Vendita Pilota e monitoraggio dei risultati. Gestione del Punto Vendita Pilota nello start up della rete.

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Claudia Ricci
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Confronto costante con i partner e condivisione delle strategie con i propri clienti: sono queste le parole d ordine di ISG per affrontare le sfide del presente e del futuro nel complesso mondo

2 Confronto costante con i partner e condivisione delle strategie con i propri clienti: sono queste le parole d ordine di ISG per affrontare le sfide del presente e del futuro nel complesso mondo retail, senza mai perdere di vista gli obiettivi di sviluppo e di consolidamento stabiliti insieme ai destinatari dei servizi, che sono considerati i veri protagonisti di ciascuna azione e di ogni progetto. Esaminare e risolvere i fattori di criticità, è la vera missione di ISG, che dispone dei valori e delle competenze utili per rapportarsi a scenari in continua evoluzione, sia dal punto di vista delle abitudini dei consumatori, sia sul versante delle congiunture sociali ed economiche. ISG è una realtà di consulenza totale in cui professionisti qualificati, esperti del contesto nazionale e internazionale, finalizzano le politiche di sviluppo, orientando ciascun intervento all ottimizzazione di specifiche funzioni aziendali. L idea di fondo è garantire una gamma di servizi sempre più ampia e il supporto di partner qualificati per ogni singola funzione aziendale.

Il progetto retail nasce da un idea originale specifica e, per non restare unico ma ripetibile su scala nazionale e internazionale, deve essere studiato e analizzato come progetto pilota.

3 Il progetto retail nasce da un idea originale specifica e, per non restare unico ma ripetibile su scala nazionale e internazionale, deve essere studiato e analizzato come progetto pilota. ISG aiuta ad affrontare la fase più critica del progetto con i seguenti servizi: Analisi di Mercato di riferimento. Analisi dei Competitors. Posizionamento della catena. Definizione della formula commerciale. Definizione del Business Plan relativo al modello economico di sviluppo. Assistenza nell apertura del Punto Vendita Pilota e monitoraggio dei risultati. Gestione del Punto Vendita Pilota nello start up della rete. Sulla base degli scenari competitivi, delle possibilità finanziarie e della replicabilità della formula, ISG delinea con ciascun cliente la pianificazione di sviluppo diretto per raggiungere gli obiettivi annuali. Grazie ai rapporti consolidati con i più importanti promotori e commercializzatori dei Centri Commerciali ed in forza di un fitto tessuto di relazioni nei centri storici italiani, ISG garantisce uno sviluppo dinamico e sostenibile. Definizione delle politiche di sviluppo della catena. Individuazione dei fattori di criticità relativi allo sviluppo per area geografica e tipologia di insediamento. Ricerca delle location in centri storici, centri commerciali, multisala, factory outlet, stazioni ed aeroporti in Italia e all estero. Valutazione e comparazione delle opportunità. Assistenza nella negoziazione delle condizioni economiche e nella definizione degli accordi contrattuali. Valutazione dell incidenza dei costi immobiliari nella rete, anche finalizzata alla richiesta di riduzione dei canoni fuori parametro. Assistenza relativa alle trattative di rinnovi contrattuali di posizioni commerciali esistenti.

4 Ottimizzare i profitti sia per il franchisor, sia per il franchisee. È questo l obiettivo di ISG nei progetti di franchising, fondamentali per i settori e le aziende in cui l affiliazione commerciale rappresenta la possibilità di sviluppo migliore, nella quale l interazione e le capacità di affiliante ed affiliato costituiscono il connubio ideale per l espansione della catena. ISG garantisce il successo, accompagnando il processo con modalità operative consolidate: Ideazione della matrice prodotti-servizi-ricavi. Identificazione della formula di affiliazione. Definizione degli obiettivi di sviluppo in franchising e organizzazione della struttura. Valutazione dell affinità operativa tra obiettivi imprenditoriali e contratto di franchising. Assistenza nell elaborazione dei manuali operativi di franchising. Definizione dell iter contrattuale di affiliazione. Elaborazione del Business Plan per l affiliato tipo. Organizzazione delle politiche di comunicazione per la ricerca di affiliati. Ricerca e selezione di candidati franchisee. Assistenza nel processo di affiliazione fino alla sottoscrizione del contratto di franchising. L evoluzione naturale del processo di sviluppo di una catena è la crescita oltre i confini nazionali. Con il supporto di partner leader nella consulenza in altri Paesi, ISG accompagna i clienti in questo percorso con i seguenti servizi: Studio delle opportunità e delle modalità di sviluppo internazionale. Realizzazione del Business Plan della divisione internazionale. Analisi delle opportunità di sviluppo nei Paesi individuati. Ricerca e selezione di master/partner/licenziatari nazionali. Monitoraggio delle strutture commerciali e comparazione con i fattori di successo nazionale. Valutazione degli obiettivi di sviluppo e della struttura organizzativa dei potenziali partner. Assistenza fino a definizione degli accordi contrattuali.

5 ISG guida i brand internazionali nel complesso approccio al mercato italiano: dall analisi dei competitors e del panorama immobiliare, alla verifica delle criticità specifiche di ciascun settore, fino all elaborazione e all adattamento dell eventuale sistema di franchising. L affiancamento di ISG prevede anche la possibilità di operare come divisione sviluppo in outsourcing per i singoli brand, fino al raggiungimento del numero minimo di punti vendita per l avvio di una strutturazione autonoma entro i confini nazionali.

International Sfera Group S.r.l. Sede legale: Via Riolo, 32 33034 - Fagagna (UD) International Sfera Group S.r.l. Uffici operativi: Via Nazionale, 21 33010 - Reana del Rojale (UD) Tel.

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