le esigenze del drenaggio sono cambiate.

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1 La linea drenante multi-specifica le esigenze del drenaggio sono cambiate. scopri la sua ultima EVoluZioNE. Folder di vendita Materiale ad uso esclusivo degli operatori del settore

2 La linea drenante multi-specifica

3 abbiamo chiesto alle consumatrici come è cambiato il MErcaTo dei drenanti Zuccari ha realizzato un importante ricerca di mercato collaborando con prestigiose società di consulenza, attraverso un analisi quantitativa che ha coinvolto consumatrici di drenanti e una ricerca qualitativa (metodologia focus group) condotta su consumatrici tra i 25 e i 55 anni. Questi studi hanno permesso a ZUCCari di affinare le conoscenze sul mercato di riferimento, delineando le linee guida del nuovo progetto drenanti, che possa rappresentare l evoluzione più avanzata derivante da consapevolezza e tecnologia. acquisto un perché... è un aiuto per eliminare le tossine presenti nell organismo. Grazie all effetto diuretico, depurativo e sgonfiante, il drenante è fondamentale per migliorare il mio benessere: un beneficio estetico, ma non solo. un buon, NElla MENTE delle consumatrici, contrasta: gonfiore, pesantezza e affaticamento che possono riflettersi nella sensazione di gambe pesanti ritenzione idrica, principale causa di inestetismi cutanei (come cellulite) digestione difficoltosa e irregolarità intestinali, spesso responsabili di gonfiori addominali scelgo un se... ho una garanzia sul raggiungimento del mio obiettivo e sono sicura che si tratti di un prodotto di qualità. il consiglio del responsabile del Punto vendita è fondamentale per indirizzare la scelta, ma il prodotto in sé deve comunicare serietà e stimolare fiducia. un, secondo le consumatrici, è affidabile QuaNdo: seleziona in modo scrupoloso gli attivi e comunica in modo chiaro quelli contenuti, garantendo che le funzioni enunciate siano realmente presenti (estratti titolati) è attento alle loro esigenze la sua attività è evidente fin dai primi giorni (aumento della frequenza della minzione, variazione dell intensità del colore delle urine) il suo formato liquido (in flacone) favorisce il consumo di acqua fondamentale per il benessere dell organismo l era del pull marketing: realizziamo il prodotto che le consumatrici chiedono! il marketing del futuro deve basarsi non più soltanto su tecniche push (quando si spinge il consumatore all acquisto), ma anche su logiche di marketing pull (quando si raccolgono le esigenze del consumatore e si trasformano in soluzioni avanzate). l elemento centrale diventa la comprensione del mercato da parte dell azienda. Prodotti sviluppati partendo dalle esigenze dei consumatori permettono di invertire il processo di comunicazione, facendo in modo che siano i clienti a chiedere il prodotto che risponda ai loro bisogni. «...con lo smog e lo stress il corpo è pieno di tossine e ha bisogno di una pulizia interna per espellerle attraverso l acqua...» «...se il prodotto contiene almeno un estratto titolato significa che l azienda fa ricerca, è seria...» Simona, 32 anni, impiegata Silvia, 29 anni, impiegata con EsTraTTi TiTolaTi senza coloranti senza acqua aggiunta senza ZucchEri aggiunti senza conservanti senza alcool senza ogm senza GluTiNE un innovativo... è difficile da trovare sul mercato. i prodotti sono tutti molto simili, alternano estratti erboristici diversi ma restano legati alle funzioni principali (drenaggio e depurazione). Sarebbe interessante un drenante dalla formula efficace, dal gusto fresco e dolce, piacevole da consumare e adatto a tutti. non solo un prodotto, ma una linea studiata per le esigenze di donne diverse in momenti diversi. l attenzione non deve essere concentrata solo su drenaggio e depurazione, ma deve focalizzarsi anche su necessità specifiche che possono variare nel corso del tempo. «...sarebbe grave se in un drenante ci fosse l alcool...» Piera, 48 anni, avvocato «...una linea di drenanti specifici non ce l ha nessuno!» Francesca, 45 anni, fiscalista scelgo un per... Drenaggio dei liquidi corporei Depurazione dell organismo 55% Contrasto della cellulite 49% Benessere delle gambe / microcircolo 47% Pancia piatta 34% Controllo del peso 29% Benessere delle vie urinarie 28% Benessere della pelle 22% Corretta funzionalità epatica 16% Digestione corretta 13% Pressione arteriosa 12% Antiossidante 12% «...c è sempre più gente intollerante al glutine, è importante che l azienda sia attenta...» 66% Serena, 39 anni, casalinga «manca una linea varia che mi permetta di alternare i prodotti ogni volta che voglio» valeria, 52 anni, commessa la fidelizzazione nel mercato drenante non passa per il brand: le consumatrici cambiano spesso marca perché hanno bisogno di funzioni specifiche diverse. Purtroppo, la stessa azienda offre spesso solo varianti di gusto. Secondo le consumatrici utilizzare sempre lo stesso drenante fa sì che l organismo si abitui. Per questo è necessario studiare nel corso dell anno un vero e proprio percorso d uso. l ideale sarebbe fare circa 5/6 cicli nel corso dei 12 mesi, utilizzando drenanti con caratteristiche diverse che permettano di agire in maniera mirata sui diversi bisogni dell organismo. 2 3

4 il TraGuardo che il MErcaTo ha raggiunto è il NosTro punto di partenza nel 2005 ZUCCari ha formulato un drenante che sarebbe diventato leader di mercato grazie alla sua eccellenza formulativa. la massima espressione di questa efficacia fino a questo momento è stata rappresentata da fisiodiur start up. oggi capitalizziamo l efficacia del passato e la racchiudiamo nella EVoluTa che caratterizza ogni prodotto della nuova linea. la linea MulTi-spEciFica che risponde al cambiamento EVoluTa Solo estratti erboristici di altissima qualità entrano nella formula evoluta drenante e depurativa. Miscela di fitoestratto secco (100mg): caigua (33%) per il drenaggio dei liquidi artemisia (33%) per la funzione digestiva ViTE rossa (33%) per la funzione antiossidante e per promuovere il microcircolo Tarassaco (500mg) per il drenaggio dei liquidi cardo MariaNo (100mg) per la funzione depurativa Fibra d acacia (300mg) per l equilibrio della flora batterica intestinale MaGNEsio (56mg, 15% rda) per contribuire all equilibrio idrosalino è la base di TuTTo, Ma NoN è una base l EFFicacia di fisiodiur start up 8 EccEllENZE che abbiamo MaNTENuTo Con estratti titolati senza CoLorAnti e ConservAnti EVoluTa 8 EccEllENZE che abbiamo aggiunto Con fibra Per favorire il transito intestinale effetto remineralizzante EVoluTa EVoluTa alla EVoluTa aggiungiamo attivi MiraTi per rispondere a EsiGENZE specifiche EsTraTTo di rabarbaro EsTraTTo di GaMbo d ananas pancia piatta promuove la regolarità del transito intestinale cosce GluTEi & cellulite contrasta gli inestetismi della cellulite 250ml - 25 giorni Di trattamento 250ml - 25 giorni Di trattamento senza ACquA AggiuntA senza zuccheri Aggiunti* senza ALCooL DiABetiC friendly Con BLenD estrattivo Per rendere gli ingredienti PiÙ idrosolubili e quindi PiÙ Bio-DisPoniBiLi senza gramigna e BetuLLA EVoluTa EsTraTTo di MirTillo NEro GaMbE & Microcircolo migliora la funzionalità del microcircolo 250ml - 25 giorni Di trattamento senza ogm senza glutine ProvAtA efficacia *contiene in natura zuccheri senza ginkgo BiLoBA LiBertÀ Di DiLuizione in BottigLiA o BiCChiere AnCorA PiÙ efficace EVoluTa sinergia ottimale di attivi MiraTi per chi ha più di un EsiGENZa QuaNTiTà inferiore di ogni singolo attivo MiraTo contenuto NEi prodotti specifici 300ml - 30 giorni Di trattamento complete promuove tutte le azioni specifiche degli altri prodotti i 3 attivi mirati (estratto di rabarbaro, estratto di Gambo d ananas e estratto di Mirtillo nero) sono presenti in una quantità ideale per un azione sinergica bilanciata. Questo è il corretto mix per una multi-funzione. 4 5

5 EVoluTa Miscela di fitoestratto secco (100mg): caigua (33%) per il drenaggio dei liquidi artemisia (33%) per la funzione digestiva ViTE rossa (33%) per la funzione antiossidante e per promuovere il microcircolo Tarassaco (500mg) per il drenaggio dei liquidi cardo MariaNo (100mg) per la funzione depurativa Fibra d acacia (300mg) per l equilibrio della flora batterica intestinale MaGNEsio (56mg, 15% rda) per contribuire all equilibrio idrosalino pancia piatta EVoluTa cosce GluTEi cellulite EVoluTa GaMbE Microcircolo EVoluTa Con 250mg di rabarbaro (e.s. std. 5% reina) per la regolarità del transito intestinale il rabarbaro è da sempre utilizzato per le sue proprietà medicinali, agendo nello specifico sulle funzioni digestive e favorendo la regolarità del transito intestinale. di conseguenza, è un aiuto importante per favorire una pancia piatta. Con 250mg di Gambo d ananas (std. Bromelina 250GdU/g) per contrastare gli inestetismi della cellulite il Gambo d ananas, fonte di Bromelina, garantisce la capacità del prodotto di favorire il drenaggio dei liquidi e, quindi, di contrastare gli inestetismi della cellulite. Con 250mg di Mirtillo nero (e.s. std. 1% antocianosidi) per la funzionalità del microcircolo (pesantezza delle gambe) il Mirtillo nero è la tipologia di mirtillo più utilizzata per le sue proprietà salutistiche. l elevato contenuto di antocianosidi favorisce un rafforzamento del tessuto connettivo dei vasi sanguigni (effetto vasotonico), ne favorisce l elasticità e il tono e promuove la funzionalità del microcircolo. 6 7

6 EVoluTa Miscela di fitoestratto secco (100mg): caigua (33%) per il drenaggio dei liquidi artemisia (33%) per la funzione digestiva ViTE rossa (33%) per la funzione antiossidante e per promuovere il microcircolo Tarassaco (500mg) per il drenaggio dei liquidi cardo MariaNo (100mg) per la funzione depurativa Fibra d acacia (300mg) per l equilibrio della flora batterica intestinale MaGNEsio (56mg, 15% rda) per contribuire all equilibrio idrosalino un percorso per ogni EsiGENZa nelle pagine precedenti abbiamo analizzato il pensiero delle consumatrici, le quali sono abituate a cambiare più volte il drenante durante il corso dell anno, con la convinzione che variare gli ingredienti porti il drenaggio a una maggiore efficacia. in questo mercato non esiste una piena soddisfazione della cliente perché nessuna linea tiene conto della sua migrazione (tra prodotti drenanti di marche diverse). la soluzione Zuccari è la prima linea multi-specifica che risponde (in vari momenti) a diverse esigenze della stessa consumatrice, la quale ha la libertà di variare il drenaggio alternando i prodotti, potendo così contare su formulazioni specificatamente create per questo scopo, con una maggiore efficacia. come proporre il percorso Multi-specifico significa: risposta a ogni singola problematica e sinergia di effetti. Questo concetto coinvolge sia il prodotto singolo sia l interazione fra referenze. ZUCCari, attenta a questa dinamica, consiglia due tipi di percorso per soddisfare tutte le consumatrici. percorso a la consumatrice vuole un drenante, ma non sa ancora quale scegliere perché intende agire su più punti in modo altrettanto efficace. 1. complete prepara l organismo a ottenere i massimi benefici drenanti e depurativi. 2. Proseguendo il percorso, la consumatrice avrà la libertà di variare l effetto a seconda della sua esigenza mirata che sarà andata delineandosi (con un specifico). percorso b la consumatrice vuole un drenante, ma non solo: ha già le idee chiare circa la criticità sulla quale desidera concentrarsi. 1. Si può iniziare con un specifico (es: PanCia Piatta) alternandolo, secondo esigenza, agli altri specifici della gamma. 2. la consumatrice può concludere il percorso con complete. in questo modo sarà possibile mantenere i benefici ottenuti, agendo su uno spettro più ampio di problematiche. complete EVoluTa Modo d uso: tutti i prodotti della linea possono essere preparati diluendo 10ml in 500ml d acqua da bere durante la giornata, oppure 5ml in un bicchiere (circa 200ml) da assumere due volte al giorno. Per permettere al prodotto di svolgere una significativa attività, risulta necessario portare l assunzione di liquidi ad almeno un litro al giorno. QuaNTiTà inferiore * di ogni singolo attivo MiraTo contenuto NEi prodotti specifici Con 100mg di rabarbaro (e.s. std. 5% reina) per la regolarità del transito intestinale Con 100mg di Gambo d ananas (std. Bromelina 250GdU/g) per contrastare gli inestetismi della cellulite Con 100mg di Mirtillo nero (e.s. std. 1% antocianosidi) per la funzionalità del microcircolo (pesantezza delle gambe) *i 3 attivi mirati (estratto di rabarbaro, estratto di Gambo d ananas e estratto di Mirtillo nero) sono presenti in una quantità ideale per un azione sinergica bilanciata. Questo è il corretto mix per una multi-funzione. come E perché sfruttare il cross selling i prodotti della linea nascono per essere complementari tra loro e offrire: al consumatore il massimo dei benefici legati all uso dei drenanti; al Punto vendita la possibilità di attuare attività di cross selling. Una volta venduta la prima referenza della linea il responsabile del Punto vendita ha la possibilità di aumentare il sell-out, alternando tra loro i prodotti e fidelizzando la consumatrice. 8 9

7 MErchaNdisiNG catalogo Pensato per illustrare le caratteristiche di ciascun prodotto e della linea, questo supporto accompagna la consumatrice alla scoperta del suo personale percorso drenante. Misure: 10x14,8cm EsposiTorE da banco il messaggio chiaro introduce la prima linea drenante multi-specifica. Massima valorizzazione del singolo prodotto in armonia con la gamma. Misure: 37x19x43cm contiene: 4 confezioni cartello VETriNa allestimento indispensabile per proporre la novità drenante assoluta, attirando l attenzione fin dall esterno del Punto vendita. Misure: 70x100cm EsposiTorE da TErra effetto legno per introdurre il drenaggio femminile con la massima eleganza. Compatto e slanciato, si adatta alla personalità di ciascun Punto vendita e ne esalta le caratteristiche. Misure: 35x177x30cm contiene: 48 confezioni campioni l invito alla prova del singolo prodotto, per far scoprire alla cliente più esigente l eccellenza della linea. contenuto: 10ml 10 11

8 Condividi le fotografie della tua vetrina sul canale facebook di ZUCCARI e aumenta la tua visibilità! ZUCCARI s.r.l. Via del Commercio, 66/ TRENTO (Italy) Tel FAX www. zuccari.com Le informazioni riportate in questo supporto non intendono affermare, suggerire o sottintendere che una dieta equilibrata e varia non possa in generale fornire quantità adeguate di tutte le sostanze nutritive, né dare adito a dubbi sulla sicurezza e/o sull adeguatezza nutrizionale di altri elementi. Le informazioni qui contenute non devono essere divulgate o trasmesse al pubblico e rappresentano una guida informativa strettamente riservata al corpo professionale qualificato nei settori della medicina, dell alimentazione o della farmacia (ai sensi dell articolo 6 comma 2 del D.L.vo n. 111/1992). Qualsiasi utilizzo diverso da quello specificato, o comunque non autorizzato, esula dalle responsabilità dello scrivente. L azienda produttrice si riserva il diritto senza comunicazione preventiva di apportare modifiche al prodotto descritto, al fine di migliorarne funzionalità, stabilità e piacevolezza