In collaborazione con. Servizi per l introduzione nel mercato del Regno Unito di PMI italiane

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1 In collaborazione con Servizi per l introduzione nel mercato del Regno Unito di PMI italiane 2013

2 Perchè All Things London per l internazionalizzazione? Qual è il nostro valore aggiunto? All Things London significa: una società di consulenza e formazione presente sul mercato da molto tempo, con esperienza consolidata nella consulenza, nella formazione, nel coaching; la serietà di un'azienda aderente alla Camera di Commercio e Industria Italiana per il Regno Unito, ed iscritta anche ad una Camera di Commercio in Italia (Monza e Brianza); una profonda conoscenza delle esigenze delle aziende italiane che vogliono lavorare in UK, ed una forte integrazione sul territorio ed una profonda conoscenza del contesto UK; progetti gestiti in sinergia con professionisti e società di consulenza basate a Londra, per un servizio eccellente; professionisti che rispondono alle entro 24 ore; un numero verde, gratis da fissi e cellulari dall Italia, al quale risponde un operatore nelle ore di apertura degli uffici. Presentazione All Things London All Things London (ATL) fornisce servizi specifici per i bisogni di internazionalizzazione, di competenza linguistica, di ricerca di lavoro nel Regno Unito, attraverso servizi come i seguenti: servizi per l internazionalizzazione delle imprese e delle attività professionali verso il regno Unito: supporto alla ricerca di partnership, all analisi del mercato, alla ricerca di personale, ecc.; servizi di traduzione; formazione o consulenza specifica per l operatività fra Italia e regno Unito; formazione alla lingua inglese e soggiorni studio full immersion a Londra, Oxford, Cambridge, Bristol, Birmingham; corsi online; servizi per aziende e scuole rivolti a coprire i bisogni legati alle loro necessità di insegnare la lingua inglese; servizi per la ricerca di lavoro a Londra per italiani, sia per giovani che per professionisti. È quindi in grado di aiutare lo sviluppo delle aziende sul mercato italiano e del Regno Unito. All Things London è un marchio e una branca di attività di Cesvor ; la società è sul mercato dal È un società di consulenza e di formazione, che supporta il miglioramento delle prestazioni aziendali (www.cesvor.com). Cesvor è in grado di realizzare Formazione, coaching e consulenza nei paesi europei in italiano, inglese e francese; le competenze distintive sono nel campo delle tecniche di vendita, della valutazione del potenziale e delle prestazioni, della formazione e del coaching, dello stress e del benessere organizzativo, dell ergonomia. Ian Barratt Consulting Ltd Ian Barratt Consulting (IBC) realizza soluzioni nel campo della vendita e del marketing per PMI fino alla dimensione di 250 dipendenti. Negli anni, la società è stata coinvolta in un grande numero di progetti, sia nel Regno Unito che altrove, per l introduzione sul mercato di nuovi prodotti e servizi. Ecco alcuni recenti esempi: ricerca di investimenti per un azienda inglese che voleva esportare in Egitto. Progetto molto particolare che ha incluso molteplici aspetti. Il nostro ruolo è stao nella Formazione di un business plan, di un piano di marketing e vendite, il reperimento di partner e la gestione della ricerca di fondi e degli investimenti.

3 Supporto ad un azienda nel campo della gestione di eventi, allo sviluppo delle proprie strategie rivolte al mercato delle aziende. Il ruolo dei consulenti includeva la definizione di strategie di vendite e marketing per aziende chiave e il posizionamento del prodotto. Attualmente IBC sta lavorando con un azienda appena costituita nel campo del catering che vuol portare il proprio concetto di servizio genuino e a buon mercato verso il proprio mercato. Il nostro dei consulenti include l identificazione del mercato a cui rivolgersi, la definizione di un piano di marketing e vendite, il reperimento di investimenti, l identificazione dei locali e della strategia di distribuzione. Attraverso la propria rete di contatti, IBC può lavorare in quasi tutti i settori di business per creare contatti ed opportunità. Il mercato del Regno Unito continua ad essere molto sfidante, in modo particolare per le nuove aziende che entrano per al prima volta. La conoscenza del contesto è la chiave per il successo. The Career Gym The Career Gym è focalizzata sul mercato del lavoro e sui processi di reclutamento, selezione, formazione del personale. In questi campi, è in grado di realizzare processi su misura di coacing, di soluzioni per lo sviluppo delle persone e dei team. L approccio tende a comprendere la cultura e le dinamiche delle aziende e a fornire il necessario supporto per sviluppare una migliore performance tramite gli interventi sulle risorse umane. I processi che The Career Gym segue sono quelli di sviluppo del personale, sviluppo del team che si occupa di risorse umane, outplacement, ricerca e selezione, formazione, sviluppo del potenziale e gestione dei talenti, gestione del clima e della motivazione. Le persone sono la chiave del successo, è importante poter contare su risorse umane in grado di vincere le sfide che il mondo odierno propone alle aziende. Aspetti operativi ed economici All Things London e i propri partner propongono due diversi modi per approcciare un progetto, al fine di consentire al cliente di scegliere il livello di investimento sulla consulenza, e di allocare al meglio il proprio budget. Nelle pagine seguenti vengono presentate le modalità operative di entrambe le modalità. Resta inteso che le modalità presentate nelle pagine seguenti sono generali e da dettagliare sulla base della personalizzazione che in questi progetti è sempre necessaria.

4 Due diverse modalità per approcciare il progetto La migliore opzione quando... Prima proposta: All Things London e i partner in un ruolo di pura consulenza L azienda ha già una presenza nel Regno Unito, una buona competenza nella lingua inglese e una conoscenza almeno basilare del contesto inglese. Questa soluzione tende a ridurre i costi di consulenza. Il servizio è basato su incontri che durante i quali i consulenti forniscono le informazioni, i suggerimenti e il supporto per permettere al gruppo di lavoro aziendale di progredire sulle attività. Il tempo allocato dai consulenti è ridotto agli incontri con il gruppo di lavoro aziendale. Seconda proposta: All Things London e i partner in un ruolo sia consulenziale che operativo L azienda vuole concentrarsi sul proprio business, e richiede ai consulenti di realizzare un servizio come pacchetto tutto incluso. Questa soluzione consente di risparmiare sui costi relative all impegno del personale interno da destinare alle attività del progetto. Il servizio è basato su incontri con il gruppo di lavoro aziendale per definire le strategie e le azioni da realizzare, e sulla realizzazione della maggior parte di tali azioni da parte dei consulenti. Il tempo allocato dai consulenti è relativo sia agli incontri con il gruppo di lavoro aziendale, sia al lavoro operative che andrà svolto.

5 Fasi del progetto Aprire un azienda nel Regno Unito Azioni incluse nella fase Installazione dell azienda, con un indirizzo in Londra (o altrove) valido anche come recapito postale Registrazione VAT (imposta sul valore aggiunto) e supporto per decider se è necessario o se è comunque conveniente; Tutte le altre registrazioni necessarie o convenienti Ricerca di consulenti (come ad esempio consulente fiscal, legale) con sede in zona conveniente in relazione alla sedi della nuova azienda, e specializzato sui bisogni specifici dell azienda Stabilire una presenza logistica nel Regno Unito Definizione di una strategia commerciale Ricerca di uno stabile in posizione ottimale a Londra (o altrove) Consulenza per soddisfare ogni altra necessità per la Presenza logistica (energia, ecc.) Definizione del marketing mix (prezzi, canali per raggiungere il mercato, ecc. Ricerca di fornitori, partner, ecc. Come aprire i contatti verso il mercato, basati sulla strategia definita Come attuare un efficace comunicazione d impresa verso il mercato (incluso web) Supporto continuativo (se necessario, per un periodo di tempo) Reclutamento e selezione del personale (se necessario) Reclutamento del management, di impiegati e operai o altre figure Gestione delle scelte riguardanti le persone da assumere (selezione) Consulenza sugli aspetti formali delle assunzioni (da un punti di vista amministrativo, sicurezza sul lavoro, ecc.) Formazione del personale (se Definizione dei bisogni di formazione

6 necessaria) Definizione delle modalità di formazione più efficace Realizzazione di una formazione efficace (inclusa la valutazione degli apprendimenti) Servizi linguistici (se necessari) Traduzioni Corsi di lingue Altri servizi (ad es. ricerca di finanziamenti per l internazionalizzazione) Reperimento delle fonti di finanziamento Attivazione delle necessarie pratiche Tutti gli altri servizi di cui può necessitare il progetto.

7 All Things London Servizi per l'internazionalizzazione / Internationalization services Piazza IV Novembre, Milano, Italy - (MM 2-3, Centrale) Tel.: Fax: Numero verde / Free number (Italy only): Cesvor - Communications House 26 York Street, London W1U 6PZ, UK All Things London is member of the Italian Chamber of Commerce and Industry for the UK All Things London is a brand of Cesvor (www.cesvor.com), registered to the Companies Register of Monza and Brianza (n ), Italy

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