EMIRATI ARABI UNITI. Percorso di internazionalizzazione FOCUS

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1 EMIRATI ARABI UNITI Percorso di internazionalizzazione FOCUS - Arredamento e Interiors - Complementi d arredo - Illuminazione - Bagno e Cucina - Tessile e Tessuti per l arredamento

2 PENETRAZIONE COMMERCIALE IN E.A.U. PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA Nella Regione del GCC il mercato dell interiors e fit-out dipende da due principali fattori: il benessere del settore immobiliare ed il potere d acquisto dei clienti. Nel 2016 la difficile situazione macroeconomica caratterizzata da un basso prezzo del petrolio ed un forte valore del dollaro continuerà ad influenzare il mercato immobiliare del GCC. Tuttavia i governi della Regione stanno intraprendendo importanti misure per regolare, diversificare e preparare le proprie economie ad uno scenario caratterizzato dal persistente basso prezzo del petrolio. Questo contesto offre al governo l opportunità di attuare modifiche strutturali ed intraprendere una rapida azione di diversificazione, che a lungo termine finirebbe per avere un impatto positivo sul mercato immobiliare del GCC. Il settore residenziale nella Regione del Golfo continua a detenere la principale fetta della domanda di arredamento d interni. Nonostante sia il mercato residenziale a mantenere il primato in termini di spesa per l arredamento seguito a ruota dal segmento commerciale, sarà il comparto hospitality e retail a registrare nel 2016 e 2017 la maggiore crescita del settore dal momento che i Paesi del GCC propendono verso la promozione del turismo su vasta scala. Stando ai dati, il mercato delle ristrutturazioni ed arredo casa crescerà significativamente nei prossimi 5 anni così come tutti gli immobili siano residenziali o commerciali che necessitano di essere arredati, generando di conseguenza molteplici nuove opportunità. Si prevede che il settore alberghiero nel GCC rimanga un elemento determinante e garantisca un rapido sviluppo del settore interiors poiché tantissimi hotel si stanno sottoponendo ad un importante ristrutturazione dei propri ambienti interni, per soddisfare il fabbisogno del crescente numero di turisti locali ed internazionali. Gli esperti ritengono che il settore retail nella Regione del Golfo sia un altro settore stimato ad incrementare la spesa destinata al rinnovo degli arredi di un ulteriore 10% nel 2016 al fine di attrarre clienti, crescita attribuita in maggior misura allo sviluppo del turismo. Il comparto dell arredamento negli EAU ed in Qatar è stimato a crescere grazie alle nuove opportunità progettuali che vengono a delinearsi in vista dei grandi Eventi Expo 2020 e FIFA World Cup Le aziende emiratine spendono annualmente tra i 54,4 milioni USD e gli 81,6 milioni USD nell interior design. Le Imprese internazionali di interior e fit-out ambiscono ad espandersi negli EAU dato che il numero di progetti alberghieri e residenziali sono in continuo aumento. Nonostante l attuale situazione congiunturale, il settore dell interior design nella Regione del GCC è stimato rimanere solido grazie alla continua crescita della domanda di abitazioni a buon mercato, nuovi hotel, negozi, spazi commerciali, scuole ed ospedali, rendendo il GCC una delle Regioni con il più elevato tasso di crescita a Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 livello mondiale. Secondo gli esperti di settore, l industria dell interiors nella Regione del GCC è stimata crescere di circa il 20% e si prevede che il mercato raggiungerà l enorme controvalore di 10 miliardi USD entro la fine del A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di Arredamento e Interiors, Complementi d arredo, Illuminazione, Bagno e Cucina, Tessile e Tessuti per l arredamento. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Partecipazione alla fiera INDEX DUBAI SHOW 2017 in posizione privilegiata (in collaborazione con Corexpo Italia) con stand 12 mq. area allestita e quanto incluso nel Italian Design Package STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento nel mercato del Golfo. Partendo dall analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato. Il percorso si sviluppa nel corso del secondo le seguenti tempistiche: DICEMBRE 2016 GENNAIO 2017 Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese MAGGIO 2017 Entro SETTEMBRE 2017 Partecipazione alla Fiera INDEX DUBAI SHOW maggio 2017 di Dubai con area preallestita a cura di Promos di 12 mq. e quanto incluso nell Italian Design Package. Organizzazione di un incoming di operatori dell area del Golfo in Italia e relativa visita presso le sedi delle imprese partecipanti al progetto o in alternativa Servizio di Ricerca Personalizzata di Controparti Estere Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. 2) Partecipazione alla fiera INDEX DUBAI SHOW, Dubai maggio 2017 Le imprese partecipano alla fiera Index Dubai Show 2017 occupando stand precedentemente preconfezionati da Promos e Corexpo secondo le singole esigenze espositive. Il pacchetto previsto nel percorso è per i primi 12 mq di area allestista e quanto incluso nell Italian Design Package. Superfici espositive ulteriori verranno quotate su richiesta La Fiera Index Dubai rappresenta da ormai 26 anni la più importante vetrina di interiors della regione del Medio Oriente. Forte del successo ottenuto nell ultima edizione con visitatori quali agenti, distributori, progettisti, interiors designers, architetti, buyers, clienti finali provenienti da oltre 110 Paesi continua a generare consensi tra le imprese italiane che mirano ad implementare il loro export nella regione del Medio Oriente. 3) Organizzazione di un incoming di operatori dell area Mediorientale in Italia Entro il mese di settembre 2017 Promos organizzerà un incoming in Italia per una delegazione di operatori dell area Golfo (n. 1 operatore ad azienda. Volo in classe economy. 2 notti in hotel) durante la quale gli operatori esteri da voi indicati avranno la possibilità di visitare le imprese coinvolte nel progetto direttamente presso le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di chiusura del business se non già avvenuta in precedenza tra le due controparti. in alternativa 4) Servizio di Ricerca Controparti Estere In alternativa ai Servizi illustrati al punto n.3 Promos potrà realizzare un Servizio di Ricerca Controparti estere che si articola in: individuazione e selezione dei potenziali clienti/controparti sulla base del target di riferimento dell'azienda. Il target delle controparti estere viene definito in accordo con l'azienda (l'azienda si impegna a comunicarci i nominativi di controparti locali con cui è già in contatto); sviluppo data-base dei potenziali clienti / controparti estere; condivisione e convalida dei potenziali clienti / controparti con l'azienda; presentazione dell'azienda ai potenziali clienti / controparti (il materiale ci verrà fornito da voi); verifica puntale, attraverso call o contatti diretti, dell'interesse degli operatori esteri; consegna data base con esiti/lista verificata Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di ,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano negli Emirati in occasione della fiera, servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e Monza Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza Il contributo disponibile sarà pari ad 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. SCADENZA ADESIONI 24 FEBBRAIO 2017 PER INFORMAZIONI e ADESIONI CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it STEFANIA MANNATO TEL MAIL stefania.mammato@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5