EMIRATI ARABI. Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI:

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1 EMIRATI ARABI Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione - Agroalimentare (no alcolici) - Settore Moda e Calzature - Cosmetica

2 EMIRATI ARABI, MERCATO IN CRESCITA: Per l Italia gli Emirati Arabi rappresentano da diversi anni uno dei principali per le sue esportazioni verso il mondo arabo. Dopo la crisi finanziaria che aveva colpito Dubai nel biennio 2009/10 l interscambio commerciale Italia-Eau ha ripreso a ritmo sostenuto a partire dal Grazie ai piani di sviluppo e infrastrutturali previsti dal Governo emiratino nei diversi settori (porti, aeroporti, scuole, alberghi e strutture turistiche, ospedali, strade, ecc) a maggior ragione dopo l attribuzione dell Expo 2020 le prospettive per le imprese italiane rimangono elevate. Gli Emirati Arabi si stanno sempre più affermando quale hub finanziario di livello mondiale. L Italia si posiziona all ottavo posto in assoluto tra i paesi fornitori degli EAU e terzo tra i partners europei. La presenza imprenditoriale italiana negli emirati è altamente qualificata ed è rappresentata da oltre 600 aziende onshore operanti tra unità con propria filiale e molte altre che operano tramite agenti locali. Il potenziale per le produzioni ed i servizi italiani sul mercato rimane alto potendo comunque beneficiare della presenza nel paese di un elevato reddito pro-capite e di una ricchezza petrolifera che durerà almeno per i prossimi 100 anni. Per cogliere le opportunità che gli Emirati Arabi offrono, è necessario presidiare il mercato in maniera costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la presenza commerciale nel Paese attraverso il supporto di un agente commerciale in loco dedicato, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l azienda nel suo processo di internazionalizzazione. A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo. - Costruzioni: Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione. - Agroalimentare (no alcolici); - Settore Moda e Calzature; - Cosmetica. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 VANTAGGI: Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale negli Emirati Arabi della durata di mesi 12; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio agente commerciale all estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato emiratino. Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10, di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto. Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche: febbraio 2017 prima metà marzo 2017 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Marzo 2017 Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula contratto con Promos Reclutamento e formazione dell agente commerciale Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima di mesi 10 Organizzazione di una missione imprenditoriale negli Emirati Arabi della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dall agente commerciale Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Entro il 10 mese Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. 2) Individuazione e Formazione dell Agente Commerciale Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato l agente commerciale dedicato, che pur non essendo monomandatario avrà l obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza coinvolte da Promos. In accordo con l azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione nel mercato, direttamente con l azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all estero). Secondo priorità e strategie concordate, l Agente Commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall azienda, poco frequentati o oggetto di semplici vendite spot, da approfondire; - formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto dell azienda, ma sempre in raccordo con quest ultima; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari negli Emirati Arabi Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale negli Emirati Arabi che si svolgerà non prima di 2 / 3 mesi rispetto all inizio delle attività di ricerca, per avere controparti altamente selezionate. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate dall Agente Commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da stabilire direttamente con l Agente Commerciale. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è: Euro ,00 + iva (per azienda partecipante al Progetto) La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. PER INFORMAZIONI e ADESIONI Settore sistema casa, costruzioni: CRISTINA MELONI TEL cristina.meloni@mi.camcom.it Settore agroalimentare: SABINA DE ANGELIS TEL sabina.deangelis@mi.camcom.it Sistema moda persona: SIMONA DE MUSSO Tel simona.demusso@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5