IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE: LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE RETI DI IMPRESA

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1 IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE: LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE RETI DI IMPRESA Nicola Lener Capo Ufficio Internazionalizzazione Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese

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3 mln UNA SQUADRA AL SERVIZIO DEL SISTEMA PAESE Ultima riunione 27 ottobre 2016 Fare rete ISTITUZIONI CABINA DI REGIA Linee guida e indirizzo strategico in materia di promozione all estero e internazionalizzazione del sistema produttivo italiano Co-presidenza MAECI e MiSE AZIONI STRATEGICHE PRIORITÀ GEOGRAFICHE PRIORITÀ SETTORIALI Digital Economy Industria 4.0 Roadshow IDE Promozione Made in Italy (GDO e Italian Sounding) Focus economie emergenti Ri-focalizzazione Russia Consolidamento mercati maturi (Stati Uniti e UE) Beni strumentali Agroalimentare Servizi

4 Canada USA Mexico Cuba Colombia Brasile Americhe Argentina

5 Russia Azerbaijan Turchia Kazakhstan Europa

6 Saudi Arabia Iran Emirati Arabi Uniti Oman Golfo

7 Cina Corea del Nord Pakistan India Corea del Sud Giappone Vietnam Indonesia Australia Asia e Pacifico

8 Nigeria Camerun Ethiopia Tanzania Africa Sud Africa

9 LA RETE DEL SISTEMA PAESE Fare rete ISTITUZIONI SUPPORTO ISTITUZIONALE ORIENTAMENTO GENERALE AI MERCATI MARKET INTELLIGENCE INFORMAZIONE SPECIALISTICA E FORMAZIONE PROMOZIONE CONSULENZA E ASSISTENZA SERVIZI E STRUMENTI FINANZIARI ALLE IMPRESE

10 Fare rete ISTITUZIONI Una rete intelligente al servizio del Sistema paese AMBASCIATE CONSOLATI UFFICI AGENZIA ICE (33 INTEGRAZIONI LOGISTICHE) UFFICI SACE 76 CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL ESTERO

11 Quale supporto può fornire alle aziende la Rete diplomatico-consolare? SUPPORTO ISTITUZIONALE Facilitazione contatti per inserimento nel mercato locale Interventi con Amministrazioni tecniche (Dogane, autorità sanitarie...) per la rimozione di ostacoli all ingresso nel mercato Supporto in occasione della partecipazione a gare Azioni a tutela della proprietà intellettuale SUPPORTO INFORMATIVO Orientamento generale su andamento mercati (interessi, sicurezza, presenza italiana) Market intelligence sulle opportunità di business Risoluzione contenziosi con autorità locali

12 QUALI STRUMENTI? Fare rete ISTITUZIONI Quadro economico e politico, cosa vendere e dove investire, business climate, presenza italiana e rapporti bilaterali Opportunità di business legate al mercato degli appalti internazionali Gare d appalto - Early Warning

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14 Fare rete PUBBLICO-PRIVATO MINISTERO DEGLI AFFARI ESTERI E DELLA COOPERAZIONE INTERNAZIONALE CONOSCENZA UTILIZZO (*) ISTITUTI DI CREDITO ASSOCIAZIONI INDUSTRIALI ENTI FIERA CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL ESTERO SISTEMA DELLE CCIAA/UNIONCAMERE SOC. DI CONSULENZA, STUDI LEGALI, COMMERCIALISTI ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE/SPORTELLI REG. CASSA DEPOSITI E PRESTITI (*) Base: imprese internazionalizzate che conoscono l ente AGENZIA ICE CONSORZI EXPORT SIMEST SACE MA LE PMI UTILIZZANO IL SISTEMA PAESE? PMI intervistate internazionalizzate 921 non internazionalizzate

15 Fare rete PUBBLICO-PRIVATO Quanto ha inciso la Farnesina sulla sua decisione di internazionalizzazione?** 79,2%: Molto o abbastanza ASPETTATIVE VS REALTÀ Ritiene utile il ruolo della Farnesina per l internazionalizzazione?* 62,5%: Molto o abbastanza

16 Fare rete ISTITUZIONI CONSULENZA/SUPPORTO PER LA RICERCA DI PARTNER COMMERCIALI E/O INDUSTRIALI/FORNITORI/CLIENTI SERVIZI INFORMATIVI E DI ORIENTAMENTO AL MERCATO CONSULENZA SULLA NORMATIVA DEI MERCATI AGEVOLAZIONE NEL RILASCIO DEI VISTI D AFFARI ORGANIZZAZIONE DI CONTATTI E INCONTRI CON AUTORITÀ LOCALI ORGANIZZAZIONE INCONTRI B2B ASSISTENZA NELLA PARTECIPAZIONE ALLE GARE DI APPALTO ASSISTENZA E SUPPORTO PER CONTENZIOSI CON PARTNER LOCALI NESSUN SERVIZIO/ ATTIVITÀ NON SA/ NON RISPONDE LE PMI HANNO DIFFICOLTÀ AD INDIVIDUARE CHI FA COSA Quali aspettative nei confronti dei servizi che la Farnesina dovrebbe potenziare?

17 La Farnesina per le Reti di Impresa Il valore aggiunto del contatto

18 Problemi esterni Problemi interni PERCHÉ AGGREGARSI? Fare rete PRIVATI Risorse Dimensione Sostegno esterno

19 Fare rete PRIVATI Tavolo di lavoro Farnesina/RetImpresa Punto di contatto alla Farnesina per le reti d impresa ATTIVITA 1. Promozione dello strumento delle reti di impresa presso le PMI all estero attraverso la rete diplomatico-consolare 2. Iniziative informative mirate in Italia sulle opportunità di interesse per le imprese organizzate in rete 3. Sostegno istituzionale ad hoc alle reti di impresa da parte della rete diplomaticoconsolare 4. Tavoli infrastrutturali

20 Seminario sulle opportunità di business Confindustria Venezia, 13 ottobre 2016

21 Nicola Lener Capo dell Ufficio Internazionalizzazione delle Imprese Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale P.le della Farnesina, 1 - Roma Tel: dgsp1@esteri.it