PERCORSO: INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA

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1 PERCORSO: INTERNAZIONALIZZAZIONE D IMPRESA Codice: SSI83 DESCRIZIONE Il percorso intende fornire agli imprenditori e manager tutti gli strumenti che permettano di pianificare l internazionalizzazione della Piccola e Media Impresa prendendo in considerazione le variabili economiche, finanziarie e giuridiche necessarie ad entrare e svilupparsi in contesti internazionali. Attraverso 9 incontri in formula week-end i partecipanti potranno apprendere gli strumenti per gestire a 360 la propria azienda aprendosi anche all internazionalizzazione e acquisendo gli strumenti per pianificare analizzare ed organizzare tutte le risorse interne ed esterne. A CHI E RIVOLTO Imprenditori, impiegati, responsabili commerciali estero o professionisti che desiderino apprendere strumenti e strategie di gestione manageriale d impresa orientata all internazionalizzazione. MODALITA La metodologia didattica è di tipo attivo e coinvolge completamente i partecipanti nella sperimentazione delle strategie di internazionalizzazione e gestione manageriale: verranno proposti casi pratici ed esperienze reali, modelli teorici e linee guida di pianificazione strategica che diano ai partecipanti degli strumenti immediatamente applicabili nella loro vita lavorativa e nella loro impresa. DURATA 104 h COSTO IVA COSTO SOCI IVA MODALITA' DI ISCRIZIONE L'iscrizione al percorso è subordinata alla compilazione della scheda d'iscrizione da inviare firmata via fax al numero o scansionata via a Il modulo di iscrizione è impegnativo. Una volta che la Segreteria Corsi confermerà all'iscritto/a la partenza del corso potrà essere perfezionato il pagamento tramite bonifico bancario, anche rateizzato. Gli estremi del pagamento e le condizioni contrattuali dell'iscrizione sono riportati all'interno del modulo stesso. Link Scheda di Iscrizione CONTATTI Per ulteriori informazioni e dettagli SSI è a disposizione ai seguenti recapiti: Segreteria Corsi: Informazioni: Tel: / SSI - SSI83 - PERCORSO - Internazionalizzazione d'impresa 1

2 MODULI MODULO 1 - Il processo di internazionalizzazione: scenario strategie e risorse Obbiettivo primario è consentire al partecipante l apprendimento delle funzioni specifiche dell Export Manager, le modalità di approccio e rapporto con aziende, istituzioni ed operatori nazionali ed esteri. La comprensione dei rischi sempre presenti durante le operazioni di trading internazionale, gli impedimenti e gli inconvenienti burocratici, le soluzioni pratiche e funzionali da adottare per rendere la negoziazione, la contrattazione, la fornitura, ed il pagamento delle merci risk free. Casi pratici ed interventi di operatori Italiani ed Esteri, direttamente in aula, in video o on-line, contribuiranno a far vivere durante la business simulation situazioni reali ed aggiornate in un contesto di Azienda in Aula, e consentiranno al team di raggiungere un livello di apprendimento verificabile in tempo reale. DURATA: 16 h Ven 5 Aprile Sab 6 Aprile Tecniche del commercio internazionale: teoria e pratica dell export Dall idea alla strategia di internazionalizzazione di successo Contrattualistica internazionale e aspetti doganali delle operazioni con l estero Pagamenti Internazionali e protezione/assicurazione del Credito Logistica e trasporti internazionali: criticità e soluzioni nei trasporti internazionali MODULO 2 - La scelta del mercato nel processo di internazionalizzazione Obbiettivo primario è consentire al partecipante l apprendimento delle funzioni specifiche dell Export Manager, le modalità di approccio e rapporto con aziende, istituzioni ed operatori nazionali ed esteri. La comprensione dei rischi sempre presenti durante le operazioni di trading internazionale, gli impedimenti e gli inconvenienti burocratici, le soluzioni pratiche e funzionali da adottare per rendere la negoziazione, la contrattazione, la fornitura, ed il pagamento delle merci risk free. Casi pratici ed interventi di operatori Italiani ed Esteri, direttamente in aula, in video o on-line, contribuiranno a far vivere durante la business simulation situazioni reali ed aggiornate in un contesto di Azienda in Aula, e consentiranno al team di raggiungere un livello di apprendimento verificabile in tempo reale. Ven 19 Aprile Come presentare la propria Azienda agli operatori Esteri L Analisi di Mercato e la Ricerca di Mercato Scenario attuale del commercio Internazionale Analisi pre-scelta per area geo-economica e commerciale La ricerca e la scoperta delle opportunitá di business come processo imprenditoriale Ricerca e attuazione delle opportunitá Diversi meccanismi di ricerca opportunitá il ruolo di fiere, intermediari Il ruolo dei contatti SSI - SSI83 - PERCORSO - Internazionalizzazione d'impresa 2

3 MODULO 3 - Marketing e vendite nel processo di internazionalizzazione Fornire una testimonianza operativa nell approccio al Mercato Cinese. AREA TEMATICA: Marketing e Comunicazione DURATA: 24 h Sab 20 Aprile Ven 10 Maggio Sab 11 Maggio La situazione italiana e le caratteristiche delle PMI La globalizzazione come elemento di pressione Evoluzione del Mercato Cinese: L approccio attuale alla realtà cinese MODULO 4 - La gestione del rischio di credito nel processo di internazionalizzazione L obiettivo del modulo è trasferire ai partecipanti, attraverso un approccio innovativo, competenze operative sulla gestione del rischio di credito nelle transazioni commerciali internazionali. In particolar modo si analizzeranno le operazioni di credito documentario, anche attraverso l analisi dei principali articoli della normativa UCP 600 ICC con le anticipazioni relative alla nuova prassi bancaria internazionale uniforme. Ven 24 Maggio Le competenze operative sulla gestione del rischio di credito nelle transazioni commerciali internazionali e la prassi bancaria internazionale Export Credit Risk Management: come gestire il rischio di credito nelle transazioni commerciali con l estero; Il credito documentario: caratteristiche, struttura, funzionamento, soggetti, operatività, normativa di riferimento; Il ruolo delle banche: come determinarlo? Analisi di casi pratici relativi ad operazioni realmente avvenute L'obiettivo del corso è di individuare le normative nazionali ed internazionali di riferimento per una corretta redazione dei contratti ed il proficuo instaurarsi di rapporti tra soggetti appartenenti a sistemi giuridici diversi. AREA TEMATICA: Legale Sab 25 Maggio MODULO 5 - Contrattualistica internazionale Il contratto internazionale: l elemento di estraneità. La fase delle trattative: impegni precontrattuali, lettere di intenti e confidentiality agreements. Le fonti normative: diritto internazionale privato, normativa comunitaria e convenzioni internazionali. Le tecniche di redazione del contratto. Cenni sul contratto di vendita, di concessione e di agenzia. La Convenzione di Vienna del 1980 sulla vendita internazionale di beni mobili. La disciplina specifica a tutela del consumatore. Cenni sulle condizioni generali di contratto. Breve disamina del Regolamento CE 44 del SSI - SSI83 - PERCORSO - Internazionalizzazione d'impresa 3

4 MODULO 6 - Aspetti doganali del processo di internazionalizzazione logistica e documenti di trasporto Conoscere quali sono le principali variabili doganali da tener presente negli scambi con l'estero. Avere una padronanza completa di tutte gli strumenti a disposizione nella normativa doganale, dei rischi e delle possibili sanzioni, delle procedure e dei sistemi di controlli. Conoscere il funzionamento dei flussi di Import-Export e del loro grado di rischio, e potersi qualificare come operatori affidabili nel commercio internazionale. Ven 31 Maggio LE OPERAZIONI DOGANALI La corretta esecuzione di un'esportazione Le dichiarazioni di libera esportazione La dichiarazione doganale di export Il DAU, il DAE, il codice MRN La corretta esecuzione dell'importazione: il valore dei beni in dogana, il documento DV1 Il calcolo dei diritti doganali, il pagamento dei diritti doganali I documenti di trasporto internazionali MODULO 7 - Aspetti fiscali del processo di internazionalizzazione Il corso analizza i principali profili fiscali. Ven 7 Giugno profili fiscali delle alternative praticabili in tema di espansione all estero ufficio di rappresentanza, stabile organizzazione, subsidiary principali tematiche di fiscalità internazionale (residenza fiscale, CFC, Transfer Pricing, costi black list) MODULO 8 - Riorganizzazione e gestione delle RU in aziende internazionali Lo scopo del corso è inquadrare ed organizzare le politiche di sviluppo delle risorse umane in aziende che si stanno internazionalizzando. AREA TEMATICA: Gestione delle Risorse Umane DURATA: 16 h Ven 21 Giugno Sab 22 Giugno organizzare il personale all'interno di aziende internazionali: caratteristiche generali e presupposti aziendali le attività dell export in area commerciale marketing: caratteristiche delle reti vendita e del personale commerciale le attività dell export in area amministrativa: caratteristiche del personale di sede le politiche di sviluppo delle risorse umane per il business export: come ricercare e selezionare i collaboratori SSI - SSI83 - PERCORSO - Internazionalizzazione d'impresa 4

5 MODULO 9 - Business plan per l'internazionalizzazione - in english This course gives an overview of the structure of a business plan, detailed information about the most important parts and the challenges that additionally occur with different cultures. It shows step by step how to create a successful business plan explained with real examples. Ven 28 Giugno The importance of a business plan Structure of a business plan The key elements of a business plan The optimal executive summary The frequent asked questions about a business plan Case studies Financial planning The Dos und Don ts in a business plan SSI - SSI83 - PERCORSO - Internazionalizzazione d'impresa 5

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