Kyber Consulting Strategia, direzione e organizzazione aziendale

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1 Kyber Consulting Strategia, direzione e organizzazione aziendale Corporate profile. Il valore di un idea sta nel metterla in pratica. Thomas A. Edison Bergamo V2.21 Per maggiori approfondimenti:

2 2 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Noi, KYBER CONSULTING è una società di consulenza direzionale a supporto degli imprenditori e dei dirigenti delle medie imprese. La nostra attività si focalizza sulla strategia, la gestione e l organizzazione d impresa. Il contributo di valore aggiunto di KYBER CONSULTING alle imprese deriva dal concetto di timone [ Kyber in greco antico], lo strumento attraverso il quale si guida la propria imbarcazione e, per analogia, il fulcro della gestione d impresa: KYBER CONSULTING offre ai partner clienti sia le metodologie per utilizzarlo nel miglior modo possibile, per pilotare con successo in tutte le condizioni ambientali nel breve e nel lungo periodo, che i modelli attraverso i quali configurare ogni meccanismo al meglio, per una risposta sempre pronta e affidabile. Difatti, KYBER CONSULTING nasce non solo dalla convergenza delle esperienze dei tre partner fondatori, ma dal vasto bagaglio di metodi e modelli, innovativi e di successo, acquisiti, analizzati e sviluppati in ambiente accademico che, nella loro provata applicazione pratica, se implementati con competenza, permettono alle aziende di affrontare con successo l odierna complessità competitiva. Thomas Alva Edison diceva: Il valore di un idea sta nel metterla in pratica. E il nostro motto: è l implementazione pratica la chiave che permette all idea di dare dei risultati e quindi di essere ritenuta di valore. Non ci limitiamo ad enunciare soluzioni, le applichiamo, secondo tre dettami: Visione, Metodo e Implementazione.

3 3 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE il nostro impegno, La nostra MISSIONE è di aiutare i nostri partner-clienti a migliorare le performance aziendali e ad acquisire solidi vantaggi competitivi nei loro mercati di riferimento, o in nuovi segmenti, grazie a metodi di pianificazione, coordinamento e controllo e modelli organizzativi adeguati a fronteggiare l odierna complessità competitiva. Ivan Marchesi Giovanni Caruso Simone Cavalli

4 4 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE per voi. I nostri servizi sono rivolti alle imprese che hanno una o più esigenze di: Cosa fare per crescere Valutare le opzioni strategiche disponibili, reali o potenziali, per lo sviluppo dei business chiave e/o strategici, e tracciare le linee guida pluriennali (da soli o con partner finanziari-industriali); Sfruttare una potenzialità Invertire una tendenza Migliorare la gestione esecutiva Riorganizzare i processi Incrementare vendite e margini Ampliare le opportunità Costruire una strategia di crescita in selezionati mercati, per particolari linee di business in cui sfruttare al massimo le proprie capacità competitive; Realizzare sostanziali ristrutturazioni organizzative e finanziarie finalizzate al contenimento dei costi e alla massimizzazione dell efficienza, e a riportare in utile l azienda; Introdurre un metodo di gestione basato sulla pianificazione, il coordinamento ed il controllo ai livelli strategico, direzionale e operativo che permetta di pilotare lo sviluppo e dia maggiori garanzie agli interlocutori interni ed esterni; Reingegnerizzare i processi operativi e direzionali alla luce di parametri chiave di performance per massimizzare l efficienza ed l efficacia esecutiva e decisionale. Ampliare o riconfigurare la propria struttura distributiva per una maggiore copertura e penetrazione del mercato; Costruire alleanze locali o internazionali per sviluppare il proprio business.

5 5 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Visione, Metodo e Implementazione: i concetti chiave. Posizionamento competitivo in termini di mercato/clienti, concorrenza, fornitori, azienda Valutazione delle capacità e del potenziale dell impresa [analisi economico - finanziaria, SWOT] Analisi e valutazione delle opzioni strategiche e finanziarie Sviluppo del modello di business e del piano aziendale [business plan] Organizzazione Strategia Controllo: adozione di indicatori di performance di processo (KPI) e dei fattori critici di business (CSF, BSC) Execution: implementazione dei cicli di pianificazione - controllo - azioni correttive [budget, piani esecutivi] Sviluppo del modello di gestione e strutturazione per business unit Implementazione del budget di tesoreria e dell analisi di bilancio Direzione Reingegnerizzazione dei processi aziendali, ottimizzazione dell efficienza e efficacia organizzativa Riduzione dei costi, riorganizzazione e rimozione delle diseconomie [ristrutturazione / recovery plan] Coaching / scouting e riorientamento del management Posizione finanziaria Valutazione del valore dell azienda per operazioni di fusione, acquisizione o finanziamento Advisoring per la ricerca e l intermediazione con uno o più venture capital [enti finanziatori] Valutazione delle opzioni di finanziamento più favorevoli

6 6 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Le nostre risorse, non solo l esperienza del passato. Le risorse che mettiamo a disposizione dei nostri partner-clienti sono: Metodo e libreria di riferimenti Team di management Capacità di implementazione Opportunità operative e finanziarie Una vasta libreria di modelli di successo [best practice] Un network di manager e consulenti in continuo confronto sulle tecniche di gestione dell impresa Un team di professionisti di provata esperienza in mercati altamente competitivi Consulenti che non solo applicano il metodo ma lo insegnano in corsi e master post laurea Integrazione tra visione strategica e operatività manageriale. Non ci limitiamo alla sola analisi e progettazione ma gestiamo anche l implementazione sino al conseguimento degli obiettivi. Network di alleanze strategiche per ampliare le opportunità dei partner-clienti Accesso e partnership con investitori per finanziare le potenzialità dei partner-clienti Per maggiori dettagli sui servizi di Kyber Consulting in Cina e Sud Est asiatico:

7 7 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE I nostri servizi, ad alto valore aggiunto. Il valore aggiunto che i nostri servizi comportano per il partner-cliente, oltre che dalla soddisfazione delle proprie esigenze strategiche e competitive (vantaggi diretti), è generato anche da (vantaggi indotti): VALORE AGGIUNTO AL CLIENTE VANTAGGI DIRETTI VANTAGGI DIRETTI E INDOTTI L acquisita coscienza della propria posizione competitiva, in termini punti di forza, criticità, opportunità e minacce di mercato, potenzialità strategiche, disponibilità finanziarie; L acquisizione di un metodo di gestione all altezza delle sfide del mercato e della concorrenza; La disponibilità di una fonte di recruiting di personale altamente qualificato [master universitario, laureati], da testare preventivamente attraverso stage bimestrali; L utilizzo di metodi e modelli innovativi e di successo derivati dal Master in Business Strategy dell Università di Bergamo, i cui docenti sono tutti professionisti di provata esperienza aziendale; La formazione del personale ad ogni livello, con possibilità di coaching e mentoring individuale per mettere il management in grado di utilizzare metodi e modelli competitivi; La possibilità di destinare a tempo determinato professionisti di provata esperienza all implementazione degli obiettivi o allo sviluppo di progetti con forme di temporary management.

8 8 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE La nostra esperienza, trasversale ai settori. Di seguito, i settori dove il nostro team ha operato: Acque minerali Beni di lusso (moda) Editoria on line Elettrotecnica Energia & energie alternative Internet Information Technology Plastica Risparmio (istituti di credito) Telecomunicazioni Studio di fattibilità e Business plan per il lancio di un nuovo brand di nicchia. Valutazione e business proposal. Business plan (partner di un più ampio team) per lo sviluppo per un gruppo internazionale nell'ambito della moda (luxury goods). Implementazione di alcuni ambiti del piano: franchising, business delle controllate. Organizzazione e implementazione di una startup manifatturiera per la realizzazione di capi di prima linea. Strategia, Business plan e implementazione di una Community on line per il mondo dello spettacolo. Temporary management (Direzione Generale). Business process reengineering per un'azienda internazionale nel mercato dei componenti e sistemi di impianti elettrici. Consulenza strategica e di direzione. Advisoring per operazioni di M&A. Analisi di mercato e configurazione di modelli di business per società di engineering di impianti fotovoltaici. Implementazione di un progetto di Customer Relationship Management (CRM) per una multinazionale nell'ambito del settore Oil&Gas. Project management per progetti inerenti la Business Intelligence. Coaching e formazione del personale. Progettazione di portali tematici per uno dei maggiori gruppi televisivi italiani. Progettazione di portali e community. Consulenza e-business per nuove iniziative o società industriali. Business plan, valutazione e advisoring per la ricerca di capitale in equity. Attività di M&A: valutazione, operazioni di acquisizione e organizzazione di una e-commerce company. Recovery plan e implementazione per la ristrutturazione di uno tra i principali corporate reseller italiani. Riorganizzazione. Temporary management (Direzione Generale). Business process reengineering per un'azienda leader (in termini di innovazione tecnologica) nel mercato del film traspirabile. Consulenza strategica e di direzione. Business process reengineering dei processi gestionali inerenti la sicurezza e i piani di recovery in caso di attentati o calamità. Riorganizzazione delle procedure di controllo gestionale in conformità alle norme sul falso in bilancio USA per conto di primari istituti italiani quotati internazionalmente. Strategia, Business plan, startup di una società di engineering nell'ambito degli impianti di comunicazione wi-fi urbani, intercomunali e locali (radiolan). Advisoring per la ricerca di capitale di lancio. Temporary management (Amministratore Delegato).

9 9 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Case history: ristrutturazione e rilancio del business. Soggetto: Goal: Fasi: uno dei primi 20 corporate reseller italiani, settore Information Technology fronteggiare la perdita, riportare l azienda in pareggio e rilanciare il business Analisi economico finanziaria, SWOT Piano di ristrutturazione Ristrutturazione e riduzione costi Nuova strategia e Business plan rilancio Intermediazione con investitore Finanziamento e riallocazione risorse Durata: Gestione: Risultato: 24 mesi temporary management, direzione generale la crisi di settore ha causato perdite significative all azienda, alle quali ha dovuto rispondere immediatamente per non uscire dal mercato. È stata quindi operata una ristrutturazione mirata, che nell immediato ha ridotto i costi di struttura del 27% senza perdere in competitività. A tal fine l azienda è stata riorganizzata in una matrice business unit / sedi operative e sono stati operati tagli nelle aree a minor redditività attuale/potenziale. La flessibilità acquisita ha permesso di ripensare e rilanciare il business, focalizzando le risorse sui business chiave e strategici. A tal proposito è stato sviluppato un business plan a 3 anni con un IRR del 25% per il rilancio ed il fabbisogno è stato coperto dalla partecipazione in capitale di un finanziatore non industriale. Per accedere alla libreria di case-history KYC completa :

10 10 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Case history: riorganizzazione dei processi aziendali. Soggetto: Goal: Fasi: azienda leader europea in innovazione nel film traspirabile (breathable) riorganizzare i processi di gestione, favorire la Certificazione di Qualità ISO9001: Vision 2000, ottenere la certificazione di fornitore qualificato Procter&Gamble Analisi dei processi di gestione esistenti Progettazione della nuova organizzazione Allineamento dei processi al sist. informativo Piano di implementazione Coordinamento e assistenza implementaz. Certificazioni ISO 9001 P&G Durata: Gestione : Risultato: 12 mesi 1 senior partner project manager, 1 senior partner coordinatore, 2 consultant l alto tasso di crescita dell azienda ha richiesto una classificazione e riorganizzazione dei processi di gestione alla luce delle più generali strategie aziendali (delocalizzazione produttiva, orientamento ai clienti). La progettazione del nuovo assetto è stata completata in quattro mesi, ed ha permesso il raggiungimento in pochi mesi di una serie di obiettivi di natura strategica e direzionale: (1) una più efficace implementazione del nuovo sistema ERP, (2) la certificazione di Qualità ISO9001 in tempi stretti, (3) la certificazione come fornitore qualificato di Procter & Gamble. Al progetto, infatti, è seguito un piano di implementazione ed una riorganizzazione coordinata direttamente da Kyber che ha permesso di conseguire i risultati nei tempi prestabiliti. Per accedere alla libreria di case-history KYC completa :

11 11 STRATEGIA, DIREZIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE Per concludere, qualcosa di noi. Ivan Marchesi. Partner. Strategia, direzione, organizzazione aziendale. Creatività e metodo sono le sue parole d ordine, e forse per questo il suo percorso professionale ha radici nella creatività e nel marketing. In precedenza ha lavorato in qualità di Senior Partner per società nell ambito della strategia, gestione del cambiamento e transazioni (M&A, finanziamenti). Ha alternato la sua attività in azienda (amministratore delegato, direttore generale) e nella consulenza strategica e di direzione. Titolare del corso in Tecnologie dell Informazione applicate ai processi aziendali. Condirettore e docente del Master in Business Strategy & Competitive Technologies, Università di Bergamo. Insegnamenti: Business Plan, CPM, Business Process Reengineering. È autore di libri di testo universitari, manuali scientifici ed articoli (su ICT). Giovanni Caruso. Partner. Project management, Business process reengineering, six-sigma/lean. Logica delle correlazioni e attenzione ai particolari sono le caratteristiche che lo contraddistinguono nei processi di analisi e sintesi. La sua missione possibile: migliorare l efficienza dei flussi. In precedenza ha lavorato in qualità di Advisory per società multinazionali di consulenza approfondendo le tematiche di organizzazione, ingegnerizzazione dei processi aziendali (BPR), integrazione con i sistemi IT e misurazione delle performance, in aziende manifatturiere e istituti di credito. Assistente della cattedra di Tecnologie dell Informazione applicate ai processi aziendali, Università di Bergamo, in particolare per i contenuti relativi a SCM (Supply Chain Management) e Project Management. Simone Cavalli. Partner. Execution, Balanced Scorecard, CRM, business intelligence. Dinamismo e senso pratico da sempre lo caratterizzano. Particolarmente attento al contributo che i sistemi informativi danno alle aziende in termini di vantaggio competitivo, è un evangelizzatore di Business Intelligence. In precedenza ha lavorato in qualità di Consulting per società multinazionali di consulenza nell ambito della strategia, gestione del cambiamento e transazioni affiancandolo all implementazione di sistemi informatici in ambito ERP, CRM e Business Intelligence. Assistente alle cattedre di Tecnologie dell Informazione applicate ai processi aziendali e di ecommerce, dove insegna temi relativi alla BSC e alla Business Intelligence. Coordinatore dei field-project per il Master in Business Strategy, Università di Bergamo. Versione aggiornata a maggio 07. Kyber Consulting s.r.l. - Borgo Santa Caterina, Bergamo - Italia Tel Fax info@kyberconsulting.it