Campagna Associativa 2013

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1 Campagna Associativa 2013 NEWSLETTER DELLA FEDERAZIONE NAZIONALE GROSSISTI DISTRIBUTORI DI MATERIALE ELETTRICO Bimestrale della Federazione Materiale Elettrico N 16 - Ottobre ,27% vendite agosto 2012 PROGETTI FUTURI CAMPAGNA SOCIO SUBITO 2013 FME IN BOCCONI AL VIA LA FASE DI TEST DEL PROGETTO COMMUNICATION WAREHOUSE FME INCONTRA I FORNITORI FME NEWS

2 progetti FUTURi LA VISIONE DI GIAMPAOLO FERRARI Cari Colleghi, solo poco righe per introdurvi alla lettura di questo nuovo numero della nostra FME- POINT che parla delle prossime importanti iniziative della FME. Un progetto ambizioso di COMUNICAZIONE a 360 gradi, ricerche e approfondimenti condotti da esperti qualificati della SDA BOCCONI, formazione, strumenti per monitorare il mercato e per avere informazioni sul credito, studi relativi alla logistica dei nostri magazzini. Queste sono solo alcune delle prossime iniziative che vedranno coinvolta FME con un importante e sicuramente ambizioso progetto, quello di contribuire a offrire strumenti e possibilità per cercare di uscire da questo momento che continua ad essere quanto meno difficile. In copertina il dato progressivo di agosto indica -10% circa, settembre è proseguito nel trend negativo; gli indicatoti finanziari ed economici ci parlano di segnali di ripresa per il 2013 ma riteniamo si verificheranno solo nel secondo semestre del prossimo anno. per l'ultimo, importante punto vale la pena rimandarvi alle pagine seguenti nelle quali leggerete l'importante sforzo, anche a livello di tempo, messo in campo dalla Federazione in questo ambito. Un intero mese, quello di settembre, tutto dedicato a incontrare singolarmente un folto gruppo di fornitori con i quali discutere di marginalità, ma non solo, di condivisioni, di rispetto dei ruoli, di risorse. Un lavoro che riteniamo importante, quello che stiamo portando avanti a beneficio di tutta la categoria, convinti come siamo sempre stati che l'unione fa la forza, sempre e comunque. Buona lettura e buon lavoro a tutti. Il Presidente Giampaolo Ferrari Quindi ci aspettano ancora mesi difficili nei quali le parole d'ordine dovranno continuare ad essere: RIDUZIONE DEI COSTI ATTENZIONE AI PAGAMENTI PREOCCUPAZIONE PER I MARGINI E se per i primi due aspetti riteniamo che i servizi e le proposte di FME possano contribuire ad offrire soluzioni e idee nuove, f m e 2 p o i n t

3 socio subito con la quota 2013 FME in vista dei grandi progetti in fase di avvio e che vedranno la piena realizzazione nel 2013, lancia per tutte quelle aziende che ancora non sono socie la campagna associativa. Chi aderisce subito alla promozione: 1) Potrà iscriversi fin da ora e pagare la quota associativa solo nei primi mesi del ) Avrà così modo di verificare i vantaggi e i servizi che fanno di FME l'associazione più importante e rappresentativa del nostro settore. 3) Potrà far parte di un gruppo forte di Aziende e di imprenditori che con passione e tenacia stanno portando avanti battaglie importanti per nostro business e le nostre professioni. 4) Avrà accesso a tariffe agevolate su servizi importanti quali Metel. E soprattutto potrà entrare a far parte del progetto Communication warehouse: un magazzino di informazioni di ogni tipo, di formazione, di comunicazioni dirette, rapide con i partner del settore; uno strumento per aumentare l'efficacia della propria organizzazione, che potrà essere gestito in completa autonomia dagli associati che potranno così indirizzare la comunicazione, scegliendo contenuti e destinatari. f m e 3 p o i n t E SOPRATTUTTO PER ESSERE E SENTIRSI PARTE DI UNA CATEGORIA, CON L ORGOGLIO DI RAPPRESENTARE UN MERCATO IMPORTANTE PER L ECONOMIA ITALIANA, RIVENDICANDO UN MESTIERE FATTO DI PROFESSIONALITà E PASSIONE. NON SEI ANCORA SOCIO? COSA STAI ASPETTANDO? CONTATTA LA SEGRETERIA Consuelo D Alò: relazioni.esterne@fmeonline.it

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5 FMEinBOCCONI A testimonianza di un importante interesse nei confronti del mondo del materiale elettrico, la SDA BOCCONI ha organizzato, con la collaborazione di FME, un Workshop il prossimo 16 ottobre sul tema La Filiera del materiale elettrico ed elettrotecnico Un sistema d offerta in evoluzione Un evento che mira ad approfondire le tematiche emerse dalla Ricerca commissionata dalla Federazione alla prestigiosa università milanese e presentata alla nostra Assemblea di Napoli dal titolo Le dinamiche competitive e commerciali nella distribuzione del materiale elettrico: evoluzione degli scenari e implicazioni manageriali e commerciali, con particolare attenzione al rapporto tra Industria e Distribuzione. Un prestigioso interessamento nei confronti del nostro settore da parte di SDA BOCCONI, si diceva, che ha ritenuto di interesse sviscerare ulteriormente alcuni aspetti dello studio precedente con un focus sugli attori della filiera e sulle relazioni che tra questi intercorrono. Saranno presenti le più importanti aziende della Distribuzione, della Produzione, ANIE (Associazione Nazionale Industrie Elettrotecniche), Arame (Associazione Rappresentanti Materiale Elettrico), oltre che tutte le associazioni e le federazione di categoria. Un evento importante che come sempre offrirà, ne siamo certi, spunti di riflessione quanto mai importanti ed utili in momenti di crisi come l attuale. L'ASSEMBLEA DEI SOCI Nel pomeriggio invece si riunirà prima il Consiglio Direttivo poi l Assemblea dei Soci della Federazione. Tanti i temi e gli argomenti in discussione: FME sta infatti attraversando un momento di grande fermento. In fase di avvio numerosi progetti e iniziative che vedranno coinvolte tutte le aziende associate e le Associazioni Regionali in stretta collaborazione con i Consorzi. Centro Studi Formazione Informazioni Logistica Eventi itineranti Convenzioni Pubblicazioni Queste le macroaree attorno alle quali si svilupperà COMMUNICATION WAREHOUSE, il nuovo progetto della Federazione. f m e 5 p o i n t

6 COMMUNICATION WAREHOUSE in esclusiva per tutti gli Associati FME Siamo lieti di annunciare che, in linea con le nostre aspettative, il progetto Communication Warehouse, anticipato nel corso della nostra Assemblea Napoli, è pronto ad attivare la fase di start up con il contributo e la partecipazione di numerosi partner: circa 20 tra i Fornitori più significativi del settore a cui si sono aggiunti Associazioni, Consorzi, Società di consulenza e di formazione, fornitori di servizi. Di cosa si tratta? Si tratta in sostanza di un magazzino on line di informazioni, di formazione, di servizi che si prefigge lo scopo di rendere le comunicazioni tra noi e tutti i partner del nostro settore il più veloce possibile, il più capillare possibile, rendendo tali scambi personalizzabili, gestibili autonomamente con la massima riservatezza e con la possibilità di indirizzarla a chi vogliamo noi, avendo poi di ritorno risposte quantitative e qualitative di ciò che è stato visionato. Un esempio? Newsletter e Videonews in test fino a fine anno. Tutte le novità del mercato in tempo reale ogni settimana. Iscrivete il vostro personale tecnico commerciale e scegliete le notizie e i video che ognuno deve vedere: informazioni tecniche, presentazioni di prodotto, minicorsi. Ogni iscritto può dare una valutazione dei contenuti proposti che sarà ritornata ai partner in forma quantitativa anonima. Appena terminata la fase di start up avrete a disposizione veri corsi di formazione, utilizzabili on line con sistemi di valutazione che vi aiuteranno nella formazione dei vostri collaboratori su temi tecnici, finanziari, sulle conoscenze di base e avanzate per migliorare nel nostro lavoro. E gli esempi possono essere ovviamente infiniti perché infinite sono le potenzialità e gli utilizzi di questo servizio che, non è stato ancora detto ma è fondamentale aggiungerlo, è totalmente gratuito per gli associati FME e, con la possibilità di personalizzare la pagina web con il proprio logo e i propri colori, diventa anche uno strumento per aumentare, a costo zero, la visibilità delle nostre Aziende. Cosa deve fare l Associato per aderire? L associato deve semplicemente compilare la scheda di adesione, fornendoci il nominativo di un referente che sarà colui che si interfaccerà con la Società ADVERTEASER che d ora in avanti, a garanzia della riservatezza dei dati che fornirete, gestirà tecnicamente il progetto. è importante la scelta del referente, che dovrà essere la persona che all interno della vostra azienda gestirà poi il flusso di informazioni indirizzandolo a chi di dovere; dovrà quindi essere una persona con tali competenze e ovviamente delegata dal Titolare ad operare. Ricordiamo ancora una volta che ogni servizio e funzionalità del progetto saranno totalmente gratuiti per gli Associati FME. Ci auguriamo che anche voi, come i numerosi Partner che stanno già collaborando, cogliate appieno le potenzialità di questo strumento che parte ora con le modalità indicate ma che ha già in cantiere numerose altre funzionalità e nuovi servizi che siamo certi andranno incontro alle esigenze di nuove forme di comunicazione che interesseranno tutte le nostre aziende. Per i dettagli e le presentazioni ufficiali del progetto potete linkarvi all indirizzo: f m e 6 p o i n t

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8 FME INCONTRA I FORNITORI Settembre, un intero mese tutto dedicato agli incontri con il primo gruppo di Fornitori, con due obiettivi: Più attenzione e più risorse alla distribuzione e meno al mercato diretto a tutela e salvaguardia della filiera. Condividere richieste e scelte finalizzate ad una maggiore chiarezza dei ruoli, di maggiore rispetto delle esigenze della distribuzione, che si traduce in una richiesta di condivisione delle politiche commerciali, di strumenti per aumentare la nostra marginalità, di attenzione e comprensione verso quelli che sono i nostri costi. Illustrare un progetto ambizioso, un pacchetto di servizi di grande interesse per le aziende, quali: informazioni sulla logistica per i magazzini; dati e le statistiche di mercato; formazione; divulgazione delle informazioni aziendali e soprattutto di prodotto. dal 2013 Crescono le Aree Tematiche Serviz Servizi Comunicazione, Eventi Serviz Communication Warehouse Informazione Formazione Networking Survey&poll Formazione Tecnica Commerciale Gestionale Logistica Pesi, Volumi Barcode e.tech 2013 Eventi in Italia Statistiche Publishing Info Clienti Fox & Parker Dalla Distribuzione FME il Progetto Globale l di rilancio i di tutto il mercato dell impiantistica elettrica italiana Eventi Strumenti ti Servizi Partnership Per una azione coordinata su tutto tt il mercato f m e 8 p o i n t

9 più informazioni per conoscere meglio il mercato Da sempre un esigenza del settore e uno degli obiettivi su cui FME si è a lungo impegnata quella di avere dati di mercato attendibili e puntuali. Dall esperienza di ALME (associazione lombarda materiale elettrico) che sta utilizzando il sistema da ormai qualche mese, la proposta di FME di realizzare lo stesso progetto a livello nazionale, raccogliendo i dati a livello locale appoggiandosi alle associazioni regionali. Si tratta di un applicazione Web in grado di raccogliere, per il momento, tre tipologie di dichiarazioni del venduto così identificate: 1 LIVELLO PER GRUPPI MERCEOLOGICI 2 LIVELLO PER PANEL FORNITORI 3 LIVELLO PER SPACCATO PANEL FORNITORI Tutti i dati inseriti dai singoli associati sono assolutamente riservati e non visibili agli altri partecipanti. Al momento ALME lavora su tre macroaree: CAVI FOTOVOLTAICO MATERIALE ELETTRICO e con un gruppo scelto di 13 fornitori. Ovvie le grandi implicazioni di uno strumento del genere che consente di avere un monitoraggio puntuale dei trend, un raffronto delle perfomance del singolo associato sul totale della regione a cui appartiene. Per ogni tipologia di dichiarazione verranno raccolti i dati relativi al Consolidato dell anno precedente, il Progressivo dell anno Precedente ed il Progressivo dell anno in Corso. Le dichiarazioni delle singole aziende che partecipano al panel andranno a comporre il dato aggregato che verrà mostrato sotto forma di verbale di chiusura del mese. f m e 9 p o i n t

10 FORMAZIONE FME CREATI I GRUPPI DI LAVORO SU ILLUMINAZIONE LOGISTICA C R E D I T O Il ruolo che riveste e che rivestirà la formazione per gli operatori della distribuzione ha spinto FME a creare gruppi di lavoro coinvolgendo importanti aziende associate per dare vita a Gruppi di lavori con i compito di lavorare sulla preparazione di CORSI DI FORMAZIONE che verranno poi erogati on line tramite il servizio che sta nascendo della COMMUNICATION WAREHOUSE. Temi importanti, sui quali si è ritenuto fondamentale che si confrontassero uomini della distribuzione affinchè i prodotti formativi che verranno "confenzionati" siano perfettamente adeguati alle esigenze del nostro settore. COMMISIONE ILLUMINAZIONE COMOLI FERRARI MAURI ELETTROFORNITURE GALLI EZIO MEF SACCHI GIUSEPPE COMMISIONE LOGISTICA COMOLI FERRARI DEMO SACCHI GIUSEPPE COMMISIONE CREDITO Si costituirà proprio in occasione della prossima assemblea dei soci il 16 ottobre, la commisione sul credit, un tema delicato quanto mai di attualità in questo particolare momento di difficoltà. Sede Legale ed Operativa Via Vivaio, Milano relazioni.esterne@fmeonline.it Presidenza Ing. Giampaolo Ferrari Vicepresidenza Fabrizio Borghini Direzione Giancarlo Profeti news cambio al vertice di Luigi Sacchi del gruppo COMET subentra a Giovanni Bellentani nel ruolo di presidente. Ad affiancarlo come vicepresidente Marino Venerucci della FIME. Bellentani e Carlo Cacciavillani rimangono all interno del consiglio direttivo con l aggiunta di Massimo Pirovano di SONEPAR. Segreteria e relazioni esterne Dott.ssa Consuelo D Alò f m e 10 p o i n t

11 news Continua la preziosa collaborazione con i consorzi ai quali se ne è aggiunto, solo poche settimana fa, un altro: si tratta di ELETTROTECA SCPA, che raggruppa un numero di aziende del settore e al quale FME da il benvenuto. Carlo Ercolanoni Presidente ELETTROTECA f m e 11 p o i n t

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