IL SISTEMA DI RILEVAZIONE DEI COSTI E L'ANALISI PER MARGINI COME STRUMENTI PER LA DEFINIZIONE DEL PREZZO DI VENDITA
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- Filiberto Perini
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1 IL SISTEMA DI RILEVAZIONE DEI COSTI E L'ANALISI PER MARGINI COME STRUMENTI PER LA DEFINIZIONE DEL PREZZO DI VENDITA Venerdì 18 Novembre 2011 ore 16,30 Confindustria Ragusa, Zona Industriale Ragusa Sala assemblee Salvatore Frasca A cura della COMMISSIONE CONSULENZA AZIENDALE
2 Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili per la Circoscrizione dei Tribunali di Ragusa e Modica IL SISTEMA DEL MARGINE DI CONTRIBUZIONE A cura di: Paolo Battaglia - Dottore Commercialista w w w. c r e s c i t a p m i. i t
3 Si basa sulla distinzione fra costi fissi e variabili IL SISTEMA DEL MARGINE DI CONTRIBUZIONE STRUMENTO PER LA DEFINIZIONE DEL PREZZO DI VENDITA Paolo Battaglia Il sistema, discriminando tra costi fissi e variabili, consente di conoscere, ad esempio:
4 Aumentano pressoché del 10%-20% quando il volume di attività aumenta del 10%-20%. Si riducono pressoché del 10%-20% quando il volume di attività si riduce del 10%-20%. Costi VARIABILI: quelli che variano proporzionalmente al variare del volume di attività dell'azienda. (C.D. "costi di prodotto") Tipici costi variabili I costi delle materie prime e sussidiarie I costi della manodopera diretta I costi delle lavorazioni presso terzi I costi relativi ai consumi di energia, acqua... I costi relativi alla manutenzione delle macchine e degli automezzi I costi dei carburanti, delle trasferte e diarie, delle spedizioni e trasporti I costi relativi agli interessi passivi di conto corrente Le provvigioni a rappresentanti ed agenti Si basa sulla distinzione fra costi fissi e variabili Costi FISSI: quelli che entro certi limiti rimangono costanti anche se il volume di attività aumenta o diminuisce (C.D. "costi di struttura") Tipici costi fissi I costi della manodopera indiretta I costi degli impiegati I costi di riscaldamento, illuminazione, pulizia I costi relativi alla vigilanza I costi relativi alla manutenzione del fabbricato I costi per spese legali, consulenze, tenuta dei libri contabili I costi relativi a spese postali, telefoniche,... I costi relativi ad assicurazioni I costi relativi a fitti I costi di ammortamento e leasing Gli interessi passivi su mutui
5 Come variano i costi e il risultato economico al variare del volume di attività dell'azienda? Qual è il punto di pareggio dell'azienda? Quanto guadagna l'azienda sull'eccedenza rispetto al punto di pareggio? Il sistema, discriminando tra costi fissi e variabili, consente di conoscere, ad esempio: Qual è il limite di convenienza a procedere a nuovi investimenti in macchine? Qual è l'incremento di vendite che bisogna raggiungere per giustificare un investimento in un collaboratore particolarmente costoso (o in una campagna promozionale)? Qual è il minimo prezzo cui si può vendere un prodotto in circostanze speciali, quando gli ordini scarseggiano e la potenzialità produttiva è sottosatura?
6 L'azienda guadagna se vende più di ,82 euro L'azienda perde se vende meno di ,82 euro L'azienda va in pareggio se riesce a fatturare ,82 euro Qual è il punto di pareggio dell'azienda? QUAL E' IL VOLUME MINIMO DI VENDITE DA RAGGIUNGERE PER GIUSTIFICARE I COSTI FISSI DELLA STRUTTURA TECNICA (fabbricati, impianti, attrezzature) ED ORGANIZZATIVA (personale) E NON ANDARE IN PERDITA? Il rapporto Costi Variabili / Vendite esprime l'incidenza percentuale dei costi variabili sulle vendite Questa incidenza rimane costante in corrispondenza a qualunque livello di vendita
7 Se la clientela passa qualche ordine ulteriore sarà sufficiente che sostenga i soli costi variabili (che supponiamo essere pari al 75% di ogni euro di ricavo). Pertanto, sull'eccedenza rispetto al PdP l'azienda guadagnerà il 25% Verifichiamo se è vero: Quanto guadagna l'azienda sull'eccedenza rispetto al punto di pareggio? Una volta raggiunto il PdP l'azienda ha recuperato tutti i costi fissi che ha sostenuto. Ciò significa che non occorre che se ne preoccupi ulteriormente. Costi FISSI (1a definizione) quei costi che entro certi limiti rimangono costanti anche se il volume di attività aumenta o diminuisce (C.D. "costi di struttura") Tipici costi fissi I costi della manodopera indiretta I costi degli impiegati I costi di riscaldamento, illuminazione, pulizia I costi relativi alla vigilanza I costi relativi alla manutenzione del fabbricato I costi per spese legali, consulenze, tenuta dei libri contabili I costi relativi a spese postali, telefoniche,... I costi relativi ad assicurazioni I costi relativi a fitti I costi di ammortamento e leasing Gli interessi passivi su mutui Costi fissi: un altro modo di considerarli Costi FISSI: sono correlati a fattori che in sostanza l'azienda paga anticipatamente, prima ancora di sapere se essi verranno impiegati secondo criteri di efficienza (se saranno sfruttati appieno) 2a definizione Ciò induce le aziende che operano con prevalenza di Costi Fissi ad essere violentemente stimolate ad evitare una sottosaturazione della capacità produttiva.
8 La decisione di investimento è un atto direzionale per il quale: la RINUNCIA è fatta nei confronti di un capitale di cui si dispone al presente Provoca per il futuro effetti economici irreversibili Il vero costo di una macchina dipende dal suo grado di sfruttamento Per tutto il periodo di ammortamento, indipendentemente dal fatto che tale bene venga utilizzata molto, poco o niente il GUADAGNO non è che una speranza che se si realizzerà, si realizzerà nel futuro Può provocare per il futuro anche effetti finanziari irreversibili Ad esempio quando si accende un mutuo pluriennale Qual è il limite di convenienza a procedere a nuovi investimenti in macchine? Presuppone un rischio connesso alla prevedibilità dei futuri vantaggi Investire significa scommettere, ma per l'imprenditore è una scommessa necessaria per garantire lo sviluppo futuro Esempio pratico di calcolo di convenienza:
9 Qual è l'incremento di vendite che bisogna raggiungere per giustificare un investimento in un collaboratore particolarmente costoso (o in una campagna promozionale)? Esempio pratico di calcolo di convenienza:
10 Il Conto Economico (CE) riclassificato sia il seguente: CE Ricavi di vendita ,00 Costo materie prime ,00 Costo manodopera diretta ,00 125% Operai indiretti ,00 Intermedi ,00 Impiegati di produzione ,00 Materiali di consumo 5.000,00 Ammortamenti impianti e macchine ,00 Ammortamenti fabbricato ,00 Forza motrice ,00 Illuminazione e riscaldamento ,00 Varie di produzione 2.000,00 Impiegati amministrativi ,00 Spese postali e telefoniche ,00 Cancelleria e stampati ,00 Viaggi e trasporti ,00 Interessi passivi su mutui ,00 Interessi passivi di conto corrente ,00 Promozione vendite e pubblicità ,00 Provvigioni agenti e rappresentanti ,00 Spese generali ,00 50% Totale costi ,00 Risultato economico lordo ,00 Il conto economico può essere così sintetizzato: CE in sintesi Ricavi di vendita ,00 Costo materie prime ,00 Costo manodopera diretta ,00 Spese generali ,00 Totale costi ,00 Risultato economico lordo ,00 Pag. 1 di 14
11 Quelli che seguono sono i dati di un'azienda che opera nel settore meccanico e il cui ciclo di lavoro si sviluppa nell'ambito di tre reparti diretti (+ uno indiretto) - Reparto officina - Reparto lavorazioni special - Reparto montaggio - Reparto indiretto Fanno parte dell'organico 53 dipendenti, di cui 40 operai diretti, che svolgono le fasi di lavoro volte alla trasformazione delle materie prime in prodotti finiti, 3 operai indiretti, 2 Intermedi, 5 impiegati di produzione, 3 impiegati amministrativi operai diretti: Officina 24 Lavorazioni Speciali 4 Montaggio 12 Tot. operai diretti 40 N. medio di ore lavorate/anno per dipendente N. di ore globalmente lavorate Retribuzione media annua ,00 Tot. Costo Annuo Manodopera Diretta ,00 Costo medio orario della manodopera diretta (Totale Costo Annuo Manodopera Diretta / N. di ore globalmente lavorate) 12,50-3 operai indiretti: retribuzione Aiello G. (manutenzione del reparto lavorazioni speciali) ,00 Occhipinti F. (produzione dei prototipi nel reparto officina) ,00 Scalone V. (magazzino del reparto montaggio) , ,00-2 intermedi, che coordinano il lavoro degli operai; retribuzione Gulino F. (Reparto officina) ,00 Rossi M. (Reparto lavorazioni speciali) , ,00-5 impiegati di produzione, che supervisionano le lavorazioni e esplicano le funzioni relative all'approvvigionamento, alla programmazione, al controllo della qualità, ai tempi e metodi di lavorazione; retribuzione Bergomi G. (direttore di produzione - Reparto indiretto) ,00 Scirea M. (Reparto Lavorazioni speciali) ,00 Bettega F. (Reparto Officina) ,00 Boninsegna F. (addetto alla programmazione - Reparto indiretto) ,00 Benetti G.(Reparto montaggio) , ,00-3 impiegati amministrativi (reparto indiretto) retribuzione Causio F ,00 Albertosi M ,00 Capello R , ,00 Fabbricato: mq mq % reparto officina % reparto lavorazioni speciali % reparto montaggio % reparto indiretto % Quote di ammortamento impianti e macchine: ,00 euro % reparto officina ,00 40% reparto lavorazioni speciali ,00 10% reparto montaggio ,00 40% reparto indiretto ,00 10% ,00 Pag. 2 di 14
12 A) Imputazione diretta ai reparti dei costi della manodopera diretta e indiretta Ore lavorate annue/operaio TOTALE REPARTI DIRETTI REP Officina Lavorazioni speciali Montaggio Diretti N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo 1 Abete G , ,00 2 Accardi A , ,00 3 Alesani G , ,00 39 Vitale F , ,00 40 Zuppardo G , ,00 Operai Indiretti Totale , , , ,00 Ore dirette lavorate % ,0% ,0% ,0% Costo Medio Orario 12,50 12,99 16,72 10,10 1 Aiello G , ,00 2 Occhipinti F , ,00 3 Scalone V , ,00 Totale , , , ,00 za 0,94 0,53 3,41 0,93 B) Imputazione diretta ai reparti dei costi degli intermedi NOMINATIVI TOTALE REPARTI DIRETTI REP Officina Lavorazioni speciali Montaggio N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo 1 Gulino F , ,00 2 Rossi M , ,00 Totale , , ,00 Costo Medio Orario 0,43 0,72 4,30 C) Imputazione diretta ai reparti dei costi degli impiegati di produzione e amministrazione NOMINATIVI TOTALE REPARTI DIRETTI REP Officina Lavorazioni speciali Montaggio N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo N. Costo Annuo Impiegati produzione 1 Rosso F , ,00 2 Scribano M , ,00 3 Battaglia R , ,00 4 Arena F , ,00 5 Rizzo G , ,00 Totale , , , , ,00 Impiegati amministrazione 1 Mavilla F , ,00 2 Genco M , ,00 3 Rinzivillo R , ,00 Totale , ,00 Totale generale , , , , ,00 Pag. 3 di 14
13 tta ai reparti dei materiali di consumo VOCE DI COSTO REPARTI DIRETTI REPARTO TOTALE Officina Lavoraz. speciali Montaggio Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Utensili TX001 22,50 22,50 Tx ,50 561,50 Tx ,00 253,00 103,00 OL11 78,00 78,00 OL , ,50 Consumi vari K , ,00 K12 172,50 172,50 K13 21,00 21,00 Totale 5.000,00 538, , ,00 - Quote di ammortamento macchine e VOCE DI COSTO REPARTI DIRETTI REPARTO TOTALE Officina Lavoraz. speciali Montaggio Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Impianto elettrico 5.600, ,00 Impianto idraulico 3.650, ,00 Impianto vapore 8.250, ,00 Impianto sicurezza 2.890, ,00 TR , ,50 TR23 328,50 328,50 TR , ,01 TR , ,00 TR , ,00 W ,00 339,00 W ,50 Totale , , , , ,00 Una volta nota la quota annua imputata a ciascun reparto e le ore dirette lavorate in ciascun reparto, la determinazione dell'incidenza oraria è la seguente: euro/anno ore dirette lavorate euro/ora Officina , ,29 Lavorazioni speciali , ,75 Montaggio , ,15 Quote di ammortamento REPARTI DIRETTI REPARTO TOTALE Officina Lavoraz. speciali Montaggio Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo , , , , ,00 Costo forza motrice REPARTI DIRETTI REPARTO TOTALE Officina Lavoraz. speciali Montaggio Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo , , , , ,00 illuminazione e riscaldamento REPARTI DIRETTI REPARTO TOTALE Officina Lavoraz. speciali Montaggio Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo , , , , ,00 Costi vari di produzione REPARTI DIRETTI REPARTO TOTALE Officina Lavoraz. speciali Montaggio Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo 2.000, ,00 Interessi su mutui (unico mutuo per REPARTI DIRETTI REPARTO TOTALE Officina Lavoraz. speciali Montaggio Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo Costo Annuo , ,00 - Pag. 4 di 14
14 Riepilogo costi imputati al reparto indiretto Impiegati di produzione ,00 Ammortamento macchine ,00 Ammortamento fabbricato 1.800,00 Forza motrice 2.500,00 Illuminazione e riscaldamento 1.800,00 Varie di produzione 2.000,00 Impiegati amministrativi ,00 Spese postali e telefoniche ,00 Cancelleria e stampati ,00 Viaggi e trasporti ,00 Interessi passivi di c/c ,00 Promozione vendite e pubblicità ,00 Provvigioni rappresentanti e agenti ,00 Totale ,00 Quote di costi del Reparto Indiretto imputati agli altri reparti ore/anno % ore/anno euro/ora Officina ,00% ,00 Lavorazioni speciali ,00% ,00 Montaggio ,00% ,00 100,00% ,00 Pag. 5 di 14
15 Quadro generale del sistema dei centri di costo REPARTI DIRETTI REPARTO Basi di imputazione Unità di misura TOTALE Officina Lavorazioni speciali Montaggio Ore di manodopera diretta n % % % % - 0% Ammortamento impianti e macchine euro ,00 100% ,00 40% ,00 40% ,00 10% ,00 10% Superficie mq % % % % 6.000,00 10% Base di imputazione Costo annuo Quota oraria Costo annuo Quota oraria Costo annuo Quota oraria Costo annuo Quota oraria Costo annuo Manodopera diretta direttamente ,00 12, ,00 12, ,00 16, ,00 10,10 Manodopera indiretta direttamente ,00 0, ,00 0, ,00 3, ,00 0,93 Intermedi direttamente ,00 0, ,00 0, ,00 4,30 Impiegati di produzione direttamente ,00 2, ,00 0, ,00 3, ,00 0, ,00 Materiale di consumo direttamente 5.000,00 0,08 538,00 0, ,00 0, ,00 0,06 Ammortamento impianti e macchine direttamente ,00 3, ,00 2, ,00 13, ,00 1, ,00 Ammortamento fabbricato superficie ,00 0, ,00 0, ,00 0, ,00 0, ,00 Forza motrice ammortamento ,00 0, ,00 0, ,00 0, ,00 0, ,00 Illuminazione e riscaldamento superficie ,00 0, ,00 0, ,00 0, ,00 0, ,00 Varie di produzione direttamente 2.000,00 0, ,00 Interessi passivi su mutui ammortamento ,00 2, ,00 21,88 Costi reparti diretti ,00 23, ,00 18, ,00 64, ,00 14, ,00 Impiegati amministrativi direttamente ,00 0, ,00 Spese postali e telefoniche direttamente ,00 0, ,00 Cancelleria e stampati direttamente ,00 0, ,00 Viaggi e trasporti direttamente ,00 0, ,00 Interessi passivi di conto corrente direttamente ,00 0, ,00 Promozione vendite e pubblicità direttamente ,00 0, ,00 Provvigioni agenti e rappresentanti direttamente ,00 2, ,00 Costi reparto indiretto ,00 4, ,00 QUOTA reparto indiretto Ore di mdo diretta ,00 6, ,00 6, ,00 6, ,00 Costo totale , ,00 24, ,00 71, ,00 20,94 Pag. 6 di 14
16 Scheda di costo (suddivisione delle spese generali in base ai centri di costo) Articolo: Descrizione materie prime Consumo unitario Costo unitario Costo totale Materia prima A 12 5,00 60,00 Materia prima B 2 2,00 4,00 Materia prima C 10 1,00 10,00 Materia prima D 5 1,00 5,00 Materia prima E 1 5,00 5,00 Materia prima F 1 4,00 4,00 Materia prima G 1 6,00 6,00 Varie 6,00 A. Totale costo materie prime 100,00 Descrizione Manodopera diretta + Spese Generali Tempo unitario Costo/ora (costi diretti e spese generali) Costo totale Lavorazioni di officina 3 24,51 73,52 Lavorazioni speciali 1 71,07 71,07 Montaggi 6 20,94 125,63 B. Totale costo manodopera diretta + Spese generali ,23 Costo totale (A+B) 370,23 Prezzo di vendita 300,00 Data, Firma Pag. 7 di 14
17 Consideriamo il PRODOTTO X. Di esso si sappia che: 1. Può essere venduto a 300,00 euro 2. Ha un costo di materie prime pari a 100,00 euro 3. Richiede 10 ore di manodopera diretta (3 ore di officina, 1 ora di lavorazioni speciali, 6 ore di montaggio) Sistema tradizionale di imputazione delle spese generali sulla base del costo delle materie prime: Prezzo di vendita 300,00 Materie prime 100,00 Manodopera diretta (10 ore x 12,50 euro/ora) 125,00 Quota spese generali (50% di 100,00 euro) 50,00 Costo totale 275,00 Utile 25,00 Sistema tradizionale di imputazione delle spese generali sulla base del costo della manodopera diretta: Prezzo di vendita 300,00 Materie prime 100,00 Manodopera diretta (10 ore x 12,50 euro/ora) 125,00 Quota spese generali (125% di 125,00 euro) 156,25 Costo totale 381,25 Utile - 81,25 Sistema di imputazione delle spese generali sulla base dei centri di costo: Prezzo di vendita 300,00 Materie prime 100,00 Manodopera diretta + spese generali 270,24 Costo totale 370,24 Utile - 70,24 Pag. 8 di 14
18 Ricavi di vendita ,00 COSTI TOTALI Di cui VARIABIL Di cui FISSI Costo materie prime , ,00 Costo manodopera diretta , ,00 Operai indiretti , ,00 Intermedi , ,00 Impiegati di produzione , ,00 Materiali di consumo 5.000, ,00 Ammortamenti impianti e macchine , ,00 Ammortamenti fabbricato , ,00 Forza motrice , ,00 Illuminazione e riscaldamento , ,00 Varie di produzione 2.000, ,00 Impiegati amministrativi , ,00 Spese postali e telefoniche , ,00 Cancelleria e stampati , ,00 Viaggi e trasporti , ,00 Interessi passivi su mutui , ,00 Interessi passivi di conto corrente , ,00 Promozione vendite e pubblicità , ,00 Provvigioni agenti e rappresentanti , ,00 Spese generali , , ,00 Totale costi , , ,00 Risultato economico lordo ,00 Il conto economico può essere così sintetizzato: CE in sintesi Ricavi di vendita ,00 Costo materie prime ,00 Costo manodopera diretta ,00 Spese generali variabili ,00 Totale costi variabili ,00 pari al 74,93% dei ricavi Totale costi fissi ,00 pari al 20,08% dei ricavi Costi totali ,00 CE Risultato economico lordo ,00 pari al 5,00% dei ricavi Pag. 9 di 14
19 Come variano i costi e il risultato economico al variare del volume di attività dell'azienda? vendite ridotte del vendite ridotte del vendite normali vendite aumentate del vendite aumentate del -20% -10% 10% 20% Ricavi di vendita , , , , ,00 Costo materie prime , , , , ,00 Costo manodopera diretta , , , , ,00 Spese generali variabili , , , , ,00 Totale costi variabili , , , , ,00 Totale costi fissi , , , , ,00 Costi totali , , , , ,00 Risultato economico lordo - 600, , , , ,00 Risultato economico % dei ricavi -0,02% 2,77% 5,00% 6,83% 8,35% Pag. 10 di 14
20 Il calcolo del punto di pareggio Punto di Pareggio = Costi fissi 1 - costi variabili vendite Ipotesi di vendite "normali" ,00 Costi fissi = ,00 Punto di Pareggio = = ,82 Costi variabili = ,00 Vendite = , , ,00 VERIFICHIAMO SE E' VERO: Dal CE sappiamo che l'incidenza dei Costi Variabili (CV) è pari al 74,93% delle vendite Perciò in corrispondenza al Punto di Pareggio avremo: Ricavi delle vendite: ,82 Costi Variabili 74,93% di , ,82 Costi Fissi ,00 Costo Totale ,82 Utile (perdita) Ipotesi di vendite Ridotte del 20% ,00 Costi fissi = ,00 Punto di Pareggio = = ,82 Costi variabili = ,00 Vendite = , , ,00 Ipotesi di vendite Aumentate del 20% ,00 Costi fissi = ,00 Punto di Pareggio = = ,82 Costi variabili = ,00 Vendite = , , ,00 Pag. 11 di 14
21 Quanto guadagna l'azienda sull'eccedenza rispetto al punto di pareggio? In corrispondenza al Punto di Pareggio avremo: Ricavi delle vendite: ,82 Costi Variabili 74,93% di , ,82 Costi Fissi ,00 Costo Totale ,82 Utile (perdita) - Supponiamo di eccedere le vendite di pareggio di: ,00 Quindi l'azienda avrà un volume d'affari pari a: ,82 Se quanto detto in precedenza è vero, sull'eccedenza l'azienda dovrebbe guadagnare il 25,08% di ,00 cioè ,00 VERIFICHIAMO SE E' VERO: Ricavi delle vendite: ,82 Costi Variabili 74,93% di , ,82 Costi Fissi ,00 Costo Totale ,82 Utile (perdita) ,00 Pag. 12 di 14
22 Qual è il limite di convenienza a procedere a nuovi investimenti in macchine? Prendiamo in considerazione la situazione della nostra solita azienda: Ricavi delle vendite: ,00 Costi Variabili 74,93% di , ,00 Costi Fissi ,00 Costo Totale ,00 Utile (perdita) ,00 Supponiamo si debba sostituire una linea di macchine ormai logore con una nuova linea: Costo nuova linea di macchine: ,00 Anni di ammortamento 5 Tasso di interesse mutuo quinquennale 8% Per effetto di questa ipotesi i costi fissi aumenteranno di: Costo Anni Quota quota di ammortamento: , ,00 Capitale Tasso Interessi passivi Interessi passivi ,00 8% ,00 Incremento annuo dei costi fissi , , ,00 Soglia di Convenienza ad Investire = Incremento costi fissi 1- costi variabili vendite Applicando i dati alla nostra azienda: Soglia di Convenienza ad Investire = , , ,00 = ,00 = ,51 0,25075 VERIFICHIAMO SE E' VERO: Incrementando il fatturato "normale" di : ,51 avremo: Ricavi delle vendite: ,51 Costi Variabili 74,93% di , ,51 Costi Fissi Iniziali ,00 Incremento Costi Fissi ,00 Costo Totale ,51 Utile (perdita) ,00 Quindi, se l'azienda aumenta le vendite di: ,51 1) recupera integralmente l'incremento di costi fissi dovuti agli ammortamenti ed agli interessi su mutui 2) recupera integralmente i costi variabili suppletivi 3) continua a guadagnare lo stesso importo di utili che guadagnava prima dell'investimento Pag. 13 di 14
23 Qual è l'incremento di vendite che bisogna raggiungere per giustificare un investimento in un collaboratore particolarmente costoso (o in una campagna promozionale)? Prendiamo in considerazione la situazione della nostra solita azienda: Ricavi delle vendite: ,00 Costi Variabili 74,93% di , ,00 Costi Fissi ,00 Costo Totale ,00 Utile (perdita) ,00 Supponiamo si abbia intenzione di assumere un collaboratore cui affidare la direzione della rete di vendita: Costo del collaboratore (retribuzione, oneri, TFR e rivalutazione TFR): ,00 Spese di viaggio e trasferta del collaboratore ,00 Totale ,00 In definitiva, per effetto di questa ipotesi i costi fissi aumenteranno di: ,00 Applicando la stessa formula utilizzata per un la valutazione di convenienza di un nuovo investimento: Soglia di Convenienza ad Investire = Incremento costi fissi 1- costi variabili vendite Avremo: Soglia di Convenienza ad Investire = , , ,00 = ,00 = ,49 0,25075 VERIFICHIAMO SE E' VERO: Incrementando il fatturato "normale" di: ,49 avremo: Ricavi delle vendite: ,49 Costi Variabili 74,93% di , ,49 Costi Fissi Iniziali ,00 Incremento Costi Fissi ,00 Costo Totale ,49 Utile (perdita) ,00 Quindi, se l'azienda aumenta le vendite di: ,49 1) recupera intergalmente l'incremento di costi fissi dovuti agli ammortamenti ed agli interessi su mutui 2) recupera integralmente i costi variabili suppletivi 3) continua a guadagnare lo stesso importo di utili che guadagnava prima dell'investimento Pag. 14 di 14
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