Facebook Advertising 5 Workshop - Made in Italy: Eccellenze in Digitale. Camera di Commercio Macerata 03/03/2016

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1 5 Workshop - Made in Italy: Eccellenze in Digitale Camera di Commercio Macerata 03/03/2016

2 Cosa vediamo: - che cos è e come funziona Facebook ADS Fb Ads vs Google AdWords: differenze Fb Ads nel piano di web marketing una campagna per ogni obiettivo parole e immagini per annunci persuasivi esercitazione pratica: guida alla creazione di una campagna Facebook Adverting - Andrea Tombesi Paolo Roganti

3 Che cos è Facebook Ads? Il sistema di inserzioni a pagamento di Facebook che permette, ad aziende e professionisti, di promuovere prodotti e servizi. Ogni azione che compiamo all interno di Facebook, crea una connessione. Ogni persona è infatti connessa a persone e a cose (prodotti, interessi, attività, brand, ecc ) Facebook Adverting - Andrea Tombesi Paolo Roganti

4 - Andrea Tombesi Paolo Roganti

5 Ciò che lo rende vantaggioso ed unico nel suo genere è la possibilità di utilizzare i dati di Facebook (il social graph) al fine di profilare l utenza. Facebook immagazzina tutte queste azioni nel suo database e ripropone questa mole di dati alle aziende e ai professionisti che vogliono utilizzare il mezzo a scopi di marketing. Il fine? Una pubblicità pertinente. Facebook Adverting - Andrea Tombesi Paolo Roganti

6 Facebook Ads può rientrare nel mio piano di web marketing? Dipende Devi scoprire a che tipo di domanda e di utente ti rivolgi 3 possibili situazioni Domanda consapevole specifica Domanda consapevole generica - Andrea Tombesi Paolo Roganti Domanda latente

7 Il processo d acquisto di un utente è tutt altro che semplice. Ad ogni step corrisponde uno strumento. - Andrea Tombesi Paolo Roganti

8 Come funziona Facebook Ads? Offerta Massima Qualità dell annuncio (prestazioni) Punteggio di Qualità - Andrea Tombesi Paolo Roganti Rendimento nel tempo

9 Gli obiettivi - click sul sito web conversioni sul sito web interazione con il post della pagina mi piace sulla pagina installazione dell applicazione interazione con l applicazione richieste di offerte notorietà in zona risposte all evento visualizzazioni del video - Andrea Tombesi Paolo Roganti

10 ACCOUNT Campagna A Gruppo Annunci A1 Inserzione A1-1 Campagna B Gruppo Annunci A2 Inserzione A1-2 - Andrea Tombesi Paolo Roganti Gruppo Annunci B2

11 Il contributo di Francesca e Michael - Andrea Tombesi Paolo Roganti

12 Francesca ha visualizzato i seguenti annunci

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16 L annuncio preferito di Francesca è

17 L annuncio su cui Francesca non avrebbe mai cliccato è - Andrea Tombesi Paolo Roganti

18 Michael ha visualizzato i seguenti annunci - Andrea Tombesi Paolo Roganti

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21 Gli annunci preferiti di Michael sono - Andrea Tombesi Paolo Roganti

22 L annuncio su cui Michael non avrebbe mai cliccato è - Andrea Tombesi Paolo Roganti

23 Le inserzioni di Facebook sono pertinenti ai nostri specifici interessi e alle nostre caratteristiche - Andrea Tombesi Paolo Roganti

24 Cosa hanno/non hanno in comune tutti questi annunci? - Andrea Tombesi Paolo Roganti

25 Come è fatto l annuncio?

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27 Perché proprio tu hai visualizzato queste pubblicità? - Andrea Tombesi Paolo Roganti

28 Occorre indirizzare i nostri messaggi agli utenti potenzialmente interessati a ciò che vogliamo promuovere - Andrea Tombesi Paolo Roganti

29 Prima di creare una campagna pubblicitaria su Facebook, chiediti: A chi e a che cosa sono connessi i miei potenziali clienti su Facebook? Puoi rintracciare il tuo target di riferimento in base a connessioni/relazioni, azioni, dati anagrafici - Andrea Tombesi Paolo Roganti

30 Esercitazione: cosa interessa ai tuoi clienti? Elenca un programma televisivo (es. Le Iene) un hobby (es. giardinaggio) un evento (es. Oktoberfest) che potrebbero piacere ai tuoi clienti - Andrea Tombesi Paolo Roganti

31 Pubblico Personalizzato Finora abbiamo analizzato i modi in cui intercettare la domanda latente, ma nel nostro FUNNEL abbiamo visto come si debbano anche gestire le connessioni. Creare un pubblico personalizzato significa parlare con le persone che sono già entrate in contatto con noi (hanno visitato il nostro sito, ci hanno lasciato un , hanno usato la nostra applicazione, ecc..) e con le quali vogliamo continuare la nostra relazione. - file di dati - mailchimp - sito web - Andrea Tombesi Paolo Roganti

32 Come paghi CPC (Costo per Click) paghi ogni volta che qualcuno fa click CPM (Costo per Impression) paghi ogni volta che qualcuno visualizza il tuo annuncio ecc - Andrea Tombesi Paolo Roganti

33 Dove le troviamo? Sezione Notizie (sia desktop che mobile) Colonna destra delle pagine Colonna destra dei risultati di ricerca Applicazione partner Anche Instagram! - Andrea Tombesi Paolo Roganti

34 In che formato? Post link Carosello Video Anche GIF! In continua evoluzione... - Andrea Tombesi Paolo Roganti

35 WOW!

36 Annunci e persuasione testo e immagini pertinenti, attraenti, persuasivi Domande Problema/soluzione Scarsità, riprova sociale e leve persuasive Call to action (es. scopri) Gratis Scarsità Incuriosisci Riprova sociale - Andrea Tombesi Paolo Roganti

37 Per le immagini Testo: max 20% dello spazio utilizzato pertinenti al target fattore persona immagine coordinata rispetto a tutta la strategia suscitare stupore fare test! A/B/C Test Le dimensioni? Guarda qui - Andrea Tombesi Paolo Roganti

38 Vediamo insieme come si crea una campagna! - Andrea Tombesi Paolo Roganti

39 Risorse Consigliate Linee guida di Facebook Ads La pubblicità su Facebook: solo i numeri che contano, Sportelli Alessandro (2015), HOEPLI - Andrea Tombesi Paolo Roganti

40 Grazie Andrea Tombesi Paolo Roganti