UN NUOVO RUOLO PER IL RETAIL NELLA REAL ESTATE COMMUNITY

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Rosalia Serra
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1 UN NUOVO RUOLO PER IL RETAIL NELLA REAL ESTATE COMMUNITY Francesco Montuolo Executive vice president Confimprese Milano, Eire 6 giugno

2 LA BASE ASSOCIATIVA 2

3 IL CONSUMATORE Indice di fiducia nei principali paesi Europei L INDICE DI FIDUCIA DEGLI ITALIANI RESTA ANCORA IL PIU BASSO TRA I PRINCIPALI PAESI EUROPEI: Fonte: Retail Market Analysis - Confimprese Lab a cura di Nielsen 28% ha paura di perdere il proprio posto di lavoro 83% ritiene non buono o pessimo lo stato delle proprie finanze personali 90% ritiene il momento non adatto per compiere acquisti 3

4 I CONSUMI COMPORTAMENTI DI SPESA 1 TRIM 2013 vs 1 TRIM %spende meno per nuovi abiti (+2 punti) 54% ha ridotto le spese per intrattenimento e pasti fuori casa (-2 punti) 57% è passato a prodotti più economici nel largo consumo (+3 punti) 51% spende meno per vacanze e soggiorni brevi (+4 punti) 45% usa meno l auto (+1 punto) Fonte: Retail market Analysis-Confimprese Lab a cura di Nielsen 4

5 I CONSUMI Fonte: The Power of Consumer Nielsen maggio

6 I CONSUMI Fonte: The Power of Consumer Nielsen maggio

7 I CONSUMI Fonte: The Power of Consumer Nielsen maggio

8 I CONSUMI Fonte: The Power of Consumer Nielsen maggio

9 LE RECENTI RIFORME NORMATIVE E innegabile che alcune delle riforme operate dal Governo Monti abbiano avuto un impatto notevole sul settore Retail: MISURE Liberalizzazione orari apertura delle attività commerciali Riforma del Lavoro Aumento aliquote iva IMPATTO SUL RETAIL Miglior servizio al consumatore Incremento del fatturato (?!) Aumento costi per pdv (?!) Aumento costo del lavoro e minor flessibilità in entrata Effetto depressivo sui consumi 9

10 L ANDAMENTO DEL RETAIL 2013 ANCHE IL NORD STA CEDENDO ALLA CRISI Totale fatturato - variazioni a valore vs anno precedente a rete corrente Apr 12 Mag 12 Giu 12 Lug 12 Ago 12 Set 12 Ott 12 Nov 12 Dic 12 Gen 13 Feb 13 Mar 13 Apr 13 I+S Area 1-0,2 2 2,8 4, ,2 1,3 4,5 1,1-0,4 5,4-3,1 I+S Area 2-2 1,8 2,3 3, ,2-0,7 0,2-1,3-1,8 5,6-5,5 I+S Area 3-4,2-0,5-1, ,1-3,8-2,4 0,2-1,6-2,5 5,4-8,5 I+S Area 4-7,4-3,1-4,6-3,6-3,9-6,9-8,9-3,9 0-3,7-3,2 5,9-11,5 Fonte: Nielsen Trade*Mis Totale Negozio Iper+Super 10

11 FOCUS CENTRI COMMERCIALI Trend a valore vs Anno Precedente Prog Apr13 Prog Anno 13 Mercati Analizzati (01Apr - 28Apr13) (31Dic12-28Apr13) TOTALE CENTRI COMMERCIALI -9,08-4,12 CC AREA1 (Lomb., Piem., Lig., V. D'Ao.) -7,35-4,40 CC AREA2 (Emilia Rom. Triveneto) -7,20-3,14 CC AREA3 (Tosc., Umb., Marche, Lazio, Sardegna.) -10,68-3,19 CC AREA4 (Abr., Mol., Puglia, Bas., Camp., Cal., Sic.) -15,39-6,67 Fonte: Confimprese Lab-Nielsen indice Like4Like aprile

12 FOCUS CENTRI COMMERCIALI NONOSTANTE LA CRISI IN ATTO, I PREZZI DEGLI IMMOBILI NON SCENDONO Grafico 6 Andamento dei prezzi medi nominali, dei canoni medi nominali e delle compravendite del settore commerciale (piccola distribuzione) in Italia (2000=100) * Prezzi nominali Canoni nominali Compravendite *Stima a fine anno Fonte: Scenari Immobiliari 12

13 FOCUS CENTRI COMMERCIALI 0,800 0,700 Incidenza principali voci di costo nei centri commerciali. Variazione % media anno su anno a rete costante Anche il costo del personale è in aumento Variazione incidenza in % 0,600 0,500 0,400 0,300 0, * su ,100 0,000 Incidenza costi personale su fatturato Incidenza affitti su fatturato Quale impatto sui Margini??? Fonte: Confimprese Lab 13

14 QUALI PROSPETTIVE PER IL RETAIL REAL ESTATE? La difficile situazione di mercato rende necessario RAFFORZARE LA PARTNERSHIP tra proprietà/società di gestione e retailer per assicurare la SOSTENIBILITA DEI SINGOLI PV E DEL CCNEL SUO INSIEME 14

15 1.1 CONFRONTO CONFIMPRESE-CNCC 1.Possibilità di rivedere gli orari di aperturasettimanali dei centri commerciali. Da una prima analisi effettuata dai retailer sulla distribuzione oraria dei fatturati su un campione di pdv, è emerso che in caso di apertura ritardata/chiusura anticipata di un ora al giorno per 5 giorni a settimana per un anno è possibile una riduzione costi tra il 15 e il 20% Fonte: Elaborazione gruppo di lavoro Confimprese- CNCC 15

16 1.2 CONFRONTO CONFIMPRESE-CNCC 2. Possibili strategie per aumentare efficienza e sostenibilità dei centri commerciali: assicurare un equilibrio fra i benefici dei vari stakeholder più flessibilità nei rapporti economici e contrattuali meccanismi virtuosi legati al successo del CC ottimizzare ed efficientare le spese di gestione (condivisione budget, risparmio energetico ) miglior utilizzo delle aree comuni 16

17 1.3 CONFRONTO CONFIMPRESE-CNCC 3. Aumentare fidelizzazione dei visitatori tramite miglioramento dell attrattività dei CC e operazioni di marketing: La leva promozionale non basta più, il cliente chiede servizi ed emozioni, quindi è necessario: conoscere le aspettative dei clienti del singolo centro maggiore coordinamento e scambio di informazioni tra retailer e direzione del centro direttori dei centri con esperienza e potere d azione 17

18 CONCLUSIONI Confimprese e CNCC hanno già avviato un tavolo di lavoro partendo dal presupposto che le parole chiave per il futuro del retail real estate siano: Partnership tra operatori Sostenibilità Flessibilità 18

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