Corso Azienda - Modulo 7 - Lezione 3 Tipi di business plan parte 2 Pag. 1/5

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1 Tutti i documenti digitali di questo corso (PDF, MP3, QuickTime, MPEG, eccetera) sono firmati con firma digitale e marcatura temporale ufficiali e sono di proprietà dell'autore. Qualsiasi tentativo di copia o duplicazione anche parziale sarà perseguito legalmente. Azienda in America Modulo 7 Lezione 3 Tipi di un business plan - parte 2 Proseguiamo nell analisi dei vari tipi di business plan che esistono negli Stati Uniti e delle differenti informazioni che ciascuno di essi contiene. Nella prima parte di questa lezione abbiamo visto i business plan dedicati ai proprietari dell azienda, alle banche e agli investitori esterni. In questa lezione vedremo altri due tipi che sono meno comuni, ma non per questo meno importanti. Fornitori In alcuni casi l azienda viene finanziata indirettamente dai propri fornitori che possono concedere a credito i macchinari e l arredamento necessari per le attività produttive della società oppure che possono fornire a credito i materiali necessari alla produzione, nell attesa di essere pagati dopo che l azienda sarà riuscita a compiere le prime vendite dei prodotti finiti. In questo caso, il business plan servirà per procurarsi forniture a credito. A differenza dei proprietari, delle banche e dei finanziatori esterni, il fornitore non è interessato a sapere come verrà gestita l azienda e quale sarà la clientela. E unicamente interessato a verificare che la società possa essere profittevole e che sia possibile recuperare il materiale e le attrezzature fornite qualora l azienda non potesse pagare, senza dover litigare con altri creditori. Di conseguenza il piano aziendale destinato ai fornitori deve rispondere alle seguenti domande: 1. Che materiali o attrezzature servono all azienda? Corso Azienda - Modulo 7 - Lezione 3 Tipi di business plan parte 2 Pag. 1/5

2 2. L azienda sarà indebitata con altri creditori? 3. Quanto sarà il profitto generato dalla società? 4. Quando arriveranno i primi profitti? 5. Chi sarà il proprietario dei materiali o delle apparecchiature fornite? 6. In che modo il materiale e le apparecchiature verranno ripagati? Supponiamo ad esempio che stiate per avviare una pizzeria e che abbiate bisogno di un forno a legna, di una macchina per impastare, del frigorifero per i dolci, di un bancone e dei tavoli per i clienti. Potreste trovare fornitori disposti a fornirveli a credito se date loro la garanzia di essere ripagati a breve e di poter recuperare le attrezzature senza difficoltà in caso di mancato pagamento. Servirà un business plan fatto su misura per i fornitori che li rassicuri delle vostre potenzialità e del fatto che non siete già indebitati con altri fornitori. Governo In alcune situazione sarà necessario sottoporre il vostro business plan a organizzazioni governative per ottenere permessi, per partecipare a gare di appalto oppure semplicemente per ottenere un visto che vi consenta di operare negli Stati Uniti in quanto stranieri. In questo caso i contenuti saranno simili al business plan presentato ai proprietari perché il governo non solo vorrà sapere come intendete produrre profitto, ma vorrà anche accertarsi che le vostre attività siano legali e compatibili con le regole per la concessione della licenza, dell appalto oppure del visto. Questo tipo di business plan serve quindi per ottenere un autorizzazione governativa. Un caso specifico in cui è assolutamente necessario presentare un business plan molto convincente è quando si presenta la richiesta per un visto E2 da investitore. Il visto viene infatti concesso solo dopo un analisi accurata del piano aziendale da parte di un funzionario del consolato statunitense nella vostra nazione di residenza. Le domande a cui tale piano aziendale deve rispondere sono le seguenti: Corso Azienda - Modulo 7 - Lezione 3 Tipi di business plan parte 2 Pag. 2/5

3 1. Quanto capitale investirete personalmente? 2. Tale capitale proviene da fonti lecite e documentabili? 3. Avrete la quota di maggioranza della società e ne avrete il pieno controllo? 4. Qual è il vostro curriculum personale e professionale? 5. Disponete di esperienza nel campo dove intendete operare? 6. Il vostro capitale è già disponibile negli USA ed è già stato impegnato nel progetto? 7. Quanto personale statunitense verrà utilizzato nell azienda? 8. Che prodotti o servizi offrirete? 9. Come saranno realizzati tali prodotti o servizi? 10. C è richiesta per il prodotto o servizio che proponete? 11. Quanto sarà il profitto generato dalla società? 12. Quando arriveranno i primi profitti? 13. Le vostre proiezioni sui risultati dell azienda sono realistiche? 14. Siete in regola con le leggi d immigrazione, fiscali e federali? Nell esaminare il business plan per la concessione di un visto E2, i funzionari consolari controlleranno innanzitutto che il capitale necessario ad avviare e far proseguire l impresa provenga per la maggior parte da vostri fondi personali, almeno il 50%, e sia sufficiente per il tipo di progetto che avete in mente. Vi chiederanno di documentare in che modo siete venuti in possesso di tale capitale e vorranno che dimostriate che il capitale è già disponibile presso una banca statunitense e ed è già impegnato in tutto o in parte nella realizzazione del progetto. Dovrete quindi allegare estratti conto, contratti, titoli di proprietà e qualsiasi altro documento che dimostri che il denaro esiste, che lo avete guadagnato voi e che è effettivamente impegnato nel progetto e che non lo farete sparire il giorno dopo aver presentato la vostra domanda di visto. Corso Azienda - Modulo 7 - Lezione 3 Tipi di business plan parte 2 Pag. 3/5

4 Ci sono limiti minimi di investimento generali al di sotto dei quali il business plan sarà scartato. Tuttavia, anche qualora il capitale investito fosse significativo, diciamo ad esempio dollari, dovrà essere adeguato per il tipo di attività previsto. Supponiamo che vogliate aprire un ristorante in riva al mare con un centinaio di posti a sedere e che l investimento complessivo stimato da voi sia di dollari. Confrontando il costo di avviamento e gestione di ristoranti simili, il governo determinerà che l investimento è insufficiente e respingerà la vostra domanda. Anche i ritorni previsti devono essere credibili e confrontabili a quelli di altre aziende simili. Il governo vorrà anche sapere come gestirete l azienda e quanto personale statunitense pensate di assumere. Vorrà avere una dimostrazione ragionevole del fatto che la vostra iniziativa produrrà profitto e che avete intenzione e sarete in grado di pagare le tasse. Poiché la domanda di visto E2 è individuale e viene concessa solo al titolare della società, il governo controlla la storia personale e professionale della persona per assicurarsi che sia affidabile e che abbia le competenze per poter realizzare il progetto. La descrizione delle attività svolte dovrà essere abbastanza dettagliata per dimostrare che non vengono violate le leggi d immigrazione, le leggi fiscali e le leggi federali degli Stati Uniti. Le due domande di base a cui il business plan deve rispondere rimangono comunque sempre le stesse. In che modo l azienda produrrà profitto? In che modo ripagherà l investimento di tempo e di denaro che è stato necessario per crearla e per gestirla? Con l aggiunta di una terza domanda fondamentale: La società contribuirà a sviluppare l economia statunitense e a creare nuovi posti di lavoro? Il business plan preparato per il governo va sempre rivisto da un avvocato per assicurarsi che sia conforme alla legge. In particolare, un piano aziendale preparato per una richiesta di visto E2 va rivisto da un bravo avvocato statunitense specializzato in immigrazione. Non Corso Azienda - Modulo 7 - Lezione 3 Tipi di business plan parte 2 Pag. 4/5

5 cercate di risparmiare nella ricerca dell'avvocato, ma rivolgetevi a un professionista che abbia già esperienza dimostrabile nella presentazione di un visto E2 e che abbia già conseguito successi con altri investitori. Qualsiasi tipo di business plan contiene invariabilmente una parte discorsiva e una parte unicamente numerica. E indispensabile che quel che dichiarate nella parte discorsiva non venga contraddetto dai numeri. Qualsiasi discrepanza tra parole e cifre riduce la credibilità del piano aziendale e può portare facilmente alla sua bocciatura. Roberto Mazzoni Questa pubblicazione ha l obiettivo di fornire informazioni accurate e autorevoli sull argomento trattato basandosi sulle informazioni disponibili al momento della pubblicazione. Gli esempi forniti hanno uno scopo unicamente illustrativo e la pubblicazione viene distribuita con l intesa che né l editore né l autore sono impegnati nel fornire servizi legali, contabili, fiscali o qualsiasi altro tipo di servizio professionale e non si assumono alcuna responsabilità sull uso che ne verrà fatto. Se vi serve assistenza legale, fiscale o qualsiasi altro tipo di assistenza da parte di un esperto, dovrete procurarvi i servizi di un professionista competente. Qualsiasi consiglio di natura fiscale incluso in questa pubblicazione scritta oppure elettronica (incluso qualsiasi file video oppure audio che vi sia collegato) non è stato creato con l intenzione di essere usato, e non può essere usato dal contribuente, al fine di evitare qualsiasi tipo di sanzione che possa essere imposta sul contribuente da qualsiasi autorità o agenzia fiscale governativa. This publication is intended to provide accurate and authoritative information with regard to the subject matter covered based upon information available at the time of publication. Examples given are for illustrative purpose only and the publication is distributed with the understanding that neither the publisher nor the author is engaged in rendering legal, accounting, tax or other professional services and assume no liability whatsoever in connection with its use. If legal, tax or other expert assistance is required, the services of a competent professional should be sought. Any tax advice included in this written or electronic publication (including any video or audio files connected with it) was not intended or written to be used, and it cannot be used by the taxpayer, for the purpose of avoiding any penalties that may be imposed on the taxpayer by any governmental taxing authority or agency. Corso Azienda - Modulo 7 - Lezione 3 Tipi di business plan parte 2 Pag. 5/5