Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni

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1 Convegno Provinciale SNA di Asti Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni 8 Ottobre 2004 ore 9,00 Palazzo della Provincia Asti Piazza Alfieri,33 POLO SNA Progetto Giovani UNIVERSITARIO 1 ASTI STUDI SUPERIORI

2 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni con la collaborazione di: POLO UNIVERSITARIO ASTI STUDI SUPERIORI SNA Progetto Giovani 2

3 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Piero Pampirio Responsabile SNA-Asti Immagine Marketing SNA Progetto Giovani 3

4 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Oscar Bielli Provincia di Asti SNA Progetto Giovani 4

5 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Vittorio Voglino Sindaco Città di Asti SNA Progetto Giovani 5

6 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Francesco Contino Dirigente C.S.A. di ASTI SNA Progetto Giovani 6

7 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Filippo Guttadauro Presidente Provinciale SNA SNA Progetto Giovani 7

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9 Abbiamo idee ambiziose, ma ricerchiamo anche la concretezza SNA Progetto Giovani 9

10 Preparare collaboratori Competenti a livello teorico e operativo SNA Progetto Giovani 10

11 Nuovi assicuratori per nuovi servizi SNA Progetto Giovani 11

12 Personalizzare i prodotti per: soddisfazione e fedeltà del Cliente SNA Progetto Giovani 12

13 No a un lavoro mordi e fuggi ma un lavoro duraturo e stabile SNA Progetto Giovani 13

14 Scarsa copertura assicurativa in Italia e in particolar modo nell astigiano SNA Progetto Giovani 14

15 Agente di assicurazione professionista della sicurezza e della protezione, che crea sviluppo economico SNA Progetto Giovani 15

16 Vogliamo guardare lontano SNA Progetto Giovani 16

17 Investiamo sulla crescita della cultura assicurativa SNA Progetto Giovani 17

18 Investiamo sul futuro dei giovani SNA Progetto Giovani 18

19 Una sfida da condividere con le istituzioni e gli imprenditori SNA Progetto Giovani 19

20 Ricerca sulla percezione dei giovani sul settore assicurativo SNA Progetto Giovani 20

21 Centro Servizi Amministrativi di Asti POLO UNIVERSITARIO ASTI STUDI SUPERIORI SNA Progetto Giovani 21

22 Abbiamo scelto e premiato la miglior tesi Giovanni Canali "Gestione strategica dell'informazione nell'intermediario assicurativo" UNIPARMASSICURAZIONI.IT SNA Progetto Giovani 22

23 Sindacato Nazionale Agenti di Assicurazioni Partner del progetto giovani SNA Progetto Giovani 23

24 Opportunità occupazionali del settore assicurativo: qualità del lavoro e gratificazione economica SNA Progetto Giovani 24

25 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Leonardo Marletta Psicologo SNA Progetto Giovani 25

26 RICERCA/SONDAGGIO sulla percezione del mondo assicurativo tra gli studenti delle quarte classi degli Istituti superiori della Provincia di Asti 2004 [sintesi dei totali] SNA Progetto Giovani 26

27 Hanno aderito alla ricerca/sondaggio sulla percezione del mondo assicurativo 535 studenti pari al 54% del totale delle quarte classi degli Istituti superiori della Provincia di Asti (maggio-giugno 2004) 01) I.P.S.I.A. Castigliano Asti n 56 studenti 02) Ist. Ass. Castelnuovo D. Bosco n 28 studenti 03) I.T.C.G. Pellati Nizza M.to n 63 studenti 04) I.T.C.G. Giobert Asti n 145 studenti 05) Ist. Ass. San Damiano n 28 studenti 06) I.T.I. Artom Asti n 25 studenti 07) Istituto Statale d Arte Asti n 41 studenti 08) Liceo Scientifico Vercelli Asti n 80 studenti 09) Liceo Classico V. Alfieri Asti n 69 studenti SNA Progetto Giovani 27

28 TOTALE SCUOLE Domanda 1: Quanto conosci il settore assicurativo 25% 3 6% 2% Risposta 1 22% Per Niente Risposta 2 Poco Risposta 3 Abbastanza 2 Risposta 4 Molto 45% Risposta 5 Totalmente SNA Progetto Giovani 28

29 TOTALE SCUOLE Domanda 2: Quanto, secondo te, sono importanti le assicurazioni per la famiglia e le aziende 2% 16% 8% Risposta 1 Per Niente 47% % Risposta 2 Poco Risposta 3 Abbastanza Risposta 4 Molto Risposta 5 Totalmente SNA Progetto Giovani 29

30 TOTALE SCUOLE Domanda 3: Quanto trovi interessante il settore assicurativo nel contesto sociale 15% 4 3 4% % 2 24% Risposta 1 Per Niente Risposta 2 Poco Risposta 3 Abbastanza 44% Risposta 4 Molto Risposta 5 Totalmente SNA Progetto Giovani 30

31 TOTALE SCUOLE Domanda 4: Una Compagnia di assicurazioni 35% E 13% D A 10% C B Vale l altra Vende soprattutto polizze auto Dà sicurezza alla famiglia e alle aziende Si arricchisce sulle disgrazie altrui Protegge cose e persone SNA Progetto Giovani 31 9% 33% Risposta A Risposta B Risposta C Risposta D Risposta E

32 TOTALE SCUOLE Domanda 5: Come descriveresti l assicuratore? 24% 6% 10% D C E A 6% B 54% Risposta A Il mio amico che vende la polizza dell auto Risposta B Un professionista / imprenditore Risposta C Uno scommettitore Risposta D Un esperto di rischi Risposta E Un simpatico venditore SNA Progetto Giovani 32

33 TOTALE SCUOLE Domanda 6: Quali sono, secondo te, le competenze indispensabili per svolgere il lavoro di agente assicurazioni 13% 21% D 13% E C B A 19% 34% Risposta A Tecnica assicurativa Risposta B Legale Risposta C Economico-aziendali Risposta D Finanziarie Risposta E Comunicazionali e relazionali SNA Progetto Giovani 33

34 TOTALE SCUOLE Domanda 7: Quali sono, secondo te, le principali attività che svolge un agente di assicurazione Risposta A Vende polizze 40% E A 31% Risposta B Organizza l agenzia 15% D C B 5% 9% Risposta C Svolge attività di comunicazione sul territorio Risposta D Promuove una maggiore coscienza dei rischi Risposta E Offre consulenza sui rischi e sulle loro coperture SNA Progetto Giovani 34

35 TOTALE SCUOLE Domanda 8: Quanto ti piacerebbe fare la professione di assicuratore 23% 8% 3 4 5% Risposta 1 Per Niente % Risposta 2 Poco Risposta 3 Abbastanza Risposta 4 Molto 28% Risposta 5 Totalmente SNA Progetto Giovani 35

36 TOTALE SCUOLE Domanda 9: Cosa si dovrebbe fare per migliorare la cultura assicurativa 12% 32% A E B D C 31% 11% 14% Risposta A Migliorare la comunicazione delle compagnie Risposta B Aumentare e semplificare la trasparenza dei contratti Risposta C Avere maggiori incentivi pubblici (fiscali) per stipulare polizze Risposta D Migliorare le competenze degli intermediari (agenti) Risposta E Ridurre il costo delle polizze SNA Progetto Giovani 36

37 TOTALE SCUOLE Domanda 10: Se dovessi immaginare nei prossimi anni di intraprendere la professione di assicuratore, come vedresti il tuo futuro 9% 18% Risposta A Nero 17% D E A Risposta B Grigio C B 26% Risposta C Verde Risposta D Roseo 30% Risposta E Dorato SNA Progetto Giovani 37

38 Le persone interessate ad avere i dati della ricerca possono rivolgersi alla Segreteria dello SNA tel / fax snaasti@snaservice.it oppure visitando il sito SNA Progetto Giovani 38

39 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Carmelita Rabbione Centro Servizi Amministrativi di Asti SNA Progetto Giovani 39

40 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni POLO UNIVERSITARIO ASTI STUDI SUPERIORI Francesco Scalfari Segretario Polo Universitario Asti Studi Superiori SNA Progetto Giovani 40

41 Coffee break SNA Progetto Giovani 41

42 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Stefano Ferrando Responsabile SNA-Asti Progetto Giovani SNA Progetto Giovani 42

43 UNIPARMASSICURAZIONI Ente Universitario finalizzato a creare formazione specifica e professionale in materia assicurativa Esperienza nel settore universitario SNA Progetto Giovani 43

44 Corso di Laurea in Marketing Gestione strategica dell informazione nell intermediario assicurativo Giovanni Canali Miglior tesi ad argomento assicurativo selezionata dallo SNA di Asti SNA Progetto Giovani 44

45 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni Tristano Ghironi Presidente Nazionale dello SNA Sindacato Nazionale Agenti di Assicurazione SNA Progetto Giovani 45

46 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni con la collaborazione di: POLO UNIVERSITARIO ASTI STUDI SUPERIORI SNA Progetto Giovani 46

47 Il futuro dei giovani nel mercato assicurativo, nuove opportunità nell evoluzione dell Agente di Assicurazioni PROGRAMMA DEI LAVORI Ore 9,00 Saluto delle autorità Ore 09,45 L Agente di assicurazione occasione di sviluppo dell economia astigiana Filippo Guttadauro, Presidente Provinciale SNA di Asti Ore 10,00 La ricerca svolta nelle scuole dell astigiano Leonardo Marletta, psicologo, partner del Laboratorio di Scienza Cultura e Arte del Castello di Montiglio Ore 10,30 Il ruolo dell orientamento scolastico Carmelita Rabbione CSA Ore 10,45 L evoluzione dell Università in Asti Francesco Scalfari Polo Universitario Asti Studi Superiori Ore 11,00 Coffee Break Ore 11,15 Il perché di un investimento sui giovani laureati Stefano Ferrando, responsabile SNA provinciale progetto giovani Ore 11,30 L orientamento assicurativo della facoltà di Economia e commercio di Parma: l esperienza di Uniparmassicurazioni Claudio Cacciamani, Università degli Studi di Parma Premiazione di Giovanni Canali* "Gestione strategica dell'informazione nell'intermediario assicurativo Tesi ad argomento assicurativo selezionata dallo SNA di ASTI Ore 12,15 Dibattito con i giovani in sala Ore 12,45 Riflessioni conclusive Tristano Ghironi Presidente Nazionale dello SNA Ore 13,30 Chiusura dei lavori * Neo laureato della Facoltà di Economia di Parma - Moderatore: Leonardo Marletta, psicologo SNA Progetto Giovani 47