Dubai ed Emirati Arabi: informazioni preliminari

Transcript

1 Dubai ed Emirati Arabi: informazioni preliminari I paesi del Golfo Persico, in particolare Dubai e gli Emirati Arabi, il Qatar e l'arabia Saudita, rappresentano una delle aree geografiche attualmente a più alto sviluppo e con maggiore concentrazione di ricchezza. Gli Emirati Arabi Uniti detengono il 10% delle riserve mondiali petrolifere ed il 4% di quelle di gas naturale; oltre ad essere residenza del 12% dei miliardari di tutto il mondo. La presenza imprenditoriale italiana a Dubai e negli Emirati Arabi Uniti è altamente qualificata; in base a recenti statistiche, più di imprese straniere hanno stabilito la propria sede operativa o avviato un attività negli Emirati Arabi Uniti, di cui circa ottanta società italiane, operanti direttamente, tramite agenti o con partnership con distributori locali. Le aziende che nel passato avevano creduto nel potenziale di questo Paese ed iniziato a aprire uffici commerciali e presidiare il territorio, ne stanno traendo vantaggio, ma ci sono ancora notevoli opportunità per chi ha un buon prodotto o una buona idea, in particolar modo per chi vuole portare il Made in Italy. Dubai, la principale città degli Emirati Arabi, offre un contesto ricco d opportunità, che le imprese non devono perdere, pur nella consapevolezza dello sforzo organizzativo richiesto. Regno dell investimento immobiliare e meta turistica internazionale, Dubai registra una crescita pari all 8% annuo. Dubai e gli Emirati Arabi Uniti - favoriti dalla posizione geografica - sono da sempre hub commerciale, punto di connessione tra Europa, Estremo Oriente e Africa (prevalentemente Nord-Orientale). Gli Emirati Arabi Uniti sono una società multietnica, multiculturale e multireligiosa, dove la sicurezza regna sovrana, ed è tangibile la pacifica coesistenza tra Oriente e Occidente, tra Islam e altri popoli. Da quando sono nati 40 anni fa Dubai e gli Emirati Arabi, lo sforzo di sviluppare le attività commerciali in zona, è stato portato avanti con successo: un miglioramento costante e spettacolare, con performance finanziarie di primario livello, nonostante le diverse crisi regionali e mondiali siano passati anche qui. La crisi finanziaria ha manifestato alcuni effetti anche in Medio Oriente, sebbene tali effetti siano stati molto amplificati e strumentalizzati dai media. I paesi petroliferi (inclusi gli Emirati) sono infatti avvantaggiati rispetto agli altri, grazie agli enormi introiti derivanti dal petrolio che sono stati accumulati negli ultimi anni.

2 Architettura a Dubai Dubai è dalla sua fondazione scenario di un'architettura innovativa, spesso estrema: dal Burj Al Arab (il famoso hotel a 7 stelle a forma di vela), al Burj Khalifa (ad oggi ancora il grattacielo più alto del mondo, con i suoi 818 metri), alle isole artificiali (The World), alle Palme. Senza contare i progetti che - talvolta approvati, talvolta no - continua ad essere presentati a sceicchi ed investitori: l'hotel sottomarino, il resort con spiaggia refrigerata, l'hotel costruito sopra una nuvola. Un'architettura, a Dubai, da Guinnes dei Primati, come dimostra anche la Tameer s Princess Tower, il più alto edificio residenziale del mondo grazie ai 414 metri che separano la cima dell edificio dal suolo. Per avviare uno studio di architettura e progettazione a Dubai, è possibile seguire due strade: aprire in una Free Zone o aprire "in-land" (fuori cioè dall Free Zone). Per aprire uno studio in una Free Zone, i costi partono da poco più di 10,000 $; in alcune Free Zone c è addirittura la possibilità di con un ufficio virtuale (riducendo notevolmente i costi). In qeusto caso, però ci si può limitare solo alla fase di progettazione, non potendo operare direttamente sul territorio degli Emirati. Per aprire uno studio fuori dalla Free Zone, invece, è necessario avere uno sponsor (una sorta di garante obbligatorio, che sulla carta avrà il 51% dell'attività e che per tale motivo va scelto con attenzione), ma questo ci consente di operare liberamente a Dubai e negli altri Emirati, potendo quindi anche occuparsi della realizzazione del progetto e del cantiere. Trovare lo sponsor e aprire la società è però uno degli ultimi problemi: la prima cosa da fare è crearsi il lavoro a Dubai. Siccome i progetti di fascia medio-bassa sono già appannaggio di studi asiatici (contro i quale un occidentale difficilmente riesce a competere dal punto di vista economico), mentre i grandi progetti sono seguiti dai grandi contractor, può avere senso presidiare una nicchia dei progetti di fascia medio alta (ma non altissima): ville da 1 milione di euro in su, grandi suite per hotel (che danno molta visibilità allo studio), e così via. Progetti di architettura non all altezza di operatori asiatici e di scarso interesse per i grandi contractor. Si tenga anche in considerazione che tutti i progetti pubblici sono affidati a studi accreditati: prima di fissare anche solo un appuntamento conoscitivo, i referenti locali vogliono sapere il numero di accreditamento. Si dovrebbe mettere in conto di aprire una società prima ancora di parlare: ecco il motivo per cui consigliamo di puntare alle ville private e alle suite degli hotel.

3 Per avviare lo studio l ideale sarebbe permanere a Dubai per un paio di settimane (opportunity trip), studiare bene i competitor, prendere i primi contatti con i costruttori. Dubai e gli Emirati Arabi sono di cultura araba.. per cui per ottenere un lavoro i contatti e le pubbliche relazioni sono fondamentali. Non si pensi di fare tanti appuntamenti in ufficio: la cena con il cliente, il trattenersi fino a tardi per parlare d affari, è fondamentale: molto più che incontrarsi il giorno dopo in ufficio per definire. Il compito della nostra organizzazione in questa fase è grazie ai nostri contatti e alla nostra conoscenza del territorio quella di favorire il vostro ingresso negli Emirati minimizzando i costi. A tal fine una buona strategia può essere quella di stringere delle alleanze con dei contractor già presenti sul territorio e con una licenza, che subappaltino parte del lavoro senza dover avere necessariamente una licenza e/o un ufficio a Dubai. Stipulare queste alleanze diventa utile per noi, perché iniziamo a inserirci nel mercato, diventa utile a loro sia perché ci si propone di fare il lavoro sporco sia perché portiamo quel valore aggiunto legato a: - la firma di un architetto-progettista italiano se ben spesa può fare status symbol - contatti con fornitori di materie prime di alta qualità (marmo di carrara, elementi d arredo di design e altro) - caratterizzazione made in Italy del lavoro Con questo studio si potrà anche fare un accordo per cui sul lavoro generato da noi in terra emiratina prima di avere una sede stabile a Dubai figureranno loro come contractor a fronte di una fee che solitamente va dal 3% al 10% sul progetto (si tratta sempre: siamo a Dubai). Una volta che si sono completati i primi progetti, si può ipotizzare di reinvestire i primi guadagni aprendo una studio di architettura a Dubai (in Free Zone o fuori, poi si valuterà). Dubai ha un regime di esenzione fiscale del 100% per 15 anni + 15 anni Per cui su tutto il lavoro sviluppato in loco non si dovranno pagare tasse. La nostra struttura mette a disposizione anche temporary manager disposti a trasferirsi sul posto per un periodo da definire, generalmente 3/6 mesi) a seguire da vicino l'avvio dello studio e l azione di promozione (sviluppo commerciale, appuntamenti e successivamente - scelta location, pratiche burocratiche - anche se per alcune firme è necessaria la presenza del legale

4 rappresentante o comunque della persona che sarà responsabile in loco, apertura conto corrente, recruiting, ) e con cui poi concordare l'eventuale proseguimento della collaborazione. Proporsi aggressivamente al mercato, significa fare marketing, investire tempo e risorse per fare appuntamenti, essere presenti sul territorio. magari seguire un paio di piccoli progetti o sviluppare parti di progetto gratuitamente o comunque sotto-costo per persone che contano, per farsi conoscere e facendosi dare il consenso per utilizzare le fotografie e il nome per farsi pubblicità. Distribuire volantini accattivanti e inserire annunci pubblicitari in varie riviste e quotidiani locali, fare azioni di web marketing mirate, realizzare un sito web ben posizionato e sviluppato in inglese, arabo e italiano. Quando si fa richiesta per l'apertura di un'attività a Dubai, in automatico si riceve un visto residente come imprenditore, e da quel momento si ha la possibilità di fittare una casa, aprire un conto in banca, e così via. Il visto coinvolge eventuale parenti stretti (moglie / figli) e in ogni caso come imprenditore si può assumere e quindi rilasciare visto residente ad altri familiari o persone di fiducia. Perchè affidarsi a noi? I punti di forza della nostra organizzazione si devono alla profonda e storica conoscenza di Dubai e degli Emirati, all'esperienza e alle competenze commerciali e di marketing del nostro staff e alla rete di contatti messa al servizio dei singoli clienti, e delle loro specifiche esigenze. La nostra organizzazione è attualmente impegnata nella consulenza di aziende e liberi professionisti orientati ad espandersi commercialmente e/o aprire filiali all'estero, in particolare a Dubai, negli Emirati Arabi e in Qatar: la nostra organizzazione è in grado di assistervi dalla prenotazione del biglietto aereo all individuazione dell ufficio, alla preparazione della documentazione necessaria per avere la licenza, alla creazione di una rete vendita locale o in genere allo sviluppo commerciale. La nostra struttura è a disposizione sia per un'analisi di fattibilità dettagliata, sia per accompagnare gli imprenditori per un opportunity trip a Dubai per un primo sopralluogo operativo. Ciò che consigliamo, infatti, soprattutto quando non si ha conoscenza del territorio è di fare un sopralluogo sul posto di 3/5 giorni in modo tale da verificare in loco già eventuali possibilità. Data l esperienza maturata nei viaggi negli Emirati, la nostra organizzazione si occuperà di individuare tariffe aeree e hotel a prezzi competitivi da agente di viaggio.

5 Ipotesi iniziale per avviare la ricerca di business tramite DubaiBlog La nostra organizzazione si occuperà di realizzare o uno più articoli ad hoc, pubblicati sul portale (in italiano) e su (in inglese) il primo alla conferma da parte vostra dell'interesse verso il mercato di Dubai e Paesi limitrofi, gli altri a distanza di 15 giorni circa per consolidare e migliorare il posizionamento in Google. Gli articoli rimarranno a tempo indeterminato nell'archivio del portale e riporteranno tutti i contatti da Voi indicati e il link a pagine del sito da voi indicate. Scopo di questi articoli è presentare e promuovere i vostri servizi e le caratteristiche dello studio di progettazione. A seguito di questa attività, il nostro staff realizzerà un attività di scouting attraverso un identificazione del target adeguato agli obiettivi e contattando potenziali partner. Questa strategia sarà un vero e proprio meccanismo di "boost" per il lancio di questa iniziativa e sarà finalizzata a generare contatti con possibili contractor interessati ad avvalersi della vostra collaborazione. Successivamente, ci sarà la possibilità di andare a incontrare questi potenziali partner per firmare il contratto di collaborazione o comunque per conoscervi (voi affidereste mai anche solo la progettazione di una mattonella ad un collega mai incontrato?). Il viaggio a Dubai può essere fatto in autonomia o con il nostro supporto. In tal caso in base al numero di giorni e ai servizi richiesti, provvederemo a fornire un dettaglio dei valori economici in gioco. Sopralluogo operativo (opportunity trip) e supporto in loco La nostra struttura è a disposizione per accompagnarvi durante un opportunity trip a Dubai per un primo sopralluogo operativo, una sorta di missione imprenditoriale da effettuare a Dubai prima ancora di procedere con qualsiasi altra azione, consigliata soprattutto per chi non ha mai avuto contatti con la realtà emiratina. Ma anche per accompagnarvi in occasione di una fiera, della finalizzazione di un contratto di partnership o per incontrare potenziali partner prima di prendere decisioni. In tal caso c'è da sostenere il valore della consulenza (valutato su base giornaliera o forfettaria per trasferte più lunghe) + le spese di trasferta. Data l esperienza maturata nei viaggi negli Emirati, la nostra organizzazione si occuperà di individuare tariffe aeree e hotel a prezzi competitivi, da agente di viaggio.