ARABIA SAUDITA Percorso di internazionalizzazione

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1 ARABIA SAUDITA Percorso di internazionalizzazione FOCUS CONDIZIONAMENTO, RISCALDAMENTO, REFRIGERAZIONE, COMPONENTI - Condizionamento, ventilazione e componenti - Termoidraulica, trattamento acque - Controlli automatici - Refrigerazione, efficienza energetica - Trattamento acque

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN ARABIA SAUDITA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA La Regione del Medio Oriente continua senza dubbio a rappresentare uno dei mercati più floridi ed interessanti del panorama internazionale per il settore del condizionamento, della refrigerazione e relativa componentistica, con oltre 4,5 miliardi di Euro di beni esportati nel 2013 (+11,4% rispetto al 2012). Nei prossimi 4 anni è previsto che l export italiano in questo mercato registri una crescita del 9,2%. Il settore turistico mantiene un trend in rialzo grazie soprattutto agli ingenti investimenti dei governi locali nello sviluppo di infrastrutture, aeroporti e nuove rotte di collegamento sia interne che internazionali che hanno contribuito da un lato ad attrarre un numero sempre maggiore di turisti e viaggiatori business e dall altro a sviluppare di conseguenza una moltitudine di nuove strutture alberghiere e ricettive. Recenti analisi di settore hanno evidenziano che nel biennio 2013 / 2014 il settore dell ospitalità ha registrato la maggiore percentuale di crescita (+40%) nel totale delle costruzioni portate a termine nelle Regioni del GCC. Con una quota di mercato di oltre il 20%, l Italia è al primo posto come Paese fornitore di materiali da costruzione per il mercato saudita. Il settore rappresenta uno dei comparti più importanti dell economia saudita che negli ultimi anni è cresciuto a tassi medi del 5-7% annuo. Le prospettive di sviluppo del settore sono soprattutto legate ai progetti per la costruzione di 6 nuove città (c.d. economic cities), che contribuiranno alla crescita del PIL di 150 miliardi di USD entro il Rilevante è anche il settore degli investimenti residenziali (1,5 milioni di nuove abitazioni, alberghi di lusso, 100 ospedali, scuole nel 2015, per un valore complessivo di circa 4 miliardi di euro). A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di apparecchiature per il condizionamento, la ventilazione, per l intero comparto del settore idro-termo- sanitario, il trattamento delle acque reflue e la relativa componentistica industriale. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Partecipazione alla fiera MCE SAUDI in posizione privilegiata 12 mq. Area allestita inclusa dei servizi sullo stand (pulizia ed elettricità) 1 BUYER locale invitato in Italia ad azienda incluso nel progetto individuato dal partecipante su una rosa di tre potenziali acquirenti Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso si sviluppa nel corso del 2015 e i primi mesi del 2016 secondo le seguenti tempistiche: 25 GIUGNO 14 SETTEMBRE Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate Sottoscrizione del contratto 30 NOVEMBRE/02 DICEMBRE 15/18 MARZO 2016 Partecipazione alla Fiera MCE SAUDI di Riyadh con area preallestita a cura di Promos di 12 mq. inclusi elettricità e pulizia per tutta la durata della manifestazione Posizione privilegiata Organizzazione di un incoming di operatori sauditi presso la Fiera MCE EXPOCOMFORT di Milano presso lo stand o sedi delle imprese partecipanti al progetto DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto tra il funzionario Promos, gli organizzatori della manifestazione MCE di Milano Reed e l azienda, vengono analizzati i prodotti al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. 2) Partecipazione alla fiera MCE SAUDI, dal 30 novembre al 2 dicembre 2015 Le imprese partecipano alla fiera MCE SAUDI occupando stand preallestiti con formula chiavi in mano. Il pacchetto previsto nel percorso è per i primi 12 mq di area, superfici espositive ulteriori verranno fatturate extra in multipli di 3 mq. al costo di Euro 375,00 /mq. 3) Organizzazione di un incoming di operatori dell area Mediorientale in Italia Nel mese di marzo 2016 Promos organizzerà un incoming in Italia per una delegazione di operatori sauditi, nella misura di 1 per azienda, incontrati durante la fiera MCE Saudi durante la quale gli operatori esteri avranno la possibilità di visitare le imprese coinvolte nel progetto direttamente presso lo stand occupato ad MCE MILANO oppure le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di chiusura del business se non già avvenuta in precedenza tra le due controparti. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di ,00 + IVA. Per le imprese la cui sede legale o operativa è nella provincia di Milano o Monza e Brianza è previsto un abbattimento grazie ad un contributo Camerale di euro 5.000,00 ad azienda (meno il 4% di ritenuta a termini di legge). La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano verso l Arabia Saudita in occasione della fiera, servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa potrà consentire all azienda di partecipare all assegnazione di contributi previsti da eventuali bandi per l internazionalizzazione delle PMI che dovessero essere pubblicati nel corso dei prossimi mesi. SCADENZA ADESIONI 14 SETTEMBRE 2015 PER INFORMAZIONI e ADESIONI promos-milano.it CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it MANLIO ILLUMI TEL MAIL manlio.illumi@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 EMPOWER YOUR BUSINESS AFFIDATI AL LEADER DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE Promos è l Azienda Speciale per le Attività Internazionali della Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da oltre vent anni opera nel campo dell internazionalizzazione e del marketing territoriale. Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di promozione internazionale, informazione e training per affrontare le sfide del business globale. promos-milano.it Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma online Expo Business Matching, l esclusivo servizio ideato per favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il semestre di Expo Milano expobusinessmatching.com SCOPRI GLI ALTRI PERCORSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE - Iran - Emirati Arabi Uniti - India - Cuba e Panama PROMOS Internazionalizzazione e marketing territoriale MILANO BERGAMO CANTÙ MONZA SHANGHAI SAN PAOLO MOSCA CASABLANCA DUBAI Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5