MANAGEMENT NELLE PMI EDIZIONE ALTO ADIGE SÜDTIROL

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1 EMPOWER YOUR VISION MANAGEMENT NELLE PMI EDIZIONE ALTO ADIGE SÜDTIROL MAGGIO - GIUGNO 2017 In collaborazione con SDABOCCONI.IT/MPMIAA MILANO ITALY

2 MANAGEMENT NELLE PMI EDIZIONE ALTO ADIGE SÜDTIROL LE NUOVE SFIDE DA AFFRONTARE La crisi di questi anni ha contribuito ad accrescere la complessità da gestire e l incertezza da governare, in un contesto sempre più turbolento e competitivo. Impegno, dedizione e buona volontà non sono più sufficienti di fronte alle sfide da affrontare; diventa sempre più indispensabile arricchire e consolidare un insieme di competenze di alto profilo, con lo scopo di: individuare strategie di successo migliorare la propria capacità di gestire la crescente complessità esterna e interna all azienda ridurre l impatto negativo delle incertezze e delle turbolenze ambientali UNO SFORZO NECESSARIO: SAPER INNOVARE NELLA CONTINUITÀ Fare il capitano d azienda rappresenta ancora oggi un ruolo di grande fascino, dove conta certamente l impegno, l entusiasmo e la costante dedizione. La complessità da gestire e le nuove sfide da affrontare richiedono nuove competenze di management e di leadership, per accrescere il proprio vantaggio competitivo. Per garantirsi un successo duraturo è indispensabile: costruire un modello di gestione aziendale più moderno, capace di coniugare tradizione e innovazione, tenendo conto delle caratteristiche di ogni azienda. Saper innovare nella continuità, per garantire un futuro di successo all azienda. UNA RISPOSTA CONCRETA E RICCA DI VALORE PER GLI IMPRENDITORI Per affrontare tutte queste complessità SDA Bocconi ha sviluppato, con la stretta collaborazione del Gruppo EOS, un progetto formativo dedicato agli imprenditori dell Alto Adige ai loro più diretti collaboratori e a persone direttamente interessate ad una prospettiva di sviluppo manageriale, anche di tipo imprenditoriale. ROBERTO COTTA SDA Professor

3 DESTINATARI Il corso di Management nelle PMI si rivolge agli imprenditori e imprenditrici dell Alto Adige e ai loro più diretti collaboratori, direttamente coinvolti nella gestione delle aziende e nei più importanti processi decisionali, attori chiave interessati a rafforzare la propria capacità di analisi e di interpretazione dei fenomeni aziendali con una logica a 360, per diventare sempre più protagonisti attivi e consapevoli nell affrontare le attuali sfide. Il corso è rivolto anche a persone direttamente interessate ad una prospettiva di sviluppo manageriale, anche di tipo imprenditoriale, per loro scelta o per esigenze dell azienda in cui sono inserite. Al programma possono partecipare le persone con esperienza di gestione nei diversi settori che, a prescindere dalla loro formazione, abbiano maturato una consistente esperienza sul campo. PERCHÉ SCEGLIERE MANAGEMENT NELLE PMI Per ACCRESCERE il vantaggio competitivo dell azienda sul mercato Per IMPADRONIRSI degli strumenti necessari a governare un percorso di sviluppo strategico Per GESTIRE l azienda in modo efficiente e renderla più attrattiva per i clienti e per i giovani talenti Per RAFFORZARE la credibilità e l immagine con clienti, fornitori e concorrenti Per ARRICCHIRE la propria esperienza attraverso il confronto con altre aziende, anche di settori differenti.

4 CONTENUTI I MODULO Strategia La costruzione di una strategia di successo, finalizzata ad accrescere e consolidare il vantaggio competitivo sui mercati nazionali e internazionali. Come rafforzare la COMPETITIVITÀ dell azienda. Quali le condizioni alla base del SUCCESSO. Quali percorsi di SVILUPPO perseguire. Come rafforzare la PRESENZA INTERNAZIONALE. Come sviluppare INNOVAZIONE. II MODULO Marketing, Comunicazione e Vendite La definizione di un vero e proprio piano di marketing, promozione e comunicazione, coerente con: il mix di servizi/prodotti offerti; i potenziali clienti. Come condurre una ANALISI DI MERCATO. Come perseguire la SODDISFAZIONE DEL CLIENTE. Come costruire un PIANO DI MARKETING E DI COMUNICAZIONE. Come organizzare la RETE COMMERCIALE. Come gestire il PORTAFOGLIO CLIENTI. III MODULO Leadership, Team e gestione delle persone e delle relazioni con la Pubblica Amministrazione La costruzione di una organizzazione coerente con gli obiettivi, capace di valorizzare e motivare il team di collaboratori e di dialogare con il territorio le diverse articolazioni della P.A. Come costruire una ORGANIZZAZIONE MOTIVANTE e MOTIVARE i propri collaboratori. Come valorizzare la RELAZIONE TRA IL CAPO E I COLLABORATORI per migliorare la prestazione. Come aumentare il proprio IMPATTO PERSONALE. Come migliorare le RELAZIONI INTERPERSONALI E LAVORARE IN TEAM. Come promuovere RELAZIONI PROATTIVE E «FARE SISTEMA» CON LE DIVERSE ARTICOLAZIONI DELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE. IV MODULO Misurazione delle performance aziendali La costruzione di un quadro di controllo per la valutazione dei risultati attuali e per la misurazione dell impatto delle scelte strategiche sui risultati futuri. Quali sono gli INDICATORI per valutare i risultati aziendali. Come misurare la REDDITIVITÀ delle diverse linee di attività. Come realizzare il BUdGET e gestire la PIANIFICAZIONE FINANZIARIA. Quale l impatto della CRESCITA sui risultati aziendali e sul VALORE DELL IMPRESA. Come selezionare gli INVESTIMENTI profittevoli. FACULTY PIERO ALMIENTO SdA Fellow Marketing department ROBERTO COTTA SdA Lecturer Public Management and Policy department ANDREA FRANCESCONI SdA Professor Public Management and Policy department GIORGIO INVERNIZZI SdA Professor Strategic and Entrepreneurial Management department CARMINE TRIPODI SdA Professor Strategic and Entrepreneurial Management department

5 INFORMAZIONI GRUPPO EOS EOS è un Gruppo Cooperativo Paritetico, presente in diverse città dell Alto Adige, con sedi principali a Brunico e Bolzano. Il Gruppo EOS è composto da cinque Cooperative che operano in ambito pedagogico, culturale, sociale, formativo e di inserimento nel mondo del lavoro. Il Gruppo si caratterizza per un forte radicamento nel territorio e per una costante attenzione allo sviluppo equilibrato del tessuto sociale e relazionale. Le Cooperative che fanno parte del Gruppo Eos sono: EOS Cooperativa Sociale (tipo A) Società capo gruppo JAI Cooperativa Sociale (tipo B) - Cooperativa Sociale Mutter Teresa (tipo A) - EOS Genossenschaft für Entwicklung, Orientierung und Solidarität EOS Accademia. SEDE Il programma si svolgerà in Alto Adige Südtirol. I e II modulo a Bolzano presso EOS III e IV modulo Alta Val Badia-San Cassiano presso Hotel Rosa Alpina. DURATA Complessivamente 10 giorni su 4 moduli (2,5 giorni a modulo) così strutturato: giovedì e venerdì: dalle ore 8.30 alle ore sabato: dalle ore 8.30 alle ore I MODULO - dall 11 al 13 maggio 2017 II MODULO - dal 25 al 27 maggio 2017 III MODULO - dall 8 al 10 giugno 2017 IV MODULO - dal 22 al 24 giugno 2017 All interno dei quattro moduli si prevedono interventi di approfondimento sugli aspetti giuridici a sostegno dello sviluppo delle aziende. Sono previsti, inoltre, anche in momenti serali e con taglio conviviale, testimonianze (in collaborazione con il Gruppo EOS) che possono offrire spunti di riflessione per il lavoro dell imprenditore in relazione ai nuovi bisogni espressi dalla comunità locale. QUOTA DI PARTECIPAZIONE IVA Le quote sono comprensive del materiale didattico, dei pranzi e degli eventi serali. COORDINAMENTO Roberto Cotta ATTESTATO Al termine di ciascuna iniziativa verrà rilasciato un attestato di formazione ORIENTAMENTO Patrizia Trivellato tel PRE-ISCRIZIONI E ISCRIZIONI Lorella Binetti tel fax Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La prenotazione e l'iscrizione potranno essere effettuate online alla pagina web del programma. Le informazioni riportate potrebbero subire variazioni. Si consiglia di consultare il sito. Tutti i prezzi sono da considerarsi escluso IVA. Le informazioni e i dati qui contenuti sono aggiornati al momento della stampa e possono subire cambiamenti.

6 SDA BOCCONI SCHOOL OF MANAGEMENT SDA Bocconi School of Management si distingue nella formazione manageriale da oltre 40 anni, grazie al suo impegno di contribuire alla crescita degli individui, delle aziende e delle istituzioni attraverso la conoscenza e l immaginazione. A questo concorrono programmi MBA, Master Executive e Specialistici, Programmi Executive e Progetti Formativi su Misura, Action Research, Osservatori e Knowledge Centers settoriali - un offerta formativa rivolta a professionisti di tutto il mondo e di tutti i settori economici. SDA Bocconi è leader in Italia e tra le prime 30 Business School nel mondo. È anche l unica ad avere il triplo accreditamento: EQUIS, AMBA e AACSB, che la pone nell élite delle più certificate Business School mondiali. ACCREdITATIOnS MEMBERSHIPS RAnkInGS AACSB International The Association to Advance Collegiate Schools of Business European Quality Improvement System Association of MBAs MBA provision accredited Quality Management System Certification ISO 9001:2008 Financed Projects Service Centre European Foundation for Management Development The Association to Advance Collegiate Schools of Business The Academy of Business in Society Partnership in International Management Community of European Management Schools and International Companies Financial Times Bloomberg Businessweek The Economist - Which MBA? Forbes Espansione QS The Italian Association for Management Education Development Full-Time MBA accredited Executive MBA accredited CFA program partner of CFA Institute MCF program accredited SDA Bocconi School of Management via Bocconi 8, Milano, Italy tel sdabocconi.it FOLLOw SdA BOCCOnI On: The Italian Association for Management Education Development SDA Bocconi School of Management. All rights reserved.

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