Marocco Missione di primo accompagnamento sul mercato
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1 Marocco Missione di primo accompagnamento sul mercato FOCUS BENI STRUMENTALI - Produzione macchinari e componenti industriali - Energia e Elettronica - Automazione industriale - Sicurezza e controllo - Servizi e tecnologie applicate - Medicale / Ospedaliero
2 ESPLORAZIONE COMMERCIALE IN MAROCCO PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Il quadro macro-economico del Marocco, nonostante la crisi economica globale, appare solido e continua a essere caratterizzato da indicatori positivi: il PIL infatti ha sempre registrato indici positivi e crescenti così come il potere di acquisto della popolazione (pari a circa 33 milioni di abitanti) che ha mostrato negli ultimi 5 anni grande dinamismo. In Marocco può essere opportuno investire, oltre che alla luce dei numerosi accordi commerciali regionali e di libero scambio sottoscritti con l'unione Europea e gli Stati Uniti, anche poiché gode della posizione di Statuto Avanzato, concesso a suo tempo dalla UE. Il Marocco è attualmente il Paese a maggior crescita economica dell area nordafricana/mediorientale con una previsione di incremento del PIL pari al 4% medio per i prossimi anni. 17 miliardi di euro è il valore totale delle importazioni marocchine dei beni di consumo europei, dato che mostra il forte legame alle infrastrutture europee ed ai suoi mercati. Rispetto agli altri paesi dell'area nordafricana, inoltre, il governo marocchino sembra essere stato in grado di mantenere un certo livello di stabilità politico istituzionale e di attuare quelle riforme utili a mantenere un clima ideale per gli investimenti ed il commercio di piccole e medie imprese. Le categorie merceologiche maggiormente esportate verso il Marocco sono macchinari ed apparecchiature, prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio, tessuti, prodotti chimici, autoveicoli, articoli in materie plastiche, energie rinnovabili..ecc di cui si riportano alcune utili informazioni. Energie rinnovabili - Il Marocco importa quasi tutto il proprio fabbisogno energetico ed il peso della bolletta energetica incide in modo significativo sulla bilancia commerciale. Il governo marocchino ha avviato un vasto programma di generazione dell energia da fonti rinnovabili, soprattutto idroelettrica, solare ed eolica. Nei piani governativi si prevede che entro il 2020 le energie rinnovabili dovrebbero coprire il 42% del fabbisogno di elettricità. Il Paese ha infatti un potenziale energetico da fonte solare stimato in megawatt, con oltre ore all'anno di irradiazione. Il Piano Solare marocchino prevede la produzione di megawatt entro il 2020, con la realizzazione di 5 grandi centrali solari su 11 mila ettari (costo: 7 miliardi di euro), la cui produzione permetterà il risparmio stimato di un milione di tonnellate di petrolio. Medicale/Ospedaliero - Nel 2014, il Marocco ha importato apparecchiature elettromedicali dall Italia per 1,8 milioni di euro mentre 9 milioni di euro per quanto riguarda i prodotti farmaceutici. Il Ministero marocchino della Sanità ha fissato un piano di investimento in strutture sanitarie che prevede l ammodernamento di ospedali esistenti, l apertura di cliniche e la creazione di centri di urgenza medica che dovranno essere organizzate e dotate di attrezzature ad alta tecnologia per diversi terapie prioritarie. Le Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5
3 cliniche private marocchine si stanno progressivamente affermando nei comparti della chirurgia estetica, della medicina preventiva e delle comunità per anziani. Il settore delle apparecchiature medicali è fortemente dipendente dalla domanda pubblica (l 85% del fabbisogno di materiale medico è destinato a strutture statali, ospedali ed ambulatori pubblici, forze armate). Il settore privato (cliniche e laboratori) esprime il restante 15%della domanda totale, ma si prevede una sua espansione, nella prospettiva di un innalzamento qualitativo dei servizi sanitari per le classi sociali più abbienti. Macchine lavorazione plastica Il settore della trasformazione della plastica in Marocco registra una crescita a due cifre da oltre 10 anni e le prospettive future di sviluppo tali appaiono particolarmente incoraggianti. L Italia è il quarto fornitore estero di macchinario per tale comparto (6,4 milioni di euro esportati nel 2014). La filiera della lavorazione della plastica in Marocco conta circa 600 aziende,per lo più di piccole e medie dimensioni e a carattere familiare, che realizzano un fatturato pari a circa 1,13 miliardi di euro. La maggior parte delle aziende si collocano nelle Zone Industriali di Casablanca, ma anche a Tangeri, Agadir e Marrakech, con alcuni nuovi stabilimenti a Oujda a Nord Est del Paese. La proposta di Promos si inserisce in tale contesto ed ha l obiettivo di favorire un adeguato avvicinamento e supporto per l esplorazione dell industria lombarda dei settori beni strumentali e servizi in tale area. A CHI SI RIVOLGE Il servizio è rivolto ad imprese del settore Beni Strumentali tra cui in particolare imprese del settore energia ed elettrotecnica (produzione, trasmissione energia, rinnovabili..ecc), automazione industriale, comparto medico/ospedaliero, sicurezza e controllo, servizi e tecnologie applicate così come ai produttori di macchinari e/o componenti industriali (lavorazione legno, packaging, plastica,, macchine utensili, macchinari tessili, edilizia, etc). VANTAGGI Introduzione al mercato con indicazione delle modalità più efficaci per poter operare nell area; Analisi/esplorazione delle opportunità esistenti secondo prodotti/servizi offerti; Visita diretta sul mercato con una missione esplorativa ed attivazione di un servizio di follow-up post missione. STRUTTURA DEL SERVIZIO Il servizio favorisce l avvicinamento del mercato e la prima esplorazione delle opportunità presenti in Marocco. Attraverso una struttura agile e rapida di azioni puntuale strettamente connesse e correlate, si potrà giungere alla verifica diretta di possibili collaborazioni ed interessi con controparti locali da intraprendere poi con successive azioni mirate. Il servizio si sviluppa nel corso del secondo le seguenti tempistiche: SETTEMBRE OTTOBRE Prima analisi e confronto con l impresa per raccolta informazioni e desiderata obiettivi per la visita nel mercato. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5
4 7 NOVEMBRE 10 NOVEMBRE Organizzazione di un viaggio di affari in Marocco con 2 giornate di incontri b2b con controparti selezionate Incontri previsti in modalità visiting Prefattibilità personalizzata per azienda Supporto ed assistenza in loco in occasione della missione NOVEMBRE DICEMBRE Azioni di follow-up soft sui contatti sviluppati in missione DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al mercato Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di contatto, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare, con una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese. 2) Organizzazione di un viaggio d affari e incontri b2b in loco (7/10 Novembre ) A seguito delle attività condotte nella prima fase, l impresa è poi coinvolta in una missione imprenditoriale in Marocco che permette di conoscere ed esplorare da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi. Nel corso della missione della durata complessiva di 2 giornate di lavoro sono così organizzati incontri mirati con controparti selezionate, occasioni di confronto e visite presso i siti produttivi ed industriali degli operatori locali selezionati. Il viaggio d affari prevede e comprende: ricerca personalizzata di controparti commerciali, agendamento incontri b2b, supporto interpretariato Francese/Arabo/Italiano e auto con autista per i giorni di b2b in loco. 3) Follow-up commerciale e sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari, sarà poi condotto un servizio di follow-up in raccordo e coordinamento con l impresa aderente: l attività sarà condotta entro un mese dalla realizzazione della missione e si concentrerà nel verificare, attraverso un ricontatto telefonico/mail, l interesse sui nominativi/contatti incontrati durante la missione forniti dall impresa entro una settimana al suo rientro in Italia (nel servizio non sono previste azioni di traduzione materiale e quanto altro non indicato). L obbiettivo sarà quello di capitalizzare i rapporti avviati per successive azioni di sviluppo ed avvio di business nel mercato. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al servizio di esplorazione commerciale in Marocco prevede un investimento di 3.300,00 + IVA. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5
5 La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno, vitto e visto per l operatore italiano in Marocco e quanto non espressamente specificato, che verranno comunque laddove necessari organizzati da Promos. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e di Monza e Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto, nell ambito del Bando Camerale per l Internazionalizzazione pari a Euro 1.440,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il soggetto Promos sconta direttamente in fattura. PRESENTAZIONE DOMANDE di FINANZIAMENTO DAL 20 MAGGIO SCADENZA ADESIONI La scadenza delle adesioni è fissata per il 25 Luglio PER INFORMAZIONI e ADESIONI BENI STRUMENTALI & SERVIZI & NEW TECH MATTEO ANNONI TEL MAIL matteo.annoni@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5
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