ANALISI STRATEGICA DI. Daniela Di Nicoli Erminia Chiarelli Rosella Iannotta A.A

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1 ANALISI STRATEGICA DI Daniela Di Nicoli Erminia Chiarelli Rosella Iannotta A.A

2 È dal suo patrimonio di storia e tradizione che Bulgari trae l ispirazione per l incessante e costante rinnovamento del brand. Il senso del volume e l amore per l armonia, accompagnati dalla raffinatezza dei motivi che si richiamano alle sue origini greche e romane, contraddistinguono da sempre tutte le creazioni di Bulgari. I gioielli incarnano la sintesi perfetta tra classicismo e modernità.

3 STORIA 1884 Sotirio Bulgari, discendente da una famiglia greca di argentieri, apre il primo negozio in via Sistina a Roma LE ORIGINI Inaugura insieme ai figli Costantino e Giorgio la gioielleria di Via Condotti, che ancora oggi rappresenta il negozio simbolo della famiglia. Via Condotti Anni 20 Sotirio Bulgari

4 STORIA Giorgio e Costantino decidono di creare uno stile proprio ed esclusivo, ispirato al classicismo Greco-Romano e al Rinascimento italiano. Questo nuovo, audace ed innovativo stile Bulgari conquista le celebrità del jet set L ESPANSIONE INTERNAZIONALE Ha inizio l espansione internazionale, con l apertura di nuovi negozi nelle più importanti città del mondo come New York, Ginevra, Montecarlo e Parigi. Spilla Tremblant Collana choker 1979

5 STORIA PROGETTO SAVE THE CHILDREN ANNIVERSARIO Come riconoscimento dei successi ottenuti in passato e con il desiderio di contribuire a cambiare la storia, offrendo alle persone meno fortunate un futuro diverso, Bulgari ha deciso di festeggiare il proprio 125 anniversario sostenendo la campagna internazionale "Riscriviamo il futuro" di Save the Children, il cui obiettivo è la difesa dei diritti dell'infanzia. Anello edizione speciale Save the Children

6 STC TESTIMONIAL

7 STORIA LA QUOTAZIONE E L INGRESSO IN LVMH 1995 QUOTAZIONE Bulgari S.p.A. viene quotata nel 1995 alla Borsa Italiana, con un assetto per cui la famiglia Bulgari detiene il 51% circa del capitale. Marzo 2011 LVMH ENTRA IN BULGARI Paolo Bulgari, Nicola Bulgari e Francesco Trapani stipulano un accordo con LVMH avente ad oggetto il conferimento della propria partecipazione di controllo di Bulgari in cambio di azioni di nuova emissione della stessa LVMH.

8 STORIA Giugno 2011 LCMH LANCIA L OPA LVMH presenta un OPA agli azionisti di minoranza del titolo Bulgari nell'intento di acquisire l intero capitale della società Bulgari S.p.A. L operazione si conclude con un adesione pari al 92% delle azioni oggetto dell offerta per un controvalore complessivo di circa 1,33 miliardi di euro. Il colosso francese del lusso di proprietà di Bernard Arnault diventa di diritto il possessore del 98,09% del capitale sociale di Bulgari S.p.A. Ottobre 2011 DELISTING La società Bulgari S.p.A. viene revocata dalle negoziazioni di Borsa Italiana

9 STRUTTURA ORGANIZZATIVA BULGARI S.p.A ADOTTA IL MODELLO TRADIZIONALE CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE Organo centrale nel sistema di corporate governance. Svolge un ruolo centrale nella definizione delle strategie di gruppo e sulla correttezza e trasparenza delle scelte gestionali. COLLEGIO SINDACALE Ruolo di vigilanza. COMITATO PER LA REMUNERAZIONE Propone l adozione dei criteri di remunerazione dei dirigenti, anche in tema di eventuali piani di stock options. COMITATO PER IL CONTROLLO INTERNO Assiste il C.d.A. nella realizzazione e svolgimento dei compiti ad esso affidati in materia di controllo interno.

10 STRUTTURA ORGANIZZATIVA CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE Paolo Bulgari Nicola Bulgari Francesco Trapani Claudio Costamagna Paolo Cuccia Giulio Figarolo Claudio Sposito Antonio Belloni Presidente Vice Presidente Amministratore Delegato Consiglieri indipendenti COLLEGIO SINDACALE Gerardo Longobardi Daniela Lombardi Maurizio De Magistris Francesco Mariano Mario Civetta Presidente Sindaco effettivo Sindaco effettivo Sindaco supplente Sindaco supplente SOCIETÀ DI REVISIONE KPMG Situazione al 30/06/2011

11 MISSION & VALUES Qualità ed eccellenza sono i principi che guidano la filosofia aziendale di Bulgari, mirando a proiettare questo impegno nel lavoro per garantire al cliente la massima soddisfazione. I valori che bulgari si propone di perseguire sono: DRIVE FOR SUCCESS VALUE CREATION POWER OF BRANDS EXCELLENCE PEOPLE CONTRIBUTION INTEGRITY AND CONSISTENCY ENGAGING ENVIRONMENT

12 STRATEGIA PRODUTTIVA DIVERSIFICAZIONE Il core business del gruppo rimane sempre il GIOIELLO, ma per rafforzare la sua immagine di brand del lusso, Bulgari ha ampliato nel corso anni la gamma di prodotti offerti, entrando con successo in nuove aree strategiche d affari quali: OROLOGI PELLETTERIA COSMESI ACCESSORI PROFUMI HOTEL Nicola Bulgari: Non possiamo limitarci a glorificare i fasti del passato: sarebbe insensato. Per avere successo, è necessario combinare passato, presente e futuro. Questa è la vera sfida, che apre davanti a noi orizzonti infiniti.

13 STRATEGIA PRODUTTIVA INTEGRAZIONE VERTICALE & ORIZZONTALE La strategia produttiva di Bulgari è orientata ad ottenere il controllo completo dell intero processo, dalla fase di R&S fino al prodotto finito. Questo sia attraverso ingenti investimenti interni, sia tramite acquisizioni di soggetti con un forte know how consolidato. Gioielleria Orologeria Accessori Acquisizione ed integrazione di aziende con know how di alto livello. Profumeria Investimenti in R&S per lo sviluppo di nuovi ed esclusivi brevetti. Occhiali Hotels Partnership con aziende già leader nei rispettivi settori.

14 PRODOTTI GIOIELLI Campo d attività storico del gruppo: Bulgari è il terzo player mondiale del settore dopo Cartier e Tiffany Acquisizione del 50% di Crova Azienda italiana leader nella produzione di gioielli. Collezione B.zero Designed by Anish Kapoor per il decennale della serie Liz Taylor 1962

15 PRODOTTI OROLOGI 1977 Bvlgari Bvlgari Questo orologio è un successo internazionale, ad oggi considerato un classico di tutti i tempi Fondazione di Bulgari Time Neuchatel Azienda specializzata nella produzione e creazione degli orologi Bulgari Acquisizione di Daniel Roth e Gérald Genta Aziende con propri marchi d orologeria d alta gamma Acquisizione di Cadrans Design e Prestige d Or Società svizzere operanti nel settore dell orologeria Bvlgari Bvlgari Edizione 2009

16 PRODOTTI PROFUMI & COSMETICI 1993 Fondazione di Bulgari Parfums Neuchatel Azienda specializzata nella creazione e produzione interna dei profumi Bulgari Linea Bulgari skincare Si approfitta di un ampliamento della rete distributiva per lanciare la prima linea di cosmetici. Rachel-weis Jasmin Noir Eric Bana Man Extreme

17 PRODOTTI TESSUTI & ACCESSORI 1996/97 Seta Pelletteria Bulgari presenta la sue prime collezioni con un ampio assortimento di accessori in seta e pelle, realizzate con i più esclusivi tessuti Collaborazione con Luxottica Accordo di collaborazione per la creazione e la distribuzione di occhiali esclusivi. Kirsten Dunst 2010 Julianne Moore Acquisizione di Pacini Azienda italiana di pelletteria di lusso per la produzione interna di accessori in pelle.

18 PRODOTTI HOTEL & RESTAURANTS 2001 Fondazione di Bulgari Hotels&Resorts In joint venture con Marriott International Inaugurazione del primo Hotel Bulgari a Milano 2006 Inaugurazione del progetto alberghiero a Bali La struttura, composta da 59 ville, rappresenta una contemporanea sintesi interpretativa del tradizionale stile balinese e del design Bulgari italiano. Bulgari Ginza Tower Tokyo

19 FORNITORI Gioielleria Bulgari aderisce alle maggiori organizzazioni ed iniziative volte ad arrestare il flusso dei "Blood diamonds quali Kimberley Process, World Diamond Council, Council for Responsible Jewellery Practices. Bulgari non acquista pietre provenienti dal Myanmar. Orologeria La produzione dei meccanismi sofisticati segue i rigorosi criteri della certificazione svizzera, da sempre garanzia di alta qualità. Bulgari aderisce alla FHS. PRODOTTI Pelletteria Profumeria Cosmesi Valorizzazione della figura dell artigiano e del made in Italy. Selezione di ottime materie prime solo da fornitori che assicurano eccellenti principi attivi per profumi e cosmetici e materiali esclusivi per gli accessori in seta e pelle. Federazione dell industria orologiera svizzera

20 STRATEGIA DISTRIBUTIVA La distribuzione dei prodotti Bulgari è studiata secondo un principio che prevede una presenza nelle principali città di tutto il mondo in punti vendita selezionati allo scopo di garantire al prodotto una collocazione ideale. Boutique Vi sono 295 negozi nelle principali città di tutto il mondo, dei quali 174 di proprietà ognuno concepito con uno stile moderno, ricercato e distintivo. È recente l apertura di negozi specializzati esclusivamente in accessori e pelletteria. Concessionari I concessionari di profumi, cosmetici ed orologi Bulgari sono accuratamente selezionati tra profumerie e rivenditori più esclusivi e raffinati nel mondo.

21 STRATEGIA DISTRIBUTIVA Roma, Via Condotti Allestimento di Marco Piva

22 STRATEGIA DISTRIBUTIVA

23 FATTORI ESTERNI FATTORI INTERNI ANALISI SWOT Elevato Brand Equity Vendite geograficamente bilanciate 295 punti vendita Portafoglio prodotti molto ampio STRENGHTS OPPORTUNITIES Radicata integrazione verticale Produzione concentrata in un solo Paese WEAKNESS THREATS Appartenenza ad un gruppo world leader del settore: supporto finanziario, logistico, Fluttuazione costo materie prime Contraffazione Competitor di pari livello nel lusso POSITIVI NEGATIVI

24 ASA 23,0% 1,5% 1,4% 8,3% 20,1% RICAVI PER Gioielli Orologi Profumi e cosmesi 45,7% Accessori Hotel Royalties e altri ECONOMICS AREA GEOGRAFICA 13,0% 6,7% 45,5% Asia Europa Americhe Medio Oriente e altri 34,8%

25 ECONOMICS RISULTATI GRUPPO BULGARI ANNI Fatturato 1010, ,40% 1075,3-1,40% 926,6-13,80% ,40% EBITDA 194,2 207,7 6,50% 165,5-20,30% 91,7-44,50% 154,9 17,70% Risultato Operativo 155,9 164,5 5,20% 110,7-32,50% -19,8-117,80% 85,3 - Utile Netto 134,2 150,9 11% 82,8-45% % 38 - Dipendenti ,30% ,70% ,70% ,70% ROE 18% 19,40% 1,30% 10% -9,30% -6% -16% 18% - Indeb. Netto -46, ,931 66,75% -303, ,39% -216,804-28,58% -135,3-37,60% Dati in milioni di euro

26 FRANCESCO TRAPANI: ECONOMIC I risultati finanziari del 2010 evidenziano come l Azienda abbia saputo brillantemente fronteggiare e superare la difficile congiuntura economica, raccogliendo i frutti della propria strategia di efficienza e contenimento dei costi e diventando così più solida. 194,3 207,7 165,5 154,9 EBITDA 91, Dati in milioni di euro

27 ECONOMICS FATTURATO (Milioni ) 1010, ,3 926, DIPENDENTI

28 ECONOMICS 18% 19,40% ROE 18% INDEBITAMENTO NETTO 303,558 10% 216, , ,3-6% 46, Dati in milioni di euro