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2 Scouting at a glance Scouting è una società di consulenza finanziaria per piccole e medie imprese, nata nel 2000 dall incontro di una holding di consulenza (Five Inches Srl) ed alcune tra le principali banche di credito cooperativo del Nord Est impegnate nello sviluppo di nuovi servizi di area corporate per le imprese. Dal 2002 Scouting è socio di AIFI, l Associazione Italiana del Private Equity e Venture Capital, che riunisce i principali operatori italiani del settore, aderendo allo statuto che tutela gli investitori in rispetto alle norme EVCA (European Venture Capital Association). Dal 2002 Scouting opera attraverso un network di oltre 300 filiali. Dal 2002 socio di 2

3 Scouting at a glance SOCIE PARTNER 22 3

4 International network Scouting si avvale del supporto di esperti partner dalla reputazione internazionale operanti in diversi settori. Scouting si propone come partner di riferimento delle piccole e medie imprese, essendo in grado di supportare strategicamente, operativamente e finanziariamente il loro forte bisogno di internazionalizzazione. Scouting ha la propria sede a Parma e dispone di uffici a Bologna, Rimini, Verona e Trento. Dal giugno 2009 è inoltre operativa una branch indiana (Scouting India) con sede a Nuova Delhi. 4

5 International network 5

6 International network Scouting India Pvt. Ltd. 305, DLF Tower B, Jasola District Centre, New Delhi Tel Fax

7 Value proposition Value proposition Value proposition Value proposition CAPITAL APITAL APITAL APITAL APITAL APITAL APITAL APITAL MARKET MARKET MARKET MARKET MARKET MARKET MARKET MARKET PROJECT ROJECT ROJECT ROJECT ROJECT ROJECT ROJECT ROJECT FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE PRIVATE RIVATE RIVATE RIVATE RIVATE RIVATE RIVATE RIVATE EQUITY EQUITY EQUITY EQUITY EQUITY EQUITY EQUITY EQUITY SERVICES SERVICES SERVICES SERVICES SERVICES SERVICES SERVICES SERVICES 7

8 Consulting Servizi Consulenza direzionale e strategica Business Consulting Pianificazione finanziaria Internazionalizzazione Auditing fiscale e contabile Servizi per le banche partner Aree di competenza Beni di largo consumo Alimentare Beni di lusso Sanità Facility Management Meccanica e oleodinamica Produzioni industriali Impiantistica Track record 8

9 Servizi per le banche partner ONSULTING: : FOCUSF ON : F FORMAZIONE CORPORATE RATING PER RISCHI CREDITI AUDITING E RISTRUTTURAZIONI ISTRUTTORIA CREDITI INDUSTRIALI 9

10 Servizi Ricerca controparti Corporate Finance Advisory Buy Side Advisory Sell Side Due Diligence Valutazione società Negoziazione Fusioni e acquisizioni Cross Borders Ristrutturazioni Aree geografiche Italia Italia Italia Estero Estero - Italia Track record 10

11 Capital Markets Servizi Nominate Advis Equity Capital Markets Debt Capital Markets Credit Analysis e rating advisory Ristrutturazioni Asseverazioni Project Financing Nominated Adviser x quotazioni Track record 11

12 Private Equity services Criteri di investimento Fondi diretti disponibili: 15milioni Fondi di sistema: milioni Modalità: originazione e coinvestimento Fatturato target: tra i 5 e i 50 milioni Marginalità target: EBITDA > 10% Cagr target: > 15% Paesi potenziali: India, Brasile Opportunità di espansione (add-on) Aumento di capitale Posizione di minoranza Partecipazione di maggioranza in caso di co investimento con manager e fondi Partecipazione manageriale attiva Altri interventi Fondo rotativo per start up e microimprese Fondi mezzanini Network IBAN 12

13 Private Equity services 1-9 employees > 250 1,186,019 N of companies N of employees 707,189 Value added (Euro Mln) 707, ,740 26,155 32, ,020 73,302 Total 519,323 52,578 24,536 10,074 1,395 1,011,402 1,186, ,715 Total 4,610,345 Total 208, ,715 29,026 1,011,402 67,007 53,838 Number of SME: 517,928 (99.7%) Employees working for SME: 3,598,943 (78.1%) Value added of SME: 141,900 (Euro Mln) (67.9%) *Distribution of manufacturing companies in 2009 Source: AIFI Eurostat 13

14 Private Equity services 58% of Italian companies are managed by a family 40% of 282 listed companies in the Italian Stock Exchange are managed by a family 26% of Borsa Italiana total market capitalization is related to family companies excluding banks and insurances firms 68% of small and medium Italian companies in early 2000 were involved in generational change Source: AIFI, Aidaf, Banca d Italia, data 2008

15 Private Equity services Distribution of entrepreneurs by age (%) 20.7% are older than % between 60 and % between 50 and % between 40 and % between 30 and 40 Mortality rates of Italian family-owned companies 50.0% during second generation 15.0% during third generation only 5.0% grows and competes Source: Scouting, Aidaf, Banca d Italia, data 2008

16 Private Equity services 92,265 new companies start-ups per year Every year +4.6% growth in terms of number Only 40 initial investments in Italian start-up companies every year 4,085 medium manuf. companies In the last five years, growth in: turnover: +58.0% export: +74.4% Only 185 initial private equity backed companies in the last five years 1,231,270 companies In the last seven years +44.6% growth in terms of number About 1,100 Italian companies currently in the investors portfolio there is a large number of target companies with high potentialities Source: Mediobanca, Private Equity Monitor - PEM, AIFI, UNIONCAMERE

17 Private Equity services 3,5 miliardi ancora disponibili Offerta PE > Domanda PE Dal PE come prodotto al PE come servizio target servizi network 17

18 Private Equity services VALUE CHAIN P.E. 1. Originazione Individuazione CAPITAL MARKET 2. Due diligence DD business Revisione 3. Negoziazione 4. Closing Transaction service 5. Gestione investimento 6. Managerializzazione 7. Internazionalizzazione Consulting India, altri paesi Equity strategy Debt strategy 8. Add on 9. Disinvestimento Ricerca target Way out 18

19 Private Equity La S.I.A.S., Società Italiana Apparecchiature Scientifiche Costituita nel 1971 come societa in nome collettivo Ha iniziato la propria attività progettando e realizzando strumentazione meccanica per esami clinici ed attività di ricerca nel campo medico per conto di vari Istituti Universitari italiani, dell' Aeronautica Militare Italiana, della Royal Air Force britannica e della Marina Militare degli Stati Uniti d'america 19

20 Private Equity SETTORE: MEDICAL DEVICES CONCENTRAZIONE: ELEVATA TASSO DI CRESCITA: STABILE TIPO DI MERCATO: Nicchia 20

21 Private Equity TIPO DI INTERVENTO: Aumento di Capitale per Sviluppo QUOTA DI CAPITALE: Acquisizione maggioranza tramite newco RANGE DI INVESTIMENTO: 1-5 milioni OBIETTIVO: Internazionalizzazione ed add-on orizzontali nel settore lniettori per TAC; lniettori per angiografia; Letti per cateterismo e radiologia; Impianti mobili per angiografia; Impianti fissi per angiografia; Unità mobili per fluoroscopia con memoria digitale; 21

22 Private Equity AREE DI SUPPORTO SCOUTING ACCOUTING: Contabilità industriale e P&C SISTEMA INFORMATIVO: integrazione sistemi FINANZA: adeguamento x duration e tipo di forme tecniche MERCATO: inserimento USA, China GG DI LAVORO COMPLESSIVE: 183 R&S Acquisti Assemblaggio Distribuzione Assistenza Tecnica 22

23 Private Equity SINTESI DURATA: 30 MESI (36 con negoziazione) USCITA: TRADE SALE IRR: 20% RISULTATI: Internazionalizzazione, FDI + SFDI, 23

24 Private Equity PREMIO DEMATTE : «PRIVATE EQUITY OF THE YEAR» Nomination 2010 : SCOUTING SPA Nomination 2010 : Categoria Venture Capital: Expansion / Early Stage S.I.A.S. Società Italiana Apparecchi Scientifici 24

25 Via Fratti 14, Parma, Italia

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