QATAR. Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI:

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1 QATAR Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione - Agroalimentare (no alcolici) - Settore Moda e Calzature - Cosmetica

2 QATAR, MERCATO IN CRESCITA: Il Qatar è un piccolo Paese di circa due milioni di abitanti. Grazie al petrolio e al gas ha un Prodotto interno lordo pro-capite di oltre 100mila dollari. Negli ultimi anni ha saputo fare da ponte tra l Islam e l Occidente. La volontà del governo qatarino di diversificare l economia del paese, favorendo investimenti esteri e l impressionante crescita economica che il paese ha sperimentato negli ultimi anni lo contraddistinguono come un mercato strategico verso il quale indirizzare i propri investimenti e il proprio commercio. A ciò si aggiunga una serie di grandi progetti ed eventi, primo tra tutti i Mondiali di Calcio del che offrono opportunità non da trascurare. Si stima un investimento di oltre 185 miliardi di dollari per la modernizzazione del Paese (es. complessi residenziali di lusso, costruzione di un nuovo porto commerciale, aeroporto internazionale, oltre a progetti scientifici). Oltre 4 miliardi di dollari per costruzione nove nuovi stadi. Quindi ampie opportunità ai settori edilizia e infrastrutture. L Italia, paese in cui i fondi qatarini stanno investendo (sviluppo immobiliare di Porta Nuova a Milano, acquisto di reti alberghiere, oltre che a prestigiosi brand del fashion), gode di ottima reputazione in Qatar, dove il made in Italy è sinonimo di stile e qualità. Per cogliere le opportunità che il Qatar offre, è necessario presidiare il mercato in maniera costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la presenza commerciale nel Paese attraverso il supporto di un agente commerciale in loco dedicato, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l azienda nel suo processo di internazionalizzazione. A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo - Costruzioni: Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione - Agroalimentare (no alcolici) - Settore Moda e Calzature - Cosmetica Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 VANTAGGI: Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale in Qatar della durata di mesi 10 complessivi; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio Agente Commerciale all'estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato qatarino. Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10, di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto. Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche: febbraio 2017 prima metà marzo 2017 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Marzo 2017 Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula contratto con Promos Reclutamento e formazione dell agente commerciale Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima di mesi 10 Organizzazione di una missione imprenditoriale in Qatar della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dall agente commerciale Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Entro il 10 mese Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. 2) Individuazione e Formazione dell Agente Commerciale Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato l agente commerciale dedicato, che pur non essendo monomandatario avrà l obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza coinvolte da Promos. In accordo con l azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione nel mercato, direttamente con l azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all estero). Secondo priorità e strategie concordate, l Agente Commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall azienda, poco frequentati o oggetto di semplici vendite spot, da approfondire; - formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto dell azienda, ma sempre in raccordo con quest ultima; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari in Qatar Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in Qatar che si svolgerà non prima di 2 / 3 mesi rispetto all inizio delle attività di ricerca, per avere controparti altamente selezionate. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate dall Agente Commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da stabilire direttamente con l Agente Commerciale. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è: Euro ,00 + iva (per azienda partecipante al Progetto) La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. PER INFORMAZIONI e ADESIONI Settore sistema casa, costruzioni: CRISTINA MELONI TEL cristina.meloni@mi.camcom.it Settore agroalimentare: SABINA DE ANGELIS TEL sabina.deangelis@mi.camcom.it Sistema moda persona: SIMONA DE MUSSO Tel simona.demusso@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5