Il partner per le Imprese italiane nel mondo Antonino Laspina

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1 Il partner per le Imprese italiane nel mondo Antonino Laspina Direttore dell Ufficio di Coordinamento Marketing dell ICE-Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane

2 L ICE-Agenzia ha ottenuto il Certificato UNI EN ISO 9001:2008 per la progettazione ed erogazione di servizi e prodotti di informazione, assistenza, formazione, promozione e cooperazione finalizzati all'internazionalizzazione delle imprese italiane ed alla promozione dell'italia quale destinazione degli investimenti esteri. Sedi certificate: Roma Milano Istanbul Madrid San Paolo

3 L Agenzia ICE Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio successo sui mercati internazionali e incoraggia le imprese estere a guardare all Italia come un affidabile partner globale LA NOSTRA MISSIONE Promuovere l internazionalizzazione, gli scambi e l'immagine del prodotto italiano nel mondo, in stretto raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti che operano sui mercati internazionali. AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE SUL MERCATO GLOBALE

4 L attività Fortemente integrata Orientata al cliente Informazione

5 I servizi per l Informazione Il portale ice.gov.it rappresenta il primo canale di accesso informativo per le imprese. Consultabile per rubriche, è in grado di fornire direttamente e gratuitamente una serie di servizi on-line indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai settori di riferimento. italtrade.com è il portale dell ICE dedicato agli operatori esteri che cercano controparti italiane. La banca dati della Made in Italy Business Directory ha raggiunto oltre nominativi di imprese italiane e più di vetrine virtuali.

6 L'Assistenza e la Consulenza L Agenzia ICE ti aiuta ad entrare nei mercati globali attraverso la definizione delle strategie più idonee a realizzare i tuoi obiettivi o individuando i partner esteri con cui pianificare il tuo business, e a sviluppare e consolidare i tuoi rapporti nei mercati esteri, agevolandoti nella ricerca di potenziali investitori o di fonti di finanziamento; offrendoti consulenza contrattuale, assistenza per la ricerca di personale, sedi o terreni; assistendoti nella partecipazione a gare internazionali o per la soluzione di controversie commerciali.

7 Piano per il rilancio del Made in Italy 10 iniziative promozionali chiave: (264 milioni di euro) 5 iniziative all'estero ~60% delle risorse 1 Piano GDO - Accordi per inserire a scaffale più prodotti del Made in Italy, marchi di qualità appartenenti ad aziende di piccole dimensioni 2 In-coming - Sponsorizzazione di missioni di operatori esteri in visita presso produttori Italiani 3 "Road-to-Expo" - Collaborazione con le principali fiere italiane, volte a concretizzare la ricaduta commerciale dell'expo nei settori dell'agroindustria 4 Campagna contro l'italian Sounding - Campagna di promozione riconoscibilità marchi e prodotti italiani 5 Roadshow attrazione di investimenti - Roadshow "Invest in Italy" nelle top 20 piazze finanziare mondiali, creazione di un database di investitori internazionali e corsi di formazione 5 iniziative in Italia ~40% delle risorse 1 Potenziamento grandi eventi - Rafforzamento di eventi fieristici in cui l'italia è leader riconosciuto ma sotto attacco da competitor esteri (es. Vinitaly,Milano Unica) 2 Voucher Temporary Export Manager - Voucher dare accesso alle PMI a management specializzato nell'export a costi ridotti 3 Formazione export manager - Formazione fino a manager in cofinanziamento con le Regioni, ogni export manager in grado di seguire fino a 8-9 aziende 4 Roadshow per le PMI - Formazione sui territori per presentare opportunità e strumenti per aumentare l'export 5 e-commerce per le PMI - Potenziamento degli strumenti per le PMI per favorire l'accesso al mercato / piattaforme digitali, attenzione alla proprietà dei dati

8 La Promozione Le risorse per comparto Circa 850 gli eventi programmati nell anno, per promuovere 70 settori del Made in Italy in 60 mercati Eventi di promozione trasversale del Made in Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival), Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan Business Group, Comitato Leonardo, Analisi evoluzione commercio internazionale ed investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione

9 La Promozione I primi 15 paesi d intervento Circa 850 gli eventi organizzati ogni anno, per promuovere più di 70 settori del Made in Italy in 60 mercati Focus su USA e Canada grazie all intervento del Piano straordinario 2015 Forte presenza nei mercati maturi (Giappone, UE) In crescita la quota destinata ai mercati ad elevato potenziale (in particolare Paesi Asean, Golfo, Asia Centrale, Africa subsahariana, Cuba)

10 La Formazione grazie ad una ormai cinquantennale esperienza nella formazione, iniziata con il CORCE del 1963, l ICE eroga Master per giovani laureati, quadri e manager italiani e stranieri FORMAZIONE IMPRESE TEMPORARY EXPORT MANAGER EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti FORMAZIONE INTERNAZIONALE AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI SEMINARI sull innovazione e technology transfer, sul Brand Design e sul recupero di aree urbane FORMAZIONE GIOVANI CORCE DE FRANCESCHI: Master per l internazionalizzazione delle imprese accreditato ASFOR CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale CORCE con focus sui Mercati Emergenti Servizi Formativi per l Internazionalizzazione formazione@ice.it

11 Il Piano Export Sud (biennio di attività ) Azioni di FORMAZIONE 8 ICE Export Lab (formazione in aula, affiancamento consulenziale, incubazione in 2 edizioni) 10 corsi sulla gestione della Proprietà Intellettuale 53 seminari tecnico formativi e di primo orientamento e sulle GDO imprese partecipanti ore di formazione in aula ore di affiancamento 478 check-up aziendali Azioni di PROMOZIONE 197 iniziative tra fiere internazionali, azioni presso la GDO estera, missioni di operatori esteri in Italia, workshop di collaborazione industriale e partenariati strategici imprese italiane partecipanti operatori esteri coinvolti tra buyer, giornalisti, importatori B2B organizzati 68 azioni presso la GDO 631 accordi/ordini/contratti 212 contratti in via di definizione 220 imprese che hanno approcciato per la prima volta i mercati esteri Azioni di COMUNICAZIONE 2 edizioni del volume Il Mezzogiorno che esporta sulle best practice del Piano Export Sud distribuiti tramite 6 testate del Gruppo RCS nelle 4 Regioni (download alla pagina visualizzazioni degli utenti nella Sezione del Piano Export Sud nel sito web dell ICE-Agenzia 561 tra inserti speciali e articoli pubblicati su stampa nazionale ed estera

12 Il Piano Export Sud III annualità ( ) Programma Operativo terza annualità - 1 febbraio 2016 / 31 marzo Obiettivo: incrementare il volume dell export delle imprese esportatrici ed aumentare il numero complessivo delle stesse attraverso azioni di formazione e di promozione. Dotazione finanziaria: 14 milioni di euro. Azioni in programma: 62. Azioni di tutoraggio e formazione Progetto-pilota ICE Export Lab - Azioni di follow up: Coaching personalizzato (Campania, Puglia, Sicilia) Seminari «Obiettivo GDO» (Bari, Napoli, Palermo) Azioni di formazione per la gestione della Proprietà Intellettuale Seminari tecnico-formativi e di primo orientamento ai mercati internazionali. Iniziative Promozionali Partecipazione a manifestazioni fieristiche internazionali (pianificate 23 fiere internazionali come: Who S Next (Moda, Francia), Vinexpo (Vino e bevande, Honk Kong), Cebit (ICT, Germania), World Food (Agro-alimentare, Federazione Russa), Ecobuild (materiali per l'edilizia, Regno Unito), saloni dedicati al comparto ambiente/energia, azioni di supporto e di comunicazione in occasione di grandi manifestazioni fieristiche del settore agro-alimentare quali la Foodex di Tokyo e il SIAL di Parigi.) Missioni di operatori esteri (10 azioni di incoming di operatori esteri come buyer, distributori, esperti, architetti, giornalisti, in programma presso i distretti e le aree produttive. Le missioni di incoming riguarderanno i settori dell aerospazio, dell'ict, della moda persona, del settore lapideo, del tessile/arredo, della cosmetica, dell'agro-alimentare/vini, dell'artigianato artistico e della gioielleria/oreficeria/coralleria. Molte di queste azioni si concretizzeranno in occasione di eventi fieristici settoriali che si tengono in Italia, come Gustus, Med-Energy, Tarì, Pitti, Sposa Italia, Vitigno, prevedendo un programma di incontri B2B). Azioni sui media e sulle reti commerciali estere (9 azioni). Eventi di partenariato internazionali Borsa dell Innovazione dell Alta Tecnologia (terza edizione). Progetto Pilota Verso il Mediterraneo

13 L attrazione degli investimenti esteri A partire dal 1998 le imprese italiane oggetto di acquisizione da parte di investitori esteri hanno evidenziato un differenziale positivo di crescita degli indicatori di performance Gli IDE in entrata tendono a rafforzare l attività economica delle imprese acquisite garantendo un vantaggio competitivo rispetto alle altre 3,0% 2,5% Il premio delle acquisizioni dall'estero in sintesi: differenziali annui di crescita di fatturato, occupazione e produttività del lavoro fra imprese acquisite e rispettivi controfattuali +2,8% Desk operativi: Istanbul, Londra, New York, Singapore, Tokyo, Dubai 2,0% 1,5% 1,0% 0,5% +2% +1,4% Desk di prossima apertura: San Francisco (11/2016), Pechino e Hong Kong (2017) 0,0% Fatturato Occupazione Produttività del lavoro Fonte dati: Prometeia

14 Il network dell Agenzia ICE conta ben 65 Uffici e 14 Punti di Corrispondenza in 66 Paesi nel mondo I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo. 79 presenze all'estero tra Uffici e Punti di Corrispondenza in 66 paesi Europa: 26 presenze Asia: 27 presenze 2 Uffici in Italia: - Roma (sede centrale) - Milano America: 15 presenze Africa: 10 presenze Oceania: 1 presenza L elenco e i contatti dei nostri Uffici all estero sono reperibili al link:

15 GRAZIE! Antonino Laspina Direttore dell Ufficio di Coordinamento Marketing ICE - Agenzia per la promozione all estero e l internazionalizzazione delle imprese italiane Contatti: Via Liszt, 21 Roma T coord.marketing@ice.it