MASTER UNIVERSITARIO DI I LIVELLO IN ESPERTI IN INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PICCOLE E MEDIE IMPRESE

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1 D.R. n.1035/2015 Università degli Studi Internazionali di Roma - UNINT In collaborazione con CONFAPI MASTER UNIVERSITARIO DI I LIVELLO IN ESPERTI IN INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PICCOLE E MEDIE IMPRESE (1500 ore 60 CFU) A. A. 2015/2016 (Attivato ai sensi del D.M. n. 509 del 3 novembre 1999 e D. M. n. 270 del 22 ottobre 2004) Direttori Master: Prof. Antonio Magliulo - Dott. Massimo Maria Amorosini I Edizione

2 Obiettivi formativi Il master intende formare figure professionali, altamente specializzate, in grado di promuovere l internazionalizzazione delle PMI in modo strutturato e in specifici Paesi, con un importante focus sulla preparazione linguistica e le più rilevanti modalità di negoziazione legate alle diverse culture. Il Master nasce dalla consapevolezza della necessità che per competere sui mercati internazionali le imprese di minori dimensioni devono acquisire una maggiore competenza nel dialogare con soggetti produttivi e istituzionali al di fuori dei confini nazionali. Inoltre, l incontestata predominanza della lingua inglese nelle transazioni commerciali a livello internazionale, indica quanto tale competenza linguistica sia essenziale nel processo d internazionalizzazione. Il percorso formativo ha l'obiettivo di formare giovani capaci di essere attivi in processi di internazionalizzazione al fianco di aziende, enti pubblici e privati, con lo scopo, di realizzare una cultura di mercati globali per i prodotti Made in Italy. L intento è quello di formare professionisti capaci di offrire servizi dedicati e puntuali sulla base di specifiche analisi sulla competitività di certi prodotti in ambito internazionale. Durante i dodici mesi del master, servendosi del supporto di uno staff di docenti di rilievo nazionale ed internazionale, saranno affrontati aspetti economici, giuridici e commerciali legati a settori produttivi più rilevanti nell economia nazionale, problematiche assicurative-contrattuali-logistiche negli scambi con l estero, temi connessi alle transazioni bancarie internazionali e alla tutela della proprietà intellettuale. Destinatari Il Master è rivolto a coloro che intendono acquisire e/o sviluppare competenze legate ai processi di internazionalizzazione delle PMI. Sbocchi professionali Integrando diverse aree disciplinari, il Master si propone di fornire agli allievi conoscenze, metodologie e competenze per: - maturare una visione globale dei sistemi economici e della loro evoluzione, del ruolo delle istituzioni e delle politiche economiche a livello internazionale, dei costi e benefici della globalizzazione; - analizzare la struttura industriale nazionale e locale, con specifico riferimento all organizzazione e alla competitività legata anche all innovazione tecnologica; - individuare opportunità di business e strategie efficaci per strutturare una presenza stabile sui mercati esteri; - conoscere le principali norme legislative che regolano l esportazione da/per i più importanti Paesi; - acquisire i principali strumenti assicurativi della economia e del credito di assistenza alle esportazioni; - effettuare indagini di mercato e piani di marketing mix e marketing internazionale; - adottare strategie aziendali, tecniche di project management e analisi SWOT per aumentare il vantaggio competitivo dell azienda sui mercati esteri; - redigere business plan per l internazionalizzazione; 2

3 - acquisire le competenze delle tecniche di negoziazione prevalenti nei principali Paesi extraeuropei che saranno individuati con i partecipanti; - valutare e impostare strategie di crescita in paesi esterni tramite la realizzazione di accordi ed operazioni di fusione e acquisizione, joint ventures, accordi di licencing e franchising, - organizzare e gestire la rete di distribuzione e di vendita di prodotti sui mercati esteri; - stipulare, negoziare e gestire contratti internazionali; - individuare appropriate pagamenti internazionali ed assicurazioni crediti. Programma didattico II Master verrà erogato in modalità blended (formazione in aula e formazione a distanza). Le attività in presenza consisteranno in: - lezioni frontali; - formazione di gruppi di studio; - prova di verifica finale in presenza in Sede. Le attività a distanza consisteranno in: - lezioni asincrone tenute da docenti, testimonial e professionisti; - studio individuale: lettura, ricerca in rete, produzione di materiali condivisi; - servizio di professional network con docenti; - consulenti e professionisti nella messa a punto di problemi specifici, che assistono ogni singolo studente; - interazione fra tutti i corsisti mediata dall utilizzo degli strumenti di virtual class. Gli strumenti attraverso i quali si realizzerà l interazione saranno: , forum, chat, bacheca. All insieme delle attività suddette corrisponde un volume complessivo di lavoro pari a ore corrispondenti a 60 Crediti Formativi Universitari (CFU), di cui all art. 5 del D.M. 509/99 e D.M. 270/2004. Il Master prevede la frequenza delle lezioni in presenza e l interazione on line obbligatorie per almeno il 70% delle ore complessive di attività didattica, sia in presenza che on line, rilevate rispettivamente mediante la firma e la tecnica del tracciamento in piattaforma e-learning. Il Master si articola su 6 livelli di intervento, alternati nel tempo: - didattica in presenza 320 ore - didattica on line 80 ore - studio individuale 200 ore - gruppi di studio 200 ore - professional network con docenti tutor 200 ore - tirocinio 500 ore 3

4 Sono previste verifiche intermedie di apprendimento che in base ai moduli consisteranno in esercitazioni, test a risposta multipla, colloqui. Moduli Contenuti SSD Ore Cfu 1 English for Business - La conduzione di trattative d affari - Scrivere lettere e commerciali - Partecipare ad un meeting di lavoro L-LIN/ Gestire una presentazione di business - Analisi dello scenario internazionale 2 - Valutazione dell attrattività e accessibilità dei mercati esteri Scenario internazionale e country analysis - Analisi di settore e valutazione del rischio Paese SECS-P Processi di management internazionale e tecniche di negoziazione Modelli organizzativi per l internazionalizzazione Pianificazione di marketing internazionale - International economics and management - Business Strategy & International Entrepreneurship -Humus culturale delle imprese nei principali paesi extrauropei - Human Resources Management & International Business Organization - Cross-cultural management - Il processo di marketing management - Il marketing strategico a livello internazionale - Strategie di brand management - Distribution and retail management - Communication strategy 6 Supply chain management - Logistics & Operations management 7 Finanza internazionale 8 9 Contrattualistica e fiscalità internazionale Focus tematici Simulazione di negoziazioni bilaterali e multilaterale - Contabilità e finanza nei processi di sviluppo internazionale - Strumenti di trade and export finance - Diritto commerciale internazionale - Fiscalità internazionale - Tecniche di negoziazione internazionale - Interventi specialistici sulle prospettive internazionali dei settori del Made in Italy (prodotti, mercati e paesi) SECS-P01 SECS-P SECS-P SECS-P SECS-P07 SECS-P SECS-P IUS-04 IUS SECS-P Tirocinio Prova finale 8 Le lezioni in presenza del corso si svolgeranno presso la Sede della UNINT Via Cristoforo Colombo, Roma. Le lezioni on line in piattaforma e-learning saranno fruibili su: www. e-formare.org. 4

5 Le lezioni in presenza partiranno nell ultima settimana di ottobre e si svolgeranno il venerdì pomeriggio e sabato mattina. Ai corsisti in regola con la posizione amministrativa che avranno frequentato il 70 per cento dell attività in presenza, completato l attività on-line, eseguito le verifiche di autovalutazione fine modulo e superata la prova finale, verrà rilasciato il titolo di Master Universitario di I livello in Internazionalizzazione delle piccole e medie imprese. Il titolo rilascia 60 CFU (Crediti Formativi Universitari). I CFU conseguiti nel Master potranno essere parzialmente riconosciuti in altri percorsi formativi dell Ateneo. E prevista una prova scritta per accertare il livello di conoscenza della lingua inglese Knowledge of the English language (B2). Organi del master e docenti Direttore del corso: Prof. Antonio Magliulo - Dott. Massimo Maria Amorosini Docenti In considerazione del carattere professionalizzante del Master, ogni modulo viene tenuto da docenti dalla consolidata esperienza nell ambito di pertinenza, da consulenti esperti, project managers, funzionari di Organizzazioni Datoriali e Camere di Commercio all estero. Requisiti e modalità di ammissione Posso iscriversi al master: - studenti in possesso di diploma di laurea di primo livello (nuovo ordinamento) o di diploma di laurea quadriennale (vecchio ordinamento D. M 509/1999); - dipendenti di PMI, in possesso dei requisiti richiesti, e che le aziende intendono dedicare a processi di internazionalizzazione commerciale, produttiva e tecnologica e che abbiano i requisiti richiesti dalla normativa di attivazione; - giovani laureati, anche con qualche esperienza di lavoro, interessati a sviluppare il proprio futuro professionale in ambito internazionale all interno di una PMI. La struttura didattica, in moduli auto-consistenti con verifiche conclusive per la certificazione dei CFU, consentirà l iscrizione ai singoli percorsi anche a discenti che intendano approfondire solo alcune specifiche tematiche. Tutti i partecipanti devono possedere una buona conoscenza della lingua inglese. Knowledge of the English language (B2). UNINT e CONFAPI metteranno a disposizione degli studenti, sulla base del reddito e del merito, n. 2 Borse di Studio a copertura totale della quota di partecipazione all intero Master. Coloro che non siano ancora laureati alla data di scadenza del bando, saranno ammessi con riserva e tenuti a comunicare tempestivamente l'avvenuto conseguimento del titolo; in ogni caso, ciò dovrà avvenire improrogabilmente entro la sessione straordinaria dell'anno accademico 2014/2015. I candidati cittadini comunitari sono equiparati a tutti gli effetti ai cittadini italiani. I cittadini italiani in possesso di titolo di studio conseguito all estero e i cittadini non comunitari regolarmente soggiornanti in Italia, presentano la domanda di partecipazione allegando il diploma posseduto, debitamente corredato di tradu- 5

6 zione ufficiale in lingua italiana munita di legalizzazione e di dichiarazione di valore rilasciata a cura della Rappresentanza italiana nel Paese in cui hanno conseguito il titolo. La dichiarazione di valore è indispensabile a valutare se il titolo posseduto dal candidato è idoneo all ammissione al Master in relazione al livello dello stesso. Gli studenti stranieri non possono essere ammessi con riserva, in quanto all atto della presentazione della domanda devono aver già conseguito il titolo di studio universitario. Per la pre-iscrizione, il candidato dovrà: - collegarsi al sito dell Ateneo (Segreterie on line) all indirizzo (http://my.unint.eu/sso) - effettuare la registrazione; - iscriversi al test di ammissione; - stampare il MAV e procedere al pagamento. A seguito comunicazione di idoneità successiva al test di ammissione, lo studente dovrà collegarsi alla sua area personale sul sito di Ateneo, compilare la Domanda di Iscrizione on line, stampare il MAV ed effettuare il pagamento della quota di ammissione. La domanda di iscrizione dovrà essere presentata fino a 5 giorni prima dell inizio del Corso all Ufficio Formazione corredata dei documenti di seguito elencati: - autocertificazione del titolo di studio conseguito; - curriculum vitae; - copia di un documento d identità; - una marca da bollo da 16,00. Ulteriori informazioni in merito alla procedura informatizzata sono reperibili all indirizzo: (http://wikistudenti.luspio.it). La domanda, stampata e firmata, dovrà essere consegnata, a mezzo posta o a mano, presso l'ufficio Formazione. Per l iscrizione ai Corsi singoli il candidato dovrà: - collegarsi al sito dell Ateneo (Segreterie on line) all indirizzo (http://my.unint.eu/sso) - effettuare la registrazione; - iscriversi al modulo prescelto; - stampare il MAV e procedere al pagamento. Il costo di iscrizione al singolo modulo ammonta a Euro 60,00 per CFU come previsto dal Regolamento UNINT Corsi singoli. L iscrizione al Master è incompatibile con altre iscrizioni a Corsi di Laurea, Master, Corsi di Perfezionamento, Scuole di Specializzazione e Dottorati. Quota di partecipazione La quota di partecipazione di Euro 3.500,00 ed è ripartita come segue: Rate Quote e scadenze I rata Euro 300,00 al momento della pre-iscrizione II rata Euro 1.700,00 al momento dell ammissione III rata Euro 1.500,00 entro 60 giorni dall inizio delle lezioni La quota di partecipazione di Euro 2.500,00 prevista per gli associati CONFAPI è ripartita come segue: Rate Quote e scadenze I rata Euro 300,00 al momento della pre-iscrizione 6

7 II rata Euro 1.200,00 al momento dell ammissione III rata Euro 1.000,00 entro 60 giorni dall inizio delle lezioni Il versamento della quota di pre-iscrizione sarà rimborsabile nel caso in cui il corso non venga attivato. La rinuncia volontaria al Corso, comunque giustificata, effettuata oltre il primo mese dall inizio ufficiale, escluderà il diritto al rimborso. Tutti i versamenti sono da effettuarsi mediante il modello M.A.V., disponibile nell area web riservata dello studente. Sarà possibile presentare domanda di pre-iscrizione al Master per l a. a. 2015/2016 a partire dalla data di pubblicazione del bando fino al 30 settembre Il Master sarà attivato solo al raggiungimento di un numero minimo di 25 iscritti. Contatti Ufficio Formazione Università degli Studi Internazionali di Roma - UNINT Via Cristoforo Colombo, ROMA Tel /273/274 Fax Sito web: 7

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