Tra poco scoprirai come poter aumentare drasticamente le tue conversioni, semplicmente, seguendo questo nostro personale sistema in 5 passi.

Transcript

1

2 Introduzione Una delle più grandi tecniche per aumentare le conversioni è fare lo split test delle proprie pagine. Con lo split test, sarai in grado di vedere gli elementi che convertono di più all interno delle tue pagine di vendita, suqeeze page etc Tra poco scoprirai come poter aumentare drasticamente le tue conversioni, semplicmente, seguendo questo nostro personale sistema in 5 passi. Potrai applicare quello che tra poco leggerai, subito dopo. Sei pronto? Iniziamo! #1: Crea quattro versioni Il primo dei cinque passi consiste nel prendere una tua pagina di vendita, o squeeze page che sia e apportare ad essa una sola modifica. Non di più. Supponiamo che tu voglia testare diversi tipi di offerte per un tuo prodotto attualmente in vendita a 47 alchimiadigitale condividi Alchimia Digitale >> 2

3 euro. Invece di venderlo a 47 euro, crea un pagina di vendita, identica all originale tranne nel prezzo. Non devi abbassare il prezzo, puoi semplicemente offrire un periodo di prova ai tuoi clienti. Seconda Versione - Invece di farti pagare subito, offri un periodo di prova di 7 giorni a 2,97. Se non si cancellano entro 7 giorni, al settimo gli verrà addebitato l intero importo di 47. Terza Versione - La pagina successiva che creerai dovrà essere uguale alla prima, l unica differenza sarà nel periodo di prova che modificherai a 14 giorni. Quindi farai pagare 2,97 per i primi 14 giorni, dopo di che, se non si cancellano, gli verrà addebitato l intero importo di 47. Quarta Versione L ultima versione della tua pagina di vendita conterrà un ulteriore modifica. Oltre al periodo di prova di 7 o 14 giorni, dovrai modificare il prezzo che aumenterai a 67. Quindi, il processo è questo => Periodo di prova a 2,97 => Pagamento dell intero importo dopo 7 o 14 giorni. Tutto qui. Al termine avrai ben quattro versioni per testare quale converte di più. alchimiadigitale condividi Alchimia Digitale >> 3

4 1. La tua lettera di vendita originale 2. La lettera di vendita con prova di 7 giorni a 2,97 3. La lettera di vendita con prova di 14 giorni a 2,97 4. La lettera di vendita con prova di 7 o 14 giorni a 2,97 con prezzo finale modificato a 67 Suddividi le cose in compiti ragionevoli, e raggiungibili. In questo modo i tuoi lettori potranno realmente visualizzare di portare a termine tali compiti poiché il loro grande obiettivo sarà diviso in piccoli compiti più facili da portare a termine. Hai appena fatto un brainstorming per altri tutorial futuri. Esatto, possono essere scritti dei tutorial futuri per spiegare più nel dettaglio o per arricchire ciascuna delle attività. #2: Come impostare lo split-test Ci sono molti software a pagamento che ti permettono di monitorare le tue diverse versioni. Se già disponi di un software o servizio a pagamento usa pure quello. Altrimenti puoi utilizzare quello che google mette a disposizione gratuitamente. Si chiama Google Optimizer e puoi trovare una spiegazione dello strumento in questa pagina: alchimiadigitale condividi Alchimia Digitale >> 4

5 => Non preoccuparti, è molto semplice da utilizzare. Il sito è ancora in inglese, ma ti assicuro che il processo è molto semplice. Accedi dal tuo account Google, da link in alto. Clicca su => + Crea un nuovo esperimento Poi su => A/B Experiment - The simplest way to start testing fast Ti si aprirà un pagina dove google ti dirà di creare diversi tipi di offerte per poter effettuare lo split test Nella pagina successiva, potrai inserire i tuoi link e tutte le variazioni, dopo di che clicca su continua e completa il processo. Nell ultima pagina ti verrà fornito un codice da copiare e incollare nelle tue pagine. E stato semplice, non è vero? #3: Analizza i risultati Eccoci giunti al terzo passo. In questa fase del processo dovrai analizzare i risultati delle tue 4 varianti. alchimiadigitale condividi Alchimia Digitale >> 5

6 Aspetta, fino a quando non avrai ricevuto almeno 300 visitatori per pagina. Potresti anche provare con 100 visitatori unici, ma per avere dati più certi o validi aspetta che i visitatori arrivino a trecento. Una volta che le tue varianti avranno raggiunto il numero di visite che hai prestabilito è giunto il momento di analizzare le statistiche. La pagina che avrà convertito più di tutti sarà la migliore e potrai utilizzarla per vendere il tuo prodotto. Ora che hai un vincitore per questo tipo di test, passiamo ad altro, per fare in modo di migliorare ulteriormente le tue conversioni. #4: Modifica e ottimizzazione Supponiamo che a vincere sia stata la variante in cui offrivi 7 giorni di prova gratuiti a 2,97. Tutto quello che dovrai fare e di modificare un altro elemento della tua lettera di vendita e creare altre 3 varianti. Hai appena analizzato il prezzo, adesso andrai a modificare il titolo o headline. Ti consiglio di provare le seguenti tipologie di titolo: 1. L originale 2. Il titolo che include l elemento di prova a 2,97 3. Un titolo lungo (Ovviamente se parti da un titolo lungo proverai un titolo breve) alchimiadigitale condividi Alchimia Digitale >> 6

7 Esempio Se stai vendendo un infoprodotto per dimagrire e la tua lettera di vendita originale ha un titolo del genere, Come Dimagrire in 7 Mosse Mangiando Qualsiasi Cosa, potrai cambiarlo con un titolo più lungo, Il Sistema in 7 Passi Scoperto Da un Dietologo Per Dimagrire Mangiando Qualsiasi Cosa e Senza Spendere una Fortuna Ricapitolando se la tua pagina originale ha un titolo corto nella variante scriverai un titolo lungo, viceversa se parti da un titolo lungo nella variante scriverai un titolo più corto. Ovviamente i due titoli dovranno più o meno essere simili, altrimenti il test non sarà veritiero in quanto i due titolo saranno diversi non solo nella forma ma anche nella sostanza. Un altra strategia per testare il titolo della tua lettera di vendita è quello di creare un titolo che inizia con la parola come. Nel dettaglio includerai nel tuo tiolo un grande vantaggio in un breve periodo di tempo specifico. In questo caso potrebbe essere Come dimagrire 7 kg in 7 giorni. alchimiadigitale condividi Alchimia Digitale >> 7

8 Come vedi puoi variare come meglio credi, e prendere quegli elementi che secondo te possono essere migliorati. Crea più varianti e in base alle conversioni decreta un vincitore ;-). #5: Lungo o corto Nella quinta fase del sistema in 5 passi, l elemento da testare sarà la lunghezza della lettera di vendita. In Italia c è chi sostiene che convertono di più le lettere di vendita lunghe c è chi stravede per quelle corte. Tu fai una cosa, come ho fatto io d altronde, non ascoltare nessuno e fai un test sulla lunghezza, così saprai per certo quale converte di più. Supponiamo che hai una lettera di vendita sia lunga 4 pagine. In questo caso proverrai a ridurla. Elimina tutto ciò che a te sembra superfluo fino a quando non arrivi a 2 pagine di lunghezza. L altra variante sarà quella di allungare la lettera di vendita. Come allungarla? Ti basterà aggiungere ulteriori benefici, altre testimonianze, potresti spiegare più nel dettaglio la tua storia, anche qui, tutto è a tua discrezionalità. Una volta terminate le tre varianti, non dovrai fare altro che accedere al tuo account Google e ripetere il processo che hai letto nel secondo passo. alchimiadigitale condividi Alchimia Digitale >> 8

9 VUOI SAPERNE DI PIÙ? Visita il nostro blog: Seguici su: Facebook: Twitter: alchimiadigitale condividi Alchimia Digitale >> 9