SPECIALE IKEA SBARCA IN ABRUZZO: L apertura del nuovo maxistore di San Giovanni Teatino, investimento da sessanta milioni di euro

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1 SPECIALE IKEA SBARCA IN ABRUZZO: L apertura del nuovo maxistore di San Giovanni Teatino, investimento da sessanta milioni di euro Anno VII Numero 5 - SETTEMBRE / OTTOBRE 2012 OSCAR GIANNINO Nostra intervista esclusiva WOLF HARDT Il manager tedesco apre il dibattito sul triathlon DEMA SERVICE TRASPORTI E LOGISTICA SENZA CONFINI OLIMPIO ALOISI Il promotore finanziario in Banca Fideuram CAMBIOMERCI Baratto aziendale per rispondere alla crisi E poi intervista al nuovo rettore dell università d Annunzio Carmine Di Ilio, l apertura in Abruzzo della Trading Room Pescara, e l invito nel comitato costitutivo, la consulenza finanziaria indipendente di Ida Pagnottella, le abitazioni sostenibili e in legno di Promo EcoLiving, la innovation agency Lime5, Dante Antonucci e Laura Crognale tra i migliori architetti under 40 in Italia I soci di Dema Service. Da sinistra Mario Mariani, Marco Caprini, Sonia De Lellis e Mauro De Lellis

2 SPECIALE IKEA SBARCA IN ABRUZZO: L apertura del nuovo maxistore di San Giovanni Teatino, investimento da sessanta milioni di euro E poi intervista al nuovo rettore dell università d Annunzio Carmine Di Ilio, l apertura in Abruzzo della Trading Room Pescara, e l invito nel comitato costitutivo, la consulenza finanziaria indipendente di Ida Pagnottella, le abitazioni sostenibili e in legno di Promo EcoLiving, la innovation agency Lime5, Dante Antonucci e Laura Crognale tra i migliori architetti under 40 in Italia I soci di Dema Service. Da sinistra Mario Mariani, Marco Caprini, Sonia De Lellis e Mauro De Lellis Anno VII Numero 5 - SETTEMBRE / OTTOBRE 2012 SOMMARIO 26 ORGANIZZANO IL CONVEGNO DIRETTORE RESPONSABILE Donato Parete VICEDIRETTORE Loris Di Giovanni CAPOREDATTORE ANDREA BEATO REDAZIONE Rosella Ciampoli Daniele Marsili (grafica) Svieta Boyko (foto) DIRETTORE COMMERCIALE Leo Di Girolamo IL TRUST. GRANDE ISTITUTO DI TUTELA PATRIMONIALE E LIBERTÀ O AMBIGUO ESCAMOTAGE? HANNO COLLABORATO Maurizio O. Delfino Ida Pagnottella Monica Di Pillo Lorenzo Dolce Roberta Villini Matteo Francavillese Raffaella Sciarra Gianni Scassa Florio Corneli Igor Fantini Leo Margiotti Andrea Sisti SEGRETERIA DI REDAZIONE Wivian Iacobucci Emanuela Scarfone Michele Pirro Esilde Collini STAMPA Printer Group Italia S.r.l. Abruzzo Magazine Periodico Bimestrale Registrazione del Tribunale di Pescara n. 3 del 01/02/10 DEMA SERVICE TRASPORTI E LOGISTICA SENZA CONFINI OSCAR GIANNINO Nostra intervista esclusiva WOLF HARDT Il manager tedesco apre il dibattito sul triathlon OLIMPIO ALOISI Il promotore finanziario in Banca Fideuram CAMBIOMERCI Baratto aziendale per rispondere alla crisi Saluti del Presidente Ordine dei Commercialisti Pescara, del Presidente Fondazione dell'ordine, del Capo Area Banca Fideuram. Dott. Gerardo Marsicano, Studio Marsicano Corporate Il trust istituito in Italia e istituito nel Regno Unito Dott. Giovanni De Matteis, Notaio in Chieti Il trust di protezione e trasmissione del patrimonio negli aspetti notarili Dott. Antonio Grisaffi, Responsabile service line private Banca Fideuram Gli strumenti di protezione del patrimonio. La fiduciaria e il trust Prof. Avv. Lorenzo Del Federico, Ordinario Diritto Tributario Facoltà di Economia U.d'A. Editore VACANZECULTURA.IT Redazione, direzione, sede legale, amministrazione e abbonamenti Via Carlo Poerio n Pescara Tel redazione@abruzzomagazine.it Anno VII Numero 5 (nuova edizione) Settembre / Ottobre 2012 La foto di copertina è di Matteo Francavillese Abruzzo Magazine è un marchio registrato di proprietà di VacanzeCultura.it. Il periodico è stato fondato, nella sua prima edizione del 1993, da Donato Parete e Sergio Di Tillio. Il numero è stato chiuso in redazione il 09/10/12 e tirato in copie. Editoriale 8 Appuntamenti per Novembre 14 Press Room Primo Piano 18 Oscar Giannino 22 Wolf Hardt Cover Story 26 Dema Service Imprese 32 Lime5 36 Cambiomerci 40 Promo EcoLiving 43 Feredil 44 [Arch]² 46 Fb Plast 48 Tiberii Group 59 Marchesi de' Cordano Passione Finanza 61 Fideuram 64 Ida Pagnottella 66 Trading room Pescara Credito 68 Fidimpresa Banche 70 CariChieti Università 72 Carmine Di Ilio Speciale 74 Ikea in Abruzzo Il Punto di Vista 82 Maurizio O. Delfino Associazioni 85 Federmanager Eventi 88 Lum - Investire in arte Abruzzo e Golf 92 Axa Golf Cup a Miglianico 95 L'Ottava lezione Black Tie 96 S.a.l.e Abbiamo Cenato per Voi 98 Enoteca Gaudium Il regime tributario del trust Il convegno è accreditato presso l'ordine dei Commercialisti ed Esperti Contabili di Pescara, la partecipazione è gratuita e consente l ottenimento di n. 4 crediti formativi IN COLLABORAZIONE CON MEDIA PARTNER 8 ABRUZZOMAGAZINE SETTEMBRE/OTTOBRE 2012 Pescara, Auditorium Petruzzi, Via delle Caserme, Giovedì 8 Novembre 2012, ore 15.30

3 MARIO MARIANI MARCO CAPRINI SONIA DE LELLIS DEMA SERVICE. MAURO DE LELLIS TRASPORTIe LOGISTICA senzaconfini L azienda abruzzese è ormai presente in tutta Europa con filiali dirette. Una crescita costante che non risente degli effetti della crisi di Lorenzo Dolce - foto di Matteo Francavillese È nata solo otto anni fa, ma in poco tempo è cresciuta e si è affermata notevolmente, tanto da essere partner di clienti, sparsi per l Europa, del calibro di Indesit e Whirlpool. Con sedi in diversi paesi e un consistente parco mezzi composto da otre 150 veicoli, nel 2012 conta di raggiungere i 50 milioni di euro di fatturato. Neppure la durissima crisi economica sta frenando lo sviluppo di Dema Service, azienda abruzzese operante nel settore dei trasporti e della logistica, che effettua spedizioni nazionali ed internazionali all'insegna di due parole d'ordine: velocità e reattività. L'avventura di Dema Service inizia nel 2004, da un idea dei quattro soci fondatori, legati da una forte amicizia, ognuno con esperienze diverse nel settore dei trasporti. Nella fattispecie Mauro De Lellis, responsabile della logistica con espe- 26 ABRUZZOMAGAZINE SETTEMBRE/OTTOBRE 2012 SETTEMBRE/OTTOBRE 2012 ABRUZZOMAGAZINE 27

4 Il successo dell azienda in quattro punti I SERVIZI Grazie ad una innovativa flotta per il trasporto su gomma che, composta da 150 mezzi, è tra le più grandi d Europa, Dema Service è in grado di garantire trasporti su tutto il territorio nazionale ed europeo. Attraverso accordi con i principali operatori marittimi, Dema Service è capace di offrire ai suoi clienti anche un servizio di trasporto via mare per spedizioni internazionali di ogni tipo. Per garantire spedizioni rapide e sicure, Dema Service, grazie ad un network mondiale e ad accordi con le maggiori compagnie di volo, propone un servizio di trasporto aereo, con partenze giornaliere verso qualsiasi destinazione. I CLIENTI Dema Service è il primo fornitore di aziende multinazionali, quali Indesit e Whirlpool, entrambe impegnate nella produzione di elettrodomestici. Non mancano clienti abruzzesi, come ad esempio Fater, Irplast, Riveco, Saquella, Tubi Spa... rienza già precedentemente consolidata, Marco Caprini, responsabile commerciale proveniente dal medesimo settore; a questi si sono uniti Sonia De Lellis, responsabile amministrazione contabilità e risorse umane, e Mario Mariani, legale rappresentante dell azienda e responsabile informatico, entrambi figure di spicco, con pluriennale esperienza in aziende di primaria importanza. «Ognuno di noi - raccontano i quattro soci - ha portato in Dema il proprio bagaglio tecnico. Avevamo clienti piuttosto importanti che abbiamo mantenuto e questo ci ha consentito di partire da una base già solida. Siamo partiti con una squadra e, negli anni, chiaramente, con lo sviluppo dell azienda, è cresciuto notevolmente anche lo staff». Nel corso degli anni è stata ampliata l attività: all'inizio l azienda si occupava di semplici spedizioni senza mezzi di proprietà, ma crescendo Dema è divenuta un vero e proprio punto di riferimento nel settore dei trasporti, con ci ha premiato. Abbiamo iniziato nel 2007 in Ungheria, poi nel 2008 in Gran Bretagna e nel 2009 in Germania e Bulgaria. Quest'ultima è un'area importantissima, perché rappresenta un punto di apertura verso il mercato della Turchia. L'inaugurazione più recente - proseguono - è stata quella della filiale di Praga, lo scorso anno, mentre a breve dovremmo aprire anche a Parigi, dato che la Francia è una nazione estremamente importante». Oltre alla sede centrale in Abruzzo, l azienda ha un ufficio a Bologna, dedicato ai trasporti via mare e aerei, e un ufficio commerciale a Milano. Dema si occupa di grandi spedizioni, tanto che nella maggior parte dei casi vengono caricati dei tir completi. Di conseguenza, i mittenti sono quasi sempre grandi big player o multinazionali. I primi dieci clienti per numero di spedizioni sono gruppi che operano in tutta Europa. Spiccano, ad esempio, aziende quali Whirpool e Indesit, entrambe impegnate LE FILIALI IN ITALIA 1. Silvi (Teramo), Milano, Bologna IN EUROPA 2. Ungheria, Budapest (2007) 3. Inghilterra, Londra (2008) 4. Germania, Colonia (2009) 5. Bulgaria, Plovdiv (2009) 6. Polonia, Wroclaw (2009) 7. Rep. Ceca, Praga (2011) 8. Francia, Parigi (prossima apertura) LONDRA PLOVDIV COLONIA IL FATTURATO Anno Forecast 2012 ITALIA ESTERO DEMA SI OCCUPA DI GRANDI SPEDIZIONI. BIG PLAYER E MULTINAZIONALI COME CLIENTI. LE PRINCIPALI CATEGORIE MERCEOLOGICHE SONO BIANCO, PLASTICA, ACCIAIO, PROFILATI IN ALLUMINIO... un imponente parco mezzi di proprietà. I veicoli che quotidianamente girano per l Europa, infatti, sono più di 300, anche grazie a contratti di esclusiva con vettori stranieri molto importanti. L'azienda, d'altronde, offre ai propri clienti qualsiasi tipo di spedizione e di trasporto, da quelli su gomma a quelli via mare, fino a quelli per via aerea. Dema, che dispone della certificazione Iso 9001, tra l altro, presta notevole attenzione all ambiente: tutti i mezzi sono di nuova generazione e favoriscono il risparmio in termini di Co2. «Dai risultati che abbiamo ottenuto e continuiamo ad ottenere - spiegano i responsabili - ci siamo resi conto che la nostra impostazione è stata vincente fin dall'inizio. La priorità che da sempre diamo alle richieste dei clienti unita alla tenacia con cui offriamo soluzioni in tempi rapidissimi, sono gli strumenti che consentono questa crescita costante. L avere aperto filiali in zone strategiche dell Europa nella produzione di elettrodomestici, di cui la Dema è principale fornitore, anche grazie ad una partnership che va avanti da anni. Altri clienti noti sono Electrolux, Chep e Tontarelli, Auchan, Carrefour e Lidl per la grande distribuzione, ed aziende abruzzesi come Fater, Irplast, Tubi SpA, Saquella, Eurofil, Savini e Riveco. «Per quanto riguarda le categorie merceologiche - spiegano gli amministratori - siamo forti sul bianco, sulla plastica, sull acciaio, ma trasportiamo anche legno e profilati in alluminio. Ci occupiamo un po di tutto, ad eccezione del fresco. Riusciamo ad essere in qualsiasi posto d'europa, sia con i nostri mezzi, ma anche grazie ad accordi con una miriade di vettori. Proprio per questo riusciamo ad essere così flessibili; siamo in grado di soddisfare qualsiasi tipo di richiesta e qualsiasi tipo di tratta, in tempi rapidissimi». Che l impostazione studiata da Dema sia vincente, lo confermano anche i dati sul fatturato, che 28 ABRUZZOMAGAZINE SETTEMBRE/OTTOBRE 2012 SETTEMBRE/OTTOBRE 2012 ABRUZZOMAGAZINE 29

5 Gli uffici Dema Service a Silvi Marina (Teramo). La società conta anche due sedi a Bologna e Milano e sei filiali in Europa. La prossima apertura dovrebbe interessare Parigi. L azienda vuole mantenere le sue radici in Abruzzo, forte anche dei tanti clienti locali ( SPORT «Dema Service è concepita come una vera squadra, la cui filosofia è l aiuto reciproco nella lealtà e nella cultura del lavoro». Con queste parole i responsabili dell azienda spiegano cosa li abbia spinti a sostenere e sponsorizzare squadre sportive, piccole e grandi, e manifestazioni in genere. Dema è tra i top sponsor del Pescara Calcio già dallo scorso anno. Altre sponsorizzazioni riguardano e hanno riguardato il torneo di rugby "Sei Nazioni" a Roma, la squadra ciclistica "Acqua & Sapone", oltre a team locali di diverse discipline. CULTURA Consapevole dell importante ruolo svolto dalla cultura intesa come imprescindibile motore di sviluppo della società e delle relazioni tra i suoi componenti, Dema Service da sempre sostiene artisti, nuovi talenti ed eventi culturali. Negli anni, infatti, l azienda ha sponsorizzato alcune tra le più significative mostre allestite in Abruzzo. Ne sono esempio quella di Franz Borghese, nel 2009, quella di Marco Lodola, lo scorso anno a Chieti, e quella di Mark Kostabi, a giugno di quest'anno, sempre a Chieti. nel 2012 dovrebbe raggiungere i 50 milioni di euro, di cui 35 in Italia. Ogni settimana vengono effettuati in media ben 900 carichi: circa metà in uscita dall Italia e l altra metà dall 'Europa e per l Europa. «Anche di fronte ad una crisi durissima - evidenziano - siamo riusciti a difenderci alla grande, ricercando costantemente nuovi clienti e offrendo sempre un servizio dalla qualità elevata. Siamo stati un po la mosca bianca, anche perché abbiamo deciso di continuare a investire, potenziando l ufficio commerciale e assumendo nuovo personale. La qualità del lavoro non è scesa, ma, al contrario, è ulteriormente cresciuta». Sono un centinaio, nel complesso, i dipendenti che lavorano negli uffici Dema, senza considerare gli autisti. Di questi, una quarantina lavorano in Italia. Vi sono lavoratori di ogni nazionalità: inglese, francese, ceca, polacca, russa L azienda è impegnata anche in attività di sponsorizzazione. È uno dei top sponsor del Pescara Calcio, fin dallo scorso anno, ma non fa mancare il suo sostegno a squadre locali. Dal punto di vista culturale, Dema ha sponsorizzato e sponsorizza nuovi talenti, artisti internazionali ed eventi: ne sono esempio la mostra di Franz Borghese, nel 2009, quella di Marco Lodola, lo scorso anno a Chieti, e quella di Mark Kostabi, a giugno di quest anno, sempre a Chieti. La sede centrale dell azienda si trova a Silvi Marina (Teramo), in una struttura che, inaugurata nel 2009, si estende su una superficie di 450 metri quadrati. Un ambiente giovane e multietnico, con una età media di circa 30 anni, al cui interno opera un ampia area logistica, dove lavorano circa 15 persone oltre al reparto commerciale e a quello amministrativo. Tra i programmi per il futuro c è la realizzazione di una nuova sede. «Con l Abruzzo abbiamo un legame che vogliamo assolutamente mantenere - sottolineano i soci - mentre molte aziende del nostro settore sono fuggite decentrando le loro attività all estero, noi abbiamo continuato e continueremo a lavorare qui. La nuova sede - concludono - sarà assolutamente in questa regione». 30 ABRUZZOMAGAZINE SETTEMBRE/OTTOBRE 2012 SETTEMBRE/OTTOBRE 2012 ABRUZZOMAGAZINE 31