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1 PROFILIO Verso una nuova dimensione 62 La filosofia Lean associata a impianti con elevata automazione. Aumento dimensionale: è questa la strategia alla base dell espansione di Samac, intesa soprattutto a livello geografico e di mercato, ma non solo. Lo specialista di impianti su misura per assemblaggio e collaudo vanta nuove acquisizioni in Italia e all estero, nuove competenze tecnologiche, nuovi clienti: l azienda di Vobarno punta sempre più in alto, sia da sola che con la rete di imprese di cui fa parte. di Claudia Dagrada Èpassato poco meno di un anno dall ultima nostra visita in Samac, e le novità sono già tante. Quando avevamo incontrato Christian Vaglia, Marketing Manager, era appena stata aperta l unità produttiva ex Bull Automation, azienda di Volpiano, nei pressi di Torino, specializzata in macchine per assemblaggio e collaudo, ma in ambiti diversi da quelli in cui operava Samac. Quindi, già allora si parlava di aumento dimensionale, e in questi mesi la tendenza non è stata abbandonata, tutt altro. La novità principale infatti riguarda l apertura dell unità produttiva ex Assyst, situata a Castelnuovo Calcea in provincia di Asti, avvenuta lo scorso settembre. Come nel caso di Bull Automation, si è proceduto attraverso un contratto di affitto di ramo aziendale. Attiva principalmente nei set- numero 96 MAGGIO-GIUGNO 2012

2 PROFILO 63 Stazione per assemblaggio con caratteristiche Lean. tori automotive, ferroviario, fonderia, elettromeccanica e biomedicale, l unità produttiva ex Assyst può contare su un fatturato potenziale di circa 5 milioni di euro, con l impiego di 15 addetti. Nelle unità produttive ex Bull Automation ed ex Assyst vengono eseguite attività commerciali, progettazione e costruzione completa delle macchine e assistenza in loco, tutte coordinate dall headquarter di Vobarno, dove sono state invece centralizzate le attività inerenti agli acquisti, il marketing, l amministrazione e le risorse umane. Nuova acquisizione in Piemonte, area strategica per l automotive Samac prosegue con la sua espansione nell area piemontese, di fondamentale importanza per l automotive. Si tratta quindi di scelte strategiche ben mirate, che prevedono l acquisizione di realtà interessanti dal punto di vista dello staff tecnico, del know-how e dei clienti presenti nel Stazione di dosatura guarnizione, controllata da sistema di visione. portafoglio, che Samac chiaramente intende mantenere nel tempo. Spiega Christian Vaglia: Anche per l unità produttiva ex Assyst, l industria automobilistica è di primaria importanza. Questa operazione ci ha permesso di conseguire un nuovo know-how e di trattare componenti differenti, come ad esempio i tenditori idraulici per sistemi di trasmissione a catena, prodotti di cui non ci eravamo mai occupati e per i quali invece Assyst vanta installazioni in tutto il mondo, con impianti venduti in Italia, Corea del Sud, Messico, Giappone e Stati Uniti. Lo stesso discorso vale per i componenti per l alimentazione gassosa automotive (GPL e metano), settore in cui Samac non era presente e dove invece ora può vantare finalmente diversi clienti leader di mercato a livello internazionale. L unità produttiva ex Assyst è infatti molto attiva a livello mondiale anche in termini di unità di assistenza tecnico/commerciale. In particolare, in Brasile la collaborazione con un azienda partner locale ha PubliTec

3 PROFILO 64 Soluzione di assemblaggio e collaudo su tavola rotante. Stazione di saldatura TIG. consentito di sviluppare l engineering degli impianti in Italia, costruendo poi localmente le parti a più basso valore aggiunto; è stato così possibile massimizzare la capacità di assistenza on-site da parte del personale brasiliano, riducendo al tempo stesso l impatto dei dazi di importazione che gravano su tale mercato. Dopo l acquisizione, la maggior parte delle partnership sono traslate in Samac, che può così contare su una presenza ancora più capillare rispetto al passato. Seconda unità di assistenza in Germania L ampliamento di Samac procede non solo in Italia ma anche a livello internazionale. Per quanto riguarda l Europa, sta seguendo con particolare attenzione il mercato turco, in crescita continua, e quello tedesco, diventato ormai il business di riferimento. Infatti, oltre all unità di assistenza di Gotha, in Turingia, Samac ne ha acquisita un altra dalle parti di Stoccarda, nell area per eccellenza dell automotive. L azienda si chiama Liwo e realizza sistemi di collaudo speciali caratterizzati da un grosso investimento in ricerca e sviluppo. Non si tratta infatti di applicazioni standard ma di vera e propria nicchia (ad esempio i collaudi di tenuta in elio), un ambito in cui Samac non era presente. Questa partnership è fondamentale, perché quando il cliente ci richiede collaudi moto particolari, ora possiamo rivolgerci a Liwo. Senza contare il fatto che si trova in un area strategica che ci permette di seguire i clienti nel Sud della Germania, un contesto molto interessante per l industria automobilistica. Sempre in Europa, Samac ha un unità di assistenza anche in Polonia. Sempre più presente nei mercati dell America Latina ma non solo Samac si affida a svariate unità di assistenza anche oltreoceano, come quella acquisita all inizio dell anno in Messico. Si tratta di un azienda di italiani specializzata in movimentazione su pezzi molto pesanti, con un importante know-how nelle macchine automatiche, che assiste Samac anche nel Sud degli Stati Uniti. Il Messico, uno dei mercati emergenti su cui punta maggiormente, sta seguendo la proficua tendenza degli altri Paesi dell America Latina. Samac ha un unità di assistenza anche in Brasile, Corea del Sud, Cina e Canada (che serve anche il Nord degli Stati Uniti). Al momento molte unità di assistenza sono di carattere prettamente tecnico, come ad esempio quella in Brasile, dove si sta cercando una collaborazione di tipo commerciale per poter essere ancora più operativi. È alla ricerca di un partner anche in India, mentre la tappa successiva sarà sicuramente l Argentina, un business in forte crescita. Per ora non ci sono centri produttivi all estero, anche se qualche partner sarebbe già in grado di costruire macchine su disegni e direttive Samac. L azienda sta puntando molto quindi sia sul mercato sudamericano che su quello asiatico e statunitense; anche il Nord Africa riscuote grande interesse, ma la sua posizione particolarmente vicina all Italia consente di intervenire direttamente dalla sede centrale di Vobarno. numero 96 MAGGIO-GIUGNO 2012

4 I processi vengono guidati con filosofia meccatronica. PROFILO 65 Un complesso sistema per controllo gioco assiale. Proficua collaborazione fra imprese per essere competitive all estero Il leitmotiv che sta alla base di tutte le azioni strategiche di Samac in questi anni, ovvero allargare il raggio di mercato per poter operare al di fuori dell Europa, sta alla base anche di 4Assembly, la rete di imprese di cui è uno dei fautori insieme ad Automatismi Brazzale, Pelizzari Automazioni e Rcm Rossignoli. L obiettivo è quello di avere sempre più forza per seguire i mercati extra europei e acquisire commesse di grandi dimensioni. La massa dimensionale è fondamentale per essere competitivi all estero. Quello con 4Assembly è un vero e proprio percorso che si è perfezionato nel tempo spiega Christian Vaglia. In Italia siamo concorrenti e dovevamo quindi trovare il modo migliore per integrare know-how e tecnologie differenti. Ad esempio, Automatismi Brazzale è specializzata in macchine ad alta velocità, un ambito che non fa parte del nostro bagaglio di competenze, e quando un cliente ha bisogno di impianti di questo tipo attiviamo la sinergia. Di contro, quando Automatismi Brazzale ha necessità di un supporto per quanto riguarda la lean manufacturing, in cui siamo specialisti, si rivolgono a noi. È un modo molto intelligente per evitare di investire tempo e denaro in ricerca, quando le richieste del cliente riguardano un settore che non è a PubliTec

5 PROFILO Stazione di avvitatura con assestamento in posizione. 66 Il controllo di processo è sia generale che localizzato. nostro appannaggio. Con le aziende di 4Assembly lavoriamo da cinque anni, il meccanismo ormai è oliato. Partecipare alle fiere internazionali Una testimonianza concreta di questa proficua collaborazione è data dalla partecipazione di 4Assembly alla fiera Mecânica in Brasile, dove sarà ospite di I.T.F., un partner con cui collabora commercialmente specializzato in macchine di lavaggio, un processo che precede la fase di assemblaggio. Un altra manifestazione a cui ha partecipato sempre in partnership con I.T.F è stata Automechanika, tenutasi a Shanghai lo scorso dicembre, dedicata all automotive. In Cina le aziende di 4Assembly puntano principalmente su questo settore e su quello dei compressori per frigorifero, in cui l automazione con una qualità di un certo livello è sempre più richiesta. Questo tipo di collaborazione va in senso sia orizzontale, cercando concorrenti per fare massa, sia in senso verticale all interno del processo, rivolgendoci a imprese che collaborano con noi e che operano in altre fasi produttive afferma Christian Vaglia. In questo caso la commessa non viene portata avanti insieme, ma ognuno è responsabile della propria parte di processo, ci scambiamo informazioni commerciali e condividiamo i costi di espansione nel mondo. Per le imprese italiane infatti è indispensabile, siamo realtà troppo piccole per competere a livello internazionale. Inoltre, il costo per aggredire il mercato è molto alto, poterlo dividere con altre aziende è conveniente, e allo stesso tempo insieme pos- numero 96 MAGGIO-GIUGNO 2012

6 Samac è specializzata in operazioni di alta precisione. Il futuro dell automazione è Cross the red line! siamo garantire un alto livello di competenze, sviluppato nei rispettivi ambiti durante vari decenni di attività. Partnership in Corea del Sud e in Cina 4Assembly vanta anche una partnership in Corea del Sud, e un servizio di assistenza tecnico/commerciale in Cina. In questo caso, parliamo di un azienda locale che, prima di questa collaborazione, distribuiva in esclusiva componenti per automazioni di un importante azienda straniera. Ha cinque uffici dislocati dal Nord al Sud del Paese, ovvero una presenza capillare. La sede si trova a Hangzhou, a circa un ora e mezza da Shanghai. Continua Christian Vaglia: Questa unità di assistenza sarà per noi sempre più strategica, e nel medio termine stiamo pensando di integrare l assistenza con la costruzione di macchine o parti di macchine in Cina. Questo ovviamente dipende da come si evolveranno le commesse, perché parecchie offerte attualmente in discussione riguardano impianti per aziende europee che verranno installati là. Per il momento la struttura dell unità di assistenza è realizzata in questo modo: quando abbiamo una macchina da costruire che verrà installata in Cina, uno staff di tecnici cinesi si trasferisce in Italia per partecipare alla realizzazione ed alla messa a punto della macchina stessa visto che si tratta di impianti speciali, per poi essere pronto a offrire assistenza anche nel Paese asiatico. Nuovi uffici e nuovo personale: l ampliamento continua La collaborazione con 4Assembly, le unità di assistenza in Europa e nei Paesi emergenti, la partecipazione a fiere internazionali: con Samac ci troviamo di fronte a una realtà in continuo divenire, che non si accontenta di risultati di per sé già ottimi ma punta ancora più in alto. L azienda infatti in questo ultimo anno non si è limitata ad espandere il proprio mercato, ma ha visto anche un ingrandimento dal punto di vista del personale. Infatti, ha assunto nuovi addetti principalmente nell ambito della progettazione, del montaggio e della programmazione software. Inoltre, per seguire al meglio i clienti in Germania, impiega due collaboratrici di madrelingua tedesca in modo da eliminare qualsiasi ostacolo linguistico. In tutto, al momento occupa circa sessanta addetti e una trentina di collaboratori esterni. Inoltre, Samac ha realizzato nuovi uffici, e ha ampliato l area dedicata allo studio tecnico sia ad Asti che a Vobarno. Un ampliamento necessario, come del resto richiedono i numeri: quest anno l entrata degli ordini è stata di ben 10 milioni di euro, il doppio rispetto all anno passato. Volete esprimere la vostra opinione su questo tema? Scrivete a: PROFILO 67 PubliTec

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