La filosofia Lean motore della supply-chain delle energie rinnovabili

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1 La filosofia Lean motore della supply-chain delle energie rinnovabili Relatori: Luciano Raviola Michele Tognazzi Piacenza, 9 Giugno 2011 Luciano Raviola Michele Tognazzi

2 Agenda Power-One Prodotti Posizionamento nel mercato RE Obiettivi Indicatori di performance Re-engineering della supply-chain Conclusioni Luciano Raviola Michele Tognazzi 2

3 Power-One Centri R&D, Produzione, Vendite e Service in Asia, Europa, e Nord America Centri di eccellenza R&D e Produzione in Toscana #2 tra i produttori di PV inverter fatturato 2010 : 750M Crescita annuale143% Dipendenti: 3,470 Cassa: 160M Capacità 2011: oltre 6GW Luciano Raviola Michele Tognazzi

4 Power-One nel mondo Camarillo, CA Ontario, Canada Phoenix, AZ Boston, MA UK France Spain Germany Italy Dubai Shenzhen Hong Kong Singapore Australia Global Coverage RE high level assembly R&D excellence Sales & service locations Corporate headquarters Luciano Raviola Michele Tognazzi

5 Power-One - Valdarno Centro di eccellenza per la progettazione e produzione di Inverter. Direzione Vendite, Marketing e Centro di Assistenza per l Europa #2 fornitore di inverter in Europa #1 fornitore di inverter in Italia 2010 : 550 Milioni di fatturato 2,65GW consegnati dipendenti occupati di cui 130 ricercatori. 2011: 1800MTQ di ampliamento del centro di ricerca e di assistenza tecnica. Assunzione di 50 ricercatori e 30 tecnici. Luciano Raviola Michele Tognazzi

6 Inverter di stringa Monofase Trifase PVI-3.0-OUTD PVI-3.6-OUTD PVI-4.2-OUTD PVI-5000-OUTD PVI-6000-OUTD PVI-3.8-I-OUTD PVI-4.6-I-OUTD NA Market PVI-10.0-I-OUTD PVI-12.0-I-OUTD Isolated 0 kw 2 kw 3 kw 4 kw 5 kw 6 kw 7 kw 8 kw 9 kw 10 kw 11 kw 12 kw 13kW TL PVI-2000-OUTD PVI-2000-IND PVI-3.0-OUTD PVI-3.6-OUTD PVI-4.2-OUTD PVI-3.8-I-OUTD PVI-4.6-I-OUTD PVI-5000-OUTD PVI-6000-OUTD EU - APAC Market PVI-10.0-I-OUTD PVI-12.0-I-OUTD PVI-12.5-OUTD PVI-10.0-OUTD Isolated TL 0 kw 2 kw 3 kw 4 kw 5 kw 6 kw 7 kw 8 kw 9 kw 10 kw 11 kw 12 kw 13kW Luciano Raviola Michele Tognazzi

7 Inverter centralizzati Senza trasformatore Isolati PVI TL PVI TL (behind the fence) 55 kw LITE TL-IND LITE TL-IND (behind the fence) NA Market 110 kw 165 kw 220 kw 275 kw 330 kw 500 kw PVI-CENTRAL I-OUTD PVI-CENTRAL I-OUTD 200 kw 250 kw 300kW 350 kw 400 kw 450 kw LITE TL-IND LITE TL-IND (just for APAC) PVI TL PVI TL PVI TL PVI TL PVI TL PVI-55.0-TL EU - APAC Market PVI PVI PVI PVI PVI PVI kw 110 kw 165 kw 220 kw 275 kw 330 kw 500 kw 55 kw 110 kw 165 kw 220 kw 275 kw 330 kw Luciano Raviola Michele Tognazzi

8 Accessori Sistemi di controllo String Combiner Boxes PVI-DESKTOP PVI-UNIVERSAL NA Market Residential Commercial Large Scale PVI-STRINGCOMB-US Large Scale PVI-DESKTOP PVI-AEC-EVO PVI-UNIVERSAL Residential Commercial Large Scale EU - APAC Market PVI-STRINGCOMB PVI-STRINGCOMB-S Large Scale Luciano Raviola Michele Tognazzi

9 Nuovi prodotti Mini Inverter 2KW for Residential Installations Micro-0.3KW - Inverter for Small Residential Installations String Inverter 3Phases 27.5 KW for Commercial Applications Central Outdoor Inverter 1400 KW for Utility Scale Projects Luciano Raviola Michele Tognazzi

10 Fatturato Power-One Valdarno (mil.) ,6 101,5 105,5 99, ,1 148, FY2003 FY2004 FY2005 FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011* FY2012* FY2013* FY2014* *Previsione Luciano Raviola Michele Tognazzi

11 Andamento fatturato RE gennaio 2009 dicembre 2010 Fatturato (M ) Fatturato (M ) Luciano Raviola Michele Tognazzi 11

12 Power-One RE Luciano Raviola Michele Tognazzi 12

13 Power-One RE World PV Inverter Market Supplier Ranking market share and 2010 revenue growth 600,0% 2010 Revenues growth 500,0% Power-One 400,0% 300,0% Kaco 200,0% SMA 100,0% Refu Electronik Sputnik Ingeteam Fronius 0,0% Schneider 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0% -100,0% 2010 Market share (revenues) Source: IMS Research Luciano Raviola Michele Tognazzi 13

14 Sintesi dei risultati (Dic. 2010) Gen-09 Dic-10 Miglioramento - Assembly lead time 2.34 giorni 0.32 giorni (6 ore) - 86% - RE Inventory turns (13.3 a Lug10) 2-3 volte Q1 e Q2 - Cash to Cash Cycle Time -75% 2009/ Incremento fatturato RE Mil Q Mil Q Mil Q Mil Q2-10 Da 5 a 8 volte 22 Mil Q Mil Q Mil Q Mil Q4-10 Luciano Raviola Michele Tognazzi 14

15 Riorganizzazione supply-chain RE Supply-chain excellence Next steps Material management Process improvement Pull system Pacemaker Schedule RE S&OP Market requirements Supply-chain KPI Supply-chain model Luciano Raviola Michele Tognazzi 15

16 Riorganizzazione supply-chain RE linee guida - Processi veloci per soddisfare le richieste del mercato - Processi orientati alla filosofia Lean - Modello di supply-chain studiato per un mercato regionale - Modello dei processi produttivi replicabile per seguire la crescita del mercato RE nel mondo Luciano Raviola Michele Tognazzi 16

17 Richieste del mercato Tempo di consegna Inverter stringa: 1 wk ottima performance 2 wk buona performance Inverter centralizzati: 3 wk ottima performance 4-6 wk buona performance Affidabilità Rispetto della data di consegna richiesta dal cliente riferimento per la misura della performance RE market Daily Driven Demand Luciano Raviola Michele Tognazzi 17

18 Richieste del mercato Flessibilità del prodotto Inverter di stringa molti modelli Il cliente richiede una customizzazione in base a esigenze di impianto, normativa, ecc Inverter centralizzati molte configurazioni, il cliente richiede diverse configurazioni legate a potenza, ventilazione, ecc Luciano Raviola Michele Tognazzi 18

19 Supply-chain KPI lato cliente Affidabilità On Time Delivery Rispetto della data richiesta dal cliente Rispetto della data promessa al cliente Delay distribution 1 giorno, 1 settimana, più di 1 settimana Customer claim Percentuale delle righe di ordini di vendita con reclami / righe consegnate nel periodo Rapidità Order fulfillment cycle time Giorni compresi tra la ricezione dell ordine di Flessibilità vendita e la consegna al cliente Flexibility richieste confermate alla data richiesta/ totale richieste in un periodo (mese) Luciano Raviola Michele Tognazzi 19

20 Supply-chain KPI lato azienda Costi Gross margin Margine / fatturato in un periodo (mese) Finanza Cash to cash cycle time Crediti verso clienti + Magazzino Debiti verso fornitori Luciano Raviola Michele Tognazzi 20

21 Supply-chain KPI Qualità Qualità Warranty RMA N RMA/ N unità vendute in garanzia After Sales Service N giorni compresi tra reclamo e soluzione problema Luciano Raviola Michele Tognazzi 21

22 Supply-chain KPI 2010 data OTD Distributori 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC CENTRALIZED ACTUAL ACCESSORIES ACTUAL STRING ACTUAL GOAL (*) On time delivery riferito alla data di consegna richiesta dal cliente Luciano Raviola Michele Tognazzi 22

23 Modello di riferimento della supply-chain Forecast / Replenishment Finished goods S u p p l i e r s Forecast / Replenishment Semi-finished goods / components Sales orders C u s t o e m r s Make To Stock Assemble To Order Modelli di riferimento RE supply-chain: ATO - Assemble To Order MTS - Make To Stock Luciano Raviola Michele Tognazzi 23

24 Make To Stock - opportunità nelle applicazioni residenziali - Ordini di piccole quantità di item con consumo frequente - Spedizione entro 24 ore dal ricevimento dell ordine cliente - Basso livello di scorte Benefici - Evasione rapida degli ordini - Opportunità di soddisfare clienti strategici per far fronte a domanda inattesa - Opportunità di soddisfare la domanda frazionata di piccoli clienti - Elevato numero di ordini di vendita soddisfatto con bassi livelli di scorte di prodotto finito Luciano Raviola Michele Tognazzi 24

25 RE Sales & Operations Planning - Monitoraggio dei KPI della supply-chain - Bilanciamento di domanda e capacità - Visione aggregata per famiglie di prodotto - Gestione della capacità delle Operations - Controllo del backlog - Gestione dell introduzione dei nuovi prodotti - Visione economico-finanziaria preventiva del business RE Funzioni coinvolte Site Director Sales & Marketing Operations Sourcing Research & Development Finance Human Resources Luciano Raviola Michele Tognazzi 25

26 RE Sales & Operations Planning Benefici - Condivisione dei volumi di vendita e di produzione - Miglior visibilità e gestione della supply-chain - Unico set di numeri del business RE - Coinvolgimento diretto del top management - Team di lavoro interfunzionali - Decision-making meeting (2 ore 3 venerdì del mese) Luciano Raviola Michele Tognazzi 26

27 Modello ATO - MPS e planning bill Percentuale = 100% 100KW EU Forecast.. Common items Percentuale= x Transformer Percentuale= y Materie prime Semilavorato Yes No Produzione interna Ordini di vendita Materie prime Assemblaggio Materie prime Semilavorato Prodotto finito Produzione terzisti Livello gestito nelle planning bill 27 Luciano Raviola Michele Tognazzi 27

28 Execution schema generale SMT Luciano Raviola Michele Tognazzi 28

29 Execution schedulazione degli ordini di vendita - Lead time = 0.44 giorni (gen.10) - WIP controllato - Gestione visual - Riduzione dello spazio occupato - Aumento dell efficienza - Riduzione della difettosità - Eliminazione del fire-fighting Luciano Raviola Michele Tognazzi 29

30 Area spedizioni - 3 aree dedicate per: - ordini di vendita di piccola dimensione - ordini di vendita di grande dimensione - scorte per MTS - Spedizione diretta del prodotto finito in arrivo dalla linea di assemblaggio - Organizzazione visual dell area Luciano Raviola Michele Tognazzi 30

31 Inserimento componenti in automatico (SMT) - Applicazione del pull system - Riduzione dei tempi di set-up: - allestimento multi prodotto - riprogettazione del feeder-trolley Benefici - aumento del livello di servizio all assemblaggio schede - basso livello di scorte (2 giorni) - gestione visuale delle priorità - aumento della produttività (da 2.7 M.comp/sett. a 3.5 M.comp/sett. +30%) - riduzione del tempo di set-up (da 2 ore/item a 35 minuti/item - 70%) Luciano Raviola Michele Tognazzi 31

32 Conclusioni strategia Lean Obiettivi di breve-medio termine Obiettivi di lungo termine Focus del miglioramento Value stream Singolo processo Value stream mapping - implementazione TO-BE Strumenti di miglioramento del processo Lean learning organization Coinvolgimento delle risorse Strumenti Lean - risultati di brevemedio termine Crescita e sviluppo delle risorse Obiettivo dell organizzazione Luciano Raviola Michele Tognazzi 32

33 Conclusioni visione di sistema consapevolezza cultura strategia di SC AS IS nuovi processi strumenti percorso implementazione Luciano Raviola Michele Tognazzi 33

34 Grazie dell attenzione Luciano Raviola Michele Tognazzi