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Filippa Rota
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1 [Nome del prodotto] Piano di marketing [nome]

2 Situazione del mercato Presente, passato e futuro Descrivere i cambiamenti intervenuti nel mercato, nella determinazione dei prezzi e nella situazione della concorrenza Mercato di massa/ Seguaci Numero di clienti Pionieri Termine della vita Tempo

3 Descrizione del prodotto Descrizione del prodotto o del servizio da commercializzare

4 La concorrenza L'ambiente competitivo Fornire informazioni generali sui prodotti della concorrenza evidenziando pregi e difetti Posizionare i prodotti della concorrenza rispetto al nuovo prodotto Prezzo A B D C Prestazioni

5 Posizionamento Posizionamento del prodotto o del servizio Inserire una frase che consenta di identificare chiaramente il prodotto sul mercato rispetto ai prodotti della concorrenza Vantaggi per il consumatore Inserire una frase che riassuma i vantaggi offerti dal prodotto al consumatore

6 Strategie di comunicazione Rapporto fra numero di messaggi pubblicitari e audience Caratteristiche del consumatore finale

7 Confezione ed evasione degli ordini Confezione del prodotto Esporre la strategia riguardante la forma, l'aspetto e il prezzo del prodotto Esporre i problemi legati all'evasione degli ordini riguardanti gli articoli non forniti con il prodotto Costi di produzione Esporre brevemente i costi di produzione del prodotto e mostrare la distinta base

8 Strategie per il lancio del prodotto Piano di lancio del prodotto Decidere le eventuali campagne pubblicitarie Budget della campagna promozionale Fornire la documentazione di supporto completa del budget da approvare Fase 1 Fase 2 Fase 3 Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

9 Pubbliche relazioni Strategie e attuazione Strategie di pubbliche relazioni Punti essenziali del piano di pubbliche relazioni Esporre un piano di sostegno, completo di scadenze editoriali, interventi e comunicazioni, programmi delle conferenze, nomi e compensi dei relatori e così via

10 Pubblicità Strategie e attuazione Informazioni generali sulla strategia Informazioni generali sui mezzi di comunicazione e sui tempi previsti Informazioni generali sulle spese pubblicitarie

11 Altre azioni promozionali Marketing diretto Informazioni generali sulla strategia, i mezzi e i tempi previsti Informazioni generali sul budget, gli obiettivi e la risposta attesa Marketing svolto da terzi Accordi commerciali con altre società Programmi di marketing Altri programmi promozionali

12 Determinazione del prezzo Determinazione del prezzo Riassumere le strategie utilizzate per la determinazione dei prezzi Effettuare un confronto con prodotti simili Politiche aziendali Esporre brevemente gli aspetti della politica aziendale riguardanti la determinazione dei prezzi

13 Distribuzione Strategia di distribuzione Canali di distribuzione Descrivere brevemente i canali di distribuzione Distribuzione per canale Mostrare un piano indicante la percentuale di contributo di ciascun canale rispetto all'intera distribuzione. Può risultare utile inserire un grafico a torta.

14 Segmenti del mercato verticale Opportunità offerte dal mercato verticale Illustrare le opportunità offerte dai diversi segmenti di mercato Adattare le strategie di distribuzione a particolari mercati o segmenti di mercato Definire il ruolo dei partner per la distribuzione nei segmenti del mercato verticale

15 Politiche internazionali Distribuzione internazionale Adeguare le strategie di distribuzione Esporre i problemi della distribuzione internazionale Strategia per la determinazione dei prezzi a livello internazionale Problemi di localizzazione Evidenziare gli aspetti legati alla localizzazione dei prodotti

16 I parametri del successo Obiettivi del primo anno Ulteriori obiettivi da conseguire entro l'anno Bilancio: successi/insuccessi Requisiti per il successo

17 Programma Punti essenziali del programma per i prossimi 18 mesi e tempi previsti Individuare i fattori temporali chiave per il raggiungimento del successo Compito 1 Compito 2 Riferimento Compito 3 Compito 4 Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

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