Progetti o Prodotti. Cosa scelgono i clienti

Transcript

1 Progetti o Prodotti. Cosa scelgono i clienti

2 Il percorso fatto nel 2014 con Nuvole all orizzonte Nel 2014 abbiamo affrontato il tema del Cloud e le implicazioni sull offerta di prodotti e servizi per le nostre aziende Sono stati incontri Provocanti e molto diversi da quelli disponibili sul mercato perché molto diretti e Calibrati sul nostro Taglio di imprese e sui diversi ambiti dell IT Delle aziende partecipanti circa la metà si è dichiarata non coinvolta dal tema proposto Nuovo ciclo di seminari per il 2015: Analisi dei dati e scenari per il prossimo futuro

3 Il lavoro di CdO IT Da un lavoro costante con i Forum Locali emergono i temi da sviluppare nell anno I temi più strategici, cioè quelli legati a come devono cambiare le nostre aziende per stare sul mercato e svilupparsi, vengono affrontati assieme in un ciclo di WS Lo scorso anno abbiamo lavorato sul Cloud: non un semplice cambio tecnologico ma un cambio di paradigma che sta modificando radicalmente diversi ambiti dell IT Quest anno ci siamo imbattuti in qualche segnale di diminuzione dei progetti accessibili alle PMI del settore ICT e vogliamo capire di più queste tendenze

4 L imprinting CdO Non vogliamo fornire all imprenditore facili ricette ma stimolare la sua capacità di mettersi in gioco per essere protagonista del cambiamento e dello sviluppo della sua impresa. Lo facciamo ponendoci domande e provocandoci Occorre sempre più intercettare e partire dai Segnali deboli Il metodo è quello del confronto con esperti ed altri imprenditori Confronto per dare profondità alle nostre esigenze più significative (sviluppo dell impresa, solidità, durata nel tempo, capacità di evolvere, equilibrio, conoscenza del proprio mercato e del mercato potenziale, consapevolezza delle proprie potenzialità) Incontri con chi a ha già iniziato a cambiare e vuole condividere esperienze, risultati, errori. Esperti che si immedesimano con noi e che personalizzano i propri contributi sulle nostre domande sulle nostre esigenze esigenze

5 Cosa stiamo osservando Il percorso di quest anno avrà come titolo Progetti o Prodotti. Cosa scelgono i clienti?. I clienti ICT acquistano Progetti, Prodotti e Servizi. Sembra che la crescente disponibilità di prodotti software, la loro fruibilità (SaaS, Mobile) e la loro diffusione stiano modificando gli orientamenti di acquisto delle aziende clienti. L'ampia scelta di prodotti induce maggiormente il cliente a rinunciare a progetti tailor-made e adattare i propri processi alle soluzioni, spesso innovative, disponibili sul mercato.

6 Come guardare al futuro Di fronte a questo scenario ci siamo posti alcuni interrogativi. La domanda di progetti sta effettivamente diminuendo a favore della richiesta di prodotti? E una tendenza lenta e limitata oppure il mercato sta cambiando rapidamente e diffusamente? Siamo in presenza di un cambiamento globale del mercato, oppure riferibile solo a particolari settori merceologici o a specifiche dimensioni aziendali?

7 Il ciclo di quest anno - Oggi Incontro del 26 Maggio - Conoscere per scegliere I dati e le previsioni Incontro dell 11 Giugno - Confrontarsi per agire I testimoni Altri incontri 2 in settembre e ottobre per dare sviluppo a quanto emerge in questi primi 2 incontri e dal lavoro dei Forum Locali

8 Intro di oggi e presentazione del Lavoro di Cuzari Conoscere per scegliere - I dati e le previsioni Cosa scelgono i clienti Grandi medi e piccoli: Prodotti/Progetti Questa vista fondamentale per interpretare delle tendenze che osserviamo non esisteva nei report più diffusi: abbiamo chiesto a Cuzari di produrla per Noi Parleremo con lui di Dati, di previsioni e di come queste impattano sull offerta e sulle strategie delle nostre imprese Una chiacchierata ampia a partire da stimoli e dati assolutamente originali. (Il tema è stato molto allargato dalle slide di Cuzari)

9 Il ciclo di quest anno - Domani Incontro del 26 Maggio - Conoscere per scegliere I dati e le previsioni Incontro dell 11 Giugno - Confrontarsi per agire I testimoni Altri incontri 2 in settembre e ottobre per dare sviluppo a quanto emerge in questi primi 2 incontri e dal lavoro dei Forum Locali