BOZZA. Estratto Videoconferenza Settimana 02.

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1 Estratto Videoconferenza Settimana 02. 1

2 Insieme 2008; classifiche dal Tipologie di classifica Mercati Filiali Retail Personal Premium Filiali Retail Family e altre Risorse Direttori di Filiale Filiali Retail Small Business Filiali Imprese Tutte le Risorse Documento già presentato al GdL Fabbrica BdT Task Force Organizzativa. 2

3 Insieme 2008; classifiche e ponderazioni - Mercato. Mercato Retail 2 Classifiche Nazionali, per cluster. Vincitori: Top 10% di ogni classifica. Mercati con alta incidenza Filiali Piccole* Mercati con alta incidenza Filiali Medio Grandi**. Ruoli premiati. Responsabile Mercato. Responsabile Small Business. Referente Privati. Assistente Responsabile Mercato. Assistente Responsabile Small Business. Mercato Imprese Classifica Nazionale. Vincitori: Top 10%. Ruoli premiati Responsabile Mercato. Responsabile Crediti Imprese. * Più del 50% di Filiali con numero di Risorse fino a 5 compreso. ** Più del 50% di Filiali con numero di Risorse maggiore di 5. La clusterizzazione è stabilita ad inizio anno e mantenuta invariata per tutta la durata del contest. I Mercati vincitori potranno inoltre invitare 5 Risorse del Mercato. 3

4 Insieme 2008; classifiche e ponderazioni - Direttori. Direttore di Filiale Retail Classifica per Area. Vincitori: Top 10% di ogni classifica. Ponderazione per totale Risorse di Filiale.* Bonus Lean Banking: Saranno inoltre premiati 10 Direttori di Filiale che, a livello nazionale, si saranno distinti nel punteggio acquisito nel driver supplementare Lean Banking. Direttore di Filiale Imprese Classifica Nazionale. Vincitori: Top 10% di ogni classifica. Ponderazione: Personale di front office (Direttore, Capo Team, Gestore). *Ad esclusione: Ex Spimi: Responsabili ed Op. Servizi di Supporto; Ex Intesa: escluse Risorse estero e Ausiliari. 4

5 Insieme 2008; classifiche e ponderazioni - Figure Retail. Vincitori: Top 10% di ogni classifica. Personal Premium Family e altre Risorse Small Business Classifica: Modulo Livello: Area Ponderazione: totale Risorse Modulo Personal/Premium. Classifica: Filiale Livello: Area Ponderazione: totale Risorse di Filiale*. Classifica: Modulo Livello: Area Ponderazione: totale Risorse Modulo Small Business. Tra le Risorse inserite al nei Moduli/Segmenti vincitori, saranno individuate dal Direttore, in accordo con Capo Mercato Retail e Capo Area, le Risorse che parteciperanno alla Conferenza annuale Insieme 2008 della Banca dei Territori, sulla base dei seguenti criteri: Personal/Premium & Small Business 1 Risorsa per Moduli fino a 3 Risorse 2 Risorse per Moduli fino a 5 Risorse 3 Risorse per Moduli con più di 5 Risorse. Family 1 Risorsa per Filiali fino a 5 Risorse ** 2 Risorse per Filiali fino a 11 Risorse ** 3 Risorse per Filiali con più di 11 Risorse ** * Ad esclusione: Ex Spimi: Responsabili ed Op. Servizi di Supporto; Ex Intesa: escluse Risorse estero e Ausiliari. ** Escluso il Direttore, le Risorse Personal e le Risorse Small Business 5

6 Insieme 2008; classifiche e ponderazioni - Imprese. Vincitori: Top 10% di ogni classifica. Filiali Imprese Classifica: Filiale Livello: Nazionale Ponderazione: Personale di front office (Direttore, Capo Team, Gestore). Parteciperanno alla Conferenza Annuale tutti i Capi Team, Gestori Imprese e Responsabili Crediti appartenenti al alle Filiali/Centri Imprese vincitori. Inoltre, tra le altre Risorse appartenenti alle Filiali/Centri Imprese succitati, saranno individuate dal Direttore della Filiale, in accordo con Capo Mercato Imprese e Capo Area, gli ulteriori partecipanti alla Conferenza Annuale sulla base dei seguenti criteri: 2 Risorse per le Filiali fino 10 Risorse* 3 Risorse per le Filiali fino a 15 Risorse* 4 Risorse per le Filiali con più di 15 Risorse* *(conteggiate escludendo Direttori, Capi Team, Gestori e Responsabili Crediti). 6

7 Insieme 2008; Migrazioni informatiche. Gestione della migrazione informatica della rete Intesa su sistema Target. Per garantire la tempestività delle classifiche nei mesi di migrazione, i driver delle filiali oggetto della medesima, nel solo mese di transizione, saranno valorizzati replicando i valori del mese precedente. Per le sole Filiali che migrano a settembre saranno utilizzati i dati di luglio. Tali valori saranno di riferimento anche per i driver delle classifiche di Mercato. 7

8 Insieme 2008: Driver per figura professionale. RETAIL Mercato 1. Filiali con zero mutui erogati e contestualmente assicurati nel mese (1 punto se # filiali >30%<= 40 %, 5 punti se >25% <= 30 %, 10 punti se <=25 %). 2. Moduli Small Business con variazione saldi impieghi BT negativa (1 punto se moduli >30% <=40 %, 5 punti se >20% <=30 %, 10 punti se <=20%). 3. Sommatoria dei punteggi dei Direttori di Filiale diviso il numero dei Direttori in classifica. 8

9 Insieme 2008: Driver per figura professionale. RETAIL Direttore di Filiale 1. Mutui erogati e coperture assicurative stipulate nel mese (3 p.ti mutuo, 1 p.to vita, 3 p.ti multirischio). 2. Flusso lordo mensile di prodotti GPS Premio Unico (Unit a premio Unico, Bond a Profilo, nuove GP Multimanager) e di prodotti GPS Premio Ricorrente sottoscritti nel periodo di gara (Unit a premio ricorrente, Pac*, Obiettivo Basket/Psp*, solo verso fondi non monetari) (1 p.to ogni 100mila di flusso contabilizzato a premio unico e 1 p.to ogni 3mila di flusso contabilizzato a premio ricorrente). 3. Nuovi clienti web con almeno due connessioni effettuate entro il mese successivo il contratto (1 punto ogni cliente attivato). Il direttore conserva il punteggio accumulato nel caso di cambio di filiale, se mantiene il medesimo ruolo. * Con durata minima 12 mesi e non sospesi. 9

10 Insieme 2008: Driver per figura professionale. RETAIL Personal Premium 1. Flusso lordo mensile di prodotti GPS premio unico (Unit a premio Unico, Bond a Profilo, GP Multimanager) (1 p.to ogni 100mila di flusso contabilizzato). 2. Flusso lordo mensile prodotti GPS premio ricorrente sottoscritti nel periodo di gara (Unit a premio ricorrente, Pac*, PSP/Obiettivo Basket* solo verso fondi non monetari) (1 p.to ogni 3mila di flusso contabilizzato). 3. Clienti (nsg) con flusso netto positivo di Attività Finanziarie >= nel mese al netto clienti con flusso netto negativo di Attività Finanziarie >= (3 p.ti per ogni cliente incrementale). * Con durata minima 12 mesi e non sospesi. 10

11 Insieme 2008: Driver per figura professionale. RETAIL Family e altre Risorse 1. Flusso lordo mensile di prodotti GPS Premio Unico (Bond a profilo, Unit a Premio Unico) e prodotti GPS premio ricorrente sottoscritti nel periodo di gara (Pac*, PSP/Obiettivo Basket* solo verso fondi non monetari) (1 p.to ogni 40mila di flusso contabilizzato a premio unico e 1 p.to ogni 3mila di flusso contabilizzato a premio ricorrente). 2. Nuovi clienti web con almeno due connessioni effettuate entro il mese successivo il contratto (1 punto ogni cliente attivato). 3. Nuove Carte consegnate nel mese (1 punto ogni 10 nuove carte bancomat, 1 punto ogni 8 nuove carte prepagate, 1 punto ogni 2 nuove carte di credito saldo base, 1 punto ogni nuova carta di credito oro, platino e revolving). * Con durata minima 12 mesi e non sospesi. 11

12 Insieme 2008: Driver per figura professionale. RETAIL Risorse Small Business 1. Clienti con variazione saldi impieghi BT positiva >= rispetto al mese precedente al netto dei clienti con variazione saldi impieghi BT negativa >= (1 p.to per ogni cliente incrementale). 2. Polizze copertura crediti MLT (1 punto ogni polizza sottoscritta nel mese). 3. Nuovi Conti Business (al netto conversioni) (1 punto per ogni nuovo conto). 12

13 Insieme 2008: Driver per figura professionale. IMPRESE Mercato 1. Filiali con variazione saldi impieghi BT negativo rispetto al mese precedente (1 punto se % Filiali >30% <=40%, 5 punti se Filiali >20% <=30%, 10 punti se Filiali <=20%). 2. Filiali con più di un terzo di fidi continuativi scaduti > 3 mesi, a fine mese (5 punti se # filiali <= 10%, 3 punti se >10% <=20%, 1 punto se >20%<=25%). 3. Sommatoria dei punteggi dei Direttori di Filiale diviso il numero dei Direttori in classifica. 13

14 Insieme 2008: Driver per figura professionale. IMPRESE Direttore di Filiale 1. Clienti con erogazioni nel mese ML, Mediocredito Italiano, Leasing superiori a (5 punti per ogni cliente con erogazione). 2. Clienti con variazione saldi impieghi BT positiva >= rispetto al mese precedente al netto dei clienti con variazione saldi impieghi BT negativa >= (1 p.to per ogni cliente incrementale). 3. Clienti con operazioni di Copertura Rischi (5 p.ti per Cliente; 8 punti per cliente nel caso di almeno 1 operazione correlata a nuovi finanziamenti a MLT o Leasing). Il direttore conserva il punteggio accumulato nel caso di cambio di filiale, se mantiene il medesimo ruolo. 14

15 Insieme 2008: Driver per figura professionale. Risorse Filiale Imprese 1. Clienti con erogazioni nel mese ML, Mediocredito Italiano, Leasing superiori a (5 punti per ogni cliente con erogazione). 2. Clienti con variazione saldi impieghi BT positiva >= rispetto al mese precedente al netto dei clienti con variazione saldi impieghi BT negativa >= (1 punto per ogni cliente incrementale). 3. Clienti con operazioni di Copertura Rischio tasso (5 p.ti per Cliente; 8 punti per cliente nel caso di almeno 1 operazione correlata a nuovi finanziamenti a MLT o Leasing). 15

16 Insieme 2008; Bonus Lean Banking. (1/2) Insieme 2008 premierà 10 Direttori di Filiale Retail che, a livello nazionale, si saranno distinti nel punteggio acquisito nel driver supplementare Lean Banking. È previsto un unico driver, così definito: Lean Banking Versamenti transitati da canale MTA N. Totale di Versamenti Concorrono al Bonus Lean Banking di Insieme 2008 solo le filiali dotate di MTA (con installazione non oltre settembre 2008). 16

17 Cluster Insieme 2008; Bonus Lean Banking. (2/2) Le filiali partecipanti sono inserite in cluster definiti a gen. 2008, sulla base della percentuale di automazione dei versamenti su MTA rilevata come media di nov.-dic S1 S2 S3 S4 S5 da 20% 10% 0% Alla fine del game, risulteranno vincitrici le Filiali col miglior incremento medio rispetto alla propria % di partenza, % automazione Direttori Premiati >30% Filiali con MTA dal III Trim. a 30% 20% 10% Numero Risulterà inoltre vincitrice la Filiale col miglior posizionamento assoluto. Saranno premiati 9 Direttori, come da tabella, più quello della Filiale di cui sopra. S1 S2 S3 S4 S5 17

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