4 MASTER EXPORT MANAGEMENT E SVILUPPO DI PROGETTI INTERNAZIONALI

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1 4 MASTER EXPORT MANAGEMENT E SVILUPPO DI PROGETTI INTERNAZIONALI Tutte le competenze per sviluppare il business nel mercato globale ROMA, DALL 11 GIUGNO 2014 MASTER FULL TIME 5 mesi di aula e 6 di stage IN EVIDENZA: Contributo scientifico di ICE e 5 stage presso le sedi di ICE all estero Study Tour a Bruxelles Laboratorio di Country Analysis Laboratorio di Project Management Internazionale

2 Con il contributo scientifico di: I Partner del Master: Con il Patrocinio di: Delegazione di Confindustria presso l Unione europea Media Partner:

3 INDICE 6 24 ORE Formazione ed Eventi 8 Le caratteristiche del Master 10 Il percorso formativo 11 Il programma 17 Study Tour a Bruxelles 18 Laboratori e Sessioni operative 20 Faculty 23 E dopo il master? 25 Informazioni NOTA: Loghi, programma e qualifiche sono aggiornati a gennaio Eventuali aggiornamenti sono disponibili nella versione digitale della brochure.

4 COMPETENZE / LAVORO / CARRIERA Sede del Sole 24 ORE in Milano - Via Monte Rosa 91

5 La formazione dai primi nell informazione 24ORE Formazione Eventi ha sviluppato un offerta formativa sempre più innovativa e differenziata volta a soddisfare, da un lato, le esigenze di formazione di giovani neo laureati o con brevi esperienze di lavoro, e, dall altro, le necessità di aggiornamento di manager e professionisti di imprese pubbliche e private. La completezza dell offerta trova una continua fonte di innovazione e di aggiornamento nel quotidiano, nelle riviste specializzate, nei libri e nei prodotti editoriali multimediali. La scelta dei temi attinge dall esperienza della redazione specializzata in formazione, dal confronto con esperti e giornalisti, dal dialogo continuo con gli oltre 6000 manager che ogni anno frequentano le aule di 24 ORE Formazione ed Eventi. Un obiettivo comune: fornire una formazione concreta sui temi di economia, finanza e management e focalizzata sulle diverse esigenze di giovani manager e professionisti. Un sistema di formazione continua: - Annual ed Eventi Conferenze annuali presso la sede del Sole 24 ORE Eventi speciali Roadshow sul territorio - Master di Specializzazione in formula weekend - Executive Master - Corsi e Convegni - E-learning - Formazione in house personalizzate - Formazione professionisti La Business School realizza: Master post laurea full time che prevedono un periodo di stage e sono indirizzati a quanti intendono inserirsi nel mondo del lavoro con un elevato livello di qualificazione e competenza, requisiti oggi indispensabili sia per i giovani laureati sia per i neo inseriti in azienda. Executive24, Master strutturati in formula blended, con sessioni in distance learning alternate a sessioni in aula, per manager e imprenditori che vogliono conciliare carriera e formazione. Master24, percorsi strutturati con un modello formativo innovativo basato sull apprendimento a distanza. Dal successo delle collane multimediali è nata la possibilità di integrare l autoformazione in aula con gli Esperti. Business Education Online Il primo Master interamente online per conseguire il Diploma della Business School del Sole 24 ORE. 90% di lezioni a distanza con esami in presenza per l ottenimento del Diploma. Formazione Professionisti, percorsi itineranti accreditati dagli Ordini Professionali in materia fiscale, lavoro e legale su tutto il territorio nazionale. 6

6 IL PROFILO DEI PARTECIPANTI ALLA PRECEDENTE EDIZIONE I NUMERI DELLA BUSINESS SCHOOL 9% Altro CURRICULUM SCOLASTICO DEI PARTECIPANTI 9% Lingue 9% Giurisprudenza 9% Lettere e Filosofia 38% Scienze Politiche 26% Economia 25 Master full-time ore di formazione all anno oltre studenti all anno diplomati ai Master dal 1994 ad oggi 4% > 30 anni 13% < 25 anni 100% collocati in stage al termine del periodo d aula ETÀ DEI PARTECIPANTI 38% anni 45% anni esperti e docenti coinvolti ogni anno oltre 900 aziende, società di consulenza, banche e studi partner PROVENIENZA GEOGRAFICA DEI PARTECIPANTI 59% Sud e Isole 8% Nord 33% Centro tassi di conferma al termine del periodo di stage superiori al 90% 7

7 LE CARATTERISTICHE DEL MASTER OBIETTIVI E SBOCCHI PROFESSIONALI Il tema dell internazionalizzazione è cruciale per le imprese piccole e grandi del nostro paese: le crescenti pressioni competitive da parte di concorrenti stranieri, le opportunità offerte dalla delocalizzazione produttiva, gli incentivi alla realizzazione di accordi con Paesi in via di sviluppo sono solo alcuni dei fattori che spingono le imprese a mettere a punto progetti di espansione all estero di natura diversa. Per le aziende è fondamentale sapere come e dove dirigere le proprie mire espansionistiche oltre confine, definire obiettivi raggiungibili e le linee guida per definirli, valutare l impatto economico-finanziario, identificare fabbisogni e modalità per la propria copertura. Le imprese multinazionali, le organizzazioni non governative e tutte le realtà economiche che si trovano a dover affrontare progetti d investimento all estero hanno quindi bisogno di figure professionali competenti sia in ambito economico-finanziario che in ambito giuridico con forte conoscenza anche dei contesti politico-economicosociali dei vari Paesi. In questo contesto il Master si propone di formare nuove figure professionali specializzate sui temi dell internazionalizzazione d impresa, attrazione degli investimenti, commercio estero, accesso ai finanziamenti europei e progettazione internazionale. Il percorso formativo intende fornire inoltre le competenze gestionali e finanziarie peculiari per la gestione aziendale e di progetti internazionali, rispondendo alle esigenze di quelle aziende e organismi internazionali che operano per progetti o che intendono promuovere questa logica come modello di gestione, fornendo loro le conoscenze necessarie per: contestualizzare gli strumenti di finanziamento internazionali nel quadro normativo e organizzativo di riferimento; gestire al meglio gli strumenti di project management individuare gli obiettivi del progetto; definire il piano economico-finanziario; conoscere gli aspetti socio-culturali dei Paesi di riferimento; presiedere gli strumenti di controllo e gli elementi di valutazione del rischio; Questo Master intende favorire lo sviluppo di profili destinati a ricoprire ruoli strategici nei processo di internazionalizzazione d impresa e nella pianificazione e gestione di progetti internazionali, che potranno operare presso: Società di consulenza Aziende nazionali, multinazionali ed enti pubblici Organismi internazionali Camere di Commercio Associazioni di imprese DESTINATARI Giovani laureati in tutte le discipline economico-giuridiche, socioumanistiche e tecnico-quantitative, sia del vecchio sia del nuovo ordinamento e studenti stranieri in possesso di laurea o titolo equipollente. DURATA E STRUTTURA Il Master, a tempo pieno, numero chiuso e frequenza obbligatoria, ha una durata complessiva di 11 mesi, 5 di aula e 6 di stage, con inizio l 11 giugno 2014 a Roma. Il programma si sviluppa in due fasi: la prima di carattere teorico-pratico, della durata di 100 giornate di aula la seconda, di esperienza sul campo, attraverso lo svolgimento di uno stage di 6 mesi. Il superamento di verifiche periodiche e la positiva valutazione sull attività svolta durante il tirocinio da parte delle strutture ospitanti consentirà ai partecipanti di ottenere il Diploma del Master Export Management e Sviluppo di Progetti Internazionali. CORPO DOCENTE La docenza è affidata a professionisti, manager, consulenti che con una collaudata metodologia didattica assicurano un apprendimento graduale e completo della materia. Sono gli Esperti che da anni collaborano alle numerose attività editoriali del Gruppo, nonché esperti formatori di 24 ORE Formazione ed Eventi. Sono previsti interventi di professionisti stranieri in particolar modo anglofoni oltre a numerose testimonianze di protagonisti illustri del settore che portano in aula la concretezza di esempi reali, nonché esperienze di eccellenza. 8

8 METODOLOGIA DIDATTICA La metodologia didattica utilizzata è fortemente orientata alla gestione pratica della vita aziendale e in particolare ai processi di internazionalizzazione d impresa, export management e gestione di progetti di sviluppo a livello internazionale. Gli argomenti affrontati in aula trovano infatti un immediato riscontro nella simulazione dei processi aziendali, attraverso la realizzazione di project work, discussioni di casi, esercitazioni, lavori di gruppo e business game. Tali esercitazioni, insieme alle verifiche periodiche, rappresentano delle importanti prove di valutazione dei partecipanti. Sono previste inoltre numerose testimonianze di protagonisti illustri del mondo aziendale e internazionale che porteranno in aula la concretezza di esempi reali, nonché esperienze di eccellenza nel loro settore. MATERIALE DIDATTICO I partecipanti hanno la possibilità di beneficiare di un patrimonio informativo costituito da molteplici strumenti di aggiornamento e di approfondimento delle tematiche oggetto del Master: testi e manuali editi dal Sole 24 ORE; dispense strutturate ad hoc dai docenti con l obiettivo di sintetizzare gli argomenti sviluppati in aula in ciascun modulo di studio; quotidiano Il Sole 24 ORE, distribuito a tutti i partecipanti durante la fase d aula; accesso alle banche dati del Sole 24 ORE presso le aule della Business School; accesso alla biblioteca fornita di tutte le ultime pubblicazioni del Sole 24 ORE; riviste del Gruppo 24 ORE A complemento della formazione in aula, i partecipanti al Master avranno la possibilità di accedere a Master24 Gestione e Strategia d Impresa, master on line in general management, un format innovativo con video lezioni, case histories, e una piattaforma di e-learning dedicata. Venti corsi on line per integrare le conoscenze in economia e management acquisite in aula. ORGANIZZAZIONE DIDATTICA L organizzazione didattica prevede: un comitato scientifico composto da manager e professionisti del settore che garantiscono la qualità dei contenuti del Master; i coordinatori scientifici che si alternano per garantire lo sviluppo omogeneo del programma; un coordinatore didattico e un tutor dedicati, che pianificano gli interventi di docenza, valutano gli effetti didattici dell azione formativa, coordinano le relazioni con le aziende finalizzate alla ricerca stage; una commissione d esame che valuta il percorso formativo di ciascun partecipante attraverso verifiche periodiche, il cui esito positivo permette il conseguimento del Diploma al termine del Master. IL CORSO DI INGLESE INCLUSO NEL PERCORSO FORMATIVO Il Master include un corso intensivo di Inglese, tenuto da docenti madrelingua, che si articola in circa 60 ore, erogate in modo differenziato in funzione del livello di conoscenza iniziale. ENGLISH 24 TODAY Ad integrazione delle lezioni in aula viene messo a disposizione dei partecipanti un percorso formativo multimediale di lingua inglese realizzato in collaborazione con: E-ducation.it. 22 lezioni specifiche per il management in cui sono affrontati gli aspetti più formali e teorici in ambito business. English24Today si articola in 5 livelli linguistici più il livello Business, allineati agli standard del Common European Framework of reference. Il corso multimediale comprende i seguenti contenuti didattici: test di assessment, livello beginner, livello elementary, livello lower intermediate, livello upper intermediate, livello advanced, livello business. SUPPORTI INFORMATICI E WI-FI Nell aula del Master e nelle aule di studio è presente il collegamento a Internet ed è possibile consultare le banche dati on line e i cd rom del Gruppo 24 ORE, per effettuare con rapidità e completezza le ricerche necessarie. Tutti i supporti informatici sono a disposizione dei partecipanti anche al di fuori degli orari di lezione. È attiva anche una connessione wireless che permetterà ad ogni partecipante di collegarsi ad Internet dal proprio pc in modalità WI-FI. 9

9 IL PERCORSO FORMATIVO 100 GIORNATE D AULA, I LABORATORI + 6 MESI DI STAGE I CORSI PROPEDEUTICI Elementi di Economia e Organizzazione aziendale Elementi base di contabilità, bilancio e finanza aziendale Elementi di Politica Economica Internazionale Basic di Marketing I MODULI DI STUDIO 1 MODULO: Strategie d internazionalizzazione ed Export Management 2 MODULO: Posizionamento sui mercati esteri: attrazione degli investimenti e marketing internazionale 3 MODULO Finanziamenti e investimenti per l internazionalizzazione: aspetti legali, fiscali e finanziari 4 MODULO: Logistica e trasporti nel commercio internazionale 5 MODULO: Europrogettazione: politiche e finanziamenti per lo sviluppo di imprese e infrastrutture - I Budget MODULO: Project Management e gestione dei progetti internazionali LABORATORI Laboratorio di statistica applicata Laboratorio Manageriale Business English Laboratorio e-commerce Laboratorio di Country Analysis Project Management Internazionale Incontri con le istituzioni europee e gli esperti di progettazione internazionale STUDY TOUR A BRUXELLES LO STAGE: UNA PREZIOSA OPPORTUNITÀ DI TRAINING ON THE JOB Completato il percorso formativo in aula e superate le verifiche periodiche, i partecipanti inizieranno uno stage della durata di 6 mesi presso aziende multinazionali, banche, organizzazioni non governative e società di consulenza. 10

10 IL PROGRAMMA CORSI PROPEDEUTICI - FONDAMENTI DI MANAGEMENT Elementi di Economia e Organizzazione aziendale Nozione di azienda all interno del sistema economico Il sistema impresa: struttura, attività, risultati Organizzazione e processi aziendali: funzioni, ruoli e responsabilità in azienda Esempi di modelli organizzativi in grandi, medie e piccole imprese Funzioni, ruoli e responsabilità in azienda Esempi e analisi di organigrammi aziendali Ruolo, funzioni e responsabilità degli Organi Societari Elementi base di contabilità, bilancio e finanza aziendale Il bilancio: stato patrimoniale, conto economico e nota integrativa Lettura e interpretazione di un bilancio di esercizio Strumenti base di programmazione e controllo Il budget Analisi e pianificazione strategica Elementi di Politica Economica Internazionale L ambito teorico della politica economica e dell economia internazionale e le visioni alternative Relazioni internazionali come guerra e commercio Economia Politica Classica ed economia dominante Il sistema finanziario internazionale Il problema del debito dei Paesi in Via di Sviluppo La nuova frontiera dei paesi emergenti e in transizione Ruolo delle Banche Centrali e dei tipi di tassi di cambio Basic di marketing Il Marketing e l orientamento al mercato L analisi del settore e della concorrenza La segmentazione del mercato La pianificazione del marketing mix Il ruolo strategico delle ricerche di mercato Il piano di marketing 1 MODULO STRATEGIE D INTERNAZIONALIZZA- ZIONE ED EXPORT MANAGEMENT Modelli e strategie di internazionalizzazione del business Fondamenti di strategia aziendale Processi di internazionalizzazione e le modalità di ingresso nei mercati esteri Il posizionamento del prodotto ed il progetto di internazionalizzazione Processi di export: le fonti di informazione, gli strumenti di valutazione Criteri per l export check-up e missioni commerciali Finanziamenti agevolati delle operazioni commerciali e di investimento Strumenti di sostegno all internazionalizzazione: Il ruolo di Simest nel sostegno alle PMI Analisi delle zone geografiche più appetibili per interventi di sostegno 11

11 Export Manager: ruolo e funzioni L ufficio export: organizzazione, funzioni L export manager: caratteristiche, requisiti, ruolo Il Business Plan per l internazionalizzazione L indice del Business Plan La sintesi del progetto: definizione degli obiettivi, swot analysis, indicazione dei risultati attesi L analisi dei clienti, i bisogni e la segmentazione La valutazione e previsione della domanda La definizione dell offerta La strategia di ingresso nel mercato di riferimento La descrizione della struttura aziendale e le risorse L organizzazione aziendale in vista dell internazionalizzazione La verifica della fattibilità economico-finanziaria 2 MODULO: POSIZIONAMENTO SUI MERCATI ESTERI: ATTRAZIONE DEGLI INVESTIMENTI E MARKETING INTERNAZIONALE Country analysis e scelte di localizzazione: analisi delle caratteristiche economiche e culturali L analisi di attrattività delle nazioni: potenzialità e rischi Scenario economico Le caratteristiche del mercato di riferimento Gli accordi Le effettive opportunità di business Capire e approcciare i consumatori: gli stili di vita Vantaggi e svantaggi (costo del lavoro, delle materie prime) Strategie e scelte di localizzazione Strategie di rilocalizzazione e di uscita Laboratorio focus paesi: la country analysis Schede paese e analisi delle opportunità nell area dei BRICS e dei nuovi paesi emergenti Marketing e commercio internazionale: le strategie di posizionamento sui mercati esteri Principi di marketing internazionale I fattori di successo del marketing internazionale, la concentrazione o diversificazione geografica dei mercati Le strategie per le PMI Lo studio della concorrenza e l importanza del benchmarking La ricerca dei mercati potenziali: scenari di riferimento ed analisi di un mercato estero La politica dei prezzi, la gestione del portafoglio attività Le strategie di prodotto La scelta dei canali di entrata, le forme di promozione nei mercati esteri La gestione del brand all estero: come creare il valore ed aumentare la visibilità del marchio Le scelte relative ai canali distributivi: la ricerca e la valutazione La comunicazione di un azienda all estero Punti di forza e di debolezza in una strategia di comunicazione all estero Le leve della comunicazione sui mercati internazionali 12

12 L impatto del web e del digitale sulle strategie di internazionalizzazione: E-Business e E-commerce L e-commerce: dati e situazione attuale in Italia e nel mondo Gli aspetti determinanti per fare business on line L e-commerce come leva per la crescita del business L impatto dell e-commerce sui processi di internazionalizzazione d impresa Casi di successo in Italia e all Estero Laboratorio e-commerce Gli strumenti per gestire il commercio estero sul web 3 MODULO FINANZIAMENTI E INVESTIMENTI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE: ASPETTI LEGALI, FISCALI E FINANZIARI Diritto del commercio internazionale Il Contratto internazionale Contrattualistica nelle operazioni con l estero Accordi commerciali e Joint venture Il contratto di rete La vendita internazionale Come gestire i contenziosi internazionali Fiscalità internazionale Residenza fiscale ed estero vestizione La stabile organizzazione Il principio della libertà di stabilimento e della libera circolazione Cessioni e acquisti intracomunitari Presentazione e compilazione degli elenchi Intrastat La movimentazione intracomunitaria senza trasferimento della proprietà Regole sulla territorialità dei servizi ai fini IVA dettate dalla direttiva 2008/8/CE Pagamenti internazionali, analisi e gestione del rischio di credito Il credito estero: individuazione e gestione dei rischi Le variabili critiche: importo, Paese, merce, forza contrattuale, cliente Export & Trade Finance La gestione dei pagamenti nelle operazioni con l estero Gli strumenti di pagamento internazionali L assicurazione dei crediti all esportazione Finanziamento degli investimenti per l internazionalizzazione Finanziamenti europei e nazionali: i principali bandi aperti Tendenze dei mercati internazionali: IDE, M&A Fondi di Venture Capital, Private equity e Fondi sovrani: Il Venture Capital agevolato per le PMI Il ruolo della banche nei processi di internazionalizzazione: i vantaggi per le banche e le aziende Misure di sostegno all export Misure di sostegno agli investimenti esteri Project work - il Made in Italy all estero nell era del digital export Dall analisi di fattibilità alla costruzione di un piano d internazionalizzazione d impresa 4 MODULO: LOGISTICA E TRASPORTI NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE Gestione strategica della Supply Chain Il concettto di supply chain Rilevanza delle supply chain internazionali La progettazione e gestione delle supply chain internazionali La gestione dei trasporti internazionali La gestione dei flussi finanziari 13

13 Gestione operativa dei trasporti e delle spedizioni internazionali Termini di resa Incoterms Le coperture assicurative per le merci viaggianti Il pagamento mediante lettera di Credito e altri strumenti Calcolo dei costi di trasporto I documenti di trasporto e spedizione I documenti doganali Certificazione AEO 5 MODULO: EUROPROGETTAZIONE: POLITICHE E FINANZIAMENTI PER LO SVILUPPO DI IMPRESE E INFRASTRUTTURE - I BUDGET Sistema Europa, bilancio UE e politiche di finanziamento Le istituzioni comunitarie, il procedimento normativo e gli atti comunitari L origine dei finanziamenti: le fonti normative che disciplinano la concessione, l erogazione e il controllo dei finanziamenti europei Le modalità per reperire informazioni sui programmi comunitari nei diversi settori Il bilancio dell Unione Europea e i finanziamenti comunitari Politiche, strategie di sviluppo e programmi di finanziamento Orizzonti del finanziamento misto pubblico-privato Il venture capital agevolato per le piccole e medie imprese Il finanziamento di network tra imprese e banche Project financing o PPP (partenariato pubblico-privato) L europrogettazione: guida alla progettazione delle proposte comunitarie L origine dei finanziamenti: le fonti normative che li disciplinano La concessione, l erogazione e il controllo dei finanziamenti europei Dai criteri di valutazione della Commissione alla definizione di principi di auto-valutazione del progetto Struttura gestionale, pianificazione delle attività e check list delle procedure operative Rete Enterprise Europe Network: servizi a supporto della crescita delle imprese in Europa Ricerca di partner per le imprese interessate a scambi commerciali e/o tecnologici, joint venture ed altre forme di collaborazione con l estero Ricerca di partner: - finalizzata alla creazione di un consorzio/partenariato internazionale - finalizzate alla collaborazione tra imprese I settori finanziati dai programmi comunitari Programmi comunitari di finanziamento per l agricoltura e il turismo Programmi comunitari di finanziamento per l ambiente Finanziamenti alla ricerca e allo sviluppo tecnologico Finanziamenti e incentivi fiscali per il settore energetico 14

14 6 MODULO: PROJECT MANAGEMENT E GESTIONE DEI PROGETTI INTERNAZIONALI Project Cycle Management - il Ciclo del progetto Identificazione dei progetti di investimento Modalità di costruzione del business plan, piano operativo e di gestione Accesso al credito e alle fonti di finanziamento internazionale Analisi delle tipologie di rischi e garanzie Tecniche di valutazione di progetti e programmi internazionali Project Management - organizzazione, pianificazione, programmazione e controllo del progetto La Gestione per Progetti nelle Organizzazioni: Gli standard internazionali di Project Management e i percorsi di certificazione più diffusi: PMI, PRINCE2 e IPMA Le fasi del Progetto/Prodotto/ Servizio: Project Cycle Management La pianificazione e programmazione del progetto: Analisi e valutazione di requisiti e obiettivi di un progetto: Scope Management La WBS: le attività di un progetto e gli strumenti di scomposizione e analisi Strumenti per la pianificazione delle risorse: definizione dei compiti e responsabilità La pianificazione dei costi La creazione del Project Management Plan Il controllo di progetto: Gli strumenti di controllo dello stato di avanzamento di un progetto: Scope, Time e Cost Control L analisi degli scostamenti per ricavare previsioni sull andamento del progetto Il Reporting per il controllo Progettazione per i principali organismi internazionali Criteri generali e procedure operative Focus su Banca Mondiale, Banche di sviluppo, IFC e IMF L accesso, la gestione e la valutazione di progetti internazionali Bandi e gare internazionali La ricerca dei partner e la gestione di rapporti di collaborazione internazionale Elementi di Diritto e contrattualistica internazionale (confronti comparati per principali paesi, con particolare riferimento ai paesi BRICS) Project work Focus sul gruppo Banca Mondiale e banche regionali Project design e project management: la preparazione di un progetto per le organizzazioni internazionali partecipazione a gare, appalti e grant Valutazione finanziaria dei progetti Logiche e strumenti per la valutazione degli investimenti Il ruolo del valutatore: attribuzione di valore e valutazione Rendimento, rischio e costo opportunità del capitale Struttura finanziaria La valutazione finanziaria: il sistema integrato dei conti per l analisi finanziaria Calcolo del rendimento di un progetto Selezione del piano di investimenti Analisi di scenario, multi-criterio, di sensibilità, con obiettivi multipli Analisi del profilo strategico dell investimento 15

15 16 24 ORE BUSINESS SCHOOL OLTRE STUDENTI ALL ANNO

16 STUDY TOUR A BRUXELLES In collaborazione con: Delegazione di Confindustria presso l Unione europea Attraverso un confronto con i rappresentanti delle istituzioni europee ed esperti di progettazione internazionale, politiche e programmi comunitari, gli studenti potranno approfondire i processi comunicativi internazionali e le modalità di accesso ai molteplici strumenti di finanziamento messi a disposizione dall Unione europea. Il percorso didattico si svolgerà nella città di Bruxelles e prevede, oltre alle lezioni teoriche, la partecipazione a simulazioni, case study e workshop di approfondimento con i soggetti istituzionali. I partecipanti al Master avranno l opportunità di svolgere una visita presso la Delegazione di Confindustria a Bruxelles e il Parlamento Europeo dove incontreranno rappresentanti della Delegazione, del Parlamento e della Commissione Europea, che illustreranno le attività e i programmi comunitari, con un focus specifico su: I programmi di assistenza esterna dell UE; I programmi quadro Horizon 2020; La gestione finanziaria dei programmi di ricerca; Il ruolo degli intermediari finanziari nell accesso ai finanziamenti agevolati. Inoltre sarà possibile visitare gli uffici dell Eurodesk di Intesa San Paolo, dove i partecipanti potranno comprendere al meglio le logiche e i meccanismi che guidano le procedure di gara per l ottenimento dei finanziamenti erogati dalla Commissione europea, una risorsa che sta diventando sempre più importante per il mondo imprenditoriale. I consulenti di Agriconsulting Europe interverranno per presentare le attività svolte dalla società e approfondire gli aspetti legati al Project Management e alle gare d appalto attraverso case studies. 17

17 LABORATORI E SESSIONI OPERATIVE LABORATORIO MANAGERIALE Per completare il percorso di formazione il laboratorio offre giornate finalizzate a rafforzare e sviluppare le competenze manageriali oggi fondamentali, accanto alle competenze tecniche, per operare con successo all interno delle organizzazioni: flessibilità, tempestività nelle decisioni, capacità analitiche, capacità di problem solving e di lavorare in team, abilità nel parlare in pubblico, gestione della leadership e valutazione delle persone. BUSINESS ENGLISH Un corso intensivo di Business English, articolato in circa 60 ore, tenuto da docenti madrelingua, organizzato dividendo l aula in gruppi, in funzione del livello iniziale di conoscenza. Una specifica sessione sarà dedicata alla stesura del Curriculum Vitae e alla simulazione di colloqui in lingua inglese. LABORATORIO DI STATISTICA APPLICATA Un corso intensivo di Statistica applicata che punta a fornire gli strumenti necessari per comprendere e gestire: la misurazione delle variabili economiche l analisi statistica descrittiva gli strumenti e le tecniche di analisi dei dati gli indicatori statistici e i metodi di confronto internazionale tra paesi LABORATORIO DI COUNTRY ANALYSIS a cura di: Focus Paesi - Schede paese e analisi delle opportunità nell area dei BRICS e dei nuovi paesi emergenti: Brasile, Russia, India, Cina Mediterraneo, Balcani, Messico e Sud Africa Paesi petroliferi Paesi con economia in transizione Nel corso del laboratorio i partecipanti saranno chiamati ad analizzare un Paese emergente: attraverso l analisi delle condizioni socio-politiche ed economiche si potranno comprendere le logiche del Paese preso in esame ed elaborare delle schede Paese con i principali indicatori economici e di rischio. LABORATORIO DI E-COMMERCE L obiettivo del laboratorio è fornire gli strumenti utili per un corretto utilizzo del web in un ottica di internazionalizzazione d impresa e posizionamento dei prodotti sui mercati esteri; conoscere le potenzialità e i rischi del commercio elettronico, passando attraverso la web reputation e l utilizzo dei social network internazionali. SEMINARI E INCONTRI CON LE ISTITUZIONI EUROPEE E GLI ESPERTI DI PROGETTAZIONE INTERNAZIONALE MODERATI DAI GIORNALISTI DEL SOLE 24 ORE Nel corso del master sono previsti alcuni incontri sul tema dell internazionalizzazione d impresa moderati dai giornalisti del Sole 24 ORE con la presenza di istituzioni governative internazionali, imprese, organizzazioni non governative, camere di commercio. LABORATORIO DI PROJECT MANAGEMENT INTERNAZIONALE Un percorso volto ad analizzare il sistema del Project Management, dall ideazione del progetto alla fase di pianificazione e programmazione nonché le opportunità di partecipazione a gare, appalti e grant nell ottica dell internazionalizzazione delle imprese nazionali; tra i temi analizzati in particolare: Il ruolo del project management Il ciclo di vita di un progetto - come gestire crescenti gradi di complessità nella ripartizione risorse dei tempi e della qualità tramite la programmazione Dall ideazione del progetto alla fase di pianificazione e programmazione stakeholder analysis, risk management e analisi della fattibilità e sostenibilità economico-finanziaria Le fasi di esecuzione, monitoraggio, valutazione e chiusura del progetto La stesura del project plan 18

18 LO STAGE: UNA PREZIOSA OPPORTUNITÀ DI TRAINING ON THE JOB ORIENTAMENTO Nel corso dei mesi d aula e attraverso colloqui individuali con lo staff, ciascun partecipante viene supportato nell individuazione delle proprie capacità e opportunità di carriera. L attività di orientamento serve infatti anche a supportare i partecipanti nell affrontare con maturità e consapevolezza i colloqui di placement. A tal fine sono previsti specifici momenti di simulazione di colloqui di lavoro con il supporto dei docenti della Scuola. Coordinatore didattico e Tutor affiancano il partecipante anche durante il periodo di stage. TRAINING ON THE JOB Lo stage è un importante valore aggiunto del Master in quanto permette di passare alla complessità del mondo del lavoro con solidi strumenti professionali. Rappresenta quindi non solo un importante opportunità di continuare la propria formazione con una significativa esperienza di training on the job, ma anche un accesso privilegiato al mondo del lavoro reso possibile dal network di contatti di primario livello del Gruppo 24 ORE. La Business School pone, infatti, da sempre particolare attenzione alle relazioni con le più importanti aziende e società italiane e internazionali. Lo stage si conclude con una relazione tecnica sul lavoro svolto presentata dal partecipante nel corso della Cerimonia di Consegna dei Diplomi. metterà a disposizione cinque stage presso alcuni uffici esteri. ALCUNE DELLE STRUTTURE CHE HANNO OSPITATO IN STAGE E INSERITO AL PROPRIO INTERNO I PARTECIPANTI DEI NOSTRI MASTER > ABB S.p.A. > ABI > ADR Center > Agenzia per la diffusione delle tecnologie per l innovazione > Agriconsulting > APRE > Apri Sviluppo > Archidata > ARS Progetti > Azienda speciale della Camera di Commercio di Genova > Banca Africana di Sviluppo > Banfi > Business Strategies > Camera di Commercio italiana a Monaco > Camera di Commercio di Latina > Centro Estero CCIAA Veneto > CittaSlow > Cles srl > Comune di Pomezia > ConCentro Azienda Speciale Camera di Commercio Pordenone > Confindustria Avellino > Consulint > Consulmarc Sviluppo > Cromwell Italia srl > DRN Development Researchers Network > ELT - Elettronica SpA > Eurecna > Euroconsulting > Eversheds Bianchini - Studio Legale > Exen > Fondazione CUOA > Fondazione Umberto Veronesi > Formez > GPC Consulting > ICE > ICSTAT International Cooperation Center for Statistics > Informest > InnovHub > INSME > Intesa San Paolo > Istituto Guglielmo Tagliacarne > Italtrend > Italian Chamber of commerce and industry for the UK > Key People > KIMIA > Laboratorio delle Idee > Lattanzio & Associati > Maire Tecnimont > META Group > Ministero dell Economia e delle Finanze > MISE - Ministero dello Sviluppo Economico > Mondimpresa > Network Contacts > NOMISMA > OCSE Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo Economico > Promuovitalia > RAM - Rete Autostrade Mediterranee > Regione Puglia > Regione Friuli Venezia Giulia > Retecamere > Riviére Consulting > SACE > SEFEA - Società Europea Finanza Etica ed Alternativa > SGI - Studio Galli Ingegneria > SLED > Slow Food > Smp Consulting > Strategitaly > Studiare Sviluppo > Studio Associato Tupponi, De Marinis & Partners > Sudgestaid > Telematica Italia > Trevifin > Triumph Asia > UEAPME > UNICEF > Unicredit Group > Università Sapienza > UPTER Università Popolare di Roma > Valagro > World Food Programme 19

19 FACULTY COMITATO SCIENTIFICO Giovanni Castellaneta Presidente SACE Gianfranco Dall Alba Direttore della delegazione di Confindustria presso L unione Europea Massimo D Aiuto Amministratore Delegato Simest Diassina Di Maggio Direttore APRE Riccardo Monti Presidente ICE Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese Sandro Pettinato Vice Segretario Generale Unioncamere Marco Tupponi Presidente Commercio Estero Network Studio Legale Associato Tupponi, De Marinis & Partners Gianluca Vedova Amministratore Delegato Agriconsulting Europe DOCENTI Riccardo Aguglia Senior Microfinance Investment Manager FEI - Fondo Europeo degli Investimenti Francesco Aimi Business Consultant Aerre Consulting Anna Amati Vice Presidente Meta Group Fabio Barbini Senior Programe & Project Manager Pierpaolo Benigno Docente Ordinario di Economia LUISS Guido Carli Nicola Bergonzi Direzione Scientifica Ospedale Pediatrico Bambino Gesù Lorenzo Bettoni Senior Expert in Valutazione dei Progetti Matteo Borsani Responsabile Rapporti con il Parlamento europeo Delegazione Confindustria presso l Unione Europea Gianpaolo Bruno Dirigente Ufficio di supporto per la Pianificazione Strategica, Studi e Rete Estera ICE Franco Carcassi Consulente Marketing, comunicazione e vendite Claudia Cardilli Consulente BMC Fabio Carducci Vicecaporedattore Il Sole 24 ORE Redazione di Roma Biagio Carrano Direttore eastcom Consulting Beograd Alessandro Cavalieri Export Manager Manifatture del Nord S.r.l.u. Max Mara Group Lorenza Chiampo Senior Policy Underwriter SACE Christian Cisternino Dottore Commercialista, LL.M. Partner Tremonti Vitali Romagnoli Piccardi e Associati Luca Costa Sanseverino International project manager F3 Business Advisory Service Pier Luigi D Agata Direttore Generale Confindustria Assafrica & Mediterraneo Massimo D Aiuto Amministratore Delegato Simest Giulio Dal Magro Chief Economist Economic and Enviromental Research SACE 20

20 Mattia Crosetto Consulente HAL9000Limited Giuseppe De Marinis Senior Partner Studio Legale Associato Tupponi, De Marinis & Partners Gaia Della Rocca Responsabile Ricerca e Innovazione Delegazione di Confindustria presso l Unione Europea Nicola Dell Edera Vice President Finance Alitalia Mariano Di Biagio Senior Analyst SACE Germana Di Falco Docente di Finanza Internazionale LUM Jean Monnet, Bari Gianluca Fabbri Consulente Formatore Gap Management Fabio Fanti Socio e Amministratore Gap Management Raffaele Forlini Consulente direzionale Business Partner Francesco Foroni Project public finance Banca IMI Giorgio Galli Managing Director Head of International Dept. SGI Studio Galli Ingegneria Ivano Gioia Senior Country Analyst SACE Carlo Guarinoni Senior Manager SACE Domenico Gulli Manager Innext Sandra Magee English Teacher Matteo Mantovani Project Manager SGI - Studio Galli Ingegneria Roberto Mascali Direttore Confindustria Bulgaria Stefano Massari Amministratore Unico SMP Consulting Sam Habibi Minelli Responsabile Business Innovation Gruppo Meta srl Stefania Mittiga Head of International Projects Leonardo Business Consulting Luca Molinas Consultant, School Feeding Unit Policy Strategy and Support Division United Nation World Food Programme HQ Carlo Musso Responsabile Ufficio Studi Finmeccanica Andrea Muzzi Titolare G. Cova & C. Roberto Natalini Senior Partner Natalini & Partners Carlo Nicolais Responsabile Relazioni Istituzionali Maire Tecnimont S.p.A. Massimo Ortolani Consulente Marco Palmini Ammistratore Delegato Development Researcher s Network Raffaele Pasquini Responsabile sviluppo mercati asiatici Aeroporti di Roma Selenia Perelli Area tecnica e Affari internazionali Aiscat Servizi Antonello Pezzini Consigliere Comitato Economico e sociale Europeo Docente di Economia e Gestione delle Imprese nell Unione Europea Università degli Studi di Bergamo Leonardo Pinna Referente struttura di supporto ai programmi europei Delegazione Confindustria presso l Unione Europea Alessia Proietti Ufficio di supporto per la Pianificazione Strategica, Studi e Rete Estera ICE Alessandro Rinaldi Dirigente Area Studi e Ricerche Istituto Guglielmo Tagliacarne Azzurra Rinaldi Professore Aggregato di Economia Politica Università Unitelma - Sapienza 21

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