Il futuro del Commercialista in un mondo che cambia ad alta velocità

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1 Il futuro del Commercialista in un mondo che cambia ad alta velocità Andrea Zanetti - info@zanettiandrea.com

2 1. Il futuro, materia per esperti visionari 2. Il nostro futuro è legato a quello dei nostri clienti Mckinsey Global Institute rapporto Playing to win, sett Dalla competizione alla cooperazione ricerca Toplegal Tax Diagnosi interna e ruolo degli Ordini Indagine Nazionale sul futuro della professione del Commercialista CN ODCEC 2014

3 Proiettarci nel futuro non è un «gioco», un esercizio a «tirare ad indovinare» Il futuro è come un felino che si muove dando segnali deboli e ce ne accorgiamo. quando ci è già addosso Ma, come il coniglio, il futuro è già oggi presente, solo che non siamo capaci di vederlo

4 Il metodo galileiano che studia causa/effetto su basi empiriche e che analizza i dati storici, è ancora sufficiente? Il caso del Dott. Semmelweiss (nuove strade) Amazon: consigliava ai clienti i nuovi libri sulla base dei loro precedenti acquisti ha avuto successo invece studiando quali libri venivano acquistati insieme

5 Come affrontare il cambiamento? Decidere di resistere adattarsi Giocare d anticipo

6 Esempi di segnali deboli: il caso STP Nuove strutture Nuove professionalità

7 Trend: gli obiettivi UE Internazionalizzazione Mobilità del lavoro Strutture adeguate

8 II profitti delle multinazionali in 30 anni: - Moltiplicati x 4 volte - Rappresentano l 8% del prodotto lordo mondiale - Apple capitalizzava nel 2015 circa 1,5 volte la Borsa italiana - Amazon ha 250 milioni di clienti pari alla popolazione di Francia, Germania, Italia e Spagna. Nei prossimi 10 anni: - entreranno nuovi consumatori del sud dell Asia, dell America centro meridionale e dell Africa australe - ma con essi anche nuove multinazionali cinesi, indiane, latinoamericane, sudafricane ecc La crescita dei ricavi delle multinazionali nei prossimi 10 anni sarà del 40%, i profitti medi diminuiranno per l ingresso di multinazionali dei Paesi emergenti.

9 Cambieranno i materiali, i prodotti, le tecnologie e il modo di produrre... Si verificheranno frammentazioni nella catena di produzione, con unità più piccole, diffuse e tecnologiche Il terreno ideale per le PMI italiane che avranno così spazi nuovi, se sapranno stare alle nuove regole del gioco

10 Ricerca Toplegal Tax 2015 Le Big Four (KPMG, E.Y., Deloitte, PwC) trovano un limite alla loro crescita imposto dall UE: - Obbligo di rotazione auditor ogni 10 anni - Limite 70% ricavi non-audit Grandi studi professionali (law firm - boutique): - Baker & McKenzie - Cba - Cms Adonnino Ascoli & Cavasola Scamoni - Gianni Origoni Grippo Cappelli - Ludovici - Russo de Rosa - McDermott Will & Emery - Maisto - Salvini Escalar - Bonelli Erede - Chiomenti - Di Tanno - Dla Piper - Tremonti Vitali Romagnoli Piccardi - Armella - Fantozzi - Falsitta - Uckmar

11 Ricerca Toplegal Tax 2015 Prospettive delle law firm 1. Nuove aree di intervento Il consulente si sta trasformando da specialista di nicchia ad esperto interdisciplinare Coinvolgimento di materie distanti come il penale, tecnico, chimico, lavoro Esperti dell immagine in quanto il rischio fiscale non è solo valutato in termini di impatto di bilancio ma variabile legale, reputazionale e di mercato Esperti di organizzazione aziendale con consapevolezza delle nuove tendenze giuridiche di allineamento agli standard fiscali Ocse e UE, con riflessi strutturali (v. patent box e ruling) Gestione dei patrimoni, continuità aziendale e passaggio generazionale (trust) Problematiche internazionali e in particolare quelle del transfer pricing Finanza internazionale (minibond, ibridi) Conoscenza delle regole civili e fiscali di altri Paesi - Network internazionale

12 Ricerca Toplegal Tax 2015 Prospettive delle law firm 2. Fenomeni di clonazione: I grandi studi sono cresciuti enormemente, ma in termini di cultura e governance sono rimasti sostanzialmente uguali - Ciò comporta la necessità di cambiare da parte dei soci non fondatori di seconda generazione (Maisto; Di Tanno)

13 Ricerca Toplegal Tax 2015 Prospettive delle law firm 3. Fenomeni di riavvicinamento ai centri di produzione giuridica: - La normativa domestica è sempre più derivata da prescrizioni UE, dove l interlocutore è lontano, non parla italiano ed ha una base culturale diversa - Aggregazione con realtà operanti a Bruxelles, Francoforte, Parigi, Londra (con questioni di tipo organizzativo non secondarie) Di Tanno, Origoni Grippo Cappelli - Alleanza tra altri studi Tremonti con Shearman & Sterling

14 Ricerca Toplegal Tax 2015 Prospettive delle law firm 4. Rafforzamento strutturale e allargamento della gamma dei servizi offerti: - Accordi di rete, network di studi indipendenti Taxland con 45 Paesi - Allargamento della base dei partner a nuovi soci Facchini Rossi, Russo de Rosa, Ludovici, Armella

15 Indagine Nazionale CN DCEC Il prestigio della professione Crede che negli ultimi dieci anni la Professione abbia acquisito: Minor prestigio sociale 66% Mantenuto più o meno lo stesso prestigio 29% Maggior prestigio sociale 5%

16 Il professionista e la strategia dello Studio Professionale Indagine Nazionale CN DCEC Quale è il suo orizzonte strategico? Entro i 5 anni 48,3% Tra i 5 e i 10 anni Oltre i 10 anni Oltre 20 anni La prossima generazione familiare 7,8% 19,5% 12,4% 12,0%

17 Il professionista e la strategia dello Studio Professionale Indagine Nazionale CN DCEC Ritiene che la professione abbia ancora un futuro tra 10 anni? Non ne ho idea 11% No 11% Si, ma solo se vi è una guida visionaria e strategica da parte dell Ordine nazionale 38% Si 24% Si, ma solo se vi è l impegno tecnico e morale di tutti gli iscritti 16%

18 Il professionista e la strategia dello Studio Professionale Indagine Nazionale CN DCEC Ritiene che il Consiglio Nazionale debba: Pianificare strategicamente il futuro della professione Promuovere nuove aree di sviluppo e di specializzazione della professione Operare per migliorare l immagine e la reputazione degli iscritti Garantire servizi agli iscritti a costi ridotti Indicare una visione strategica comune Favorire il senso di appartenenza, di comunità e di coesione degli iscritti Fare networking Favorire le relazioni e gli scambi con il mondo universitario Favorire le relazioni e gli scambi con altri ordini e albi 31,3% 27,3% 21,9% 19,2% 16,7% 47,8% 47,5% 46,3% 60,3%

19 Indagine Nazionale CN DCEC Dall indagine risulta che: - Il 42% non misura la customer satisfaction - L 80% non svolge analisi di reddittività

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21 Il futuro si costruisce con l innovazione, che è disubbidienza al passato andata a buon fine è realizzato da persone dotate di capacità tecnica, organizzativa, di trasparenza e costanza innescato dai sognatori, dai visionari e dai mitomani!!

22 Grazie dell attenzione Andrea Zanetti - info@zanettiandrea.com

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