SUPERYACHT BUSINESS. sponsorship opportunities C R E W R E P C I N T A F I T M A L E N A E S T Y G F L I E M E N T R I H A E R K G E B R

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1 T A I N S & C R E W R E P C F I T A L E M A T Y N A E S G F L I S N A R I YACHTING AFTERSALES & REFIT EXPERIENCE 2015 H A C E M E N T M A G E A E R K O B R R T E R SUPERYACHT BUSINESS H A P P E N I N G VIAREGGIO - CARRARA - February 2 nd - 6 th 2015 sponsorship opportunities HOSTED BY

2 YACHTING AFTERSALES & REFIT EXPERIENCE OF MARINAS MANAGEMENT ITALIAN LIFESTYLE CAPTAINS & CREW REFIT & AFTERSALES 2015HOME CHARTER & BROKERAGE SPONSOR WELCOME

3 INTRODUZIONE Siamo lieti di inviarle la nostra proposta di sponsorizzazione dell evento YARE La quinta edizione di YARE 2015 Yachting Aftersales and Refit Experience è organizzata da NAVIGO TOSCANA, società con base a Viareggio che opera dal 2007 per lo sviluppo del distretto nautico toscano e le sue componenti, produzione nautica, servizi al refit e turismo sul mare ed è particolarmente rivolto allo sviluppo dell innovazione. Dal 2011, la stessa società ricopre inoltre il ruolo di gestore del polo d innovazione toscano PENTA. La manifestazione è organizzata anche in collaborazione con Carrara Fiere, e con il contributo di Toscana Promozione. Il media partner internazionale è il gruppo editoriale The Superyacht Group che pubblica alcune delle principali riviste al mondo di settore. NAVIGO TOSCANA è una società finalizzata ad erogare servizi alle imprese del settore nautico per accrescerne la competitività, dai finanziamenti agevolati per l innovazione, alla comunicazione, alla digitalizzazione, ai brevetti, alla riorganizzazione aziendale, alla promozione nazionale ed internazionale. Ne fanno parte 97 imprese (fra quelle già socie i principali cantieri come Azimut Benetti, Perini NAVI, Codecasa, Overmarine, Rossinavi, CN San Lorenzo, Vismara), 3 Associazioni di categoria (Associazione Industriali della Provincia di Lucca e CNA Lucca, Confartigianato di Lucca), la CCIAA di Lucca, il Comune di Viareggio, la Provincia di Lucca. Ad essa fanno riferimento anche i principali stakeholders territoriali (Banche, Consorzi, Associazioni Sindacali e Società di servizio). Opera in un contesto caratterizzato dalla presenza della principale filiera produttiva nazionale attiva nella nautica da diporto, per creare sinergie forti e stabili tra i servizi che legano il ciclo di vita dell imbarcazione alle risorse culturali, ambientali e amministrative del territorio. In particolare Viareggio vanta sul mercato dei megayachts (unità da diporto sopra i 24 metri) una produzione annua del 20% del mercato mondiale. Tale primato vede in prima fila un vasto tessuto di PMI che assicurano un modello produttivo altamente qualificato e competitivo. In Navigo è presente infatti una significativa rappresentanza delle diverse specializzazioni che compongono questa filiera, dalla progettazione all uso della barca. Attualmente - pur mantenendo Viareggio la sua centralità - l estensione e lo sviluppo della Nautica in Toscana è estesa ad altri territori, per cui ci si esprime in termini di Area Vasta Costiera, che abbraccia cinque province: Grosseto, Livorno, Lucca, Massa e Pisa.

4 PROGRAMMA L evento YARE è organizzato dal 2 al 6 febbraio 2015, in coincidenza con la tredicesima edizione del Seatec (Salone internazionale delle tecnologie, della subfornitura e del design per imbarcazioni e navi da diporto) e si dividerà in alcuni importanti momenti FEB FEB FEB Il 3 e 4 febbraio, a Viareggio e Marina di Carrara. La delegazione di 100 comandanti e yacht manager interverrà a questo appuntamento. Il giorno 3 febbraio al mattino si svolgerà l Italian Superyacht Forum, con lo scopo di discutere il futuro del settore ed esplorare i modi migliori di fare business. Al pomeriggio si terranno i tavoli tecnici di discussione su tematiche condivise tra aziende, comandanti e professionisti del settore. La mattina del 4 febbraio sarà dedicata agli incontri B2C tra aziende e comandanti all interno dello Yare Pavillon al Seatec. Dal 4 al 6 febbraio, a Marina di Carrara, in coincidenza con Seatec (Salone internazionale delle tecnologie, della subfornitura e del design per imbarcazioni e navi da diporto, alla sua 13 edizione). CarraraFiere riserva un area specificamente dedicata: lo Yare Pavillon con all interno l esclusiva lounge per comandanti e ospiti. Le aziende interessate possono esporre secondo i tradizionali canoni fieristici, allineati a quelli consolidati di Seatec o prenotare un corner espositivo esclusivo. Nella giornata del 6 febbraio si svolgeranno ulteriori incontri B2C tra aziende espositrici e comandanti. Il 2 e il 4 febbraio, in tour per il territorio. Per questi due appuntamenti, Yare prevede l apertura di cantieri e laboratori del distretto nautico di Viareggio e dei dintorni e degli altri distretti nautici toscani per contribuire a promuovere e rinsaldare il collegamento tra comandanti e imprese. Per l evento verranno organizzati: L invito di un ampia e rappresentativa delegazione di comandanti di grandi yacht, prevalentemente esteri. Incontri B2C fra imprese e comandanti. Visite guidate all interno delle imprese del distretto di Viareggio e dei distretti adiacenti di Massa, Pisa, Livorno e La Spezia. SOCIAL EVENTS Nel corso delle giornate e nelle serate sono previsti diversi momenti di networking e di socializzazione. In particolar modo, per la serata del 2 febbraio, giornata di arrivo per i comandanti e gli yacht manager, con un Welcome Cocktail e per la serata del 3 febbraio con il Networking dinner aperto alla imprese partecipanti.

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6 DATI EDIZIONE 2014 IMPRESE L eccellenza della cantieristica navale (new building e refit), ma anche imprese italiane ed estere di prodotti e servizi quali charter, brokerage, marinas, management, captains & crew, lifestyle. Imprese partecipanti: N. 150 B2C (incontri face2face aziende/comandanti) sviluppati: N. 700 Settori di appartenenza: Flag administration, classification service, coating& painting, Engineering/interiors, Brokers, yachting agenzie, navigation software, new building, refit & repair, tax & legal services, yacht management, yacht crew, clusters, associations. [Tab. A] Provenienza nazionale: Toscana (tre distretti nautici di Viareggio, Pisa e Livorno), Friuli Venezia Giulia, Liguria, Lazio, Umbria, Campania, Sardegna e Sicilia. Provenienza estera: Principato di Monaco, Francia, Malta, Croazia, Montenegro, Corsica, Spagna, Svizzera, Regno Unito, Germania, Belgio, Stati Uniti e Finlandia. [Tab. B]

7 Classificazione Imprese - [Tab. A] Mappa provenienza Imprese YARE [Tab. B]

8 DATI EDIZIONE 2014 COMANDANTI Alcuni dati utili per comprendere il valore e l importanza della presenza di un pubblico esigente con elevata capacità decisionale. Comandanti presenti per la settimana di lavoro: N. 110 Lunghezza Yachts rappresentati: Un dato che riprende le percentuali della flotta mondiale esistente (24-30 m (34%) m (40%) m (15%) m (6%) - oltre 60 m (5%) (Fonte Navigo Toscana). [Tab. C] Bandiere Comandanti Partecipanti YARE 2014 La torta mostra la suddivisione dei Supeyacht rappresentati secondo la bandiera: per circa la metà Red Ensign (che comprende Bermuda, Gran Bretagna, Isole Cayman,Isole Cook, Isola di Man), per il 31% bandiera italiana e a seguire Malta,Usa, Saint Vincent, Grecia, Paesi Bassi, Croazia, Madeira, Jersey. [Tab. D] Cantieri Comandanti Partecipanti YARE cantieri rappresentati dai comandanti presenti. Principalmente i paesi di origine sono Olanda, Italia, Regno Unito, Usa, con il top mondiale della cantieristica da diporto (Amels, Benetti, Codecasa, CRN, De Vries Van Lent, Feadship, Heesen, ISA, Perini Navi, Rossi Navi, San Lorenzo, ecc.). Tra i comandanti presenti alla scorsa edizione, il captain dell affascinate New Vagabunda, del T.M.Blue One di Valentino, del Regina d Italia di Dolce e Gabbana, del motoryacht Tribù di Benetton. Di rilevo, la presenza di comandanti di sette yacht di produzione olandese. Tra questi figura il captain di uno yacht del cantiere Van Lent di proprietà dell hedge fund di beni di lusso LVMH. Sempre parte della compagine olandese i due yacht più lunghi iscritti alla manifestazione: un Ocean Co Princess Olga di 86 mt. e un Feadship Monkey Business di 83 metri. Il comandante dello Stella Maris rappresenta lo yacht (72 mt.) più grande costruito nei cantieri di Viareggio.

9 Lunghezza Yacht Comandanti partecipanti YARE [Tab. C] Bandiere Comandanti Partecipanti YARE [Tab. D]

10 DATI EDIZIONE 2014 RASSEGNA STAMPA HANNO SCRITTO DI NOI: Riviste di settore: YACHTING PAGES YACHTNEWS THE CREW REPORT SUPERYACHT NEWS SUPERYACHTTIMES CHARTERWORLD YACHT ON LINE SUPERYACHT NAUTICA SUPERYACHT BUSINESS VELA E MOTORE Quotidiani: LA NAZIONE IL GIORNO IL RESTO DEL CARLINO IL SECOLO XIX IL SOLE 24 ORE THE MEDITELEGRAPH TURISMO IN TOSCANA INVEST IN TUSCANY IL TIRRENO RADIO SOLE 24 ORE

11 INTERNATIONAL CONFERENCE & MEDIA PARTNERS

12 YACHTING AFTERSALES & REFIT EXPERIENCE OF MARINAS MANAGEMENT ITALIAN LIFESTYLE CAPTAINS & CREW REFIT & AFTERSALES 2015HOME CHARTER & BROKERAGE 01 Gala - Networking dinners - Cocktails (parziale/totale) Elementi di visibilità ed esposizione: Sono previsti alcuni appuntamenti social, molto esclusivi a partire dal welcome cocktail per i comandanti ospiti, il networking dinner tra imprese e comandanti ed altre serate proposte in luoghi suggestivi della Versilia o di Lucca. La sponsorizzazione di una di queste serate può essere suddivisa su un massimo di due sponsor. Comreso tra 2.500/ depending on dinners extent 02 Personal delivery of info material + promo gadgets to Captains / Yacht managers attending YARE Elementi di visibilità ed esposizione: Uno strumento per comunicare la propria impresa o il proprio brand direttamente con i comandanti con possibilità di creare un cadeau personalizzato (compresa borsa, polo, t-shirt, jacket, accessori pelletteria di pregio) oppure l inserimento di propria brochure all interno della welcome bag prevista dall organizzazione Supporter corner at Seatec YARE Pavillon Elementi di visibilità ed esposizione: Esclusivo spazio espositivo all interno dello YARE pavillon che ospita anche la lounge per i comandanti con denominazione priviledge sponsor (4 posizioni max disponibili) Logo / adv within comunication processes Elementi di visibilità ed esposizione: Citazione nel comunicato stampa di presentazione, roll-up (fornito dall impresa) durante presentazioni e conferenze stampa e in sala stampa. Incluso nei pacchetti sopraindicati

13 F L I N YACHTING AFTERSALES & REFIT EXPERIENCE O B R T C G T E S L E T Y A S R I C M A A P T A I G E N S & C R E W 2015 A E R K E R R E R T F I H A M A N A E M E N SPONSORIZZAZIONI DISPONIBILI 05 Pubblicità all interno della directory espositori YARE Elementi di visibilità ed esposizione: Pagina intera all interno della directory espositori YARE (versione cartacea) consegnato a tutti i partecipanti. Presenza anche nella versione on-line scaricabile dal sito YARE Banner all interno dell homepage sito YARE Elementi di visibilità ed esposizione: Banner in evidenza a rotazione nella homepage del sito Gratuito se conferma partecipazione entro Novembre Company-chaired workshops 07 Elementi di visibilità ed esposizione: Da quotare su richiesta. Da quotare 08 Altre forme da concordare Elementi di visibilità ed esposizione: Speciali formats di sponsorizzazione possono essere concordati su richiesta e la nostra organizzazione è a disposizione per studiare la miglior soluzione per i vostri obiettivi. È altresì possibile concordare sponsorizzazioni particolari per forniture di cibo e bevande per colazioni e cene. Da concordare

14 F L I A M A O F I R H A A G T A I N S & C R E W R E P C T L E M T Y N A E S S N A R I YACHTING AFTERSALES & REFIT EXPERIENCE 2015 C E M E N T T E G E A E R K B R R FOR FURTHER INFORMATIONS AND DETAILS CONTACT NAVIGO SCARL - VIAREGGIO mob ph crew@yarenetworking.com HOSTED BY INTERNATIONAL CONFERENCE & MEDIA PARTNERS Federazione Nazionale Agenti Raccomandatari Marittimi Agenti Aerei e Mediatori Marittimi