CUBOGAS WORLD USA HERE WE COME! Visita il nostro sito internet: IN PRIMO PIANO: LA GAMMA DEDICATA CUBOGAS VERRÀ

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1 NUMBER 2 20/06/2013 CUBOGAS WORLD USA HERE WE COME! LA GAMMA DEDICATA CUBOGAS VERRÀ UFFICIALMENTE PRESENTATA ALL'EDIZIONE 2013 DELL' ALTERNATIVE CLEAN TRANSPORTATION (ACT) EXPO" DAL 24 AL 27 GIUGNO, WASHINGTON, DC PROGRAMMA CUBOGAS: Mercoledì 26 giugno, ore 14:30, Stand n. 563, Relatori: Massimiliano Fissore, General Manager e Francesco Donalisio, North American Director of Sales. Visita il nostro sito internet: Mercoledì 26 giugno, ore 15:30 p.m. Session #3: Fueling the AFV Revolution: Updates on Rapidly Expanding AFV Infrastructure Networks across North America Relatrice: Rossella Ferraro, Project Manager Cubogas USA IN PRIMO PIANO: USA: una gamma dedicata di prodotti per un mercato con potenzialità uniche al mondo. ITALIA: il Paese con più immatricolazioni CNG in Europa. BIOMETANO: una realtà da non perdere di vista. RICAMBI ORIGINALI: proteggono i vostri investimenti. RICERCA E SVILUPPO: nuovo cabinato in acciaio.

2 ECCO PERCHÉ GLI USA... Gli Stati Uniti d America, con un parco auto di oltre 240 milioni di mezzi circolanti, rappresentano una realtà di grande interesse per lo sviluppo del CNG. Ad oggi i mezzi alimentati a gas naturale sono circa e le stazioni pubbliche attrezzate per il rifornimento metano 578. Si tratta sicuramente di numeri ancora ridotti, ma la potenzialità di questo mercato è notevole; è sufficiente fare alcune semplici considerazioni per rendersene conto. La quantità di anidride carbonica immessa in atmosfera dalla combustione di derivati del petrolio, alimentata anche dal grande numero di mezzi circolanti, nonostante abbia avuto un calo di circa l 8% nel 2012, ormai da anni ha raggiunto livelli insostenibili: si parla di oltre 2 miliardi di tonnellate. Una seconda considerazione va fatta riguardo al prezzo dei carburanti derivati dal petrolio: non fa più notizia il loro aumento talmente il trend di crescita sia regolare nella sua corsa verso l insostenibilità economica. Infine, ma non per importanza, va tenuto conto del fatto che la maggior parte dei mezzi Francesco Donalisio North America Sales Manager PROPULSIONE CNG, UNA REALTÀ ECOLOGICAMENTE ED ECONOMICAMENTE SOSTENIBILE sopra citati sono alimentati a benzina, quindi facilmente trasformabili in alimentazione CNG. Se a queste considerazioni, afferma Francesco Donalisio responsabile vendite Nord America, accostiamo la grande disponibilità di gas naturale del sottosuolo e la costante ricerca in nuove tecniche di estrazione a basso costo (basti pensare alla Steam Fracking ), ecco che si crea un contesto assolutamente favorevole alla diffusione dell alimentazione CNG dove la richiesta di sostenibilità ecologica ed economica la fa da padrona. E per questo motivo che noi di CUBO- GAS crediamo fortemente nel potenziale del mercato USA ed abbiamo investito con la creazione di una gamma prodotti dedicata che verrà ufficialmente presentata all ACT Expo di Washington dal 24 al 27 giugno PAGINA 2

3 USA: NUOVA GAMMA CHE GUARDA AL FUTURO Con la missione di aumentare la propria quota di mercato e fornire un prodotto efficiente, affidabile ed adatto alle esigenze locali, M.T.M. CNG Refuelling Division ha sviluppato una gamma dedicata di prodotti CUBOGAS per il territorio Nord Americano. Le differenze legislative, le maggiori pressioni di portata e l adattabilità alle caratteristiche del mercato USA, sostiene Rossella Ferraro North America project manager, sono state le linee guida che hanno dettato la messa a punto della nuova gamma prodotti destinata al mercato oltreoceano. Gli impianti CUBOGAS, grazie alle elevate portate del compressore meccanico verticale, sono in grado di adattarsi alle basse pressioni di aspirazione senza compromettere il livello di pressione in uscita pari a 3.600psi (250bar). Rossella Ferraro North America Project Manager DIMENSIONI RIDOTTE, PRODOTTO FLESSIBILE E COSTI CONTENUTI Le soluzioni CUBOGAS sono dette plug & fill in quanto, per la loro struttura e composizione, sono già complete di tutti i componenti necessari alla compressione e al rifornimento del gas naturale. Le ridotte dimensioni e la flessibilità del prodotto, garantiscono riduzioni dei tempi di installazione e conseguente costi di messa in esercizio. Tutti i componenti utilizzati sono certificati secondo le specifiche e normative locali, al fine di ridurre gli iter burocratici necessari per l ottenimento delle autorizzazioni preventive. Realizzata basandosi sull esperienza di oltre unità costruite ed installate in tutto il mondo, la prima versione CUBOGAS realizzata per la realtà USA sarà ufficialmente presentata il 25 giugno alla ACT EXPO a Washington DC. Si tratta di un CUBOGAS con compressore 2AVTN dotato di due cilindri a quattro fasi di compressione. Con un motore relativamente piccolo, 75 HP (55 kw), accoppiato a cinghia con il compressore a 855 RPM, ad una pressione d ingresso di 35 psi (2.5 bar), è in grado di raggiungere 50 GGE/h (150 stm3/h) di potata. Integra l impianto il sistema di stoccaggio, gestito da un pannello di priorità che amministra i tre diversi livelli di pressione, composto da bombole certificate ASME, che possono indifferentemente essere di forma sferica o cilindrica, in base alle preferenze del cliente e agli spazi di installazione. PAGINA 3

4 BIOMETANO, UNA NUOVA SOLUZIONE ENERGETICA Il biogas è una realtà ormai affermata ed il suo sviluppo è in costante crescita. Una realtà che, negli ultimi anni, non si limita solamente ad una soluzione alternativa ed ecologica per la produzione di energia elettrica, ma ha avuto ampliamenti anche in altri settori. L upgrading in biometano, ed i suoi utilizzi, è sicuramente il più interessante tra questi. Paolo Guardigli Biogas Sales Manager SOLUZIONI DEDICATE AL RIFORNIMENTO VEICOLI ED ALLA RE-IMMISSIONE IN RETE Per renderci conto dei numeri di questa realtà diamo uno sguardo alla Germania, paese di riferimento in questo settore, dove sorgono circa 7100 impianti di produzione biogas operativi con una capacità elettrica istallata di circa 2870MW e quindi una produzione di energia elettrica annuale di circa 18MW/H. Nel 2011, 83 impianti sono stati attrezzati per l upgrading del biogas in biometano con una capacità di produzione complessiva di circa m3/h di biometano. Dato il successo del progetto, nel 2012 sono state avviate le progettazioni di upgrading per ulteriori 60 impianti. Grazie alla sua composizione, molto simile a quella del gas naturale, il biometano ha le medesime potenzialità di combustione e vantaggi di utilizzo del classico CNG, qualità che lo rendono perfettamente idoneo all utilizzo per autotrazione. La gamma prodotti CUBOGAS si dimostra completa ed efficiente anche nel settore del biometano e lo dimostriamo riportando la nostra esperienza in Svezia, dove ad oggi sorgono più di 10 impianti CUBOGAS che servono stazioni di rifornimento stradali o di autobus. In primis, tra queste, quella di Orebro dove sono installate tre unità di compressione BVTN a 4 stadi in grado di comprimere ciascuna 450 m³/h a 250 bar di pressione. Le applicazioni CU- BOGAS, inoltre, si dimostrano in grado di soddisfare le esigenze di re-immissione nella rete metano con impianti specifici in grado di generare pressioni adeguate a quelle dei metanodotti di tutte le specie. Una volta ottenuto, il biometano, può avere differenti impieghi che spaziano dall ambito industriale e civile all autotrazione. Due tra gli utilizzi più interessanti, sostiene Paolo Guardigli responsabile vendite Biogas, sono sicuramente la re-immissione nella rete metano e la compressione per autotrazione. PAGINA 4

5 R&D: CABINATO 2.0 La costante ricerca di nuove soluzioni ci ha portati a mettere a punto una nuovo progetto per rendere il CUBOGAS più efficiente, pratico e compatto: il restyling del cabinato in acciaio. Resistenza, performance e design sono i caratteri identificativi del nuovo cabinato CUBOGAS. Alessio Testa Director of Production RESISTENZA, PERFORMANCE E DESIGN Il nuovo cabinato CUBOGAS ha le stesse caratteristiche di resistenza del più classico box in cemento armato, afferma Alessio Testa responsabile della produzione. La progettazione è stata portata a termine con l ausilio di moderni software di simulazione, così come accade per la costruzione delle grandi opere edili quali viadotti e trafori, al fine di ottenere un rapporto peso/ resistenza che gli permetta di piazzarsi al vertice della categoria. L allestimento integrale ed il collaudo in ogni sua funzione, direttamente nei nostri stabilimenti di Cherasco, prima della consegna, riducono i tempi di produzione e garantiscono le performance definite nelle specifiche di progetto. Il nuovo cabinato CUBOGAS è una soluzione chiavi in mano che permette di abbattere drasticamente i costi di installazione che avviene, grazie alla sua praticità, in pochi giorni dallo scarico in cantiere. Design, perché noi di CUBOGAS pensiamo anche all aspetto esteriore dell impianto. Oltre alla classica colorazione bianco/blu è disponibile un servizio completo di personalizzazione cromatica per meglio adattare l impianto alle esigenze del cliente ed al contesto del luogo di installazione. La verniciatura, curata nei minimi dettagli, viene fatta con metodi innovativi e materiali di prima qualità; inoltre le maniglie e le serrature sono in acciaio inox con finitura lucida. Il nuovo cabinato CUBOGAS è oggi la soluzione più moderna ed efficiente per la costruzione di nuovi impianti e l ampliamento di stazioni di rifornimento esistenti. PAGINA 5

6 ITALIA, UN MERCATO IN FERMENTO! Graziano Giachelli Italia Sales Manager L Italia è il primo mercato in Europa per la vendita di autoveicoli a metano. Ormai tutti i maggiori gruppi automobilistici propongono una gamma prodotti con numerosi modelli a propulsione CNG, dall utilitaria ai van di grandi dimensioni per soddisfare le esigenze di risparmio di famiglie ed imprese. Nonostante la crisi del mercato dell auto i numeri della nicchia del metano sono in forte espansione, basti pensare che nel primo trimestre del 2013 sommando i dati di vendite e riconversioni, si ottiene un totale di mezzi circolanti in più. Un aumento pari al 40% rispetto allo scorso anno. La metanizzazione della rete distributiva stradale sicuramente non è da meno e procede di pari passo. Ad oggi nel bel Paese sorgono distributori attrezzati per il rifornimento metano, certamente ancora pochi rispetto agli oltre tradizionali, ma considerando che nel 2011 erano 937 e nel 2000 soltanto 323, l aumento registrato è notevole. Le stazioni di rifornimento metano, sostiene Graziano Giachelli Responsabile vendite Italia, sono una realtà che riguarda le compagnie di bandiera così come le cosiddette pompe bianche. Le vendite di carburanti tradizionali sono in calo da ormai più di un decennio, i prezzi aumentano mentre i CUBOGAS, L INVESTIMENTO GIUSTO PER LE STAZIONI DI RIFORNIMENTO METANO GAMMA COMPLETA DI SOLUZIONI Plug & Fill PER STAZIONI STRADALI E PRIVATE margini di guadagno su di essi sono sempre più ridotti; il metano indubbiamente offre un alternativa in grado di sopperire a questa crisi dei consumi. Il rapporto tra i margini di guadagno sull erogato, in costante aumento, e le tecnologie degli impianti, ormai collaudate ed a prezzi più accessibili, permette di rientrare degli investimenti in un periodo medio di 5 anni, rendendo così la vendita di metano per autotrazione un business assolutamente vantaggioso e remunerativo. Aprire una stazione di metano oggi significa proporsi tra i primi in una realtà in espansione e conquistare preziose fette di un mercato, che data la sua crescita esponenziale, è destinato ad essere quello principale. PAGINA 6

7 LUNGA VITA AL TUO IMPIANTO METANO CON I RICAMBI ORIGINALI CUBOGAS! Andrea Bo Service Manager Chiunque si intenda di compressori metano è perfettamente a conoscenza del fatto che la manutenzione degli impianti è alla base del loro buon funzionamento e conseguentemente alla riduzione dei costi di gestione. Le chiavi del successo di una manutenzione efficace sono sicuramente la preparazione tecnica delle squadre di intervento e la qualità dei materiali impiegati, afferma Andrea Bo responsabile Ricambi e Service. La formazione dei nostri tecnici così come la produzione dei ricambi rispettano i più alti standard qualitativi a livello internazionale, il processo di produzione CUBOGAS è certificato ISO in tutte le sue attività. I RICAMBI ORIGINALI CUBOGAS AIUTANO A PROTEGGERE I VOSTRI INVESTIMENTI PER ORDINARE I TUOI RICAMBI ORIINALI CONTATTACI: TEL.: MAIL.: INFO@CUBOGAS.COM Ricambi non originali, prosegue Andrea Bo, possono compromettere la funzionalità delle apparecchiature e non soddisfare gli standard di sicurezza e conformità; oltre ad avere una durata nel tempo ridotta ed esporre il gestore ad onerosi costi di manutenzione non preventivati. I Ricambi Originali CUBOGAS invece, sono disegnati, progettati, certificati e garantiti espressamente per dare affidabilità ed efficienza ai nostri impianti. Gli oltre codici dei Ricambi Originali CUBO- GAS vengono gestiti attraverso un moderno sistema informatico che amministra le scorte minime di sicurezza per assicurare la pronta consegna in qualsiasi momento, presso i magazzini delle nostre sedi di Cherasco (Ita) e Sterling Heights (US) sono disponibili dal particolare più piccolo e semplicemente reperibile al componente specifico di più difficile gestione, annullando così inutili e costosi tempi di attesa o fermi impianto, anche per gli ordini più articolati. I Ricambi Originali CUBOGAS sono distribuiti esclusivamente da MTM CNG Refuelling Division tramite una rete di distribuzione globale, visitando il nostro sito è possibile individuare il proprio distributore autorizzato CUBO- GAS oppure contattarci all indirizzo: info@cubogas.com. PAGINA 7

8 MTM CNG REFUELLING DIVISION I NOSTRI CONTATTI: CNG SALES NETWORK Italian sales Manager: Graziano Giachelli, T M , g.giachelli@brc.it Export sales Manager: Giuseppe Rinaldi, T M , g.rinaldi@brc.it North America sales Manager: Francesco Donalisio, M , f.donalisio@brc.it South America sales Manager: Riccardo Brizio, T , r.brizio@brc.it OIL&GAS/BIOGAS Paolo Guardigli, M , p.guardigli@brc.it SERVICE AND SPARE PARTS Service Manager: Andrea Bo, T M , a.bo@brc.it M.T.M. srl Via La Morra Cherasco (CN) - ITALY PAGINA 8