VUOI DIVENTARE PRESIDENT TEAM? DEVI PRIMA DIVENTARE MANAGER VUOI FARE IL MANAGER? DEVI IMPARARE A VENDERE 500 PUNTI DI PRODOTTI AL MESE!!!

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1 PRESENTA I PRODOTTI

2 VUOI DIVENTARE PRESIDENT TEAM? DEVI PRIMA DIVENTARE MANAGER VUOI FARE IL MANAGER? DEVI IMPARARE A VENDERE 500 PUNTI DI PRODOTTI AL MESE!!!

3 IMPARARE A VENDERE 500 PUNTI DI PRODOTTI AL MESE, NE VALE LA PENA PER ARRIVARE A GUADAGNARE 8000 EURO AL MESE???

4 PER IMPARARE A VENDERE DEVO: 1. Presentare il prodotto 2. Parlare dei benefici 3. Accettare i NO 4. Chiedere referenze 5. Rifarlo N volte

5 1. PRESENTARE IL PRODOTTO La presentazione del prodotto può avvenire in maniera fortuita, per caso. Oppure organizzata. Se lascio tutto al caso, guadagnerò a caso, quando capita. Se mi organizzo, guadagnerò in maniera organizzata, sempre. A CASO: quando parlo degli altri, SE viene fuori il discorso. ORGANIZZATE: nelle ore in cui ho deciso di lavorare per PM.

6 A CHI LO PRESENTO? Poco importa, l obiettivo è presentarlo. Inizialmente si preferiscono persone conoscenti, sia perché si ha più confidenza, sia perché costa meno CONOSCENTI: Ho appena intrapreso un nuovo lavoro, mi pagano per pubblicizzare e far provare dei prodotti per il benessere. Quando posso farteli vedere e provare? (PM paga noi per la pubblicità non i media) SCONOSCIUTI: La nostra azienda pubblicizza i suoi prodotti facendoli provare direttamente, ad ogni persona. Quando posso farglieli provare?

7 2. PARLARE DEI BENEFICI L obiettivo è presentare il prodotto nel modo più naturale possibile, senza forza nella vendita: e dai compralo, e dai compralo La gente non compra per razionalità, non sceglie un prodotto perché ha una sostanza piuttosto che un altra. Compra un emozione Per capire cosa interessa a questa persona devo chiederglielo: Il mio obiettivo è farti provare un prodotto, se dovessi scegliere tra: più energia, equilibrio intestinale, dormire meglio, dimagrire, apparire più giovane, cosa sceglieresti? Fagli provare cosa sceglie e parla dei benefici del prodotto come si sentirà usandolo

8 ESEMPIO: DORMIRE MEGLIO Restorate è il prodotto che fa per te, contiene tutti i sali minerali essenziali al nostro organismo per rigenerarsi, farti dormire meglio e farti svegliare più energico al mattino successivo. (gli lasci qualche campione) Questo prodotto, essendo a base naturale, viene riconosciuto dal nostro corpo come se mangiassimo frutta e verdura, quindi agisce subito. Prova ad immaginare dopo averlo utilizzato, dormirai meglio, il tuo corpo si rigenererà, ti sveglierai più energico e di conseguenza potrai affrontare meglio la giornata. (prova i campioni e poi mi dici, testimonianze) (sfogliando il catalogo) Come ti dicevo abbiamo anche prodotti per avere più energia, migliore equilibrio intestinale, dormire meglio, dimagrire, apparire più giovane mi aiuti a far conoscere questi prodotti?

9 FOLLOW UP Dopo qualche giorno devo chiamare la persona per conoscere i risultati che ha avuto su di le il prodotto: Come è andata? Che benefici hai sentito? Tentare di concludere la trattativa: Perfetto, sono felice che ti abbia dato questi benefici, Restorate è un prodotto davvero eccezionale. Ti chiamavo anche per dirti che questo mese è in offerta, 15 euro invece di 19 e consegnandotelo io risparmi anche le spese di spedizione. Te li porto un paio? (solitamente dicono NO) Ok per uno allora, quando te lo porto? Quando stimi la fine del prodotto, richiami per il nuovo ordinativo: Sto effettuando il mio ordine, quanti Restorate ti prendo? Così risparmi sulla spedizione

10 3. ACCETTARE I NO Il primo motivo per cui una persona smette di proporsi sono i no. Molti sono convinti che tutti gli diranno di si, mi dispiace deluderli Per avere successo nella vita, devi imparare ad accettare il NO. Il forse equivale al NO, è più indolore ma è un NO = NON HA COMPRATO Per avere un SI bisogna prima accettare nove NO. Più grande è la cifra da sbordare e più saranno i NO da ricevere. Una persona raggiunge il SUCCESSO dopo 1000 NO Buon Viaggio pieno di no

11 RICORDA SEMPRE CHE IL NO NON E MAI RIVOLTO A TE. E RIVOLTO AL BISOGNO NON SODDISFATTO DALLA TUA PROPOSTA!!! PIU CREI BISOGNO, PIU AUMENTA IL DESIDERIO DI VOLER UN DETERMINATO PRODOTTO!!!

12 4. CHIEDERE REFERENZE Durante la presentazione dei prodotti, quando sfogli il catalogo, elenchi le problematiche e dici: mi aiuti a far conoscere questi prodotti? Chiedi se conosce qualcuno che può essere interessato a provare i prodotti gratis. La tecnica delle referenze ti permette di evitare chiamate ad estranei e di conseguenza NON rimanere MAI senza contatti con cui lavorare Il segreto del grandi venditori è la REFERENZA!!!

13 Puoi chiedere referenze anche al supermercato, alle poste, in banca, dove ti pare Io vado in giro o col cappellino o con la polo e almeno una persona al giorno mi chiede Diventa anche tu la tua Pubblicità!!!

14 5. RIFARLO N VOLTE Visto che l obiettivo è 500 punti, ripeti l operazione un numero di volte necessario a farti distribuire i 500 punti. Se per esempio sei bravo a vendere solo Restorate (16p) dovrai ripeterlo 32 volte. Se invece sei bravo a vendere Restorate + Activize (un buon compromesso, 47p) dovrai ripeterlo 11 volte. Se invece sei bravo a vendere tutto il Cell Energy Set (100p), ti bastano 5 volte Più ti alleni, più bravo diventi, meno volte ripeti. Il primo mese ti serve a capire quante presentazioni devi fare per vendere 500p di prodotti. Anche se non riesci, anche se ne vendi solo 100p va bene lo stesso. Basta fare 100p/Npr*500p e viene fuori il numero di presentazioni di cui hai bisogno per fare 500p Organizzati!!!

15 Il segreto del successo è farlo diventare sistematico arrivare al punto di non cercare altri clienti e far in modo che con i riordini arrivi ad almeno 500 punti. Questo ti permettere di farlo diventare duplicabile Hai imparato il sistema per far guadagnare un extra di 250euro a tutte le persone che conosci Insegnalo a 5 persone spiega loro di insegnarlo a loro volta a 5 persone e la tua struttura crescerà in bellezza VIVRAI DI RENDITA!!!

16 POSSIBILI STRATEGIE Presentazione Coupon Pesate Palestre Club Centri Benessere Telemarketing Associazioni Sportive Squadre Centri Commerciali Volantini Pubblicità Porta a porta Partnership con venditori Manifesti Rete vendita organizzata Interviste Test gratuito prodotti Manifestazioni Sportive Scuole di danza Edicolanti Erboristerie

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