Le attività della SACE a sostegno della internazionalizzazione delle imprese italiane

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1 Le attività della SACE a sostegno della internazionalizzazione delle imprese italiane Forum: dalle Marche alla Croazia un mare di opportunità Ancona (ANCE), 11 febbraio 2011 Antonio Massoli Taddei Divisione Studi Economici e Training

2 Sosteniamo la competitività delle imprese Offriamo soluzioni per la gestione integrale dei rischi commerciali e politici Credito all esportazione e project finance Protezione degli investimenti all estero Garanzie finanziarie Assicurazione del credito Cauzioni e rischi della costruzione Factoring ESPERIENZA Da oltre 30 anni al fianco delle imprese SOLIDITÀ Rating di merito creditizio Aa2 (Moody s) AFFIDABILITÀ 49 miliardi di impegni in essere SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 2

3 Struttura del Gruppo Medio e lungo termine Assicurazione del credito, protezione degli investimenti all estero, riassicurazione, garanzie finanziarie, project finance e finanza strutturata. Breve termine 100% Assicurazione del credito a breve termine e rischi della costruzione Servizi 100% Information providers & insurance fees management 100% Smobilizzo dei crediti Factoring SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 3

4 La rete commerciale Monza Torino Milano Venezia-Mestre Modena Mosca Lucca Bucarest Istanbul Hong Kong Roma Bari San Paolo Johannesburg Rete domestica 4 sedi territoriali e 4 uffici territoriali 53 agenti* 123 broker* Rete estera 6 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti Presenza, tramite accordi con operatori specializzati, nei paesi della penisola balcanica ed in Turchia (in previsione di apertura di nuovi uffici di rappresentanza) * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione SACE è vicina alle imprese che vogliono andare lontano SACE SpA Divisione Studi Economici e e Training Relazioni Istituzionali 4

5 CONDIZIONI DI ASSICURABILITÀ Senza condizioni: nessuna restrizione all operatività. Con condizioni: operatività con restrizioni derivanti da accordi con istituzioni internazionali (es. condizionalità definite dai programmi di prestito del FMI e/o principi OCSE del Sustainablle lending) Caso per caso: per il rischio del credito, operatività limitata ad operazioni che presentino concreti elementi di mitigazione (operazioni strutturate, finanziate da Istituzioni Finanziarie Internazionali o da altre ECA). Sono inoltre possibili coperture per i rischi accessori e per le operazioni di investimento. Chiusura: paese in cui ogni operatività è esclusa a causa di situazioni di default diffuso e perdurante e/o mancanza di condizioni di sufficiente sicurezza. SACE SpA Divisione Studi Economici e Relazioni Istituzionali

6 OPERATIVITA TRADIZIONALE Obiettivo: supporto al Sistema Italia ed aumento della diversificazione di portafoglio L evoluzione dei prodotti SACE Credito all esportazione 1 Political Risk Insurance 3 Internazionalizzazione 4 Market Window 5 Operatività tradizionale svolta a condizioni non marketable Attività non regolamentate in sede internazionale: garanzie e coperture assicurative relative ad operazioni di investimento all estero Garanzie finanziarie, emesse a condizioni di mercato e non necessariamente collegate all attività di export, a sostegno delle attività di penetrazione dei mercati globali da parte delle imprese italiane e loro controllate. Garanzie finanziarie, emesse a condizioni di mercato, per operazioni d interesse strategico per l Italia (infrastrutture, energie rinnovabili, etc) sotto i profili della sicurezza, della competitività economica e dell attivazione di processi produttivi e occupazionali Normativa di riferimento: - OCSE (Consensus 2 ) - D. lgs. 143/98 Normativa di riferimento: - D. lgs. 143/98 Normative di riferimento: - Delibera CIPE Decreto Competitività 2005 Normativa di riferimento: - Legge Finanziaria 2007 (1) Include polizze Credito Fornitore, Credito Acquirente, Prodotti Bancari e Cauzioni (2) Accordo sui Crediti all Esportazione Ufficialmente Sostenuti finalizzato al rispetto della concorrenza nelle attività a sostegno dell export (3) Polizza Investimenti (4) Garanzie Internazionalizzazione PMI e altre garanzie finanziarie (5) Garanzie finanziarie esclusa la garanzia finanziaria pre-shipment SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 6

7 L operatività tradizionale Credito all esportazione SACE offre copertura per crediti concessi a controparti estere per l acquisto di beni e servizi di imprese italiane o loro controllate/collegate estere Prodotti SACE: 1. Credito Acquirente 2. Credito Fornitore e Prodotti PMI 3. Conferme di crediti documentari o L/C PRI SACE protegge gli investimenti all estero delle imprese italiane o loro controllate/collegate estere contro il rischio politico (nazionalizzazione, disordini civili, esproprio etc.) che può causare la perdita del capitale investito SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 7

8 Prodotti Tradizionali: Polizza Credito Fornitore Struttura SACE Polizza Banca Italiana/Estera Sconto pro-soluto con voltura di polizza Società Italiana (Assicurato) Pagamento di beni e servizi Esportazione di merci o servizi Società estera Clienti Target Imprese Italiane che esportano beni e servizi e che intendono concedere ai loro clienti esteri pagamenti dilazionati. Caratteristiche Possibilità di richiedere l assicurazione del rischio di produzione, credito, indebita escussione delle fideiussioni, e altri rischi accessori legati alla fornitura di merci Percentuale assicurabile fino al 100% su rischi di natura politica e commerciale Possibilità di smobilizzo anticipato del credito attraverso lo sconto pro-soluto dei titoli di credito presso una banca - voltura della polizza SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 8

9 Prodotti TradizionaliCredito Acquirente/ Rifinanziamento Struttura Polizza SACE Pagamento dei beni/servizi Banca Finanziamento Rimborso Società estera Esportazione di beni/servizi Società Italiana Cliente Target Caratteristiche Controparti estere (società, governi e banche) che intendono ottenere finanziamenti / rifinanziamenti (anche a fronte di prestiti ponte) per l acquisto di beni e servizi da società italiane e/o loro controllate / collegate estere Finanziamenti / rifinanziamento a breve / medio e lungo termine, a tasso fisso e/o variabile Finanziamenti / rifinanziamenti tied, multitied e open (1) Copertura fino al 100% degli importi finanziati/ rifinanziati per i rischi di natura politica e commerciale Finanziamento / Rifinanziamento fino al 100% del premio applicato e fino al 100% degli interessi maturati Possibilità per la controparte estera di liberare/ ampliare le proprie linee di credito presso il sistema bancario (1) Tied: un unico contratto commerciale tra una società italiana o una sua controllata e una specifica controparte estera, Multitied: più contratti commerciali tra varie società italiane o loro controllate già identificate e una specifica controparte estera, Open: accordi quadro relativi a più contratti commerciali tra varie società italiane da identificare e una specifica controparte estera) SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 9

10 Prodotti Tradizionali: Polizza Lavori Struttura SACE Pagamento a SAL o Milestones Polizza Società Italiana Controllata/ collegata Esecuzione della commessa Committente estero Cliente Target Caratteristiche Imprese italiane e/o loro controllate/collegate estere che intendono eseguire lavori civili e/o forniture con posa in opera con pagamenti a SAL o a Milestones (1). Importi assicurabili identificati come percentuale del valore del contratto commerciale, individuata dalla società italiana tramite autonoma valutazione della curva dei rischi (stima dei flussi di cassa negativi) Copertura fino al 100% per il rischio di produzione e credito per rischi di natura politica e commerciale Copertura fino al 100% per i rischi accessori di indebita escussione di fideiussioni (per anticipi ricevuti, per buona esecuzione, per trattenute a garanzie), requisizione, confisca e distruzione dei beni trasferiti in loco per l esecuzione delle opere. Sconti di premio per coperture all-risks (produzione, credito e rischi accessori) Flessibilità, automatismi per modifiche contrattuali e possibilità di includere merci e servizi locali e/o di paesi terzi (1) SAL (Stato Avanzamento Lavori), Milestones (evento che, in base ai termini del contratto, dà diritto al pagamento di una quota) SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 10

11 Prodotti Tradizionali: Polizza Investimenti Struttura SACE A SACE B Polizza Società Italiana Apporto di capitale/ finanziamento Società estera (destinatario) Polizza Controllata/C ollegata Estera Apporto di capitale/ finanziamento Società estera Partecipazion e di controllo Società italiana Cliente Target Caratteristiche Società e/o Banche Italiane e/o loro controllate / collegate estere che intendono effettuare investimenti all estero. Investimenti all estero realizzati attraverso: apporti di capitale o beni strumentali, tecnologie, licenze, brevetti, servizi di progettazione, direzione e gestione lavori; finanziamenti con carattere di partecipazione o garanzie a sostegno dei finanziamenti medesimi; investimenti indiretti, ovvero tramite società controllate / collegate di società italiane. Copertura fino al 100% del valore dell investimento per i rischi di perdite di capitale, utili, interessi e somme spettanti alla società italiana, derivanti da eventi di natura politica (fino ad un livello concordato). Possibilità di individuare i rischi politici specifici per i quali si richiede la copertura Possibilità di cedere i diritti di polizza ad istituzioni finanziarie per facilitare il finanziamento dell investimento SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 11

12 Prodotti Tradizionali: Polizza Fidejussioni Struttura Banca Emissione di fideiussione Banca Estera Garanzia Richiesta fideiussione SACE Società italiana Pagamento lavori/fornitura Esecuzione di lavori/fornitura di beni/servizi Committente estero Cliente Target Società italiane e/o loro partecipate estere che devono rilasciare fideiussioni a beneficio dei loro clienti esteri, o banche italiane e/o estere che emettano fideiussioni su richiesta della società italiana (e/o delle sue controllate/collegate estere), per l esportazione di beni e/o servizi o per l esecuzione di lavori civili all estero. Caratteristiche Esportatore: società italiana, società estera con una partecipazione italiana. SACE copre l escussione (debita ed indebita) delle seguenti fideiussioni tipicamente richieste: Bid Bonds, Advanced Payment Bonds, Performance Bonds, Money Retention Bonds, Warranty Bonds. SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 12

13 Nuova Operatività Internazionalizzazione SACE offre copertura per: finanziamenti a imprese italiane e loro controllate a sostegno delle attività di penetrazione dei mercati globali non necessariamente collegate all attività di export Market Window SACE offre copertura per: operazioni d interesse strategico per l Italia (infrastrutture, energie rinnovabili, etc.) sotto i profili della sicurezza, della competitività economica e dell attivazione di processi produttivi e occupazionali. Finanziamenti ad imprese estere che rappresentano potenziali partner strategici per l Italia SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 13

14 Nuova Operatività: Garanzie finanziarie La garanzia SACE è a prima richiesta, irrevocabile e incondizionata a favore della banca finanziatrice o del bond-holder Condivisione del rischio con la banca finanziatrice con copertura indicativa fino al 70% del finanziamento per rischi di mancato rimborso, in linea capitale e interessi (limitatamente al costo di provvista). Possibilità di copertura del 100% relativamente ad emissioni obbligazionarie Nessun costo aggiuntivo per l impresa: retrocessione (su base running) dalla banca finanziatrice a SACE di quota parte del margine corrisposto dal debitore, proporzionalmente alla percentuale garantita. Possibilità di prevedere pagamenti del premio SACE upfront SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 14

15 Garanzie finanziarie: vantaggi Condivisione del rischio di mancato rimborso del finanziamento Possibilità di garantire ammontari significativi e lunghe durate Per la banca Per la parte garantita da SACE, assimilazione ai fini prudenziali dell esposizione verso la società finanziata a crediti verso la Repubblica Italiana, con ponderazione pari a zero nel calcolo dei coefficienti patrimoniali previsti dagli accordi di Basilea La Garanzia consente di non intaccare, per la quota garantita, le linee di fido disponibili presso il sistema bancario ed assicurativo Per l impresa Possibilità di accedere a finanziamenti con durate molto lunghe Mantenimento dell asset nel portafoglio SACE fino a scadenza senza ricorso al mercato secondario Possibilità di finanziamenti bilaterali in alternativa a finanziamenti in pool SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 15

16 Garanzie Finanziarie: infrastrutture strategiche settore trasporti (investimenti nel settore ferroviario, autostradale, portuale ed aeroportuale) settore energia (rigassificatori, gasdotti, elettrodotti) settore telecom (reti a banda larga) settore logistica (interporti, centri di stoccaggio) SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 16

17 Principali operazioni 2009 SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 17

18 Principali operazioni 2009 SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 18

19 Operazioni Premiate 2009 SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 19

20 Sede Sedi territoriali Uffici di rappresentanza Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Servizio clienti Numero verde Bari Via Amendola, 172/ Bari Tel Fax Lucca Via Dante Alighieri, Lucca Tel Fax Milano Via A. De Togni, Milano Tel Fax Modena Via Elsa Morante, Modena Tel Fax Monza c/o Confindustria Monza e Brianza Viale Petrarca, Monza Tel Fax Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Torino c/o ICE - Via Bogino, Torino Tel Fax Venezia-Mestre Viale Ancona, Venezia Tel Fax Bucarest Str. A.D. Xenopol 15, Sector Bucharest Tel Fax Istanbul c/o Consulate General of Italy in Istanbul Tom Tom Kaptan Sokak, Beyoglu, Istanbul Tel Hong Kong 40/f Suite Central Plaza 18 Harbour Road - Wanchai, Hong Kong Tel Fax Johannesburg Chester Road, Parkwood Johannesburg Tel Fax Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, Moscow - Office n.1202 Tel Fax San Paolo Avenida Paulista andar Sao Paulo Tel Fax SACE SpA Divisione Studi Economici e Training 20

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