Scopri i segreti per vendere bene la tua casa: IL REPORT DELLA VENDITA FELICE

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1 Non ci credi? Scopri i segreti per vendere bene la tua casa: IL REPORT DELLA VENDITA FELICE Nicole Sella Via Manzoni 3/a Zane (VI) Tel Fax cell info@7immobiliare.it

2 Oggi voglio proteggerti da una svendita, ma prima di tutto devo farti una premessa forse un po amara, ma reale: Non tutte le case di questo mondo sono vendibili, anzi. La vendibilità di un immobile è legata alle sue condizioni, alla sua posizione e alla sue caratteristiche. Devi considerare che al giorno d oggi l offerta supera la richiesta, ovvero ci sono più case in commercio di persone che le cercano. Chi ha acquistato una casa nel periodo dal 2000 al 2007 ha vissuto l era del mercato toro, il cosiddetto bullet market e si è trovato magari ad acquistare casa vedendosi finanziato l intero importo dalla banca, avanzando anche soldi che sono stati impiegati per acquistare la la macchina nuova. Sono spietata? No, sono reale, ed ecco le ragioni perché ora stiamo vivendo in un mercato orso, il cosiddetto bear market che ha queste caratteristiche: - l accesso al credito è difficile, anche se sta migliorando negli ultimi mesi; - tanti immobili sono penalizzati dai contesti che sono cambiati, dalle condizioni spesso fatiscenti, dal vicinato che negli ultimi anni è mutato sotto il profilo sociale. Voglio che tu abbia chiara questa situazione fin dall inizio, ma non voglio spaventarti, perché un modo per vendere casa c è anche nel mercato orso e te lo svelerò in questo report. 1

3 Questo report vuole svelarti quali sono i segreti per vendere bene la tua casa: per non svenderla, per non perdere tempo per ottenere il giusto valore dalla tua azione di vendita Ecco delle considerazioni preventive che devi conoscere, elaborare e quindi avere ben chiare nella tua mente se devi vendere casa. Si tratta di considerazioni dure ma reali, perché è inutile fare finta di niente e non capire che ci sono dei problemi che devono essere affrontati di petto ed essere risolti con le armi dell intelligenza e dell informazione. 2

4 # 1 NON METTERE UN PIEDE NELLA FOSSA DEI LEONI ANCORA PRIMA DI INIZIARE IL PROCESSO DI VENDITA. Molte persone ragionano in questo modo metto in vendita la casa ad un prezzo più alto, perché tanto si fa sempre tempo ad abbassare Dire che questo ragionamento è sbagliato è limitante, perché è deleterio. Per quale motivo? 1- tagli fuori dai giochi i possibili acquirenti già pronti, ma che non hanno voglia di regalarti il loro sangue per una casa che vale molto meno del prezzo reale; 2- passi per uno che non conosce il mercato e vieni tagliato fuori dalle persone intelligenti; 3- non consideri che gli acquirenti, prima di vedere la tua casa ne hanno visitate almeno 10 e si sono già fatti una bella idea dei prezzi che girano Stimare il prezzo di mercato del tuo immobile è una delle questioni più difficili e importanti nella vendita. Si tratta di una fase che deve essere ponderata con la massima attenzione e nella quale ti serve l aiuto di un consulente che ha a sua disposizione tanti strumenti utili per valutare l effettivo prezzo di vendita della tua casa. Hai una villa meravigliosa che si affaccia sulla ferrovia? E il caso di considerarlo. Vuoi vendere un appartamento dove gli impianti devono essere completamente cambiati? L acquirente te lo chiederà e in quel preciso momento può cascare il palco. Non perdere tempo e non farlo perdere nemmeno alle altre persone, ma informati e valuta il giusto prezzo della tua casa con un sistema professionale, salverai tempo, denari ed energie preziose. 3

5 #2 NESSUNO SI INNAMORERA DEL TUO IMMOBILE O meglio, mai dire mai, perché una possibilità su mille te la lascio, ma se vogliamo basarci su questo calcolo è come vincere alla lotteria e io non sono la persona che fa per te. Il mercato è diventato attento e le persone che cercano casa si stanno sudando tutti i soldi che metteranno nella compravendita. Pensi davvero che passeranno sopra agli aspetti pratici e relazionali? Anche se la tua casa può essere adorabile, le vuoi bene perché è la tua casa di famiglia, un estraneo che può diventare il tuo acquirente non ha ancora stabilito un legame affettivo con il tuo immobile, quindi per questa persona si tratta semplicemente di una casa dove vede il suo futuro, punto e basta, che se viene venduta ad un costo minore acquista più valore ai suoi occhi. 4

6 #3 L AMORE PER LA TUA CASA NON VALE UNA STIMA Se ti sembro cruda senti questa. Mettiamo che devi acquistare un ufficio per lavoro, vai da un venditore e lui ti chiede un 20% in più del prezzo reale perché in quell ufficio ci lavorava suo padre. Come la mettiamo? A te interessa la figura del padre del venditore oppure ti interessa solo fare un buon affare? Penso che la riposta corretta sia che ti interessa comprare bene, quindi togli il valore affettivo dal prezzo di vendita che hai in mente: non è stimabile ai fini della compravendita. 4

7 CONCLUSIONE: SCEGLI IL METODO DI VENDITA SICURO Al mondo esistono consulenti immobiliari aggressivi, che non si interessano di questi aspetti e consulenti immobiliari attivi che invece valutano ogni singola sfumatura della clientela, per proporre il giusto servizio. Io faccio parte di questa seconda categoria, quindi analizzo le necessità di chi vuole compare casa e le incrocio con le volontà di chi vuole vendere. La mia volontà è di affrontare il mercato orso in modo diverso, offrendo qualità e chiarezza in un periodo dove tutti puntano al ribasso, dove gli immobili non vengono spesso valutati con precisione dove le compravendite vengono eseguite in modo sbagliato, perchè alla fine possono rimetterci diversi soggetti: chi compra, chi vende e anche chi si trova a lavorare con difficoltà per concludere una transazione. + chiarezza - caos = un sistema di vendita elaborato e che funziona, testato sul campo e avvallato dalla fiducia dei miei clienti Di cosa si tratta?

8 Il sistema di vendita casa viaggia di pari passo con il sistema di acquisto casa. Si tratta di un sistema che ho elaborato dopo molti studi e approfondimenti, che si basano su un mandato di ricerca personale che mi permette di selezionare gli immobili che hanno le caratteristiche giuste per chi vuole comprare casa nel territorio dell Alto Vicentino. E il sistema dedicato ai clienti premium che mi hanno affidato l incarico di trovare loro casa in un periodo di caos e di disinformazione come quello che stai vivendo e sperimentando sulla tua pelle. Perché ti parlo di sistema di acquisto quando il tuo obiettivo è di vendere casa? I due sistemi sono complementari e lavorare con il sistema di acquisto casa mi permette di proporti il sistema di vendita casa che ho messo a punto. Cambia prospettiva, affronta le sfide della vendita con rinnovata gioia e non smettere mai di informarti, perché solo la conoscenza può aprire le strade della felicità. Segui il mio blog per informarti e aggiornarti sull universo delle compravendite immobiliari Contattami subito e la tua vendita sarà su misura, felice e vincente. Nicole Sella Via Manzoni 3/a Zane (VI) Tel Fax cell P.Iva REA info@7immobiliare.it AUTORE NICOLE SELLA