di Marketing in aziende farmaceutiche quali: Boehringer Ingelheim, Istituto Gentili, Menarini, Du Pont Pharma. È laureato in Farmacia, specializzazione in Farmacoeconomia, Master MBA conseguito presso l Istituto Alma Laurea Profingest dell Università di Bologna L informazione scientifica on-line: opportunità e problemi Problematiche generali dell informazione on-line Le peculiarità dell informazione scientifica Il D.M. 14 aprile 2008 sulla cessione a titolo gratuito di materiale informativo Silvia Stefanelli Avvocato Studio Legale Stefanelli Avvocato libero professionista del Foro di Bologna, è esperta di diritto sanitario, con particolare competenza nel settore dei rapporti tra la disciplina comunitaria e il diritto interno pubblico e privato, sia per ciò che concerne l organizzazione dell erogazione delle prestazioni e sia relativamente alle problematiche giuridiche collegate all acquisto ed alla circolazione dei beni utilizzati in sanità. Collabora sui temi di cui sopra con molte riviste di settore, tra cui il Sole 24 Ore Sanità Conclusione dei lavori della prima giornata MERCOLEDÌ 22 OTTOBRE 2008 Chairperson: Stefano Tisi Consigliere AIMF - Associazione Italiana Marketing Farmaceutico Ex Responsabile Vendite Canale GDO e Parafarmacie Novartis Consumer Health 9.15 Apertura dei lavori a cura del Chairperson 9.30 Key Account Manager: fattori critici di successo nel Sales Management Quali i fattori critici nella gestione di una Sales Force di KAM? Con l obiettivo di identificare il modello gestionale più efficace e soprattutto più moderno (coerente con l attuale scenario di mercato) si cercherà, prima di individuare i fattori critici chiave (modello organizzativo, sinergia con le altre Sales Force aziendali, etc.), per poi confrontarci sugli approcci manageriali che ne garantiscono la loro massimizzazione Massimo Grandi Hospital Unit Manager ACRAF Angelini Massimo Grandi dopo aver maturato una consolidata esperienza nell area strategia e marketing di aziende multinazionali e italiane e aver conseguito un Executive MBA in SDA Bocconi, ricopre attualmente il ruolo di Hospital Unit Manager in Angelini Farmaceutici Nuovi canali: le implicazioni sull informazione e promozione del farmaco Implicazioni ed effetti della multicanalità sul ruolo dell ISF I driver di vendita del farmaco off-patent: medico e farmacista La necessità di nuove competenze specifiche per interagire con i diversi attori del mercato Considerazioni sulle possibili evoluzioni dello scenario Stefano Tisi Consigliere AIMF - Associazione Italiana Marketing Farmaceutico Ex Responsabile Vendite Canale GDO e Parafarmacie Novartis Consumer Health Laureato in Economia e Commercio nel 1989 presso l Università Commerciale L. Bocconi di Milano. Ha operato per quindici anni nel Trade Marketing e nelle Vendite di multinazionali leader del largo consumo acquisendo competenze nella gestione di grandi clienti anche a livello internazionale. Nel 2001 entra nella divisione Health & Functional Food di Novartis Consumer Health per poi passare all OTC come Sales Training Manager del canale farmacia. In questo ruolo ha maturato competenze sia nell assessment che nella formazione delle reti di vendita. Nel 2006, a seguito della liberalizzazione introdotta dalla legge Bersani assume la responsabilità delle vendite per il canale GDO e Parafarmacie. In questo ruolo è stato relatore ad alcuni convegni specificamente dedicati al tema del farmaco nella GDO Coffee Break Un caso di successo nella gestione della rete ISF: l esperienza di Italfarmaco Come migliorarne l efficienza Segmentazione, targetizzazione e coerenze operative Modalità e strumenti di gestione Carlus Biondi Direttore Business Unit Vascolare Italfarmaco Laureato in Scienze Biologiche. Nel settore farmaceutico dal 1981 matura esperienze sia nel settore vendite (ISF,Area Manager, Sales Manager e Direttore Vendite) che marketing (Product Manager e Direttore marketing). Dal 2001 Direttore Business Unit Linea Cardiovascolare in Italfarmaco Strumenti e strategie per gestire la rete di informazione scientifica e monitorarne la performance I fattori ambientali (interni ed esterni) che rendono opportuna un ottimizzazione della rete di vendita Dalla definizione degli obiettivi strategici all identificazione degli impatti organizzativi I drivers di produttività Monitorare la performance: quali dimensioni misurare con priorità Fernando Ferri Organization e Strategic Development Director Zambon Italia Colazione di lavoro Pubblicità dei medicinali e informazione sui medicinali: le responsabilità Responsabilità civile, amministrativa, penale Class actions Responsabilità interne : i codici di condotta delle aziende DTC advertising: quali conseguenze? L esperienza USA La posizione dell ISF La posizione dell azienda Responsabilità tra etica e deontologia Modelli organizzativi e di gestione ex D. Lgs. n. 231/2001 Cristiano Cori Senior Associate Trevisan & Cuonzo Avvocati Dal 1999 presso lo studio Trevisan & Cuonzo Studio Trevisan & Cuonzo, dove si occupa di contenzioso nazionale e internazionale in materia di brevetti, diritto d autore, marchi, design e concorrenza sleale. Assiste aziende farmaceutiche nella tutela della proprietà industriale e su altri aspetti del diritto farmaceutico. Cura la rubrica di diritto industriale su Diritto e Pratica delle Società (Il Sole 24ore) Sales Force Training Effectiveness. Applicare le logiche del targeting alla Formazione degli ISF e calcolarne il ROI Segmentare gli ISF in base a competenze e performance Come identificare gli High Potential Top Performer Targettizzare gli interventi formativi e il coaching Calcolare il ritorno sull investimento Luigi Caterino Direttore Sviluppo Organizzativo Divisione Farmaceutica Italia, Chiesi Farmaceutici Ingegnere Chimico, attualmente é Direttore Sviluppo Organizzativo della Divisione Farmaceutica Italia di Chiesi Group, dove coordina le strutture di Risorse Umane, Information Technology e Business Knowledge. L obiettivo della funzione la creazione di innovazione organizzativa attraverso l integrazione di persone, tecnologie e obiettivi di business. Precendetemente ha ricoperto l incarico di HR Manager per la Divisione Farmaceutica Italia di Chiesi, consulente dell area Change Management in Andersen Consulting e venditore nel settore assicurativo Percorsi e Modelli didattici della Field Force in Pfizer Il percorso di formazione e il modello didattico per la formazione di Field Risorse e Sistemi di e-learning a supporto della formazione: - il sistema di e-learning per assicurare il continuum effectiveness - la progettazione delle risorse e-learning e i modelli per standardizzare la produzione Massimiliano Presutti Sales Training Manager Pfizer Italia Laureato in discipline umanistiche a Roma, inizia la propria vita professionale presso una società di formazione Manageriale/Comunicazione - Summit Time Manager International - di Milano, occupandosi di progetti in ambito di Comunicazione d Impresa, formazione del personale di Front line e per la riqualificazione professionale nel settore bancario. Assunto in Pfizer dal 1999, ha ricoperto diversi ruoli partendo dalla formazione e selezione del personale sia HQ che FF è arrivato al ruolo di Responsabile della Formazione degli informatori scientifici alle dirette dipendenze del Direttore Vendite. Si è occupato di formazione manageriale nell ambito delle tematiche di Team building & Leadership, sviluppando le competenze di Leardership/Coaching per i manager della Field Force. Ha sviluppato un sistema di formazione per gli informatori scientifici realizzando un percorso e un modello didattico di formazione basato su Field Training e sistemi di e-learning Il Total Reward dell ISF. Le strategie di retribuzione e di incentivazione adottate dalle aziende italiane Il mercato: quanto vengono pagati gli ISF nelle aziende italiane: - retribuzione fissa - variabile - benefit I trend registrati negli ultimi anni Le differenze rilevate per area territoriale e per dimensione aziendale Le differenze per fattori anagrafici: età e seniority Il confronto con le principali figure commerciali degli altri settori Il confronto con le job considerate strategiche dalle aziende farmaceutiche Stefano Butti Direttore Generale OD&M Chiusura dei lavori del Convegno Institute for International Research (IIR) BV, 1995

5 Workshop A Pre-convegno Il rapporto di lavoro dell informatore scientifico: subordinato o autonomo? LUNEDÌ 20 OTTOBRE 2008 Il rapporto di lavoro subordinato Contratto di lavoro subordinato: - quale Contratto Collettivo Nazionale applicare - gli elementi essenziali del contratto individuale di lavoro - le pattuizioni a vantaggio dell azienda - le conseguenze derivanti dal licenziamento - il trattamento previdenziale Il rapporto di lavoro autonomo Contratto di lavoro a progetto o contratto di consulenza: - la scelta tra i due contratti e i loro elementi essenziali - le modalità di cessazione del rapporto - il trattamento previdenziale Contratto di agenzia: - legge regolatrice: Codice Civile o Accordo Economico Collettivo - gli elementi essenziali del contratto di agenzia - le pattuizioni a vantaggio dell azienda - le conseguenze derivanti dal recesso dell azienda - il trattamento previdenziale Conclusioni Gli elementi caratteristici del rapporto di lavoro subordinato o autonomo sulla base delle recenti pronunce giurisprudenziali A cura di: Sara Ferrazzi Senior Associate Studio Legale Lovells Agenda Registrazione dei Partecipanti Tea Break Chiusura dei lavori Partecipa e naviga gratis in... Scopri come in Workshop B Post-convegno Branding the cure: pubblicità dei medicinali e informazione sui medicinali tra resistenze dei consumatori e limitazioni di legge Pubblicità dei medicinali: caratteristiche, limitazioni ed autorizzazioni I principi del Testo Unico del Farmaco (D.lgs n.219/2006) Definizione di pubblicità dei medicinali e ambiti di applicazione Pubblicità presso il pubblico: vincoli, contenuti e regime autorizzatorio Pubblicità presso gli operatori sanitari: medici e farmacisti Requisiti, attività e profili professionali degli informatori scientifici Il punto su: premi e vantaggi, convegni e congressi, campioni gratuiti, divulgazione di materiale informativo Servizio scientifico Codici deontologici: Criteria for Medical Drug Promotion (WHO); Code of Practice on the Promotion of Medicines (EFPIA); il codice deontologico di Farmindustria The Pharmaceutical forum: il dibattito europeo sull informativa al pazienteconsumatore Il ruolo delle Regioni La potestà legislativa concorrente Le Linee Guida dell Informazione Scientifica sul Farmaco Gli ostacoli di una regolamentazione differenziata Vigilanza e controlli Ministero della Salute, Regioni, AIFA, Autodisciplina pubblicitaria, Associazioni di consumatori Pubblicità ingannevole e concorrenza sleale: ACGM e Giudice Ordinario GIOVEDÌ 23 OTTOBRE 2008 Le Responsabilità La posizione dell ISF La posizione dell azienda Informazione scientifica e certificazione del marketing Modelli organizzativi e di gestione ex D.lgs. 231/2001 Il ruolo dell ISF Il sottile confine tra informazione e pubblicità Il rispetto dei codici di comportamento nel sistema di valutazione e incentivazione dell ISF I vicoli del contenimento della spesa sanitaria: farmaci generici e biosimilari Farmaci contraffatti e spamming Pubblicità e informazione sui medicinali: canali alternativi E-detailing Co-promotion Web TV (Pharma TV) DTC Advertising: gli esempi di Stati Uniti e Nuova Zelanda A cura di: Cristina Martorana / Micaela Tinti Avvocato Clifford Chance Agenda 9.00 Registrazione dei Partecipanti Coffee Break Chiusura dei lavori VOLETE ANCHE VOI: lanciare nuovi prodotti e servizi? potenziare la vostra immagine corporate con l ausilio dei più efficaci strumenti di marketing? partecipare a un evento totalmente dedicato alla gestione degli informatori scientifici del farmaco e che vi fa entrare in contatto diretto con la vostra target audience ideale? creare nuove partnership e sviluppare il vostro business estendendolo a nuovi segmenti di mercato? Gestione degli Informatori Scientifici del Farmaco è questo e molto altro!! È l opportunità che aspettavate: la massima visibilità combinata con l assoluta professionalità. Studieremo insieme le soluzioni più appropriate e le formule più consone alle vostre esigenze. Per informazioni e prenotazioni: Lorenzo Sommacampagna lorenzo.sommacampagna@iir-italy.it Non puoi partecipare al Convegno? Arricchisci comunque le tue conoscenze acquistando gli Atti dell evento, una esaustiva raccolta degli interventi dei nostri relatori. Contatta il nostro Customer Service al numero Fax info@iir-italy.it. Inoltre visitando il nostro sito troverai l elenco degli Atti delle Conferenze già disponibili per l acquisto. Potrai utilizzare questa preziosa documentazione come materiale formativo e come opportunità di aggiornamento per te e per i tuoi colleghi!

6 Step 1 Sì, desidero partecipare a: Titolo Data Codice CONVEGNO: 21/22 ottobre 2008 D 3930 C WORKSHOP A: 20 ottobre 2008 D 3930 WA WORKSHOP B: 23 ottobre 2008 D 3930 WB Step 2 Iscrizione Quota d iscrizione per Partecipante + 20% IVA ENTRO il 01/08/08 PREZZO CONVEGNO: ENTRO il 26/09/08 PREZZO CONVEGNO: DOPO il 26/09/08 PREZZO CONVEGNO: WORKSHOP PREZZO Abbinato al Convegno A: B: SPECIALE ISCRIZIONI MULTIPLE al Convegno 2 persone % IVA SCONTO persone % IVA SCONTO E necessario l invio di una scheda per ogni partecipante. SAVE 250!! SAVE 150!! RISPARMIA 250 iscrivendoti al Convegno entro il 1 agosto 2008 La gestione degli INFORMATORI SCIENTIFICI del FARMACO Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso. Se rimuove l etichetta, per favore inserisca qui sotto il codice riportato in etichetta. Grazie WWW D3930 PRIORITY CODE:... La quota di iscrizione comprende la documentazione, la colazione e i coffee break. Per circostanze imprevedibili, IIR si riserva il diritto di modificare senza preavviso il programma e le modalità didattiche,e/o cambiare i relatori e i docenti IIR si riserva la facoltà di operare eventuali cambiamenti di sede dell evento Fax: Web: Posta: Telefono: conferenze@iir-italy.it Via Forcella, Milano Step 3 NOME: Dati del Partecipante (è necessario l invio di una scheda per ogni partecipante) COGNOME: FUNZIONE: TEL.: CELL.: SÌ, DESIDERO ESSERE AGGIORNATO SU FUTURE INIZIATIVE VIA (segnalare eventuale preferenza): FAX: Step 4 Dati dell Azienda RAGIONE SOCIALE: SETTORE MERCEOLOGICO: INDIRIZZO: CITTÀ: CAP: PROV.: CONSENSO ALLA PARTECIPAZIONE DATO DA: FUNZIONE: PARTITA IVA: TEL.: FAX: INDIRIZZO DI FATTURAZIONE (SE DIVERSO): CITTÀ: CAP: PROV.: FATTURATO IN EURO: Mil Mil Mil Mil Mil Mil N DIPENDENTI: G 1-10 F E D C B A MODALITA DI PAGAMENTO Il pagamento è richiesto a ricevimento fattura e in ogni caso prima della data di inizio dell evento. Copia della fattura/contratto di adesione verrà spedita a stretto giro di posta. versamento sul ns. c/c postale n assegno bancario - assegno circolare bonifico bancario (Banca Popolare di Sondrio Ag. 10 Milano) c/c x07 ABI CAB CIN Z intestato a Istituto Internazionale di Ricerca; IBAN: IT29 Z X07; Swift POSOIT22 indicando il codice prescelto carta di credito: Diners Club EuroCard/MasterCard CartaSi Visa American Express N Scadenza / Titolare:... Firma del Titolare:... DOVE STARHOTEL RITZ Via Spallanzani, 40 - (MM1-Lima o P.ta Venezia) MILANO - Tel Ai partecipanti saranno riservate particolari tariffe per il pernottamento TUTELA DATI PERSONALI - INFORMATIVA Si informa il Partecipante ai sensi del D. Lgs. 196/03; (1) che i propri dati personali riportati sulla scheda di iscrizione ( Dati ) saranno trattati in forma automatizzata dall Istituto Internazionale di Ricerca (I.I.R.) per l adempimento di ogni onere relativo alla Sua partecipazione alla conferenza, per finalità statistiche e per l invio di materiale promozionale di I.I.R. I dati raccolti potranno essere comunicati ai partner di I.I.R. e a società del medesimo Gruppo, nell ambito delle loro attività di comunicazione promozionale; (2) il conferimento dei Dati è facoltativo: in mancanza, tuttavia, non sarà possibile dar corso al servizio. In relazione ai Dati, il Partecipante ha diritto di opporsi al trattamento sopra previsto. Titolare e Responsabile del Trattamento è l Istituto Internazionale di Ricerca, via Forcella 3, Milano nei cui confronti il Partecipante potrà esercitare i diritti di cui al D. Lgs. 196/03 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, indicazione delle finalità del trattamento). La comunicazione potrà pervenire via: variazioni@iir-italy.it - fax: telefono: L eventuale disdetta di partecipazione al convegno dovrà essere comunicata in forma scritta all Istituto Internazionale di Ricerca entro e non oltre il 10 giorno lavorativo precedente la data d inizio dell evento. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l addebito dell intera quota d iscrizione. Saremo comunque lieti di accettare un Suo collega in sostituzione purché il nominativo venga comunicato via fax almeno un giorno prima della data dell evento. TIMBRO E FIRMA MODALITA DI DISDETTA Stampa n. 104