Capitolo 1 (Matteo Caroli Luiss Guido Carli) L internazionalizzazione delle imprese: scenari e tendenze 1

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1 Prefazione Parte I Strategia di espansione internazionale v Capitolo 1 (Matteo Caroli Luiss Guido Carli) L internazionalizzazione delle imprese: scenari e tendenze INTRODUZIONE: I FATTORI DETERMINANTI LA GLOBALIZZAZIONE ECONOMICA Le molteplici dimensioni della globalizzazione NELLA PROSPETTIVA DELl impresa La dimensione di mercato della globalizzazione La produzione su scala internazionale Lo sviluppo delle risorse I valori e le persone La dinamica DEL COMMERCIO ESTERO IL FENOMENO DEGLI INVESTIMENTI DIRETTI ESTERI Le diverse modalità di realizzazione di un investimento diretto estero (IDE) 24 La teoria del ciclo di vita internazionale degli IDE La dinamica quantitativa degli investimenti diretti esteri 25 Origine e destinazione geografica degli investimenti diretti esteri 26 La posizione dell Italia 27 L andamento degli investimenti diretti esteri per macrosettore produttivo L andamento degli investimenti diretti esteri di tipo greenfield Gli investimenti esteri attraverso acquisizioni e fusioni La valutazione dell impatto degli IDE sullo sviluppo del territorio ospitante Il trasferimento di tecnologia a vantaggio del tessuto economico-produttivo locale Aumento delle esportazioni e valorizzazione delle produzioni locali Lo stimolo alle dinamiche di agglomerazione produttiva Lo stimolo all imprenditorialità e la valorizzazione delle risorse umane L impatto sull intensità della concorrenza nel mercato locale Globalizzazione, competitività dei Territori e strategie per l attrazione degli investimenti diretti esteri Cenni sul concetto di competitività di un territorio 39

2 x Indice Una sintesi di alcuni tra i principali contributi teorici 39 Un possibile concetto di competitività di un terrritorio Gli IDE come domanda rivolta a una offerta territoriale Gli IDE come domanda rivolta a una offerta territoriale Attrazione di nuovi investimenti produttivi e sviluppo di quelli già esistenti L evoluzione delle politiche nazionali verso gli investimenti diretti esteri La strategia di rafforzamento della capacità del territorio di attrarre IDE 52 La valutazione dei fattori di attrattività di un territorio nella prospettiva soggettiva dell impresa Il marketing territoriale per l attrazione degli IDE: cenni 56 Capitolo 2 (Matteo Caroli Luiss Guido Carli) Le strategie di entrata nei mercati esteri LE CAUSE DEL PROCESSO DI ESPANSIONE ESTERA DELL IMPRESA Il quadro concettuale Una possibile tassonomia delle cause interne dell espansione estera Le principali spinte esterne all espansione estera dell impresa L INTERNAZIONALIZZAZIONE DELL IMPRESA COME PROCESSO EVOLUTIVO Le fasi tipiche del processo di internazionalizzazione 66 Entrata nel mercato estero 67 Assestamento della presenza sul mercato estero 67 Sviluppo della posizione competitiva nel mercato estero 67 La quarta fase: la razionalizzazione della posizione internazionale Il processo di internazionalizzazione come maturazione di impegno, conoscenza e relazioni I criteri di misurazione dell intensità del processo di espansione estera dell impresa PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE E VANTAGGIO COMPETITIVO L espansione estera come ricerca e sviluppo di vantaggio competitivo Globalizzazione, localizzazione e vantaggio competitivo LA STRATEGIA DI ENTRATA NEI MERCATI ESTERI I contenuti della strategia di entrata Le possibili modalità di entrata in un Paese estero Le modalità di entrata, radicamento nel mercato estero e coinvolgimento strategico e finanziario Le determinanti della scelta della modalità di entrata LE ESPORTAZIONI INDIRETTE Le caratteristiche e i vantaggi delle esportazioni indirette Gli intermediari internazionali 82 Buyer 82 Broker 83 Export management company 83

3 xi Le trading companies Consorzi e altre forme cooperative 85 I consorzi per l esportazione 85 Il piggyback LE ESPORTAZIONI DIRETTE Caratteristiche e vantaggi delle esportazioni dirette Le modalità di realizzazione delle esportazioni dirette 88 La rete vendita per l estero 88 Ufficio di rappresentanza 90 Centrale logistica 90 La sussidiaria commerciale estera 91 Il commercio elettronico GLI ACCORDI STRATEGICI Caratteristiche e vantaggi degli accordi strategici Il licensing Il franchising Altri accordi contrattuali tra imprese di Paesi diversi 97 Il contratto di produzione 97 Il contratto di gestione 98 Le alleanze commerciali LE JOINT VENTURES INTERNAZIONALI Caratteristiche e vantaggi delle joint ventures come modalità di entrata nei mercati esteri Condizioni critiche per il successo di una joint venture internazionale GLI INVESTIMENTI DIRETTI ESTERI Caratteristiche e vantaggi degli investimenti diretti esteri La strategia di localizzazione degli investimenti diretti esteri 104 Gli elementi più rilevanti che influenzano l attuazione della scelta localizzativa 105 I drivers fondamentali che guidano la scelta localizzativa 107 Le determinanti della scelta localizzativa di un IDE in attività di ricerca e sviluppo 107 Il processo di scelta localizzativa di un IDE 108 I soggetti che compiono la scelta localizzativa IL TRAFFICO DI PERFEZIONAMENTO PASSIVO 111 Capitolo 3 (Franco Fontana Luca Giustiniano Luiss Guido Carli) I modelli organizzativi delle imprese internazionalizzate I Modelli ORganizzativi DELLE imprese internazionalizzate Premessa L organizzazione delle attività su scala internazionale 114 L organizzazione delle attività commerciali internazionali 116 L organizzazione dell attività produttiva internazionale 117

4 xii Indice Le strategie e i modelli di internazionalizzazione 119 Il modello multinazionale 120 Il modello internazionale 120 Il modello globale 124 Il modello transnazionale 125 Le funzioni della corporate 126 I rapporti corporate-subsidiary 127 I possibili ruoli della subsidiary nazionale nei gruppi internazionali 128 I centri di eccellenza Le relazioni strategia-struttura nei contesti internazionali Le dimensioni organizzative rilevanti La differenziazione verticale nel contesto internazionale La differenziazione orizzontale nel contesto internazionale 132 Strutture geografiche globali 132 Strutture globali per prodotto 133 Strutture globali a matrice Integrazione e coordinamento delle attività: l allineamento strategico delle infrastrutture di Information & Communication Technology 140 Le infrastrutture ICT a supporto degli scambi informativi 141 L allineamento strategico delle infrastrutture ICT nelle imprese internazionali L implementazione organizzativa delle strategie di internazionalizzazione Il trasferimento delle competenze organizzative tra le unità internazionali Lo sviluppo del network globale L accesso alle risorse e alle competenze globali L uso dell apprendimento globale per l incremento del patrimonio di competenze 147 Capitolo 4 (Matteo Caroli Luiss Guido Carli) Specificità e nodi critici nella internazionalizzazione delle piccole imprese PREMESSA DETERMINANTI E CARATTERISTICHE DEL PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA PICCOLA IMPRESA Le determinanti 153 L ambiente competitivo 154 Le condizioni di contesto 155 Il patrimonio genetico 156 Il progetto strategico Le caratteristiche 158 La fase del ciclo evolutivo 158 L estensione geografica 158 Il grado di diversificazione 159

5 xiii Le modalità di presenza all estero L internazionalizzazione come fonte di impulsi nel processo evolutivo della PI I MODELLI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PI Le caratteristiche del processo di internazionalizzazione delle PI L internazionalizzazione congenita L internazionalizzazione progettata L internazionalizzazione trainata I FATTORI CRITICI DI SUCCESSO NEL PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLA PICCOLA IMPRESA Alcuni tratti comuni nelle piccole imprese che hanno successo internazionale L appartenenza a un cluster La variabile organizzativa La variabile finanziaria 175 Il rilievo della variabile finanziaria come vincolo o opportunità nel processo di espansione estera delle imprese 175 L impatto dell internazionalizzazione sulla dimensione finanziaria delle PI e sulla loro domanda di finanza 178 Capitolo 5 (Stefano Batocchi MAE) Il sistema istituzionale a sostegno dell espansione estera delle imprese Introduzione L articolazione del sistema Italia per l internazionalizzazione 182 Sistema Italia in termini descrittivi 182 Sistema Italia in termini prescrittivi 182 Vantaggi per le imprese 182 Vantaggi per il Paese 182 I soggetti del sistema Italia 183 Il Ministero degli affari esteri 183 Il Ministero del commercio internazionale 183 ICE e SIMEST 184 Il Ministero dell economia e delle finanze e SACE 184 Il Ministero dello sviluppo economico e Sviluppo Italia 184 Ministero delle politiche agricole e forestali e Buonitalia 185 V Commissione CIPE 185 Regioni ed enti locali 185 Camere di commercio in Italia 185 Camere di commercio italiane all estero L offerta di servizi reali e finanziari a sostegno dell internazionalizzazione delle imprese 186 Il percorso di internazionalizzazione dell azienda 186 Analisi Paese 186 Sportelli regionali per l internazionalizzazione 186

6 xiv Indice Missioni istituzionali 187 Il sostegno delle reti pubbliche all estero e le attività di network dell impresa 187 Glli strumenti finanziari di SIMEST 187 Credito fornitore e acquirente 188 Gli strumenti assicurativi di SACE 188 Le garanzie SACE 189 Dal made in Italy al made by Italy 189 La tutela degli investimenti 189 Attività promozionali pubbliche 190 Settimane o mesi italiani Il posizionamento delle imprese nel sistema Italia per l internazionalizzazione 190 Il funzionamento delle reti 191 Presupposti per il coordinamento delle reti 191 Lo scambio di informazioni 191 Specifici progetti di coordinamento 192 Organizzare il coordinamento 192 Il fattore fiducia e il social capital 193 La pressione competitiva può favorire la creazione di social capital Conclusioni 196 Parte II La gestione internazionale delle funzioni aziendali Capitolo 6 (Massimo De Falco, Università di Salerno) La gestione delle operations in una organizzazione produttiva internazionale Introduzione I paradigmi della globalizzazione produttiva I fattori produttivi ed economici nella produzione internazionale I driver della globalizzazione produttiva Gli elementi di criticità 215 La focalizzazione degli impianti 215 Infrastruttura logistica 218 Il trasporto internazionale 219 I trasportatori La piattaforma logistica per le operations internazionali Progettazione della struttura fisica del supply network 222 Centralizzazione vs decentralizzazione Modelli di determinazione delle location 226 Metodo della distanza pesata 228 Metodo del punto di pareggio 229 Metodo dei punteggi pesati La gestione dei rischi nelle operations internazionali 229 Il flusso fisico e informativo 230

7 xv La determinazione dello scenario di rischio 231 Il rischio fisico 231 Il rischio Paese 232 Il rischio commerciale 233 Il Rischio Contrattuale Principali logiche di gestione del rischio 237 Tecniche per la riduzione del grado di ricorrenza del rischio: la prevenzione 238 Tecniche per la riduzione della severità d impatto del rischio: la protezione 239 Tecniche per la riduzione del livello di rischio: il trasferimento 239 L assunzione consapevole del rischio 240 Capitolo 7 (Marco Ferretti, Università di Napoli) Il marketing mix nei mercati internazionali LA SEGMENTAZIONE NEI MERCATI INTERNAZIONALI I principi della segmentazione nelle politiche di marketing internazionale Macro e micro segmentazione: un analisi congiunta 251 Segmentazione fondata su variabili economico-geografiche 253 Segmentazione fondata su variabili demografiche 253 Segmentazione fondata su variabili politiche 253 Segmentazione fondata su variabili religiose 254 Segmentazione fondata su variabili culturali 254 Segmentazione fondata su variabili psicografiche 258 Segmentazione fondata su variabili comportamentali STANDARDIZZAZIONE VERSUS ADATTAMENTO NEI MERCATI INTERNAZIONALI La standardizzazione L adattamento Il superamento della dicotomia tra standardizzazione e adattamento locale DISTRIBUZIONE NEI I MERCATI INTERNAZIONALI: ESPORTAZIONE INDIRETTA VERSUS ESPORTAZIONE DIRETTA I canali di distribuzione internazionale Criteri di scelta dei canali di distribuzione Politiche di prezzo nei mercati internazionali Principali criteri di determinazione dei prezzi per i mercati internazionali 277 Capitolo 8 (Vito Varvaro P&G) L approccio di marketing globale Premessa Il marketing globale come scelta strategica Significato e condizioni necessarie del marketing globale Implicazioni organizzative e gestionali del marketing globale Vantaggi e limiti del marketing globale 285

8 xvi Indice 8.3 L attuazione della strategia di marketing globale nelle politiche operative Le scelte di posizionamento Lo sviluppo del prodotto e la produzione 287 Gli aspetti fondamentali della realizzazione di un prodotto globale La comunicazione pubblicitaria 289 La comunicazione pubblicitaria Il prezzo La determinazione del potenziale economico del progetto di marketing globale 291 Progetto globale e potenziale economico La determinazione dell investimento marketing 293 Processo di determinazione dell investimento di marketing Il marketing operativo 293 Marketing operativo I rapporti con la distribuzione Considerazioni conclusive 295 Capitolo 9 (Raffaele Oriani Enzo Peruffo Luiss Guido Carli) La gestione finanziaria nelle imprese internazionali Premessa Cenni introduttivi sulle transazioni finanziarie internazionali I tassi di cambio Il ruolo della funzione finanziaria nelle imprese internazionali La gestione della tesoreria Approcci nella gestione della tesoreria 302 Gestione della cassa 304 Relazioni con gli istituti di credito Opportunità di finanziamento sui mercati internazionali I mercati internazionali del debito 308 Mercati obbligazionari esteri 308 Mercati bancari esteri Mercati internazionali del capitale di rischio 310 Le ragioni del cross-listing 311 Emissione delle azioni in mercati internazionali L analisi dei rischi Rischio Paese Rischio di cambio Rischio di tasso di interesse La valutazione dei progetti di investimento internazionali 318

9 xvii Rischi e caratteristiche specifiche nella valutazione di progetti di investimento internazionali 318 Metodo di valutazione 319 Specificità nella valutazione di progetti internazionali 319 Valore incrementale del progetto 320 Rischi dei progetti di investimento internazionali Discounted Cash Flows per i progetti di investimento internazionali Previsione dei flussi di cassa di un progetto di investimento internazionale Determinazione del costo del capitale di attività internazionali 326 Beta 327 Premio per il rischio del mercato 328 Costo medio del Capitale (WACC) L impatto del rischio di cambio nella valutazione di progetti internazionali 331 Capitolo 10 (Lucia Marchegiani Luiss Guido Carli) Strategia di internazionalizzazione e strategia innovativa dell impresa Introduzione L organizzazione internazionale della funzione di R&S delle imprese L organizzazione interna Le alleanze strategiche internazionali 356 Collaborazioni tecnologiche e scientifiche I driver di dispersione geografica delle attività di R&S L interazione tra imprese internazionalizzate e sistemi di innovazione Imprese internazionalizzate e spill-over innovativi 366