Fare affari in Marocco

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1 Fare affari in Marocco Avv. Andrea Antognini ELEXI Studio legale Cantù, 31 marzo In collaborazione con

2 Attività preliminari: ricerca e verifica dei partners commerciali Introduzione alla contrattualistica internazionale: 1. Il contratto internazionale: caratteristiche, problematiche e clausole tipiche 2. Legge applicabile e risoluzione delle controversie: foro competente e arbitrato Lettere d intenti (LOI), memorandum of understanding (MOU) - Accordi di segretezza Cenni di import/export Contratti di procacciamento di affari, agenzia e distribuzione internazionale Investimento diretto: costituzione di società e joint ventures Vendita internazionale Tutela della proprietà intellettuale 2

3 PREMESSE Importanza delle verifiche preliminari Necessità di particolari cautele nella redazione dei contratti internazionali La legge applicabile La determinazione del giudice competente a decidere eventuali controversie 3

4 CONTRATTO INTERNAZIONALE Contratto verbale/contratto scritto Prassi internazionale: contratto dettagliato I modelli di contratto Lingua del contratto 4

5 I PRINCIPI CHE REGOLANO LA DETERMINAZIONE DELLA LEGGE APPLICABILE AD UN CONTRATTO INTERNAZIONALE Principio internazionalmente riconosciuto è quello della legge scelta dalle parti In assenza di scelta sarà invece rilevante il diritto internazionale privato dello Stato in cui si trova il giudice competente a decidere un eventuale controversia relativa al contratto

6 CONTROVERSIE Conciliazione o mediazione: prima o durante l azione La scelta fra giudice ordinario e arbitrato Tale scelta dipende dalle parti e, se le parti non hanno scritto nulla in proposito nel contratto, tutte le eventuali controversie nascenti dal contratto verranno decise da un giudice ordinario.

7 SCELTA TRA ARBITRATO E GIUDICE ORDINARIO Strategie offensive o difensive Il valore della controversia e i costi della giustizia Luogo in cui sono situati i beni o i crediti aggredibili Efficacia delle sentenze dei giudici ordinari e dei lodi arbitrali

8 ARBITRATO INTERNAZIONALE La Convenzione di New York del 10 giugno 1958 sul riconoscimento e l esecuzione delle sentenze arbitrali straniere e i vari tipi di arbitrato: 154 Stati tra cui il Marocco.

9 ARBITRATO INTERNAZIONALE La legge marocchina disciplina l arbitrato agli artt del Code Procédure Civile.

10 CLAUSOLA ARBITRALE STANDARD CCI Tutte le controversie derivanti dal presente contratto o in relazione con lo stesso saranno risolte in via definitiva secondo il Regolamento d'arbitrato della Camera di Commercio Internazionale, da uno o più arbitri nominati in conformità di detto Regolamento.

11 I PRIMI CONTATTI Lettere d intenti (LOI) memorandum of understanding (MOU) Accordi di segretezza VINCOLATIVITA OBBLIGHI OBIETTIVI

12 AGENZIA e DISTRIBUZIONE Code de Commerce (agence commerciale) Artt Legge italiana

13 PRINCIPALI CLAUSOLE DEI CONTRATTI DI AGENZIA E DISTRIBUZIONE L oggetto del contratto; La durata e le modalità di risolvere il contratto; La zona; L esclusiva; Minimi garantiti; Eventuali servizi post vendita; Attività promozionale e forme di pubblicità concordata; Marchi e segni distintivi; Obbligo di non concorrenza; Condizioni di vendita (concessione).

14 INVESTIMENTO DIRETTO Ufficio di rappresentanza Branch Sussidiaria

15 VENDITA INTERNAZIONALE Il Marocco non è parte della convenzione di Vienna sulla vendita internazionale di beni mobili (1980).

16 LE PRINCIPALI CLAUSOLE DA INSERIRE IN UN CONTRATTO INTERNAZIONALE DI VENDITA l oggetto del contratto; le condizioni di pagamento; termini di resa; prezzi e data consegna, penalità; garanzia per i vizi, reclami; marchi e segni distintivi - segreti aziendali e commerciali; Forza maggiore; legge applicabile e arbitrato

17 PROTEZIONE BREVETTI E MARCHI Il Marocco membro della World Intellectual Property Organisation (WIPO), è, inoltre, firmatario di: Convenzione di Berna sul copyright, Convezione di Parigi sulla Proprietà Industriale, Convenzione Internazionale sul Copyright, Convenzione di Bruxelles, Accordi di Nizza, Madrid, l Aja sulla protezione della proprietà intellettuale.

18 PROTEZIONE BREVETTI E MARCHI Privative industriali: Marchio Brevetto Domani name Modello d utilità Disegni industriali Diritto d autore/diritto di copia Know-how

19 PROTEZIONE BREVETTI E MARCHI Stato della tutela: Nonostante le tutele giudiziali paiano complete, la loro applicazione non è al livello dell Unione Europea o degli Stati Uniti. Vale comunque la pena di ricordare come il Marocco non è nella watchlist dei Paesi particolarmente problematici in materia di IP redatta dal United State Trade Representative per il Congresso USA.

20 PROTEZIONE BREVETTI E MARCHI Conviene quindi, dopo aver deciso se e cosa spostare/registrare in Marocco, implementare delle tutele contrattuali. Tra cui: Clausole di confidenzialità Patto di non concorrenza Clausole penali Clausole compromissorie Valorizzazione lump sum

21 Grazie per l attenzione Avv. Andrea Antognini ELEXI Studio legale Torino, Italy