Analisi dei modelli di consumo. venerdì 20 maggio 2005

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1 Analisi dei modelli di consumo venerdì 20 maggio 2005

2 Pinko Ieri ed Oggi La Storia: Anni 80: Azienda di pronto moda Anni 90: Semi-programmato, canale distributivo retail 2000: Nuovo posizionamento del Brand Università Degli Studi di Parma, A.A

3 Pinko Ieri ed Oggi L azienda oggi: i numeri 410 Punti Vendita in Italia (60 Monomarca) 210 Punti Vendita all estero Capi Venduti nel 2004 Fatturato: da 53 milioni di nel 2003 ai 100 milioni di previsti nel : 74 mln 2003: 53 mln 2005: 100 mln Università Degli Studi di Parma, A.A

4 Pinko Ieri ed Oggi L azienda oggi: Corporate Philosophy Pinko non è un azienda di abbigliamento... Opera nel settore dell entertainment, con prodotti ad alto contenuto ludico ed ironico La nostra Mission: Consentire alla donna adulta di continuare a giocare, come fosse ancora bambina Università Degli Studi di Parma, A.A

5 Pinko Il Prodotto Non esistono prodotti Giusti o Sbagliati, esistono prodotti giusti e sbagliati in relazione al Target, al contesto, al cliente cui sono rivolti. tuteliamo e promuoviamo la valenza del nostro brand attraverso prodotti che non risultino mai noiosi Università Degli Studi di Parma, A.A

6 Il Prodotto - Un esempio Non Faremo mai più Automobili noiose H.Panke, Presidente BMW Ormai c è una Mercedes giusta per ogni desiderio E.Cordes, Resp. Mercedes Car Group Università Degli Studi di Parma, A.A

7 Pinko La ricetta contro la noia Punto Vendita Noioso Vs Stimolante Chiuso Ripetitivo Team Prodotto Prodotto Aperto Innovativo Verticale Programmato Push Produzione Tecnica di immissione del prodotto sul mercato Vs Orizzontale (Sourcing) Quick Response Pull Università Degli Studi di Parma, A.A

8 Pinko Fattori di Competitività Pinko è sicura di ciò che rappresenta. La nostra Brand Identity rappresenta una fonte di vero vantaggio competitivo, secondo diverse dimensioni: Servizio Al Cliente Prodotto Divertimento Forte Appeal Del Brand Lusso Etico Prezzo Difficilmente esistono concorrenti che si presentino sul mercato con un mix di fattori analogo al nostro. Mission Università Degli Studi di Parma, A.A

9 Pinko Dinamiche di mercato Oggi c è un nuovo consumatore, che ha cambiato pelle in cerca di esperienze più che di prodotti, di emozioni e sensazioni più che valori d uso: il consumatore Postmoderno. G.Fabris Consumatore Moderno Uniformità, linearità Bisogno Razionalità Serialità Funzionalità Ascoltare Essenza Stabilità Uniformità, linearità Aut Aut Consumatore Postmoderno Patchwork Desiderio Emozioni/passioni/sentimenti Su Misura Estetica Dialogare Apparenza, bello Mutevolezza Patchwork Et.et Università Degli Studi di Parma, A.A

10 Pinko Dinamiche di Mercato Le dinamiche di mercato diventano sempre più imprevedibili, spinte da motivazioni irrazionali, emozionali. Come cogliamo le tendenze? Leggiamo continuamente il mercato Facciamo il prodotto Pull Università Degli Studi di Parma, A.A

11 Pinko Dinamiche di Mercato Monitoriamo il mercato continuamente, e cogliamo i nuovi trend in modo tempestivo Trend - Ciclo di Vita Trend Setter Programmato Mass Market Cool Hunter. Scova una tendenza, la comunica al resto del mondo e, nel momento stesso in cui la democratizza, la uccide Università Degli Studi di Parma, A.A

12 Pinko Strategie di Marketing Comunicazione: Per Pinko, la comunicazione non è univoca. Fare comunicazione significa dialogare con il cliente. Cura il cliente, che il fatturato si cura da sé R.Bonfiglioli, Lean Thinking Per quanto riguarda la pubblicità, Pinko promuove il brand, non il prodotto. Università Degli Studi di Parma, A.A

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17 Milano Londra

18 Pinko Strategie di Marketing Posizionamento Perseguiamo il valore vero del brand, non la sola notorietà manteniamo le promesse, senza scendere a compromessi

19 Pinko Strategie di Marketing Pricing Siamo coerenti con il posizionamento dei nostri prodotti nel settore premium, senza la pretesa di poter soddisfare tutti attraverso proposte democratiche. Pinko è sicura di ciò che rappresenta, e della sua precisa identità di prodotto e di prezzo Ci impegniamo continuamente nel fornire un controvalore di prodotto adeguato al posizionamento del marchio

20 Pinko Strategie di Marketing Pricing Quale Prezzo? La vendita si realizza quando: Desiderio di acquisto > Resistenza a spendere Incremento del desiderio di acquisto: negozi, comunicazione, contenuto moda, etc Abbassamento di prezzo, che causa problemi al posizionamento del Brand

21 Pinko Strategie di Marketing Pricing Siamo coerenti con il posizionamento dei nostri prodotti nel settore premium, senza la pretesa di poter soddisfare tutti attraverso proposte democratiche. Pinko è sicura di ciò che rappresenta, e della sua precisa identità di prodotto e di prezzo Ci impegniamo continuamente nel fornire un controvalore di prodotto adeguato al posizionamento del marchio

22 Pinko Domani Knowledge workers 800: secolo dell agricoltura 900: secolo dell industria 2000: era della conoscenza Peter F. Drucker

23 Pinko Domani Knowledge workers Puntiamo su persone ad alto contenuto di conoscenza, come leva di vantaggio competitivo Pinko Crede nel valore e nell importanza della conoscenza.investe in formazione e cerca knowledge workers, persone ad alto potenziale disposte a crescere attraverso il continuo apprendimento

24 Pinko Domani Oggi i nostri limiti non risiedono nei mezzi che abbiamo a disposizione, nelle informazioni, nella tecnologia. L unico vero limite è nella nostra testa Valentino Rossi