MAROCCO. Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto

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1 MAROCCO Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo (in particolare a strutture ricettive turistiche sul mare e all interno, sia di lusso che di segmento medio di mercato); - Costruzioni ed il mondo dell edilizia - Settore Moda e calzature - Biancheria da bagno e da letto - Abbigliamento uomo donna bambino

2 MAROCCO, MERCATO IN FORTE SVILUPPO: Il Marocco è considerato ormai da anni un mercato in decisa e costante crescita, in particolare per il settore del contract, sia esso alberghiero che residenziale di alto livello e della relativa componentistica. Numerosi sono gli investimenti locali nel real estate per la realizzazione di nuove strutture alberghiere e resort sia sulla costa sia all interno dove moderni riad anche di estremo lusso dovranno essere costruiti: il turismo rimane una delle principali ricchezze del Paese, con oltre 12 milioni di presenze nell anno 2015, di cui la metà europei. La crescita economica e il miglioramento dello stile di vita che hanno consentito al Marocco di essere un isola felice, hanno permesso in particolare al settore dell arredo un forte sviluppo su standard europei high end, ma anche di strutture abitative ed alberghiere di medio livello. In aggiunta a ciò negli ultimi anni si è registrata un impennata della costruzione di centri commerciali all avanguardia (con la catena di valore a seguito) come le Twin Center ed il Marocco Mall di Casablanca ed il Mega Mall di Rabat. La filiera delle costruzioni svolge un ruolo cardine nello sviluppo economico del Paese e rappresenta uno dei fattori trainanti dell economia, sia per la necessità di far fronte al bisogno crescente di abitazioni, uffici ed impianti turistici che per le infrastrutture. L industria locale dei materiali da costruzione è peraltro insufficiente a coprire il fabbisogno, sia sotto il profilo quantitativo che sotto quello qualitativo. Questo settore ha generato, negli ultimi cinque anni, un giro d affari di oltre 500 milioni di euro (con più della metà di appalti aggiudicati a ditte straniere), un valore aggiunto pari a 3,2 miliardi di euro, ed un tasso di crescita medio annuo pari a circa il 5%, creando oltre posti di lavoro. Il settore determina entrate fiscali notevoli, che rappresentano circa il 10% degli introiti erariali globali. Per ciò che riguarda i beni di consumo, si tratti di abbigliamento, moda o calzature il mercato marocchino è in forte ascesa, non solo per le grandi marche: il mondo retail è in completa esplosione e negli ultimi anni ha registrato forti impennate di vendita. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 6

3 A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori: VANTAGGI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo - Costruzioni ed il mondo dell edilizia - Settore Moda e Calzature - Biancheria da bagno e da letto - Abbigliamento uomo donna e bambino Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale in Marocco della durata di mesi 10 complessivi; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio Agente Commerciale all'estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato marocchino. Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10, di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 6

4 Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche: febbraio 2017 prima metà marzo 2017 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Organizzazione di un seminario a Milano e Monza presso le Camere di Commercio, illustrazione del servizio, e breve incontri con aziende individuali Marzo 2017 Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula contratto con Promos A seguire Reclutamento e formazione dell agente commerciale Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima di mesi 10 A seguire Organizzazione di una missione imprenditoriale in Marocco della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dall agente commerciale Presenza in loco e sviluppo network di relazioni A seguire Entro il 10 mese Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. Entro i primi 10 giorni del mese di marzo 2017 verrà organizzato un seminario per la presentazione del servizio, in occasione del quale le imprese avranno a disposizione brevi incontri individuali della durata di 15 minuti circa con il referente Promos e/o il consulente, propedeutici ad un eventuale visita aziendale per approfondire le singole necessità / mercato. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 6

5 2) Individuazione e Formazione dell Agente Commerciale Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato l agente commerciale dedicato, che pur non essendo monomandatario avrà l obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza coinvolte da Promos. In accordo con l azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione nel mercato, direttamente con l azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all estero). Secondo priorità e strategie concordate, l Agente Commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall azienda, poco frequentati o oggetto di semplici vendite spot, da approfondire; - Formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto dell azienda, ma sempre in raccordo con quest ultima; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari in Marocco Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in Marocco che si svolgerà non prima di 2 / 3 mesi rispetto all inizio delle attività di ricerca, per avere controparti altamente selezionate. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate dall Agente Commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da stabilire direttamente con l Agente Commerciale. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 6

6 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è: Euro ,00 + iva (per azienda partecipante al progetto) La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. PER INFORMAZIONI e ADESIONI Settore sistema casa arredo e design CRISTINA MELONI TEL cristina.meloni@mi.camcom.it Settore abbigliamento, moda, calzature SIMONA DE MUSSO TEL simona.demusso@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 6 di 6