INVESTOR DAY Antichi Pellettieri 1H Cavriago 29 Settembre 2006

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1 Antichi Pellettieri 1H 2006 Cavriago 29 Settembre 2006

2 INDICE ANTICHI PELLETTIERI SPA HIGHLIGHTS OPERATIVI 2006 HIGHLIGHTS STRATEGICI 2006 HIGHLIGHTS FINANZIARI 1H 2006 DIREZIONE STRATEGICA & OUTLOOK APPENDICI: A. I MARCHI p.1

3 001. ANTICHI PELLETTIERI p.2

4 001. ANTICHI PELLETTIERI CHI SIAMO CHI SIAMO? UNICI NEL SETTORE LEADER IN EUROPA NEL MERCATO DEL LUSSO ACCESSIBILE (BORSE E ACCESSORI) BUSINESS MODEL FLESSIBILE DIVERSIFICAZIONE SIA DEL PORTAFOGLIO DEI MARCHI CHE DEI MERCATI GEOGRAFICI, NONCHÈ DEI FORNITORI FORTE PRESENZA INTERNAZIONALE CON IL 62% DEL FATTURATO GENERATO NEI MERCATI ESTERI LA RETE DISTRIBUTIVA INCLUDE 131 NEGOZI SITUATI NELLE PIÚ PRESTIGIOSE VIE DELLO SHOPPING MONDIALE FONDATORI/ MANAGERS MOTIVATI, CON PARTECIPAZIONI NELLE SOCIETÁ E IN AP p.3

5 001. ANTICHI PELLETTIERI MARCHI E PRODOTTI AP GESTISCE UN PORTAFOGLIO DI PRESTIGIOSI MARCHI PROPRI ED IN LICENZA CON L OBIETTIVO PER CIASCUN MARCHIO DI DIVENIRE LEADER NEL PROPRIO MERCATO DI RIFERIMENTO BORSE CALZATURE LICENZE PRINCIPALI MARCHI PROPRI NEGOZI Vivienne Westwood, Warner Bros, Miss Sixty Missoni, Luigi Borrelli p.4

6 001. ANTICHI PELLETTIERI PRESENZA INTERNAZIONALE IL 39% DEL FATTURATO REALIZZATO NEI MERCATI EMERGENTI 100,0% 90,0% 80,0% 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 1H2005 1H2006 RESTO DEL MONDO 1,7% 2,4% NORD AMERICA 5,3% 4,3% AREA SASSONE 6,4% 7,9% ESTREMO ORIENTE 13,2% 13,6% RESTO DELL'EUROPA 14,9% 11,6% EUROPA DELL' EST & 29,9% 22,6% RUSSIA ITALIA 28,6% 37,7% p.5

7 001. ANTICHI PELLETTIERI LA RETE DISTRIBUTIVA INCLUDE AL 30 GIUGNO NEGOZI (40 DOS + 91 FRANCHISEES) GERMANIA, AUSTRIA, SVIZZERA (3) RESTO DELL EUROPA (7) (4) Coccinelle (1) Braccialini (2) Francesco Biasia RUSSIA+ PAESI BALTICI (19) (16) Baldinini (3) Coccinelle GIAPPONE (1) (1) Baldinini (2) Coccinelle (1) Coccinelle ITALIA (61) ESTREMO ORIENTE (7) (28) Coccinelle (12) Baldinini (8) Braccialini (7) Francesco Biasia (6) Antichi Pellettieri (3) Braccialini (2) Baldinini (2) Francesco Biasia EUROPA DELL EST (14) (10) Baldinini (3) Francesco Biasia (1) Coccinelle MEDIO ORIENTE RESTO DEL MONDO (19) (6) Coccinelle (3) Baldinini (4) Francesco Biasia (3) Braccialini (3) Antichi Pellettieri SEPTEMBER, 2006 p.6

8 001. ANTICHI PELLETTIERI LA STRUTTURA DEL GRUPPO ANTICHI PELLETTIERI SPA 80% 80% BRACCIALINI SRL GFM INDUSTRIA SPA 60% 51% 60% BALDININI SRL BIASIA FRANCESCO SPA 51% ENRICO MANDEL SPA MBFG POSSIEDE IL 53.5% DI AP I FONDATORI/MANAGERS DELLE SINGOLE SOCIETÁ DETENGONO UNA QUOTA AZIONARIA DI MINORANZA E RISULTANO PARTNER DI RILIEVO PER LA GESTIONE OPERATIVA E LO SVILUPPO DEL GRUPPO. COCCINELLE SPA BORSE, PICCOLA PELLETTERIA E CALZATURE ABBIGLIAMENTO p.7

9 002. HIGHLIGHTS OPERATIVI 2006 p.8

10 002. HIGHLIGHTS OPERATIVI 2006 HIGHLIGHTS OPERATIVI La rete distributiva Espansione; 1 DOS e 8 Franchisees Corner nei principali department store Nuovi concept per i negozi Nuovi accordi di distribuzione con partner stranieri Ulteriore estensione dei marchi AP Biasia, calzature Coccinelle calzature Baldinini, profumi, occhiali Braccialini, occhiali p.9

11 003. HIGHLIGHTS STRATEGICI 2006 p.10

12 003. HIGHLIGHTS STRATEGICI 2006 HIGHLIGHTS STRATEGICI Acquisizione del controllo del 51% di Coccinelle, una rinomata società Italiana di borse e accessori Investimento di Itochu, Trading Company Giapponese, come partner strategico con il 3,3% di AP. ITOCHU Corporation è uno dei più grandi Gruppi a livello mondiale focalizzato nella distribuzione con una rete di oltre 670 società in 80 paesi IPO di Antichi Pellettieri il 7 Giugno 2006 p.11

13 003. HIGHLIGHTS STRATEGICI 2006 L ACQUISIZIONE DI COCCINELLE FEBBRAIO 2006; AP ACQUISTA IL CONTROLLO DEL 51% DI COCCINELLE SPA, UNO DEI BRAND PIÚ NOTI NELLE SETTORE DELLE BORSE E ACCESSORI A LIVELLO EUROPEO LA SOCIETÁ nata nel 1978 Leader nel settore borse e accessori di lusso accessibile Marchi propri: Coccinelle e Paesaggio Urbano Marchi in licenza: Miss Sixty MOTIVAZIONI STRATEGICHE AP come leader Europeo nel mercato leather goods del lusso accessibile Espansione della divisione leather goods verso prodotti e mercati geografici che offrono alti margini e grandi di opportunità di crescita Opportunità di cross-selling Economie di scala nell approvigionaento delle materie prime Aumento dell efficienza nella capacità di negoziazione con i produttori a livello mondiale Aumento dell efficienza nella logistica e distribuzione p.12

14 HIGHLIGHTS STRATEGICI ITOCHU COME AZIONISTA DI AP FEBBRAIO 2006; ITOCHU CORPORATION ACQUISTA IL 3,3% DI ANTICHI PELLETTIERI PER 10 MILIONI Tomio Hosoi,Group Director (Textile) di Itochu Europe PLC states Gli investimenti strategici sono solo il nostro primo step nello sviluppo di una lunga collaborazione tra ITOCHU e i nostri parteners internazionali. Siamo fiduciosi delle nostre capacità di espandere ulteriormente in Giappone e negli altri paesi dell Estremo Oriente i brands di MBFG che includono Braccialini, Francesco Biasia, Coccinelle e Baldinini e aiutare, in questo modo, il Gruppo a realizzare i propri obiettivi di crescita in quest area ITOCHU Corporation è uno dei più grandi Gruppi a livello mondiale focalizzato nella distribuzione con una rete di oltre 670 società in 80 paesi. Con la collaborazione di Itochu, AP progetta di espandere, entro il 2008, la propria presenza in Giappone e negli altri paesi dell Estremo oriente con oltre 40 franchisees e 50 shop-in-shop e corner all interno di department stores e negozi multi-marca p.13

15 003. HIGHLIGHTS STRATEGICI 2006 L IPO: ANTICHI PELLETTIERI SPA DATA DELL IPO: 7 GIUGNO 2006 AZIONI VENDUTE: 14,000 (11,000 VENDUTE DA MBFG; 3,000 DA AUMENTO DI CAPITALE DI AP) FUNDS RAISED: 120,000 ( 102 VENDITA; 23 DALL AUMENTO DI CAPITALE) AZIONI TOTALI: 45,000 PREZZO PER AZIONE: 7,7 PERCHE LA QUOTAZIONE? INCENTIVARE IL MANAGEMENT MAGGIORE VISIBILITÁ PER AP UTILIZZO DEI PROVENTI: FINANZIARE UNA CRESCITA DINAMICA p.14

16 004. HIGHLIGHTS FINANZIARI 1H 2006 p.15

17 004. HIGHLIGHTS FINANZIARI 1H 2006 IN BREVE CONTO ECONOMICO: LA CRESCITA DINAMICA REGISTRATA DAL 2004 CONTINUA NEL 2006 IL SALES MIX: CONTINUO MIGLIORAMENTO GRAZIE ALL AUMENTO DELLE VENDITE DI PRODOTTI CON MARGINI PIU ALTI ATTRAVERSO CANALI DISTRIBUTIVI E MERCATI PIU PROFITTEVOLI STATO PATRIMONIALE: DEBT/EQUITY OTTIMALE DI 0,34 DOPO L ACQUISIZIONE DI COCCINELLE E L AUMENTO DI CAPITALE CONSEGUENTE ALL IPO p.16

18 004. HIGHLIGHTS FINANZIARI 1H 2006 CONTO ECONOMICO (IAS/IFRS) CRESCITA 1H 1H CRESCITA MILIONI DI EURO % % RICAVI NETTI 132,0 153,7 16,4% 65,7 113,4 72,6% COSTI DI PRODUZIONE (116,9) (133,5) (57,9) (99,2) MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA) 15,1 20,1 33,0% 7,8 14,1 81,8% % RICAVI NETTI 11,5% 13,1% 11,8% 12,5% AMMORTAMENTI E ACCANTONAMENTI (4,5) (4,8) (2,5) (3,4) DI CUI GOODWILL REDDITO OPERATIVO (EBIT) 10,6 15,4 44,5% 5,3 10,7 101,8% % RICAVI NETTI 8,1% 10,0% 8,1% 9,5% GESTIONE FINANZIARIA (1,2) (5,8) (1,0) (2,5) REDDITO LORDO DEL PERIODO (PRETAX) 9,4 9,5 1,3% 4,3 8,2 90,1% % RICAVI NETTI 7,1% 6,2% 6,6% 7,2% p.17

19 004. HIGHLIGHTS FINANZIARI 1H 2006 CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO LA CRESCITA DINAMICA REGISTRATA LO SCORSO ANNO SI INTENSIFICA CRESCITA 1H 1H CRESCITA MILIONI DI EURO % % RICAVI NETTI 132,0 153,7 16,4% 65,7 113,4 72,6% COSTI DI PRODUZIONE (116,9) (133,5) (57,9) (97,3) * MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA) 15,1 20,1 33,0% 7,8 16,1 107,1% % RICAVI NETTI 11,5% 13,1% 11,8% 14,2% AMMORTAMENTI E ACCANTONAMENTI (4,5) (4,8) (2,5) (3,4) REDDITO OPERATIVO (EBIT) 10,6 15,4 44,5% 5,3 12,7 138,8% % RICAVI NETTI 8,1% 10,0% 8,1% 11,2% GESTIONE FINANZIARIA (1,2) (5,8) (1,0) (2,5) PRETAX PRIMA DEGLI STRAORDINARI 9,4 9,5 1,3% 4,3 10,1 135,7% RICAVI / COSTI NETTI STRAORDINARI 0,0 (1,9) REDDITO LORDO DEL PERIODO (PRETAX) 9,4 9,5 1,3% 4,3 8,2 91,6% % RICAVI NETTI 7,1% 6,2% 6,6% 7,2% * Al netto dei proventi/costi straordinari p.18

20 004. HIGHLIGHTS FINANZIARI 1H 2006 IL SALES MIX CONTINUO MIGLIORAMENTO GRAZIE ALL AUMENTO DELLE VENDITE DI PRODOTTI CON MARGINI PIÚ ALTI ATTRAVERSO CANALI E MERCATI GEOGRAFICI PIÙ PROFITTEVOLI. TOTALE RICAVI (2) % % % % % % GENERATI DA: 2004 ricavi 2005 ricavi crescita 1H2005 ricavi 1H2006 ricavi crescita milioni di ABBIGLIAMENTO 16,2 12,3% 16,6 10,8% 2,1% 6,9 10,5% 7,4 6,5% 7,2% BORSE,SCARPE E ACCESSORI 115,8 87,7% 137,1 89,2% 18,4% 58,8 89,5% 105,9 93,5% 80,2% TOTALE 132,0 100% 153,7 100% 16,4% 65,7 100% 113,3 100% 72,6% MARCHI PROPRI (2) 113,4 85,9% 126,1 82,0% 11,2% 56,8 86,5% 95,7 84,4% 68,4% CLIENTI DIRETTI (1) (2 78,0 59,1% 96,9 63,0% 24,2% 40,6 61,9% 74,1 65,4% 82,2% MERCATI ESTERI (2) 81,8 62,0% 101,8 66,2% 24,4% 46,9 71,4% 70,7 62,4% 50,7% p.19

21 004. HIGHLIGHTS FINANZIARI 1H 2006 FATTURATO PER CANALE DISTRIBUTIVO RETE DISTRIBUTIVA AL N. BOUTIQUE H2005 1H2006 % DEL % DEL % DEL MLN EURO SUBTOT.LN EURO SUBTOT.MLN EURO SUBTOT. DOS 40 11,0 7,2% 5,5 8,4% 11,4 10,0% FRANCHISING 91 17,6 11,5% 11,6 17,7% 16,0 14,1% CLIENTI DIRETTI (2) 68,2 44,4% 23,5 35,7% 46,7 41,2% SUBTOTALE DISTRIBUZIONE DIRETTA 96,9 63,0% 40,6 61,9% 74,1 65,3% IMPORTATORI / DISTRIBUTORI 8,7 5,7% 4,1 6,3% 2,5 2,2% CLIENTI MULTI-MARCA TRAMITE AGENTI 48,0 31,3% 20,9 31,9% 36,8 32,5% SUBTOTALE ABBIGLIAMENTO & LEATHER (3) 153,7 100,0% 65,7 100,0% 113,3 100,0% (1) Dimensione media delle boutiques di abbigliamento: mq ; pelletteria: mq (2) Clienti diretti: DOS, franchisees, clienti multi-brand che acquistano direttamente dai nostri showrooms p.20

22 004. HIGHLIGHTS FINANZIARI 1H 2006 STATO PATRIMONIALE DEBT/EQUITY OTTIMALE PARI A 0,34 DOPO L ACQUISIZIONE DEL 51%DI COCCINELLE E L AUMENTO DI CAPITALE CONSEGUENTE ALL IPO MILIONI DI EURO 2004 * 2005 * 2005PF * 1H2006 * CAPITALE CIRCOLANTE NETTO 37,8 34,9 50,2 53,5 IMMOBILIZZAZIONI NETTE 151,4 156,9 186,6 230,8 FONDO TFR E ALTRI FONDI (5,0) (5,3) (7,1) (7,5) IMPOSTE DIFFERITE (43,3) (43,9) (42,2) (61,0) TOTALE CAPITALE INVESTITO 141,0 142,5 187,6 215,8 POSIZIONE FINANZIARIA NETTA (PFN) / DEBITO 56,0 43,7 74,3 54,6 PATRIMONIO NETTO 85,0 98,8 113,2 161,2 TOTALE CAPITALE INVESTITO 141,0 142,5 187,6 215,8 INDICI: CAPITALE CIRCOLANTE NETTO / RICAVI 28,7% 22,7% 24,2% 21,0% PFN / PATRIMONIO NETTO 0,66 0,44 0,66 0,34 PFN / TOTALE CAPITALE INVESTITO 0,40 0,31 0,40 0,25 * Riclassificato per IAS/IFRS p.21

23 005. DIREZIONE STRATEGICA E OUTLOOK 2006 p.22

24 005. DIREZIONE STRATEGICA E OUTLOOK 2006 DIREZIONE STRATEGICA ULTERIORE SVILUPPO DEI MARCHI DEL GRUPPO, CON L OBIETTIVO PER CIASCUN MARCHIO DI DIVENIRE LEADER NEL PROPRIO MERCATO DI RIFERIMENTO Focus su borse, piccola pelletteria e calzature Sviluppo continuo nei mercati a più rapida espansione Espansione della rete distributiva Ulteriore espansione dei brand Espansione ed ottimizzazione del business delle licenze Crescita per linee esterne Continua integrazione delle società acquisite Creazione di una piattaforma produttiva comune p.23

25

26 APPENDICI COCCINELLE FRANCESCO BIASIA BRACCIALINI BALDININI SEBASTIAN

27 LINEA: DONNA ETA : APPENDICI A. I MARCHI COCCINELLE FEMMINILITÚ ED ELEGANZA DEL DESIGN ITALIANO MERCATI PRINCIPALI: ITALIA, EUROPA (GERMANIA, GB E FRANCIA) DISTRIBUZIONE: RETAIL: 45 (12 DOS, 33 FRANCHISEES) TRA CUI MILANO, ROMA, PARIGI, LONDRA, TOKYO, DUBAI, SAN PIETROBURGO, BERLINO WHOLESALE: DIRETTA, INDIRETTA (TRAMITE IMPORTATORI/AGENTI) LICENZE: MISS SIXTY VANTAGGI COMPETITIVI: ELEGANZA E FEMMINILÁ DEL DESIGN ITALIANO IDENTITÁ STILISTICA DEL MARCHIO COSTANTE NEGLI ANNI MODELLO DI FRANCHISING DI SUCCESSO RAPPORTO PREZZO/QUALITÁ BEN PERCEPITO DAL CONSUMATORE p.26

28 APPENDICI A. I MARCHI FRANCESCO BIASIA RICONOSCIUTO PER LA QUALITÁ E LA CURA DEI DETTAGLI LINEE: DONNA E UOMO ETA : MERCATI PRINCIPALI: EUROPA, ESTREMO ORIENTE E USA DISTRIBUZIONE: RETAIL: 18 (5 DOS, 13 FRANCHISEES) TRA CUI MILANO, ROMA, FIRENZE, PARIGI, LONDRA, DUBAI, BEIRUT, JAKARTA E HONG KONG WHOLESALE: DIRETTA, INDIRETTA (TRAMITE IMPORTATORI/AGENTI) VANTAGGI COMPETITIVI: CURA DEI DETTAGLI RAPPORTO PREZZO/QUALITÀ BEN PERCEPITO DAL CONSUMATORE MODELLO DI FRANCHISING DI SUCCESSO p.27

29 APPENDICI A. I MARCHI BRACCIALINI CREATIVITA E FANTASIA PER UN PRODOTTO UNICO LINEA: DONNA ETA : MERCATI PRINCIPALI: ITALIA, ESTREMO E MEDIO ORIENTE DISTRIBUZIONE: RETAIL: 15 (6 DOS, 9 FRANCHISEES) TRA CUI MILANO, ROMA, LONDRA, HONG KONG, SHANGAI, JEDDAH, DUBAI WHOLESALE: DIRETTA, INDIRETTA (TRAMITE IMPORTATORI/AGENTI) LICENZE: VIVIENNE WESTWOOD, WARNER BROS, MARIELLA BURANI VANTAGGI COMPETITIVI: CREATIVITÁ E FANTASIA BASE DI PROGETTAZIONE E PRODUZIONE NEL PIÙ IMPORTANTE DISTRETTO DELLA PELLETTERIA - FIRENZE MODELLO DI FRANCHISING DI SUCCESSO p.28

30 APPENDICI A. I MARCHI BALDININI LEADER NEL MERCATO RUSSO LINEE: DONNA E UOMO ETA : MERCATI PRINCIPALI: EUROPA, IN PARTICOLARE EUROPA DELL EST DISTRIBUZIONE: RETAIL: 44 (11 DOS, 33 FRANCHISEES) TRA CUI MILANO, MOSCA, SAN PIETROBURGO, DUBAI, PRAGA E SHANGHAI WHOLESALE: DIRETTA, INDIRETTA (TRAMITE IMPORTATORI/AGENTS) LICENZE E PRODUZIONE:DON GIL UOMO E RENÈ LEZARD UOMO VANTAGGI COMPETITIVI: LEADER IN RUSSIA BASE DI PROGETTAZIONE E PRODUZIONE NEL DISTRETTO DI SAN MAURO PASCOLI p.29

31 APPENDICI A. I MARCHI SEBASTIAN DESIGN DI ECCELLENZA LINEA: DONNA ETA : MERCATI PRINCIPALI: ITALIA ED EUROPA DISTRIBUZIONE: RETAIL: 5 DOS IN ITALY MILANO, BRESCIA, REGGIO EMILIA, PARMA E FORTE DEI MARMI WHOLESALE: DIRETTA, INDIRETTA (TRAMITE IMPORTERS/AGENTS) VANTAGGI COMPETITIVI: DESIGN DI ECCELLENZA QUALITÁ DEL MARCHIO RICONOSCIBILE p.30

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