CREDITO E FINANZA IN CINA

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1 CREDITO E FINANZA IN CINA MRS LI MING CHIEF REPRESENTATIVE BANCA POPOLARE DI VICENZA SHANGHAI REPRESENTATIVE OFFICE 14 OTTOBRE

2 Disclaimer Il presente documento è stato predisposto da strutture interne alla Banca Popolare di Vicenza. Le informazioni contenute, sebbene tratte da fonti ritenute affidabili dagli estensori del documento, potrebbero essere non completamente esaustive. L accuratezza delle stesse, anche per fatti ed elementi esterni, non può essere in alcun modo garantita e, caso per caso, le indicazioni potrebbero necessitare di maggiori approfondimenti o ulteriori analisi che esorbitano dalla finalità del presente documento. La pubblicazione riveste finalità di informazione ed illustrazione e non costituisce in alcun modo una sollecitazione all acquisto o alla vendita di qualsiasi strumento finanziario laddove citato. Eventuali pareri e/o indicazioni espresse all interno del documento costituiscono opinione degli estensori e pertanto non risultano, vincolanti per le strutture ed i collaboratori della Banca Popolare di Vicenza o per le società controllate/collegate. 2

3 Indice argomenti Situazione e tendenza Modalità commerciali Utilizzo del RMB nelle transazioni Necessità di supporto locale Attività di BPVI in loco 3

4 Situazione e tendenza Andamento del PIL ed indicatori economici A due cifre negli anni 2000, controllato negli ultimi anni Investimenti governativi predominanti Il PIL si avvia a stabilizzarsi intorno al 6-7 % e l'inflazione al 2-2,5 % Settori di sviluppo Ristrutturazione società governative e consolidamento infrastrutture Protezione ambientale e risparmio energetico Elettronica avanzata e bio-technology Opportunità per investitori ed esportatori Italiani Ridotte nei grandi investimenti PMI in forte crescita e interscambio con l'italia a 30 miliardi di Euro Manifatturiero innovativo, green economy e servizi 4

5 Modalità commerciali Mezzi di finanziamento Liquidità propria Credito commerciale Pagamenti dilazionati Concessione del credito ed accesso Supporto dello Stato nell'innovazione e green economy Partecipazione diretta all'investimento Più controllato e con solidi assets a garanzia Verifica della solidità della controparte Credibilità manageriale e commerciale Livello di professionalità e modello di business Governance societaria 5

6 Utilizzo del RMB nelle transazioni Tendenza Ancora contenuto, ma in notevole incremento Destinata ad essere la divisa di fatturazione preferita dalle PMI Visto con favore dai maggiori Istituti di credito internazionali Modalità e vantaggi Sul mercato di H.K, il Renmimbi e' negoziabile come le altre valute Gli operatori cinesi non debbono acquistare valuta straniera Può favorire il cash-business con vantaggi per entrambe le parti Attenuazione dei rischi Minori incertezze nel cambio da parte degli operatori cinesi Riduzione delle incertezze e dei ritardi nei pagamenti dovuti alla SAFE Il Renmimbi convertibile aiuta a stabilizzare il suo cambio 6

7 Necessità di supporto locale Barriere culturali e linguaggio In Cina si fanno capire le cose e non si spiegano in maniera diretta Le premesse e le trattative devono essere ferme e chiare, ma cordiali Impossibilità del business senza il pieno rispetto della controparte Differenziazione delle regole nelle varie Provincie La normativa e unica, ma l'interpretazione variabilissima Persino nella stessa provincia i funzionari hanno opinioni differenti La conoscenza di precedenti favorevoli essenziali nelle discussioni Sponsorizzazione del rapporto con gli istituti di credito Il concetto di "guanxi" ancora fondamentale in un rapporto win-win In Cina gli amici degli amici sono veramente amici e viceversa I contatti personali spesso riescono ben oltre i rapporti formali 7

8 意大利维琴察人民银行合作股份有限公司上海代表处 UFFICIO DI DI RAPPRESENTANZA DI DI SHANGHAI Banca Popolare di Vicenza Ufficio di Rappresentanza di Shanghai Unit 3307b, The Center, No 989 Changle Road Xuhui District,Shanghai, - P.R. CHINA Costituito nel 2005 Chief Representative Sig.ra Li Ming 8

9 Attività dell Ufficio di Rappresentanza Ricerca informazioni su potenziali clienti e fornitori locali. Ricerca agenti e rappresentanti per le nostre aziende Identificazione potenziali investitori locali per acquisizioni e/o investimenti in aziende italiane. Reperimento di informazioni sulla normativa valutaria, legale, fiscale nel Paese. Mantenimento dei contatti con le banche locali per agevolare la concessione di linee di credito a favore di aziende italiane e/o di aziende locali che utilizzano tali linee per importare prodotti dall Italia e risoluzione di problematiche legate ai regolamenti di esportazioni ed importazione di nostra Clientela. Assistenza in loco alla nostra clientela durante meeting con le controparti locali, fiere ecc., offrendo anche ospitalità in sale riunioni presso i nostri Uffici. Raccolta di informazioni sul trend di prodotti e/o settori economici nel Paese 9

10 GRAZIE PER L ATTENZIONE * * * * *

11 BANCA POPOLARE DI VICENZA 11