Rendere efficace una campagna di web marketing

Transcript

1 Rendere efficace una campagna di web marketing William Sbarzaglia - SEO Intera srl La settimana della formazione Social media marketing

2 Io, in breve William Sbarzaglia SEO Progettazione web 14 anni Web Marketing E-commerce CMS Clienti Parlamento europeo, Lamborghini, Istat Public Speaking T3CampItalia, Festival Web Marketing

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4 Oggi 1. Perché una campagna di web marketing 2. Il caso studio 3. Collaborazione con il cliente 4. Modelli da seguire 5. Elementi e strumenti 6. FB Ads + Landing 7. Il follow up 8. Risultati

5 Perche fare una campagna

6 I vantaggi di una campagna Promuovere un servizio/prodotto in modo focalizzato Verificare l'interesse sul prodotto e fare scelte strategiche Brand reputation / brand awareness visibilità, visite, traffico Targettizzata Conversioni: il canale social e sono quelli che generano più conversioni

7 Social media marketing

8 La campagna: strategia

9 La campagna: come realizzarla

10 La campagna: la gestione

11 Il caso studio Vendere corsi per la patente nautica

12 Meditiamo un attimo

13 Le domande giuste La richiesta Obiettivo Periodo o date precise Target e Mercato Competitor Servizi Vantaggi del prodotto/servizio Benefit (agli utenti) della campagna

14 Il caso studio: la richiesta Richiesta: realizzare una campagna promozionale per ottenere iscrizioni alla patente nautica e ai corsi master da parte di nuovi clienti. Obbiettivo della campagna: Ottenere richieste da nuovi clienti, per poi richiedere la registrazione (e il pagamento) in un secondo momento. Data prevista per il lancio: il prima possibile!

15 Il caso studio: target Target: appassionati di nautica, velisti, amanti dei viaggi, viaggi in mare, appassionati di mare, appassionati di crociere avventurose,.. Mercato (italiano): patente nautica solo su area nord italia: emilia romagna, lombardia: sede a milano, veneto: sede a venezia, toscana, marche, provincia di Perugia, Friuli VG NON TRIESTE, valle d Aosta, Liguria

16 Il caso studio: competitor Genova Venezia Como Firenze

17 Il caso studio: i servizi offerti PATENTE NAUTICA ENTRO 12 MIGLIA a partire da 209 PATENTE NAUTICA SENZA LIMITI a partire da 449 HAI LA PATENTE NAUTICA ENTRO 12 E LA VUOI SENZA LIMITI? Integrazione a partire da 449 HAI LA PATENTE A MOTORE E LA VUOI A VELA? Estendere alla vela costa 100 PATENTE NAUTICA IN POCHI GIORNI? full immersion di 4 giorni LA PATENTE NON BASTA PER SAPERE ANDARE IN MARE: SEA MASTER

18 Il caso studio: vantaggi e benefit Vantaggi dell offerta rispetto alla concorrenza: costi bassi didattica esperienza e storia risultati: in 6 mesi 60 promossi e 4 respinti Benefit chi si iscrive riceve guida con informazioni utili (es: accesso ad una lezione video) 10 consigli per prendere la patente nautica (rivedere materiale fornito)

19 Verifiche Cliente: il periodo in cui c è richiesta è febbraio e settembre

20 Verifiche

21 Campagna test

22 Campagna test Budget attività campagna: 80-90% consulenza creatività copy landing Budget inserzioni a pagamento: es. 200/300 per test su FB Ads

23 Struttura della campagna

24 Vantaggi inserzione FB target annuncio grafico basso costo velocità condivisione traffico diffusione del brand

25 Inserzione su Facebook target annuncio grafico basso costo velocità traffico diffusione del brand

26 Il copy e il visual dell inserzione 60 % copy 40 % grafica

27 Scegliamo il visual giusto

28 Scegliamo il visual giusto

29 Consigli per il copy le iniziali maiuscole usare la virgola e i due punti caratteri speciali: 1 ecc.. call to action (bottoni) ok per controllo quantità testo (max 20% del visual)

30 Lo strumento griglia su Facebook

31 Il visual dell inserzione

32 Il visual dell inserzione

33 Inserzione su Facebook

34 Definiamo il budget

35 Definiamo il pubblico

36 Il pixel di monitoraggio

37 Inserzione su Facebook

38 AB test dell inserzione su FB Annuncio A Annuncio B

39 AB test dell inserzione su FB

40 Anteprima dell inserzione su FB

41 Anteprima dell inserzione su FB

42 Anteprima dell inserzione su FB

43 Struttura della campagna

44 Landing page Landing page

45 Landing page visual mobile (traffico su facebook: 80% da mobile) form testi: seo e copy video call to action testimonial, rassicurazioni/garanzie collegamento ad altra landing: price table, paypal, chiarezza dei costi, staff, richiedi info per corsi live (altra campagna)

46 Landing page: visual, benefit, form 1 3 2

47 Landing page: info

48 Landing page: scarica GRATIS, testimonial

49 Landing page: scarica GRATIS, rassicurazioni

50 Versione mobile Landing page

51 Landing page

52 Seconda landing page: acquista il corso

53 Seconda landing page: price table

54 Struttura della campagna

55 Il Follow up con le Manteniamo il contatto con il lead 1. forniamo subito il benefit 2. offriamogli altri consigli 3. incentiviamo l acquisto

56 Il Followup: creiamo un workflow software newsletter

57 Il Followup

58 On signup: il benefit n1

59 1 week after signup n2

60 2 week after signup n3

61 L acquisto

62 I risultati

63 I risultati: conversione

64 Risultati: i lead acquisiti

65 Risultati: open rate e click rate

66 Considerazioni 1. Momento di bassa richiesta: meglio da giugno o settembre 2. Costo di acquisizione lead alto 3. Ampio margine per i video corsi (209 ) 4. Brand reputation

67 Riepilogo 1. Perché una campagna di web marketing 2. Il caso studio 3. Collaborazione con il cliente 4. Modelli da seguire 5. Struttura della campagna 6. FB Ads + Landing 7. Il follow up 8. Risultati

68 Il funnel Inserzione FB: Step 1 n1: Step 2 n2: Step 3 n3: Step 4 Acquisto corso: Step 5 Inserzione su FB A/B Test annunci Link alla landing page Invio on signup Forniamo subito il benefit Invio dopo 1 settimana Forniamo consigli sui quiz per la patente Invio dopo 2 settimane Incentiviamo l acquisto valorizzando la qualità e l ottimo prezzo Acquisto del corso Transazione tramite paypal

69 Es. Schema testi campagna

70 Grazie! william_sbarza William Sbarzaglia

71 Domande?