Relatore : Antonio Olivieri IMPERATIVO : ESPORTARE!! PREPARARSI. COME E PERCHE
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1 Relatore : Antonio Olivieri IMPERATIVO : ESPORTARE!! PREPARARSI. COME E PERCHE
2 PMI e Artigiani : Quale Futuro? SIAMO PRONTI PER ESPORTARE? RISCHI APPROSSIMAZIONE COMPETENZE L EXPORT CHECK-UP «AUTOANALISI» IMPRENDITORIALE LA CRISI : DOVE ESPORTARE? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY Relatore : Antonio Olivieri
3 EXPORT : LO STATUS QUO Martedì 28 Gennaio 2014 Fonte: ISTAT t t it/it/ hi i / t i i A dicembre 2013, rispetto al mese precedente, una forte espansione per le esportazioni i+7,1% L'accelerazione delle vendite verso i paesi extra UE oltre che una sostenuta dinamica tendenziale verso alcuni mercati. Stati Uniti (+17,3%) MERCOSUR (+11,0%). Relatore : Antonio Olivieri
4 A dicembre 2013 il saldo commerciale risulta attivo per 3,4 miliardi. Nell'intero anno il surplus raggiunge i 20,0 miliardi, a fronte di 0,8 miliardi nel 2012 UN ESEMPIO SETTORIALE Il consumo di vino mondiale, secondo un analisi di International wine & spirits research, è previsto in crescita del 6,2% da qui al 2015, trainato dai nuovi Paesi emergenti che tradizionalmente non sono nè grandi consumatori nè produttori di vino. + 50% + 87% Relatore : Antonio Olivieri
5 DOVE ESPORTARE? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY Ci sono 25 mercati emergenti ad alto potenziale di sviluppo per il made in Italy IN MEDIO ORIENTE (Emirati Arabi, Arabia Saudita e Qatar) BENI DI CONSUMO ITALIANI ASIA E AMERICA LATINA Cina Giappone Indonesia e Malesia Mercosur BENI DI CONSUMO E BENI DI INVESTIMENTO ITALIANI In questi paesi lo lo sviluppo industriale trainerà la domanda di macchinari.
6 DOVE ESPORTARE? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY Indonesia Pakistan Thailandia Viet Nam Sono i mercati a più alto potenziale per le imprese italiane del settore infrastrutture Ma occorre prendere in considerazione diverse variabili: stato di Ma occorre prendere in considerazione diverse variabili: stato di sviluppo, potenzialità dell'economia, evoluzione demografica, Pil, ma anche livelo di rischio, dazi e sistema distributivo
7 DOVE ESPORTARE? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY ALTRI SETTORI E PAESI CILE reddito crescente che manterrà sostenuta la domanda di prodotti di alta gamma MESSICO MALESIA mercato potenzialmente molto ampio e una classe metropolitana benestante in crescita progressiva urbanizzazione delle zone rurali sosterrà in modo significativo l'acquisto di beni del sistema casa. Per le imprese della meccanica italiana le maggiori opportunità sono individuabili in Arabia Saudita, nei Paesi asiatici con uno sviluppo industriale in espansione come Thailandia, Indonesia e Malesia, ma anche in Paesi del Sud America dove il processo di industrializzazione è più recente come Messico, Colombia o Perù
8 SIAMO PRONTI AD ESPORTARE? ORGANIGRAMMA E COMPETENZE UFFICIO EXPORT GENERAL MANAGER / PROPRIETA EXPORT DEPARTMENT EXPORT MANAGER MARKETING COSTI A. Olivieri PROMOZIONE ACQUISIZIONE CLIENTI GESTIONE DEGLI ORDINI
9 EXPORT CHECK- UP = COMPETENZE ANALISI DEL PRODOTTO PRODUCT MIX ANALISI DEL MERCATO INTERNO ANALISI DELLE RISORSE UMANE VOLUME VENDITE LANGUAGE SKILLS DECISIONE DI ESPORTARE INVESTIMENTO NORMATIVE VIGENTI RISCHI PROCEDURE DEL TRADING CONSULTANCY NEGOZIAZIONE TRICKS OF THE TRADE VENDITA E CONSEGNA DOCS. AND SHIPMENT PAGAMENTI TIMING AND RISKS A. Olivieri
10 ALCUNI SERVIZI E CONSULENZA PRE-EXPORT. MUST! Fissare un punto di partenza: punti forti + punti deboli dell azienda in confronto alla concorrenza Export check-up e consulenza per l export Fissare gli obiettivi: prodotti, mercati, timing IN HOUSE Consultancy Scegliere paesi e mercati: analisi, potenziale di crescita, segmentazione del mercato ricerca corrispondenti o partners e analisi del mercato Creare le condizioni nell impresa: adattamento del prodotto, management, organizzazione, competenze. Assistenza GLOBALE nei rapporti con il cliente (In loco e incoming Clients) Stipulare il contratto: requisiti per contratti d acquisto, contratti di vendita e contratti di licenza contratti internazionali GESTIONE ORDINI E DOCS. Attività di marketing: dinamiche dei prezzi che si riferiscono all estero, condizioni di consegna e di pagamento adatte al mercato, strumenti di promozione promozione Pianificazione delle vendite e del successo: budget per il primo e secondo anno di export COACH TOTALE per l export
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