L Italia della stampa è deconcentrata Italy of printing is lacking concentration Lorenzo Villa, Publishing Director, SunnyCom Publishing

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1 L Italia della stampa è deconcentrata Italy of printing is lacking concentration Lorenzo Villa, Publishing Director, SunnyCom Publishing

2 ? Quanto è grande il mercato italiano del printing? How large is the Italian printing industry? I dati ufficiali 2008 (fonte Assografici-Istat) 11 miliardi EUR/billion EUR di fatturato/revenue aziende/ companies (censimento/survey 2001) * addetti/ employees (censimento/survey 2001) *60% in aziende con meno di 20 dipendenti/ 60% working for companies under 20 employees Infoimprese.it (Camere di Commercio/ Chambers of Commerce) imprese/ companies registrate alla voce Stampa / Printing imprese/ companies registrate alla voce Grafica / Graphic Design >5.000 imprese/ companies registrate alla voce Fotocopie-Riproduzione / Copy-Repro services imprese/ companies registrate alla voce Arti Grafiche / Graphic Arts 3745 imprese/ companies registrate alla voce Serigrafia / Screenprinting

3 Un mercato grande A huge market Oltre 60 MLN abitanti/ over 60 MLN people Circa miliardi EUR PIL (10 economia mondiale)/ Almost BLN EUR revenue (10th worldwide economy) Dopo la recessione l Italia cresce più della media OCSE/ After recession Italy is growing more than OECD area ma/but

4 polverizzato/powdered Offset commerciale/ Sheet-fed offset Stampa digitale/ Digital printing Inkjet grande formato/ Wide format inkjet Serigrafia/ Screenprinting Centri servizi digitali/ Digital copy shops Centri stampa aziendali/ Studi grafici/ In house repro departments Graphic designers Franchise printing/ Franchise printing

5 Le imprese italiane soffrono di nanismo Italian companies suffer from dwarfism!

6 Perché abbiamo aziende nane? Why our companies are still dwarf? passaggio generazionale fallito polverizzazione storia incapacità di delegare incapacità gestionale omologazione diffidenza carenze infrastrutturali debolezza finanziaria leasin mafiabattaglia sul prezzo defocalizzazione g globalizzazione offset informatizzazione finanziabilità tradizione globalizzazione individualismo inflessibilità contrattuale risorse umane senilità consuetudine Investimenti sbagliati evasione fiscale politica

7 Qual è la prossima grande sfida? What s the next big challenge? iso effetti speciali offset vs digital wide format servizio pdf-x finishing leasin differenziazione e-commerce qualità concentrazione workflow green print buyers g prezzo soluzioni packaging focus finanziamento valore aggiunto risorse umane jdf inkjet applicazione computer to plate web to print

8 Concentrazione: in che senso? Concentration: what s the point? 1 2 Accorpamenti e fusioni Consolidation/Mergers Concentrazione su nicchie e core business Focusing

9 Perché concentrarsi Good reasons to get concentrated Concentrazione/Concentration

10 Fare massa critica per aggredire i mercati globali More power to assault growing global markets Domanda stabile o in crescita/growing or stable demand Opportunità dai paesi emergenti/opportunities from growing economies Marginalità buone o elevate/good or high margins Competizione globale/global competition

11 Sopravvivere su mercati in crisi o in contrazione Surviving in recession and shrinking markets Eccesso di offerta/ Excess supply Ingresso di nuovi player più aggressivi/ New aggressive players Marginalità ridotte/ Reduced margins Necessità di taglio costi/ Costs cut needed Sovrapposizioni da eliminare/ Overlapping cut needed?

12 E nella stampa?/and printing? A ciascuno la sua concentrazione! A concentration for everyone! Concentrazione/Concentration

13 Grandi stampatori: condannati a far girare le rotative o morire Big printers: sentenced to run their presses or die Criticità/Critical state Eccesso di offerta/overcapacity Marginalità all osso/low Margins Come uscirne?/how to get out Riduzione dei costi/cost savings Generazione massa critica/critical mass Concentrazione/Mergers Morte/Death

14 Medi stampatori: la specializzazione è la vera redenzione Medium printers: specialization is the real redemption Criticità/Critical state Omogeneità tecnologica/same technologies of competitors Incapacità di reinvestire/ no more money for investments Omogeneità applicativa/ same applications of competitors Come uscirne?/how to get out Alta specializzazione/high qualification Concentrazione/ Mergers Morte/ Death

15 Piccoli stampatori: affrontare nicchie e digitalizzarsi per andare lontano! Small printers: getting digital and join niche markets to go faraway Criticità/Critical state Incapacità di reinvestire in grandi macchine/ inability to reinvest in heavy iron Pressione su tempi e costi/ pressure on delivery times and costs Come uscirne?/how to get out Differenziazione tecnologica e applicativa/diversification in technologies and applications Mercati di nicchia/ Niche markets Stampa digitale/ Digital printing Morte/ Death

16 Chi è SunnyCom? Prodotti e strategie/products & strategies

17 Chi è SunnyCom? Prodotti e strategie/products & strategies SunnyCom è la casa editrice italiana specializzata nella comunicazione stampata SunnyCom is the Italian publishing company specialized in printed communication

18 Chi è SunnyCom? Prodotti e strategie/products & strategies Il nostro impegno/our engagement Ci battiamo per essere i media #1 al servizio della comunicazione stampata in Italia We strive to be the #1 media to serve the Italian printed communication industry

19 Chi è SunnyCom? Prodotti e strategie/products & strategies Come lo perseguiamo? How do we pursue our aims?

20 Chi è SunnyCom? Prodotti e strategie/products & strategies #1 nelle persone/ #1 as a team La squadra editoriale più grande, giovane, competente in Italia The largest, youngest and most qualified team in the industry ALESSANDRO LORENZO ISABELLA PAOLO GABRIELE ANTONIO 70% di noi viene dall industria/ 70% of us come from the Printing industry Periti grafici, stampatori offset e digitali, responsabili di produzione, art director Printing engineers, offset & digital printers, production managers, art directors LUCA DARIO SARA SILVIA CLAUDIA ANNIE CECILIA #1

21 Thank you IPEX, AD Communications, Ricoh and all those #1 players who trust us Lorenzo Villa, Publishing Director, SunnyCom Publishing be concentrated be the #1